王學(xué)海-武漢杰士邦衛(wèi)生用品有限公司董事長(zhǎng)介紹

人物小結(jié)：

王學(xué)海，男，1974年8月出生，河南周口人，中共黨員，本科畢業(yè)于中國(guó)地質(zhì)大學(xué)（武漢）地球化學(xué)專業(yè)，武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)博士，聯(lián)合國(guó)艾滋病規(guī)劃署中國(guó)專家組成員、中國(guó)性病艾滋病協(xié)會(huì)常務(wù)理事。作為杰士邦公司的開(kāi)創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者，王學(xué)海一直積極參與艾滋病防治的公益事業(yè)，公司連續(xù)兩次榮獲“中華人口獎(jiǎng)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。被評(píng)為2001－2002年度武漢市優(yōu)秀企業(yè)家，被譽(yù)為“國(guó)內(nèi)最年輕的上市公司董事長(zhǎng)”。向地質(zhì)大學(xué)教育發(fā)展基金會(huì)捐款500萬(wàn)元，向湖北省紅十字會(huì)捐款165萬(wàn)元等。

社會(huì)職務(wù)：

全國(guó)青聯(lián)委員，中國(guó)人口福利基金會(huì)副理事長(zhǎng)，湖北省工商聯(lián)副主席，湖北省政協(xié)委員，湖北省醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng),武漢市工商聯(lián)副主席，武漢市政協(xié)委員，武漢市青聯(lián)副主席。曾榮獲湖北省十大經(jīng)濟(jì)風(fēng)云人物、湖北省十大杰出青年、國(guó)務(wù)院特殊津貼專家、湖北省有突出貢獻(xiàn)中青年專家、紫荊花杯企業(yè)家獎(jiǎng)等榮譽(yù)。

以日用品模式銷(xiāo)售安全套

在王學(xué)海的倡導(dǎo)下，武漢杰士邦衛(wèi)生用品有限公司（以下簡(jiǎn)稱杰士邦）成為第一個(gè)以日用品模式銷(xiāo)售安全套的品牌。在一個(gè)不為人知的行業(yè)做品牌，事件營(yíng)銷(xiāo)是一條捷徑。

最初兩年，王學(xué)海要偷偷摸摸、見(jiàn)縫插針地給安全套做廣告。但每次努力幾乎都以失敗而告終，盡管杰士邦的廣告富有創(chuàng)意而隱晦，但由于安全套屬于國(guó)家控制行業(yè)，這些廣告多則幾十天、少則不到一天就會(huì)被工商局勒令撤掉。不過(guò)，無(wú)心插柳柳成蔭，幾乎每次撤廣告事件都會(huì)成為公眾關(guān)注的焦點(diǎn)。與其受到圍追堵截，不如轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場(chǎng)。王學(xué)海決定在香港鳳凰衛(wèi)視、無(wú)線電視臺(tái)投放品牌廣告，此舉與撤廣告事件共同作用，使杰士邦花了極少的錢(qián)卻收到了非同尋常的傳播效果。

與此同時(shí)，王學(xué)海也加強(qiáng)了對(duì)公益營(yíng)銷(xiāo)的投入。知名度可以通過(guò)炒作來(lái)提升，但美譽(yù)度則應(yīng)該建立在社會(huì)責(zé)任之上。每年12月1日國(guó)際“艾滋病”日這一天，杰士邦都會(huì)與各地計(jì)生委及艾滋病協(xié)會(huì)合作，在全國(guó)范圍內(nèi)舉行大型安全套派發(fā)活動(dòng)。同時(shí)，原本低調(diào)的王學(xué)海也頻頻出現(xiàn)在央視的“中國(guó)人口”“健康你我他”節(jié)目中，參加關(guān)于預(yù)防艾滋病的專題討論，巧妙運(yùn)用公益事業(yè)提升杰士邦的品牌美譽(yù)度，培育消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)。

“杰士邦是國(guó)內(nèi)第一家以商超為渠道的安全套品牌。”王學(xué)海最為自豪的是開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新的渠道。雖然在商超賣(mài)安全套是一個(gè)國(guó)際慣例，但在中國(guó)卻沒(méi)有先例。王學(xué)海決定劍走偏鋒，將杰士邦的銷(xiāo)售植入藥店和商超。王學(xué)海以家樂(lè)福為試點(diǎn)，開(kāi)始了他艱難的渠道創(chuàng)新，而擺在眼前的最大難題莫過(guò)于申辦醫(yī)療器械許可證。“剛開(kāi)始向藥監(jiān)局申請(qǐng)辦證，確實(shí)很艱難，但拿到藥監(jiān)局的批文后，我們就成為了家樂(lè)福的獨(dú)家供應(yīng)商。”這天然的門(mén)檻將眾多競(jìng)爭(zhēng)者擋在了門(mén)外，也讓杰士邦擁有了得天獨(dú)厚的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

不久，嘗到甜頭的杰士邦開(kāi)始在渠道領(lǐng)域跑馬圈地，一躍成為安全套行業(yè)第一品牌，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了對(duì)手杜蕾斯。如今，杰士邦直接掌握、控制的銷(xiāo)售終端多達(dá)2萬(wàn)個(gè)，遍及藥店、商超和便利店。