鄭效東-上海東富龍科技股份有限公司董事長介紹

人物小結：

鄭效東，1964年3月出生，中國國籍，無永久境外居留權。大專學歷 ，2006年被列入上海市領軍人才后備隊培養計劃。1984年在上海生物化學制藥廠就職。1993年起，任上海東富龍科技有限公司總經理、執行董事。曾擔任全國制藥裝備技術評審專家委員會評審專家（2003-2006年）、中國制冷學會小型制冷機低溫生物醫學專業委員會（六屆）委員（2004-2008年）、國家食品藥品監督管理局培訓中心客座專家（2007-2009年），目前擔任第二屆中國制藥裝備行業協會專家委員會委員（2007-2010年），國家食品藥品監督管理局培訓中心客座教授（2010-2012年）、上海市真空學會第六屆理事（2009-2013年）。在《細胞生物學雜志》、《機電信息》、《食品工業科技》等學術刊物發表數篇論文，并有多篇論文分獲全國冷凍干燥學術交流會優秀論文獎和中國制藥裝備行業協會優秀論文獎。2008年3月，任上海東富龍科技股份有限公司董事長兼總經理。 　　

人物簡介：

1993年8月13日，鄭效東與岳父何魯成出資30萬元，成立了東富龍科技有限公司。

三年后，東富龍實現第一次增資，公司資本增至80萬元，同時引進了一臺價值45萬元的自制非標設備DX-5冷凍干燥機。

2002年，鄭效東與其父親鄭宗豪對東富龍進行第二次增資。

2003年、2004年、2005年，鄭效東與父親鄭宗豪、岳父何魯成再連續三次增資，新增注冊資本合計分別是100萬、540萬、2200萬元。

2008年3月，東富龍整體變更為股份有限公司，凈資產9901萬元折為6000萬股本，2011年進入資本市場后，股本增至8000萬。

2011年2月1日，東富龍以每股86元的高發行價登陸A股市場。

三部曲之凍干機

在中國凍干市場，提到東富龍，一定會想到凍干機，而提到凍干機，東富龍也是一個不得不提的名字，盡管市場占有率說法不一，但東富龍的凍干機占有國產市場的大半壁江山則是公認的。

自1993年成立以來，東富龍在鄭總的帶領下，潛心凍干機的研發、生產，贏得了中國制藥行業用戶的高度認可，東富龍的凍干機正運行于中國越來越多的制藥生產線上。談到市場占有率，鄭總并沒有給出心目中的數字，而是謙虛地表示，東富龍得到中國用戶的認可，主要有幾方面因素，一是產品設計符合中國國情，從功能上著重突出了有效性，對一些必需的功能進行了強化，同時對一些不太常用的功能進行簡化或將其作為可選功能，這樣的設計也是考慮到中國市場對凍干機的要求比較常規，增加過多的功能，反而會增加設備成本和驗證事務；二是能夠滿足客戶各方面的服務，藥廠不同部門對于設備的關注點各有側重，質量部主要關注質量保證體系、驗證方案，文件管理以及工藝、設備的可追溯性；生產部更為關注設備本身的性能，包括可操作性，可靠性、無菌保證等；設備管理部則希望設備維護、維修簡單方便，配件供應充足、獲取快捷等，只有在諸多方面都滿足客戶需求才能保持長期的合作關系。

三部曲之凍干系統

2009年以前，東富龍成功地占據了國內凍干機市場的頭把交椅，這在中國制藥設備行業并不多見，但鄭總并沒有滿足于現狀，而是悄然進入了企業成立以來的第一次重大轉型期。2009年，東富龍開始由凍干機向凍干系統發展，致力于無菌核心區域的工藝連續化，從防止出錯、避免污染、建立良好的質量管理體系三方面著手，避免無菌生產工藝過程中因人的介入造成質量問題。

對于這一發展戰略，鄭總認為，在全球范圍內，無菌產品的生產正在朝著自動化、系統化的趨勢發展，凍干機的設計也必須遵循這種發展趨勢。另外，即將頒布的新版GMP，對無菌注射劑的生產管控更加嚴格，對無菌產品的生產要求也將與國際接軌，并且附錄中也體現了無菌凍干系統自動化、隔離化的趨勢。

針對這些市場需求，東富龍研發中心成功開發了凍干機自動進出料系統，為制藥企業提供了潔凈室內無人操作的可能性，徹底解決了無菌潔凈室內最大的污染源操作人員的問題。

自動進出料系統裝置不但重復性高，容易驗證，而且可以保證產品的質量穩定、可靠，能最大限度減少產品污染，提高藥廠的市場競爭能力。

另外，國外已經普遍應用的隔離系統也是保證藥品無菌的關鍵環節，藥品通過無菌傳遞進入隔離器，整個傳遞過程中可保持隔離器內部空間和外部環境的完全隔離。最大程度地保護了產品和操作人員的安全，并且安裝簡便，使用可靠，可降低無菌生產中環境對于產品微生物污染的影響。目前，東富龍也正在進行凍干機無菌隔離裝置的研制中。

