湯向陽-武漢杰士邦衛生用品有限公司總經理介紹

杰士邦：從“揩油族”到“真洋貨”

在諸多消費者心目中，“杰士邦”一詞意味著產品高端的洋品牌安全套。不過，在被全球知名隔絕防護衛生用品品牌安思爾集團收購以前，杰士邦安全套其實一直由國內企業武漢杰士邦衛生用品有限公司（下稱“武漢杰士邦”）一手運作，商標先在國內注冊，銷售渠道也完全以國內為主，只是生產基地設在泰國而已。

杰士邦剛起步那幾年，多多少少給人造成了一種洋貨的“假象”。但如今，杰士邦已從昔日的涉嫌假洋貨變成為真洋品牌，其真正主人已經由人福醫藥變更為澳大利亞安思爾。武漢杰士邦公司現在的股權結構為，安思爾持有90%，人福醫藥5%，另外5%為自然人。

非洋貨？

“實際上杰士邦自誕生之初就有著清晰的定位，目標就是做國內最好的避孕套供應商。”武漢杰士邦董事長湯向陽16日接受《第一財經日報》采訪時稱，“杰士邦最早是武漢人福科技公司（即人福醫藥前身）注冊的，我們一直按照國際標準來做，生產基地設在天然橡膠產地馬來西亞和泰國，產品一開始就進口并符合中國相關法律法規。”

武漢杰士邦去年給媒體提供的相關資料顯示，杰士邦安全套自1998年開始在國內銷售，當時的生產地在馬來西亞，其后產地變動至泰國。2002年，杰士邦啟動全球化戰略，計劃將杰士邦品牌的產品銷往全球。由此，杰士邦（英國）全球有限公司JISSBON(UK)成立。

不過，在杰士邦英國公司成立之后，作為杰士邦品牌的創始人和所有者的武漢杰士邦卻搖身一變，變成了杰士邦品牌在中國的總經銷商。對此，武漢杰士邦公司的相關解釋是，杰士邦英國公司成立后便“以其英國公司的身份，作為所有杰士邦品牌產品的生產商，便于杰士邦品牌在歐洲、北美、澳洲等市場拓展”。

從此以后，杰士邦所有產品外包裝上都開始標榜：由JISSBON(UK) GLOBAL COMPANY LIMITED授權，生產商為SURETEX LIMITED(泰國)。

消費者乍一看，就誤以為這是100%的進口洋品牌，而這背后完全是一家武漢的公司在運作。

品牌爭議

隨著杰士邦的越做越大，業內質疑之音也越來越強。杰士邦品牌設計埋下的定時炸彈，果然在最近兩年開始引爆。

去年7月，職業打假人王海舉報杰士邦存在誤導消費者和暴利行為。在王海看來，自誕生開始，杰士邦就在品牌宣傳上有點擦邊球，給人造成洋品牌的“假相”，并借此高價牟取暴利。

王海當時對媒體稱，他最早關注杰士邦是因為杰士邦一直宣稱自己是來自英國的“洋品牌”，而他通過查詢注冊商標發現，杰士邦卻是個名副其實的中國品牌。

隨后，杰士邦的廣州用戶張先生也加入聲討杰士邦的行列。張先生認為，既然是中國公司在中國注冊的商標，在中國市場銷售時包裝上應該標注是武漢杰士邦授權某某生產才正確。他認為，武漢杰士邦是采用“創新”的欺詐手法忽悠消費者，讓消費者誤以為杰士邦是英國品牌。

此后，職業打假人王海聯手廣州職業打假人徐大江，代理消費者向法院起訴杰士邦冒充“洋品牌”誤導消費者，這無疑將杰士邦真假洋品牌爭議推向了高潮。

當事方似乎更深諳商業運作的本質，標示進口品牌的杰士邦安全套被指是假洋品牌，遭遇企業信譽、品牌形象危機的武漢杰士邦迅速公布了一份《杰士邦品牌聲明》回應說：“我們從未宣稱是國際品牌。”

據了解，廣州市天河區法院受理了此案，最終法院以“證據不足”駁回了王海等人的起訴。杰士邦真假洋品牌之爭隨之告一段落。

湯向陽對本報記者說，現在商業競爭的環境比較復雜，實際上杰士邦從來沒有宣稱自己是英國品牌，而是消費者和媒體有誤讀。“開始運作的時候我們就全球注冊，全球銷售網絡布局，杰士邦不只在國內銷售，再說中國人創造的品牌為什么不可以是國際品牌呢？”

湯向陽還表示，杰士邦在國際市場與安思爾一直有合作，2006年安思爾公司收購了杰士邦70%的股權后，歐美市場也已經由安思爾旗下的其他控股公司在做，杰士邦英國公司也在同年就停止實質上的運作。

