鄭效東-上海東富龍科技股份有限公司董事長介紹

人物小結：

鄭效東，1964年3月出生，中國國籍，無永久境外居留權。大專學歷 ，2006年被列入上海市領軍人才后備隊培養(yǎng)計劃。1984年在上海生物化學制藥廠就職。1993年起，任上海東富龍科技有限公司總經(jīng)理、執(zhí)行董事。曾擔任全國制藥裝備技術評審專家委員會評審專家（2003-2006年）、中國制冷學會小型制冷機低溫生物醫(yī)學專業(yè)委員會（六屆）委員（2004-2008年）、國家食品藥品監(jiān)督管理局培訓中心客座專家（2007-2009年），目前擔任第二屆中國制藥裝備行業(yè)協(xié)會專家委員會委員（2007-2010年），國家食品藥品監(jiān)督管理局培訓中心客座教授（2010-2012年）、上海市真空學會第六屆理事（2009-2013年）。在《細胞生物學雜志》、《機電信息》、《食品工業(yè)科技》等學術刊物發(fā)表數(shù)篇論文，并有多篇論文分獲全國冷凍干燥學術交流會優(yōu)秀論文獎和中國制藥裝備行業(yè)協(xié)會優(yōu)秀論文獎。2008年3月，任上海東富龍科技股份有限公司董事長兼總經(jīng)理。 　　

人物簡介：

1993年8月13日，鄭效東與岳父何魯成出資30萬元，成立了東富龍科技有限公司。

三年后，東富龍實現(xiàn)第一次增資，公司資本增至80萬元，同時引進了一臺價值45萬元的自制非標設備DX-5冷凍干燥機。

2002年，鄭效東與其父親鄭宗豪對東富龍進行第二次增資。

2003年、2004年、2005年，鄭效東與父親鄭宗豪、岳父何魯成再連續(xù)三次增資，新增注冊資本合計分別是100萬、540萬、2200萬元。

2008年3月，東富龍整體變更為股份有限公司，凈資產(chǎn)9901萬元折為6000萬股本，2011年進入資本市場后，股本增至8000萬。

2011年2月1日，東富龍以每股86元的高發(fā)行價登陸A股市場。

三部曲之凍干機

在中國凍干市場，提到東富龍，一定會想到凍干機，而提到凍干機，東富龍也是一個不得不提的名字，盡管市場占有率說法不一，但東富龍的凍干機占有國產(chǎn)市場的大半壁江山則是公認的。

自1993年成立以來，東富龍在鄭總的帶領下，潛心凍干機的研發(fā)、生產(chǎn)，贏得了中國制藥行業(yè)用戶的高度認可，東富龍的凍干機正運行于中國越來越多的制藥生產(chǎn)線上。談到市場占有率，鄭總并沒有給出心目中的數(shù)字，而是謙虛地表示，東富龍得到中國用戶的認可，主要有幾方面因素，一是產(chǎn)品設計符合中國國情，從功能上著重突出了有效性，對一些必需的功能進行了強化，同時對一些不太常用的功能進行簡化或將其作為可選功能，這樣的設計也是考慮到中國市場對凍干機的要求比較常規(guī)，增加過多的功能，反而會增加設備成本和驗證事務；二是能夠滿足客戶各方面的服務，藥廠不同部門對于設備的關注點各有側重，質量部主要關注質量保證體系、驗證方案，文件管理以及工藝、設備的可追溯性；生產(chǎn)部更為關注設備本身的性能，包括可操作性，可靠性、無菌保證等；設備管理部則希望設備維護、維修簡單方便，配件供應充足、獲取快捷等，只有在諸多方面都滿足客戶需求才能保持長期的合作關系。

三部曲之凍干系統(tǒng)

2009年以前，東富龍成功地占據(jù)了國內(nèi)凍干機市場的頭把交椅，這在中國制藥設備行業(yè)并不多見，但鄭總并沒有滿足于現(xiàn)狀，而是悄然進入了企業(yè)成立以來的第一次重大轉型期。2009年，東富龍開始由凍干機向凍干系統(tǒng)發(fā)展，致力于無菌核心區(qū)域的工藝連續(xù)化，從防止出錯、避免污染、建立良好的質量管理體系三方面著手，避免無菌生產(chǎn)工藝過程中因人的介入造成質量問題。

