韓國賀-盼盼安居門業有限責任公司董事長介紹

個人簡介

韓國賀，男，漢族，洛陽工學院工商管理本科畢業，清華大學MBA研究生班學習，現任盼盼安居門業有限責任公司董事長兼總經理。國賀同志1994年參加工作，歷任工人、廠長助理、集團公司副總經理、總經理、董事長等職務。國賀同志是全國青聯委員，曾獲遼寧省十大優秀青年、遼寧省優秀鄉鎮企業家、遼寧省青年創新標兵、遼寧省統戰系統招商引資先進個人、遼寧省五一獎章獲得者、營口市創業先鋒等稱號。

人物事跡

1994年在遼寧盼盼集團有限公司董事長韓國賀的記憶中，似乎是特別不容易的一年。那時候他還只是公司的一名推銷員，被派到北京創建分公司。他和一位姓王的經理在京城無限艱難地熬了兩個月，天天吃住所附近十分便宜的包子和一塊錢一碗的鹵煮火燒，到處奔走推銷當時還沒什么名氣的公司產品——盼盼防盜門，卻始終未能打開局面。同事急得生病了，住在醫院里天天打點滴，剩下他一個人在那里咬牙“扛著”。針對當時主要是集團式消費，他曾無數次試圖游說一家有消費需求的企業老總，卻一次也未得見面。那時候是冬天，北京下著雪，韓國賀打老遠騎自行車趕到公司門口，足足等了兩個多小時，頭發上落滿雪花，凝成了冰渣子，好不容易等到老總出來乘車。韓國賀回憶著說：“我剛上前準備搭話，可人家只一擺擺手，連理都不理就鉆進車走了。當時，我那個委屈喲，眼淚都掉下來了……”

六年后，當韓國賀再次來北京，他已是遼寧盼盼集團有限公司總經理和全國青聯第九屆委員的雙重身份。“竹密無妨溪水過，山高不礙白云飛”，韓國賀很明白這個道理，有很多成功者的最初經歷都是默默無聞、充滿艱辛的，譬如今年剛獲得“國際杰出企業家大獎”的香港首富李嘉誠，在半個世紀以前，僅僅靠5萬元港幣白手起家，經營橡膠業務，又譬如大作家杰克·倫敦，在相當長一段時間里分別做過報童、罐頭廠工人、水手、洗衣工、黃麻廠工人和淘金者。韓國賀說，他是實實在在從最基層的推銷員工作奮斗到如今的總經理職位的。

推銷員時代：我的三級跳

韓國賀毫不掩飾地說，在他的性格里面，具備穩重的元素，內向而且清高，總覺得自己有強過別人的地方。為了驗證這一點，在高二的時候，他便利用暑假跑到服裝市場替人打零工，初次嘗試了一把賺錢的感覺。

1992年從洛陽工學院畢業后，韓國賀回到了家鄉遼寧營口市，他有機會和四個年輕人一起在銷售服務處工作。

誕生伊始的盼盼防盜門并沒有太大的名氣，它實際上是借亞運會吉祥物——熊貓盼盼的名字用作商標，因此最初的銷售就意味著占領最初的市場。韓國賀稱，當時哪怕是不賺錢，只要能銷售出去一扇門，也要全力以赴去做。一次，他和四個工人一起去給客戶裝門，產品的高度是1.924米，而鋼筋混凝土的門框高只有1.9米，于是幾個大小伙子硬是鑿了4小時堅固無比的墻體，好不容易才把防盜門給裝上。

半年之后，盼盼防盜門在自家門口站穩了市場，幾個年輕人為了體現自身的價值，便主動申請去大連建立銷售處。大連比不得在家鄉有親戚朋友多方關照，韓國賀幾個人差不多是兩眼一摸黑地在那里闖蕩，從租房子、談定協議到申請工商執照，一切都是新的嘗試。最費周折的是，他們趕上了大連市清理整頓外來人口，本來已經談好了租房子的協議，也申請了工商執照，可以說萬事俱備只差開張了，不料第二天房管局下文件，有了新規定，協議于是簽不下來，業務被擱淺了。幾個剛走出校門的年輕人愣了，情急之下堵在房管局辦公室里，一直磨到下班時間，費盡口舌，好說歹說才終于把事情搞定。

在大連創業，韓國賀同時接受了一個現實，即一個企業、一種產品必須重視與消費者協會建立聯系，及時聽取消費者的意見反饋，使消費者通過消協正確認識企業及其產品。他有過這方面的教訓。一個客戶與其訂好了送貨時間，而他們在送貨途中出了車禍耽誤了時間，結果被客戶投訴給了消費者協會。通過消協的調解，客戶表示諒解，而他們自身也由此認識到了消協的積極作用。

又是半年之后，韓國賀被派往北京創建分公司。有一次，他去方莊的一個小區上門推銷產品，戶主那天喝了不少酒，聽也不聽就醉醺醺地把他往門口推。當時樓梯還沒裝護欄，韓國賀一邊后退一邊向戶主解釋，結果就踩空了腳，從三樓摔下來，摔壞了肩膀。加上創業初期在大連時舍不得租房子住，經常睡在水泥地板上，結果肩膀恢復之后，一遇到陰雨天就隱隱作疼。但他咬著牙堅持了下來，盼盼防盜門到底在北京打開了市場，進入千家萬戶。

助理時代：是演習也是作戰

遼寧盼盼集團有限公司的前身是一家鄉鎮企業，當產品市場銷路打開、企業生產規模擴大后，內部管理上的弱點也開始暴露出來。這時候，韓國賀被調回總部任廠長助理，著手抓企業的內部管理機制。

