吳元芬-感吉林省吳太感康藥業(yè)有限公司董事長介紹

吳元芬簡介:

吳元芬，女，1939年生于吉林省懷德縣，就讀于懷德縣高中。年幼的吳元芬聰穎好學(xué)，尤其是喜歡讀偉人傳記，每每得到一本好書，總是愛不釋卷，反復(fù)研讀。由于勤學(xué)善讀，吳元芬頭腦睿智，精于數(shù)學(xué)，且記憶力尤佳，更重要的一點(diǎn)，吳元芬為人誠懇，說到就一定要做到。從小就表現(xiàn)出不凡的氣質(zhì)，深得周圍親戚、朋友的信任。

1984年，改革春風(fēng)吹拂著中國大地，也吹得吳元芬的心躁動(dòng)不已。經(jīng)過反復(fù)思量，她毅然決定從商。1985年，吳元芬拿出家中僅有積蓄8 000元錢，在漢口街藥店租了一節(jié)柜臺(tái)，從事藥品零售，邁出了經(jīng)商生涯的第一步。

一個(gè)成功的人往往也是最善于吃苦的人，正所謂“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，這也是作為一個(gè)企業(yè)家最重要的精神素質(zhì)。吳元芬經(jīng)商之初，適逢改革開放初期，藥品市場供不應(yīng)求。為滿足百姓的購藥需求，吳元芬每天早上7點(diǎn)就到藥店，晚上常常到8、9點(diǎn)鐘才下班，總是忙得午飯都顧不上吃，工作12小時(shí)以上。由于吳元芬做生意講信譽(yù)，價(jià)格合理，而且從來不賣違規(guī)藥品，并耐心為顧客講解用藥常識(shí)，因此生意異常紅火，每天前來買藥的人絡(luò)繹不絕。經(jīng)過八年的零售藥品經(jīng)營，吳元芬完成了最初的資本原始積累，也是她獲得的“第一桶金”。她清醒地認(rèn)識(shí)到，僅僅靠零售業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足百姓的購藥需求，而且零售藥店越來越多，競爭激烈，小打小鬧畢竟無法擴(kuò)大利潤額。

20世紀(jì)90年代初，藥品流通一直為國營單位所把持，沒有遵循市場的規(guī)律，百姓需要的藥品買不到，供應(yīng)店經(jīng)銷的藥品沒有人買，供應(yīng)與市場脫節(jié)。吳元芬敏銳地認(rèn)識(shí)到，這里潛伏著更大的機(jī)遇和成功的機(jī)會(huì)。睿智的企業(yè)家思想往往先人一步，行動(dòng)更是快人一拍。吳元芬于1993年成立吉林省北方生化藥品經(jīng)銷有限公司，遷址杭州路，主營藥品批發(fā)，開始進(jìn)入藥品流通領(lǐng)域。

吳元芬的真正崛起，是吉林省北方生化藥品經(jīng)銷有限公司的成功運(yùn)作，這體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)家的膽識(shí)和魄力，更是吳元芬人格魅力的詮釋。要想在流通領(lǐng)域取得發(fā)展，必須要有良好、穩(wěn)固的上下游客戶關(guān)系，這也正是吳元芬的強(qiáng)項(xiàng)所在，誠實(shí)守信，履約踐諾。靠著吳元芬的真誠，公司與中美史克、西安楊森、三九集團(tuán)國內(nèi)知名藥業(yè)建立起長期而穩(wěn)固的合作關(guān)系，成為眾多醫(yī)藥廠商的獨(dú)家代理，保證了優(yōu)質(zhì)藥品的源源供給；同時(shí)，由于誠信，深得下游零售藥店的信賴，藥品供不應(yīng)求。誠信不是金錢，但誠信可以給人帶來金錢。經(jīng)過兩年的飛速發(fā)展，吉林北方生化藥品經(jīng)銷有限公司躍升為吉林省最大的藥品流通企業(yè)。

多年的藥品經(jīng)營，使吳元芬得出這樣的結(jié)論：沒有自己的品牌，沒有自己的工廠，永遠(yuǎn)只是為別人打工，全部的命運(yùn)就掌握在別人的手里，一切都是人家說了算；要想做大做強(qiáng)自己的企業(yè)，必須要有自己的品牌。1995年，吳元芬又一次做出具有歷史意義的決策，投資500萬收購吉林市江城制藥廠，開始了進(jìn)軍制藥產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域。

