吳偉-中國·愛侶健康科技有限公司總經理介紹

吳偉：成人玩具業的壟斷者

吳偉總會建議來訪者親手觸摸他們公司的產品，盡管那可能需要一點勇氣。這些仿真性器官和人體模型外面覆蓋著一種被稱為“loveskin”的特殊材料，摸起來跟真人的皮膚沒什么兩樣——除了有點涼。“可以加溫到37.5度的。”他笑著說。

37歲的吳偉是溫州市愛侶保健品有限公司（下稱“愛侶”）的總經理，該公司是亞洲最大的性玩具生產商。在他們數百平米的展示廳里，陳列著數千種形色各異的產品。那些半透明的深藍色、暗紅色、橙色、淺綠色的仿真男性器官在控制器的操縱下還會搖擺和震蕩；而充氣的女性人體模型，統統是金黃色、酒紅色、栗色頭發的西方女性模樣，她們把血紅色的嘴張成“O”型，雙臂向前伸展，站成一排的時候活像正在唱出最后一個音符的女高音。

這些五顏六色的東西被賣到了30多個國家和地區。作為生產廠，吳偉的公司是吳氏家族性玩具產業鏈的核心，吳偉還執掌著海外市場。2005年，他們90％的產品銷往國外，并覆蓋了近70％的國內市場。

吳偉的野心：

“我的想法是把性玩具做成家電一樣的耐用消費品。”吳偉說。但他招工比家電企業難得多——車間里的景象曾經嚇跑了近三成務工者。

吳偉的車間通常禁止參觀，那里的雇員絕大部分是女工，有些很年輕。她們面無表情，動作嫻熟，仿佛生產的是手電筒而非仿真生殖器。

“雖然我們的產品看起來千奇百怪，但背后是枯燥、重復的工作。”吳偉說，“我們進入這個行業，堅持到今天，也沒有什么傳奇的故事。”

雖然《時代》和路透社認為他是“中國日益強大的企業主階層的中流砥柱”，他的工廠規模進入世界十強，但吳偉的經歷的確不傳奇。他的公司沒有自己的核心技術，從事的是最簡單的來料加工，他的二弟——掌管國內銷售的吳輝，經營連鎖店的經驗也沒有太多閃光之處。

吳氏家族在性玩具行業中的壟斷地位來自于做別人沒想到或者不敢做的事情——不失時機地進入一個冷僻、甚至充滿禁忌的行業。

吳偉堅持認為，他生產的那些花花綠綠的仿真性器官可以幫助性功能障礙者恢復、有效減少計劃外人口的出生甚至降低性犯罪的發案率。

吳氏兄弟不甘心充當低級的OEM生產廠。眼下，他們正期待引入外資，在研發、生產、配送方面制造優勢，變革和擺脫以往低姿態的生意模式。他們打算繼續征地，并進行巨額投資。吳氏兄弟不愿透露詳情，但可以肯定的是，此舉將有可能孕育世界最大規模的性玩具生產基地。

在2003年以前，吳偉就在海外市場上有更大的野心，他想樹立自己的品牌。三弟吳曉被派往美國開拓品牌之路，吳曉變賣了上海的房產，來到美國之后卻發現當地性玩具行業已經相當成熟，從品牌推廣商、大批發商、小批發商到零售商等級森嚴，他們不得其門而入，鎩羽而歸。

隨后，吳偉又打算走捷徑，收購國外成熟性玩具品牌。“現在談得差不多了，我們愿買，他們愿賣。”吳輝說，問題在于自己在國外打品牌會與客戶產生利益沖突，因為把OEM業務交給愛侶的海外客戶并不希望憑空多出一個強勁的對手，“所以我們想把他拉進來，通過增資擴股，他在我們的公司有了股份，就有了共同利益。”

順利的話，吳輝正在醞釀的宏偉銷售藍圖——百城千店計劃將得以推行，他希望用從國外收購來的品牌統領今后的企業形象。

十年創業：

當年吳曉變賣房產，正處于上海房地產市場高漲前夜，他為此損失不小。吳輝說：“溫州人就是這樣，面對機會，能用身家性命去搏。”而當年吳氏兄弟的父親吳振旺帶領兄弟三人進入性玩具行業，也帶著這種背水一戰的冒險精神。