從一線的推銷工作到全局性的管理工作，對韓國賀而言，不啻為一個巨大的“轉型”。一開始，他無從著手，想來想去，就到當時企業系統化管理很有成效的營口市化工廠取經，學了不少東西，回來后形成了自己的觀點：企業要良性運作，必須嚴格內部管理，只有嚴格才能出效益。想通了這一點后，韓國賀又把那家企業老總請來公司搞講座，“直接給企業員工吹吹風，因為人家有說服力呀，我年輕，說了不算”。而后，韓國賀制訂的一系列管理措施出臺了，首先就是嚴抓勞動紀律。“東北人愛喝點酒，當時我們公司中午也有人要喝，我第一個抓的就是這個，規定了中午不準外出喝酒，下午上班不準遲到，誰犯了開除誰，結果辦公室主任第一個碰上了……”規章制度剛頒布的第二天中午，辦公室主任不但出去喝了酒，而且上班時還遲到了3分鐘，被堵在門口的韓國賀攔個正著。為了打響第一炮，加之多少帶有些“殺一儆百”的意味，在請示過廠長之后，韓國賀開掉了資歷、年齡都比他老的辦公室主任。頭一個月，他開除了80多個人，第二個月，居然沒有一個人敢違規了，企業效益也提高了4％。于是，在一個鄉鎮企業里，韓國賀的一系列不乏嚴厲的管理措施逐漸得到了認可，年紀輕輕的他也因此建立了自己的威望。

1997年，遼寧盼盼集團有限公司正式組建成立，韓國賀被任命為副總經理，工作重心也從抓企業紀律轉到抓企業效益上來。“企業管理太重要了！”針對當時公司的實際情況，現在已是總經理的的韓國賀回想起來，很是認同中國社科院中美問題專家資中筠日前講過的一段話：“今后前進的道路充滿艱難險阻，應更多地內省，從克服自己本身的弊病來消除障礙，而不是強調外因。因為外界的風浪和不利因素是客觀存在的，不以我的意志為轉移，對不公平的事物當然要進行抗爭，但首先得自己肌體健康……”韓國賀深刻內省反思的結果，是逐漸理清了“企業生產為后盾，銷售工作為龍頭，財務工作為核心”的思路。

企業效益大幅度攀升，半年后，韓國賀也升任為常務副總經理。1998年，光是公司在全國各地設立的660家分銷商，就是1995年的10倍多。到了1998年末，被大家一致看好的韓國賀擔任遼寧盼盼集團有限公司總經理，統率3800名員工全面經營企業。1999年，盼盼防盜門的市場份額達到了20％～25％，公司1999年產值達到12.6億。韓國賀在為企業廣招各階層人才的同時，也完成了ISO9002國際質量認證，歷時14個月，使企業綜合管理水平有了新的提高。而此時，防盜門市場諸侯并起，競爭激烈，市場份額基本上趨于飽和。韓國賀稱他的任務將是在繼續穩定防盜門市場份額的同時，重點開發新產品保溫板，他直言不諱：“將來保溫板的生產規模可能超過防盜門的生產規模。”

23歲，我是怎樣當上總經理的

韓國賀，沒有名牌大學的學歷，也沒有紅色背景可言，他從最基層的推銷員干到一家全國知名企業的總經理時，僅僅23歲。這不能不說是一個奇跡，也不能不說韓有他獨到的過人之處。在采訪中，我曾問過韓國賀將來的打算，出乎意料，他似乎并不留戀現在的總經理職位，而打算在明年、后年出國去讀兩年書。“兩年到學校里去學習，然后兩年再到大的外企學習，哪怕是作最基層的文職人員，我也愿意。”他清清楚楚地對我說。

這是個不相信天上會白掉餡餅的人。他甚至認為一個人成功的基礎就得像防盜門一般堅固結實。“來不得半點假的，這樣才會有安全感。”

他講了一個創業初期的故事。那時候他還在營口的銷售服務處工作，向客戶推銷盼盼防盜門。一個客戶極為挑剔，完全以自己的眼光來判斷一個企業產品的好壞，這就好像把四川麻辣燙火鍋首次推銷給一個地道的北方人一樣，很艱難。“那人東挑西揀，我一連給他拆了8個產品的包裝，他還是不滿意。于是我又繼續給他拆，卻不小心把手劃破了，鮮血直流。當時，同事都有些不耐煩了，認為這人故意在找碴。我于是當著他們的面說，這不是客戶在挑剔，而關鍵是看咱們賣不賣東西、怎么賣東西，只要能把產品推銷出去，就算是讓我跪下磕頭——只要不違背人格，我都愿意！”也許是一番話感動了挑剔的客戶，那人終于買下了韓國賀推銷的防盜門，而且后來還成了他的好朋友，替他介紹了不少客源。

“如果說我有今天的成績，我其實是做了五個方面的準備，”韓國賀說，“第一是把握機遇。我們這一代人事實上機遇十分優越，個人發展空間很大，一旦把握住好的機遇，人生也許將會重新改寫；第二要自信心必須堅強。一個人要想真做些事情，就不能受眼前一時的挫折困擾，要心胸開闊眼光長遠，堅定個人成長的理念；三要謙虛謹慎。年輕人有闖勁不是壞事，但缺乏經驗，在老前輩面前永遠是學生，只有謙遜，才能得到他們的傾囊相授；四是拓展視野。要堅持終生學習的理念，不斷充電，即使走出了學校校門，在工作中也千萬不能忘記學習，隨時拓展自己的領域。最后是要學會看別人的劣勢。一個企業，管理要跟上去，就要經常地走出去，看別人的長處和劣勢，進而發現自身的不足和優勢。民營企業現今就好像城頭變幻大王旗，潮起潮落的事情太多了，注意別人的劣勢，發現別人為什么會失敗，總結經驗教訓，就有可能使自己避免重蹈覆轍。”