對于這一發(fā)展戰(zhàn)略，鄭總認為，在全球范圍內(nèi)，無菌產(chǎn)品的生產(chǎn)正在朝著自動化、系統(tǒng)化的趨勢發(fā)展，凍干機的設計也必須遵循這種發(fā)展趨勢。另外，即將頒布的新版GMP，對無菌注射劑的生產(chǎn)管控更加嚴格，對無菌產(chǎn)品的生產(chǎn)要求也將與國際接軌，并且附錄中也體現(xiàn)了無菌凍干系統(tǒng)自動化、隔離化的趨勢。

針對這些市場需求，東富龍研發(fā)中心成功開發(fā)了凍干機自動進出料系統(tǒng)，為制藥企業(yè)提供了潔凈室內(nèi)無人操作的可能性，徹底解決了無菌潔凈室內(nèi)最大的污染源操作人員的問題。

自動進出料系統(tǒng)裝置不但重復性高，容易驗證，而且可以保證產(chǎn)品的質量穩(wěn)定、可靠，能最大限度減少產(chǎn)品污染，提高藥廠的市場競爭能力。

另外，國外已經(jīng)普遍應用的隔離系統(tǒng)也是保證藥品無菌的關鍵環(huán)節(jié)，藥品通過無菌傳遞進入隔離器，整個傳遞過程中可保持隔離器內(nèi)部空間和外部環(huán)境的完全隔離。最大程度地保護了產(chǎn)品和操作人員的安全，并且安裝簡便，使用可靠，可降低無菌生產(chǎn)中環(huán)境對于產(chǎn)品微生物污染的影響。目前，東富龍也正在進行凍干機無菌隔離裝置的研制中。

此外，還有一點不得不提，一直以來，國內(nèi)制藥設備的用戶往往僅限于國內(nèi)制藥企業(yè)，外資、合資藥廠通常都會選擇國外設備，而在這方面，東富龍再次成為行業(yè)的楷模。東富龍已經(jīng)與GSK、梅里亞（默克和賽諾菲-安萬特共同創(chuàng)辦的合資企業(yè)）等藥廠建立了合作關系，這的確是一個令人振奮的開始。鄭總表示：“東富龍正處于從凍干機到凍干系統(tǒng)的轉型過程中，能夠在自動進出料系統(tǒng)、隔離系統(tǒng)方面得到客戶的信任，并建立合作關系，這也是對東富龍研發(fā)能力和客戶服務的極大認可和鼓勵。另外，與這類客戶的合作，對于東富龍來說也是一個很好的學習機會。國外藥廠通常非常注重項目前期的研究、設計和細節(jié)，會提交給供應商非常詳盡的URS，并且與供應商反復進行交流、確認，盡可能在項目開始之前便將可能出現(xiàn)的問題都考慮周到，當踏踏實實地做好每一步工作之后，最終產(chǎn)品的質量保證也就水到渠成了。這也是FDA倡導的Quality by Design（質量源于設計）理念的一個體現(xiàn)。”

對于這些合資藥廠緣何選擇與東富龍合作，鄭總這樣說：“合資藥廠在選擇設備時，價格并非首要考慮的因素，除了技術上滿足工藝要求之外，良好的客戶服務也是客戶關注的要素之一，尤其是面對一些非標準化的工藝要求時，是否能夠與客戶達成良好的溝通、交流是非常重要的，在這方面客戶也給予了東富龍很高的評價。這也引發(fā)了我對企業(yè)發(fā)展的一些思考，不管企業(yè)發(fā)展到什么規(guī)模，都要一如既往地為每一個客戶提供良好的服務�！�

