劉新生-廣西柳州市古嶺酒廠董事長介紹

“喝了古嶺神啊，神清氣爽精神好！喝了古嶺神啊，強(qiáng)身健體氣血暢！”這是我們?yōu)楣艓X神酒創(chuàng)作拍攝的廣告片中的“酒神曲”，我很喜歡這條廣告片，古嶺酒廠的廠長劉新生更是對它贊不絕口。

北方人評價某人有趣，會用“過癮”這個詞，比方說誰誰誰“很過癮”，就是說這個人很有意思。對劉新生，我最大的感覺就是：他是一個很過癮的人。我和他可謂一見如故，十分投緣。

飛機(jī)上

第一次和公司客戶總監(jiān)前往古嶺酒廠時，在飛往柳州的班機(jī)上，客戶總監(jiān)向我詳細(xì)介紹了古嶺酒廠與東方船前期的溝通過程。當(dāng)時古嶺神一位黎小姐發(fā)來郵件，詢問拍廣告事宜。幾輪溝通下來，對方連企業(yè)名都未透露，直到正式向我們發(fā)出邀請。

說實(shí)話，我很不喜歡這種溝通方式。我自己也經(jīng)常接到一些企業(yè)打來的電話，向我們咨詢廣告方面的事，但問到是哪一家企業(yè)時，他們總是支支吾吾，不肯透露——好象生怕我們拿炸藥包把他們炸了似的！

我覺得企業(yè)與廣告公司良好合作的基礎(chǔ)首先是坦誠的溝通。當(dāng)然，能否深入合作下去，則視雙方了解和接受的程度而定。

所以，對古嶺酒廠的做法，我起先頗不以為然，覺得他們過于保守。這種想法直到我踏進(jìn)古嶺酒廠為止。

因為——這是一家軍工廠！

軍工廠

軍工廠就是軍工廠！踏進(jìn)它的第一步你就能感受到處處流露出的軍隊氣質(zhì)和風(fēng)范：簡潔、威嚴(yán)、有序。一看就知道是一種高度規(guī)范和嚴(yán)謹(jǐn)管理下的產(chǎn)物，容不得半點(diǎn)拖沓和瑕疵，給人的總體感覺非常好。

黎小姐是劉廠長的助理，首先帶我們參觀整個廠區(qū)。說實(shí)話，做廣告這么多年，也接觸過非常多的企業(yè)，古嶺酒廠不是最科技感、最現(xiàn)代化的企業(yè)，但它卻給我一種很強(qiáng)烈的感覺——它的產(chǎn)品是好產(chǎn)品！

性情中人

人與人之間的緣分就是那么奇妙！有的人接觸過很多次，依然像初次見面一樣充滿隔閡，有的人初次見面，三言兩語就能感覺到彼此緣分很深。

我們第一次見面握手時，我就能感覺他是一個非常豪爽出來。我喜歡豪爽的人，這種人坦率、干脆、大氣，在生意場上猶顯可貴。

劉新生的熱情豪爽很快感染了我，在去往他下屬的龍灣酒廠的途中，他干脆把我們客戶總監(jiān)“趕”到前座，和我一起坐在后排，沿路上我們引吭高歌，談以前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，談未來的規(guī)劃夢想，意氣風(fēng)發(fā)仿佛又回到年輕時代。那情景我現(xiàn)在還記得，至今仍深深為之感動。

12年來，東方船一直靠夢想航行，如同我自己一直靠信念前進(jìn)。這種特質(zhì)始終吸引著眾多具有同樣氣質(zhì)的企業(yè)和客戶。從內(nèi)心講，我并不看重客戶的名氣，但注重他們的上升空間。我覺得這種上升空間所蘊(yùn)含的希望將帶給東方船最大的挑戰(zhàn)，也帶給我個人最大的成就感。神舟電腦就是最好的證明——三年前，神舟電腦還是一個初入IT的名不見經(jīng)傳的品牌，今天已一躍成國產(chǎn)家用電腦排名第二。雖說企業(yè)的其它系統(tǒng)也助力不少，但我們?yōu)槠鋭?chuàng)作的定位清晰訴求精準(zhǔn)的系列廣告片的確功不可沒。

古嶺神酒

師級軍銜的劉新生在經(jīng)營和管理上最能體現(xiàn)他的將才風(fēng)度。十年前，當(dāng)他接手古嶺酒廠時還只是一個爛攤子。短短幾年，古嶺酒廠便辦得紅紅火火，不僅解決了軍需后勤的經(jīng)費(fèi)問題，還解決了大批家屬的就業(yè)安置問題。