吳振旺早年在上海經營一家工業公司，1993年，公司雇員卷走1000多萬元資金后蒸發，“那幾乎是公司全部資產，我父親遇到了人生最大的挫折”，吳輝說。他們經營的機電設備也因落后正在遭受淘汰。吳偉剛好在一本叫做《太陽月亮》的香港雜志上看到中國第一家性用品店在北京開張的消息，于是吳振旺、吳偉、23歲的吳輝和女友四人赴京考察。

“當時店里雖然不是人山人海，但客流不斷，產品從100－500元不等，不便宜，我們覺得這個生意能做，而且我爸認為，憑他做機電行業的經驗，他可以把產品質量做得更好。”吳輝說。

吳振旺押上了自己家的房產，貸款100多萬，撥出50萬在溫州開店。1994年底，“亞當夏娃保健品有限公司”第一家門店開業，吳輝任總經理。

“第一天就賣了2000多元，我賺了1000多元，第二天、第三天分別賣了3000多元、4000多元。”吳輝說。半年后，上海南京路也有了亞當夏娃專賣店。

為了增加分店，吳振旺再次抵押房產，借高利貸。半年之后，他們有了十多家店面。吳振旺認為時機成熟，在溫州經濟開發區開設了愛侶公司，自己生產性器具。吳振旺利用自己的關系，上下奔走，使愛侶成為第一個獲得中國藥監局生產批文、第一個準許出口性玩具的企業，但從1995年辦廠直到2000年吳振旺離開董事長的職位，雖然吳輝的亞當夏娃保持贏利，愛侶公司卻始終虧損。

“那時候技術和思路都很落后，產品種類少、包裝單調。只有紅、藍兩色，包裝盒是‘天地蓋’的樣式，根本看不見產品。盒子上用的照片也只有一個男模一個女模，由于生產規模小，產品價格要比現在貴幾倍。”吳偉這樣解釋虧損的原因。

2000年，吳偉引來了日本投資者，他們用技術和幾十萬美元資金入股愛侶，并協助愛侶在亞洲市場上獲得成功，也給了吳偉打開歐美市場的鑰匙。從此，愛侶高唱著“讓每個性愛的夢想成為現實”，開始在OEM的道路上飛奔。

吳偉說：“現在我們每年要用掉幾千種包裝盒、幾百個女模特的照片。”

愛侶僅有的創新恐怕就是把英文包裝“漢化”成中文版，再給產品起個中文名。這些價格從20元到近萬元不等的產品，名字有的像“鼓浪嶼”、“紫春藤”一樣含蓄，有的像“陽光男孩”、“香香公主”、“溫柔劍客”一樣跳躍，另外一些則極為直白和張揚。

國內的競爭者們開始逼迫吳氏兄弟壓縮利潤。“國內市場混亂，競爭無序。我一直希望國內市場能超過國外市場，但是5%－10％的利潤只夠員工吃飯。加上海外訂單已經使我們超負荷運轉，所以我們經常會放棄國內訂單。”吳偉抱怨，而吳輝的銷售業務利潤也在縮水。

從這個時候開始，他與哥哥在生產方面的分歧愈發激烈，亞當夏娃目前是國際安全套頂級品牌杜蕾斯在溫州的總代理，吳輝希望未來自主生產安全套、情趣服裝、潤滑劑和口服用品。“現在在OEM市場，我們賺一，海外品牌賺九。做銷售，如果沒有自己的品牌就只能永遠廉價地給別人打工。”他說，但哥哥吳偉則認為，如果在量級上還做不到世界第一第二，就沒有必要進入新的行業。

吳輝開始在品牌上打主意，沒有產品的品牌就先從渠道的品牌做起。他打算在現有的280家批發商中挑選100家，進行統一裝潢和視覺效果設計，再讓這100家批發商各自輻射10家分店，這就是他的“百城千店計劃”。

吳輝的辦公室里掛著一幅書法作品：爭創世界一流。

為了把愛侶做成全球最大的性玩具制造商，他和他的兄弟們一直在努力。