此外，還有一點不得不提，一直以來，國內制藥設備的用戶往往僅限于國內制藥企業，外資、合資藥廠通常都會選擇國外設備，而在這方面，東富龍再次成為行業的楷模。東富龍已經與GSK、梅里亞（默克和賽諾菲-安萬特共同創辦的合資企業）等藥廠建立了合作關系，這的確是一個令人振奮的開始。鄭總表示：“東富龍正處于從凍干機到凍干系統的轉型過程中，能夠在自動進出料系統、隔離系統方面得到客戶的信任，并建立合作關系，這也是對東富龍研發能力和客戶服務的極大認可和鼓勵。另外，與這類客戶的合作，對于東富龍來說也是一個很好的學習機會。國外藥廠通常非常注重項目前期的研究、設計和細節，會提交給供應商非常詳盡的URS，并且與供應商反復進行交流、確認，盡可能在項目開始之前便將可能出現的問題都考慮周到，當踏踏實實地做好每一步工作之后，最終產品的質量保證也就水到渠成了。這也是FDA倡導的Quality by Design（質量源于設計）理念的一個體現。”

對于這些合資藥廠緣何選擇與東富龍合作，鄭總這樣說：“合資藥廠在選擇設備時，價格并非首要考慮的因素，除了技術上滿足工藝要求之外，良好的客戶服務也是客戶關注的要素之一，尤其是面對一些非標準化的工藝要求時，是否能夠與客戶達成良好的溝通、交流是非常重要的，在這方面客戶也給予了東富龍很高的評價。這也引發了我對企業發展的一些思考，不管企業發展到什么規模，都要一如既往地為每一個客戶提供良好的服務。”

三部曲之愿景

經歷了第一個十五年的艱苦創業，并正在由凍干機到凍干系統的轉型中，一路走來，鄭總心中早已刻畫出東富龍未來的宏偉藍圖。中國制藥設備企業的普遍問題是產品品種比較單一，這也是導致企業缺乏競爭力的原因之一。所以未來，東富龍也會增長服務鏈，從產品鏈著手，在上下游尋求更多機會，增強企業的核心競爭力。

另外，小產業要想做成大規模，一定要高度關注自身產業的發展，以及全球化布局。所以東富龍未來的發展一定要走國際化道路，主要從三方面來實現，一是國際出口額大于國內需求，目前，東富龍的出口額已經達到總銷售額的20%，未來，還將繼續加大國外市場的拓展力度；二是擁有10％左右的外籍員工，形成兼容并包的企業文化；三是成為全球主流藥廠、知名企業認可的供應商之一。

對中國同行的建議

曾經有這樣一種說法，中國制藥行業的總產值僅相當于美國輝瑞一家企業；2009年，立普妥的銷售額超過123億美元，而在中國，年銷售額過10億人民幣的藥品已是鳳毛麟角。行業相關領域的發展總是相輔相成的，在制藥裝備行業也大抵如此，缺乏真正有實力的制藥裝備企業，更多的是同類企業之間由價格競爭引發的市場競爭。

對此，鄭總也給出了一些建議。

多交流合作

在談話中，鄭總頻頻談到交流對于企業發展的重要性。鄭總談到，中國制藥設備企業要在短時間內提高自己，一定要加強同外界的交流。這種交流包括設計開發理念、技術借鑒、技術改造、技術合作、市場探索、用戶服務等方面，其中尤其要加強同西方發達國家的交流，因為全球先進制藥設備、技術基本都是起源于歐洲、美國。

以設備開發為例，國外設備除了滿足用戶的工藝、生產需求以外，設計理念也建立在“零風險”的基礎上，比如制冷系統、真空系統、檢測系統等往往會配備兩套系統，以防出現生產的停車故障。另外，在材料的選擇上，也更加注重環保、節能。盡管目前因受到制造業、加工業、制藥行業整體水平的局限，中國設備供應商還僅限于滿足用戶需求，但從長遠來看，企業必須朝著這些方向發展才會長久。

加強研發

對于設備企業來說，研發的重要性毋庸置疑，研發投入更是必不可少的，2000年，東富龍的研發投入占銷售額的3%，以后逐年增加，目前已達到6%，研發團隊也不斷細分，建立了系統化和凍干機兩個開發平臺，每個開發平臺又形成專門的研發小組，機械、工藝、安全、電氣等等。

另外，設備廠商是為制藥企業服務的，其發展方向也是向工藝靠攏，要盡可能地參與到用戶的研發、工藝研究中，除了通用化設備之外，也可以提供一些定制化的設備，以滿足用戶的實際需求。

還有一點，與國外設備相比，中國制藥設備存在的普遍問題是穩定性、可靠性較差，這也要求在研發、生產中提高各個環節的質量。

跟合資客戶學習

中國設備企業的領地往往僅限于國內企業、國內市場。而如果能夠跟一些外資、合資藥廠建立合作關系，除了有利于業務拓展之外，對于自身發展也是非常好的學習機會。正如前面所提到的東富龍與GSK、梅里亞的合作一樣。