1996年10月，吳太集團(tuán)自主開發(fā)的感冒藥“感康”上市。多年來對市場的了解和把握，為吳元芬積累了巨大的財(cái)富。經(jīng)過對市場的反復(fù)調(diào)查和對感冒病因的深入研究，吳太首次提出“針對病毒，治療感冒”的定位，并建立自己的銷售隊(duì)伍，在全國30個(gè)省市建立銷售辦事處，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布祖國大江南北，培育的專業(yè)商務(wù)代表保證產(chǎn)品的有效推廣，及時(shí)將藥品輸送到消費(fèi)者手中。

“感康”憑借其準(zhǔn)確的市場定位和優(yōu)秀的營銷策略，在激烈的市場競爭中取得了巨大的成功，受到醫(yī)藥界的矚目和消費(fèi)者的一致認(rèn)可。隨著企業(yè)和產(chǎn)品的發(fā)展，“感康”的品牌價(jià)值持續(xù)攀升。1998年，在吉林省社會(huì)調(diào)查事務(wù)所的吉林省醫(yī)藥市場普查中，“感康”被認(rèn)定為抗感冒的優(yōu)質(zhì)代表性產(chǎn)品，1999年末又被吉林省醫(yī)藥管理局和吉林省藥品監(jiān)督局評為吉林省知名藥業(yè)產(chǎn)品。市場搏擊，勇者勝。“感康”經(jīng)過七年的市場運(yùn)作，市場占有率為中國感冒藥市場的14.98%。2001、2002年連續(xù)兩年銷售位居中國感冒類藥榜首，“感康”已成長為中國銷售額第一的感冒藥強(qiáng)勢品牌。

吳元芬的企業(yè)現(xiàn)已成為中國醫(yī)藥民營企業(yè)的佼佼者，并致力于民族藥業(yè)的發(fā)展與創(chuàng)新。自2000年起，吳太集團(tuán)又相繼推出吳太咽炎片、養(yǎng)怡胃動(dòng)力、吳太口腔潰瘍靈、美迪系列抗菌消炎藥等產(chǎn)品，并形成了強(qiáng)大的醫(yī)藥品牌群落。隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，同年投資8 000萬元在長春經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)生物城內(nèi)興建了藥品生產(chǎn)基地——吉林省感康制藥有限責(zé)任公司。基地建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，引進(jìn)國內(nèi)先進(jìn)設(shè)備。2001年12月一次性通過國家GMP認(rèn)證。基地占地面積6萬多平方米，年生產(chǎn)能力片劑10億片、膠囊劑3億粒。2002年初步投入生產(chǎn)。強(qiáng)勢的生產(chǎn)能力為企業(yè)發(fā)展和優(yōu)質(zhì)藥品的生產(chǎn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在做實(shí)做好藥業(yè)的同時(shí)，吳元芬將經(jīng)營觸角伸向房地產(chǎn)開發(fā)等領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)企業(yè)多元化經(jīng)營。吳太商務(wù)中心是吳元芬斥資建造的國際標(biāo)準(zhǔn)、綜合性、人性化、科技型的高品質(zhì)寫字樓，位于長春市火車站以東黃金地段，盡占天時(shí)、地利、人和。21層的商務(wù)中心占地0.32公頃，建筑面積2萬多平方米，樓高103.8米，現(xiàn)代感全鋼結(jié)構(gòu)，三角形的建筑外觀輔以通透的玻璃幕墻，國際標(biāo)準(zhǔn)5A級智能化商務(wù)配置，酒店式的物業(yè)管理，必將成為振興長春經(jīng)濟(jì)的橋頭堡。

然而，吳元芬沒有就此滿足。她認(rèn)為面對中國加入WTO的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，民營企業(yè)要進(jìn)一步健康高速發(fā)展，再造輝煌，企業(yè)家就要樂于學(xué)習(xí)、勤于學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)。吳元芬每天早晨4點(diǎn)鐘起床，5點(diǎn)鐘就到商業(yè)藥店處理賬目，7點(diǎn)到公司總部開始閱讀書報(bào)資料，8點(diǎn)員工上班，處理各種文件，中午在公司餐廳用過午餐后，稍作休息，下午一直到晚上下班，都在處理公司的大小事情。多年來，天天如此。可以說，吳元芬的全部時(shí)間都用到工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中。正是吳元芬這種永不滿足的精神使她擁有超越常人的眼光，使吳太企業(yè)基業(yè)常青，永立潮頭。