最為開創(chuàng)性的是，他是國內(nèi)率先采用杯裝酒營銷策略的第一人。毫不夸張地說，目前市場上杯裝酒的源頭均可追朔至他的古嶺神酒。同時也為后來我們做創(chuàng)意時找到“一杯正好”的核心點(diǎn)帶來靈感。

如今，古嶺神酒僅在深圳市場一年就能賣到一千多萬元。他又帶領(lǐng)部下開發(fā)了茅橋蛇酒、黑螞蟻養(yǎng)生酒等保健酒，在廣西區(qū)域市場賣得很火。難怪他的那幫部下說話時口口聲聲“我們廠長”、“我們廠長”，那是一種發(fā)自內(nèi)心的敬佩。

大氣為人

大凡成大事者，雖性格千差萬別，卻無不具有開闊的格局和寬廣的胸襟。劉新生不愧出自將門，作風(fēng)硬朗，為人大氣。

在找東方船之前，劉新生也曾在上海、北京、廣州三地找過許多家廣告公司。就在我們提案的當(dāng)天，他還接到一個廣告公司的電話。他毫不客戶地回敬：“你們出的創(chuàng)意也叫創(chuàng)意？人家東方船的創(chuàng)意才叫創(chuàng)意！人家那才叫專業(yè)！我們已經(jīng)和東方船合作了！”

如此直截了當(dāng)?shù)木芙^！如此不加掩飾的信任！

更讓我感動的是，掛完電話后他對黎小姐說：“畢竟人家也付出了勞動，給他們幾萬塊錢，讓他們不要再打電話來。”

這種大氣，這種坦蕩，令我折服。

“我相信你們東方船！”

我所接觸過的很多企業(yè)家都具備這種能力——作出判斷后便充分信任他人。無論是內(nèi)部管理，還是外部合作，都能體現(xiàn)這一點(diǎn)。

廣告開拍之前，在東方船的會議室里，他豪爽地說：“我相信你們東方船！你們好好做，做得不好不要緊，我們只當(dāng)交學(xué)費(fèi)，下次我們再一起把它做好！”又幽默地把話鋒一轉(zhuǎn)：“當(dāng)然，我們交不起太多學(xué)費(fèi)，但我相信你們一定能做好！”

雖然我一直很有信心，但劉廠長的信任無疑更為我們帶來動力。我很重視這個案子，親自參與創(chuàng)意的進(jìn)展。創(chuàng)意采用歌曲的形式，利用電影《紅高梁》中朗朗上口的“酒神曲”，以一群強(qiáng)壯粗獷的漢子充滿力量的演繹，將古嶺神酒的保健功能和利益點(diǎn)直接而有力地傳達(dá)出來。

創(chuàng)意敲定后，以我個人的經(jīng)驗和導(dǎo)演的直覺判斷，這條廣告片是最適合古嶺神酒的。

1000元獎金

廣告片第一次送到廣西電視臺播放的當(dāng)天，我收到劉新生的短信：“趙總！我今天把廣告片送到廣西電視臺廣告部，所有的人看了廣告片都贊不絕口！非常喜歡！都說你們的廣告拍得好啊！謝謝你們啦！”

我很高興，把短信念給船上的每一個船員聽，他們和我一樣興奮。每一次案子結(jié)束后，再沒有什么比客戶的這種聲音更讓我們覺得欣慰和振奮。

廣告片交片后，獲得好評如潮。我個人還榮幸地接受過劉新生“獎勵”的1000元港幣呢！說起這1000元港幣還有點(diǎn)意思，當(dāng)時我開玩笑說，東方船的廣告總是能讓客戶賣斷貨，應(yīng)該向企業(yè)要獎金。

誰知劉新生竟馬上掏出一張千元港幣，豪爽地說：“我給你發(fā)獎金！”

當(dāng)時所有人都樂了，我以很“隆重”的方式接受了這筆獎金——所謂隆重，就是指當(dāng)時有眼尖手快的船員取來數(shù)碼相機(jī)，我則手持鈔票，對著鏡頭風(fēng)度翩翩地笑，像剛受賄的國家元首。

在寫這篇文章時，劉新生廠長正緊鑼密鼓地進(jìn)行改制，為古嶺酒廠謀求更大的發(fā)展空間。從他身上，我看到中國本土企業(yè)做強(qiáng)做大的希望，也更加堅定了我們“做有銷售力的廣告”的信心。