對于杰士邦而言，真假洋貨爭議似乎并沒有給其帶來任何壞處。湯向陽告訴記者，現在杰士邦安全套在國內年銷售量達到4.5億只，市場份額達到25%，銷售額排名前三。

安全“性”

現代人的情感生活是越來越復雜和紛繁了，但在釋放激情的同時如何保證安全無憂，這是一個無法回避的問題。安全套被大多數人視為固若金湯萬無一失的依靠，但事實是否真的如此？

“沒有人能保證使用安全套就會有絕對的安全。”湯向陽給出了這樣的答案。由于使用方法等各種因素的影響，“失守”的概率仍然是存在的——無論是避孕還是防病。但也大可不必由此而感到惶恐，在目前，安全套仍然是避孕和預防性病、艾滋病等性傳播疾病最有效的方法之一。“安全套可以物理隔離性病、艾滋病病毒，而且它獲取方便，便于推廣。”

從實際的例子來看，在泰國和越南等國家，在大力推廣使用安全套的以后，艾滋病等性傳播疾病的發病率大幅度降低。“我們不希望你放縱，但是你如果一定要放縱那么請務必使用安全套。”湯向陽忠告說。

“性不是一個人的事情，不能照顧到對方的感受是一種不負責任的性。”真正安全的性在于明白如何有效地去保護自己，以負責任的態度去來對待性——譬如使用安全套。從早期只在計生站、藥房發售，到現在幾乎垂手可得，安全套在百姓大眾中的接受和普及程度越來越高。而在這個發展過程中，杰士邦的一系列社會化營銷手段功不可沒。

“出格”的杰士邦

“2個避孕套，2男2女都要發生關系，怎么辦？”——這個看似有點“出格”，如同腦筋急轉彎的題目是杰士邦的招聘題目之一。“其實我們并不是想把誰考倒，而是想借此看看應試人的發散思維。我們注重創造性。”

實際上以年輕的高學歷員工為主的杰士邦一向都以“出格”聞名。從1998年出現在廣州的杰士邦廣告巴士，在深圳街頭亮相的安全套自動售貨機，云南世博會期間請禮儀小姐在入口向來賓贈送玫瑰花和避孕套，到內地人看到的第一個安全套電視廣告……杰士邦展開了一連串令人眼花繚亂的“出格”營銷活動。

爭議總是有的，甚至還有大規模的論戰，但有一點卻毋庸置疑——短短的幾年時間里，那個“戴著墨鏡一臉壞笑的小人”已經為世人所熟知，而杰士邦也已成為了安全套巨頭企業之一。

“國家認定安全套是醫療器械，我認為它是日用快速消費品。”在湯向陽看來，從通常意義上來說，安全套的使用數量和社會的的文明程度基本是成正比的，這個行業應該擁有廣闊的前景——這也是當年他離開當時如日中天的通訊業轉而進入安全套行業的原因。而杰士邦一系列“出格”營銷的目的并僅僅不在于吸引眼球推銷產品，更在于推動社會觀念的開放和文明程度的提高，讓安全套這個以往似乎“上不得臺面”東西獲得大眾的普遍接受和認可。

這的確是一個更開放和更文明的社會，人們不僅可以在藥房、成人用品店，也可以在超市、便利店、街頭的投幣箱輕松獲得安全套。“這是巨大的進步。”事實已經證明了湯向陽當初“跳槽”的遠見。“安全套本身就是就是一種和我們的生活緊密相關的東西。它的安全性功用也正是在獲取便利的基礎上體現出來。

安全套并不應該被看做是低俗的或是被簡單地定義為一種醫療產品，而應該是像杰士邦吉祥物的那個墨鏡小人兒一樣是生動、幽默、富有情趣甚至有一點調皮……它同時也是性的守衛者。”

安全套也可以“奢侈”

安全套里也有奢侈品？是的，將法國著名頂級安全套品牌MANIX（瑪尼仕）引進中國市場是杰士邦近日的一大手筆。“有那么一群精英人士，他們更注重自身感受和品位，而瑪尼仕將滿足他們的要求。”

與杰士邦現有的”杰士邦”和“第六感”兩個品牌定位不同，MANIX瞄準高端市場，一盒近百元的價格堪稱是安全套里的“奢侈品”，而它所帶來的體驗也同樣的是“奢侈”的。

作為ANSELL集團公司旗下世界最頂級的安全套品牌，MAINIX從原料上就有嚴格的控制，采用泰國指定橡膠園一級天然橡膠乳膠，擁有最好的純度、彈性和強度，而在設計與制造上也都有獨到之處。個中奧妙，恐怕只有使用者才能心領神會。

“安全套帶給人的不只是性的安全感，更有美好的感受和樂趣。”這是一個安全套情感消費的時代，那些品位更高，要求更高的人們，應該得到滿足。