三部曲之愿景

經(jīng)歷了第一個十五年的艱苦創(chuàng)業(yè)，并正在由凍干機到凍干系統(tǒng)的轉型中，一路走來，鄭總心中早已刻畫出東富龍未來的宏偉藍圖。中國制藥設備企業(yè)的普遍問題是產(chǎn)品品種比較單一，這也是導致企業(yè)缺乏競爭力的原因之一。所以未來，東富龍也會增長服務鏈，從產(chǎn)品鏈著手，在上下游尋求更多機會，增強企業(yè)的核心競爭力。

另外，小產(chǎn)業(yè)要想做成大規(guī)模，一定要高度關注自身產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以及全球化布局。所以東富龍未來的發(fā)展一定要走國際化道路，主要從三方面來實現(xiàn)，一是國際出口額大于國內(nèi)需求，目前，東富龍的出口額已經(jīng)達到總銷售額的20%，未來，還將繼續(xù)加大國外市場的拓展力度；二是擁有10％左右的外籍員工，形成兼容并包的企業(yè)文化；三是成為全球主流藥廠、知名企業(yè)認可的供應商之一。

對中國同行的建議

曾經(jīng)有這樣一種說法，中國制藥行業(yè)的總產(chǎn)值僅相當于美國輝瑞一家企業(yè)；2009年，立普妥的銷售額超過123億美元，而在中國，年銷售額過10億人民幣的藥品已是鳳毛麟角。行業(yè)相關領域的發(fā)展總是相輔相成的，在制藥裝備行業(yè)也大抵如此，缺乏真正有實力的制藥裝備企業(yè)，更多的是同類企業(yè)之間由價格競爭引發(fā)的市場競爭。

對此，鄭總也給出了一些建議。

多交流合作

在談話中，鄭總頻頻談到交流對于企業(yè)發(fā)展的重要性。鄭總談到，中國制藥設備企業(yè)要在短時間內(nèi)提高自己，一定要加強同外界的交流。這種交流包括設計開發(fā)理念、技術借鑒、技術改造、技術合作、市場探索、用戶服務等方面，其中尤其要加強同西方發(fā)達國家的交流，因為全球先進制藥設備、技術基本都是起源于歐洲、美國。

以設備開發(fā)為例，國外設備除了滿足用戶的工藝、生產(chǎn)需求以外，設計理念也建立在“零風險”的基礎上，比如制冷系統(tǒng)、真空系統(tǒng)、檢測系統(tǒng)等往往會配備兩套系統(tǒng)，以防出現(xiàn)生產(chǎn)的停車故障。另外，在材料的選擇上，也更加注重環(huán)保、節(jié)能。盡管目前因受到制造業(yè)、加工業(yè)、制藥行業(yè)整體水平的局限，中國設備供應商還僅限于滿足用戶需求，但從長遠來看，企業(yè)必須朝著這些方向發(fā)展才會長久。

加強研發(fā)

對于設備企業(yè)來說，研發(fā)的重要性毋庸置疑，研發(fā)投入更是必不可少的，2000年，東富龍的研發(fā)投入占銷售額的3%，以后逐年增加，目前已達到6%，研發(fā)團隊也不斷細分，建立了系統(tǒng)化和凍干機兩個開發(fā)平臺，每個開發(fā)平臺又形成專門的研發(fā)小組，機械、工藝、安全、電氣等等。

另外，設備廠商是為制藥企業(yè)服務的，其發(fā)展方向也是向工藝靠攏，要盡可能地參與到用戶的研發(fā)、工藝研究中，除了通用化設備之外，也可以提供一些定制化的設備，以滿足用戶的實際需求。

還有一點，與國外設備相比，中國制藥設備存在的普遍問題是穩(wěn)定性、可靠性較差，這也要求在研發(fā)、生產(chǎn)中提高各個環(huán)節(jié)的質量。

跟合資客戶學習

中國設備企業(yè)的領地往往僅限于國內(nèi)企業(yè)、國內(nèi)市場。而如果能夠跟一些外資、合資藥廠建立合作關系，除了有利于業(yè)務拓展之外，對于自身發(fā)展也是非常好的學習機會。正如前面所提到的東富龍與GSK、梅里亞的合作一樣。