徐軍-北京金象大藥房醫(yī)藥連鎖有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)介紹

個(gè)人簡(jiǎn)介

姓    名：徐軍

性    別：男

民    族：漢

國(guó)    籍：中國(guó)

擔(dān)任職務(wù)：董事長(zhǎng)

供職機(jī)構(gòu)：北京金象大藥房醫(yī)藥連鎖有限責(zé)任公司

質(zhì)量=生命：

自擔(dān)任北京金象大藥房醫(yī)藥連鎖有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)以來(lái)，徐軍不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，使企業(yè)各方面得到了長(zhǎng)足發(fā)展，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益穩(wěn)步增長(zhǎng)。在他的經(jīng)營(yíng)管理下，金象大藥房醫(yī)藥連鎖有限責(zé)任公司。目前在全國(guó)12個(gè)省、市、自治區(qū)發(fā)展連鎖店280余家，在北京市商委評(píng)出的市流通企業(yè)31強(qiáng)中名列醫(yī)藥專業(yè)連鎖第一名。

面對(duì)著國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的嚴(yán)峻形勢(shì)，徐軍以敏銳的目光，趨利除弊，主動(dòng)出擊，及時(shí)果斷地調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略，于1997年創(chuàng)立金象大藥房（既金象大藥房醫(yī)藥連鎖有限公司前身），充分展示了自己的膽識(shí)和智慧。

企業(yè)1998年在北京市率先成為全行業(yè)GSP達(dá)標(biāo)企業(yè)，金象大藥房在全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)率先實(shí)行了開(kāi)架式售藥，在全市范圍內(nèi)率先開(kāi)展了電話購(gòu)藥，免費(fèi)送藥上門，24小時(shí)全天開(kāi)門售藥的業(yè)務(wù)及無(wú)風(fēng)險(xiǎn)退貨、會(huì)員制服務(wù)（會(huì)員京郊游、會(huì)員節(jié)、會(huì)員乒乓球比賽等），以規(guī)范的經(jīng)營(yíng)管理和優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)在老百姓中享有了較高的信譽(yù)度，并于2000年被國(guó)家藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)為全國(guó)首批藥品零售跨省連鎖試點(diǎn)企業(yè)。

目前，金象大藥房經(jīng)營(yíng)的規(guī)格品種多達(dá)8800余種，經(jīng)營(yíng)及倉(cāng)儲(chǔ)面積共計(jì)49000余平方米，連鎖企業(yè)2004年銷售額達(dá)5億元，實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一形象、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一核算的規(guī)范化、統(tǒng)一化的連鎖經(jīng)營(yíng)體制。金象大藥房公司還建立了12000平方米的配送中心，徐軍計(jì)劃用3~5年時(shí)間，在全國(guó)范圍內(nèi)建立連鎖店500~1000家，力爭(zhēng)發(fā)展成為北京市規(guī)模最大、經(jīng)營(yíng)管理最規(guī)范的醫(yī)藥連鎖企業(yè)，成為全國(guó)品牌形象最好的大型醫(yī)藥連鎖企業(yè)之一。

在徐軍看來(lái)，“質(zhì)量=生命”的理念是企業(yè)保持穩(wěn)定發(fā)展的有力保證。藥品質(zhì)量不僅關(guān)系著患者的身體健康，更關(guān)系著企業(yè)的生存發(fā)展。為了保證藥品質(zhì)量，杜絕假冒偽劣藥品的進(jìn)入，他率先在國(guó)有區(qū)級(jí)經(jīng)營(yíng)企業(yè)中建立了投資200多萬(wàn)元的藥品檢測(cè)中心。幾年來(lái)，一批旗下企業(yè)分別榮獲京城醫(yī)藥行業(yè)首批“消費(fèi)者滿意商店”、“放心藥店”、“重合同、守信用單位”等稱號(hào)。

2003年，金象大藥房以年銷售總額42600萬(wàn)元被中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為2003年度中國(guó)醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)銷售20強(qiáng)第12名。同年，中國(guó)醫(yī)藥報(bào)社對(duì)北京零售藥店品牌的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行了調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示，在京城，金象大藥房的知名度為65.8%，與同仁堂藥店一起被認(rèn)為是北京藥店品牌的“領(lǐng)導(dǎo)者”。

“平價(jià)藥店”靠什么賺錢

平價(jià)藥房頻頻出現(xiàn)，對(duì)于熱鬧的醫(yī)藥連鎖市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，曾無(wú)異于一枚“重磅炸彈”。據(jù)徐軍介紹，平價(jià)藥店每到一地就會(huì)有一批個(gè)體店被“擠掉、打垮”。

“平價(jià)藥店在2003年確實(shí)火了一把，但是真正火的時(shí)間卻并不是很長(zhǎng)。”徐軍說(shuō)。

“那幾年平價(jià)藥店打進(jìn)北京，是靠打壓品牌藥的利潤(rùn)來(lái)與直營(yíng)店抗衡的。”徐軍介紹說(shuō)，“在北京開(kāi)店，利潤(rùn)10幾個(gè)點(diǎn)就很難生存，那么平價(jià)藥房又靠什么生存呢？據(jù)我們所知，當(dāng)時(shí)平價(jià)藥店的普遍做法是把消費(fèi)者熟悉的那些藥打平價(jià)，試圖用那些藥品的低利潤(rùn)吸引來(lái)高流量。而其他的藥，甚至是營(yíng)業(yè)員主推的藥都是高利潤(rùn)的。”

“其實(shí)，平價(jià)藥戰(zhàn)爭(zhēng)就是場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)，這樣的戰(zhàn)爭(zhēng)誰(shuí)也不是贏家。開(kāi)始時(shí)，平價(jià)藥店還有吸引力，可是當(dāng)大家都在降價(jià)以后，效益自然就下降。而在低藥價(jià)的壓力下，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)也‘效益下降’，便紛紛‘改頭換面’變相漲價(jià)，導(dǎo)致了平價(jià)藥無(wú)貨可供。”徐軍說(shuō)，零售藥店的平價(jià)定位既成就了它們的快速發(fā)展，也成為它們發(fā)展的最大障礙，并將藥品零售行業(yè)帶入了競(jìng)相降價(jià)的惡性循環(huán)之中。

“能夠在北京開(kāi)上兩家以上平價(jià)藥店的企業(yè)幾乎沒(méi)有，平價(jià)藥店必須謀求轉(zhuǎn)型。”徐軍說(shuō)。