張樹江-北京鴻合世紀(jì)科技有限責(zé)任公司副總裁介紹

人物小結(jié)：

張樹江帶領(lǐng)鴻合科技在多媒體市場取得輝煌的成就，其中鴻合科技獨家總代理日立數(shù)碼媒體在投影機領(lǐng)域名列前茅，成為3LCD陣營中的佼佼者，SVGA（分辨率800×600）市場中，日立名列榜首。顯示了日立在主流投影機市場的雄厚實力。

張樹江率領(lǐng)的鴻合科技在渠道體系方面取得了拓展性成功，相對于其他品牌渠道在國內(nèi)某個區(qū)域市場的強勢，只有日立的渠道最為均衡，在中國的東部、北部和西部市場都有強大的渠道實力。日立-鴻合科技的“商務(wù)賣場計劃”，讓全國各主要大中型城市鋪設(shè)百家日立形象店，全面的展現(xiàn)日立品牌形象，更好的滿足客戶的需求。這也進一步增強了日立的渠道運作實力。

鴻合科技取得的成功都凝聚了鴻合人的心血和汗水，也顯示出鴻合科技副總裁兼市場總監(jiān)張樹江的出色的才能。

研發(fā)、代理、集成 鴻合“三足鼎立”

在外界看來，這幾年來鴻合科技經(jīng)歷了幾次轉(zhuǎn)型。從最早的自主研發(fā)，到把公司的重心轉(zhuǎn)到投影機代理， 2006年又轉(zhuǎn)身，開始研發(fā)鴻合的展示臺和電子白板，其中尤其是電子白板的研發(fā)和推廣力度非常大。那么實情是這樣嗎？慧聰網(wǎng)在哈爾濱高教展上，帶著疑問請到北京鴻合科技集團張樹江副總裁，請他給我們解答。

“從 2000年以后，鴻合科技的思路是很明確的，＇貿(mào)、工、技｀幾條線一起在走，外界可能會感覺到起伏，然而在內(nèi)部來講，沒有任何的變化。自主創(chuàng)新和貿(mào)易型代理，再加上工程集成，鴻合人稱之為“三足鼎立”，而且三足鼎立的力度是非常平衡的。因為接觸到的媒體范圍不同，所以會感覺到了一些差異。事實上鴻合科技內(nèi)部的步調(diào)是非常一致的。”張樹江幾句話道破天機。

那么為什么大家目前又感覺到電子白板比較突出呢？主要是鴻合科技確實加大了電子白板的推廣力度。鴻合科技現(xiàn)在在電子白板市場的認(rèn)識和技術(shù)、制造方面，都有一個大的突破。去年年底，鴻合科技在深圳重新改擴建 4000多平米的全新的現(xiàn)代化工廠，這樣在電子白板硬件生產(chǎn)研發(fā)上就有了一個保障。另外在電子白板技術(shù)上，紅外線技術(shù)也得到了一個重大突破，使得成本、可靠性和軟件支持方面都有所提升。所以，鴻合科技從技術(shù)準(zhǔn)備、制造準(zhǔn)備都趨向成熟。同時市場需求方面相比之下也成熟了很多，這是由于海外市場電子白板走向成熟，中國市場馬上也會表現(xiàn)的很活躍。鴻合科技宣稱2007年為“白板元年”。

“對于 AV工程集成方面，鴻合科技做的也不錯，上半年剛剛簽了幾個比較大的項目，例如四川移動近2000多萬的項目。貿(mào)易這部分，像三菱電機投影機市場表現(xiàn)也有很大的增長。據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)統(tǒng)計，2006年日立投影機銷量最大，三菱增長率最大。所以說，鴻合科技其實是三個部門齊頭并進。”張樹江談的自信滿滿。

客戶的支持讓鴻合對市場更有信心

張樹江介紹，鴻合科技今年打算繼續(xù)加速向前跑，相信會取得更大的增長。投影機的價格接連的下降，而需求在繼續(xù)擴大。“我來到高教展就很明顯的看到，有很多我們的客戶和合作伙伴，而且即將采購我們產(chǎn)品的客戶也非常多。對于投影這塊，鴻合今年對于全國的目標(biāo)還是很清晰的，而且我們希望比 06年做得更好一些，有長足的增長。而且我們鴻合也必須做得更好。

鴻合科技在 07年4月底、5月份的時候，進一步完善了渠道銷售網(wǎng)絡(luò)。現(xiàn)在，鴻合在全國范圍內(nèi)建立了30個業(yè)務(wù)分支，一直延伸到拉薩，比去年更加完善和深入。在強化內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)市場管理的同時，通過這30個營業(yè)分支對外部進行管理。因為我們充實了很多，所以鴻合科技會比去年發(fā)展的更好。

目前鴻合正在主推電子白板產(chǎn)品，在普教展、高教展都是作為重點產(chǎn)品推薦。沈陽普教展鴻合科技也要參加。很多老客戶都很看好我們的電子白板，這樣鴻合科技會做的更有信心。再加上鴻合科技開發(fā)了很多符合高等教育和中小學(xué)教育的電子白板配套軟件，也大大提升了產(chǎn)品的性價比。可以說我們把很多新研發(fā)技術(shù)來進行雕琢，現(xiàn)在已經(jīng)超越國外的同類產(chǎn)品。傳統(tǒng)的電子白板都以電磁技術(shù)為核心，利用有源筆書寫，可靠性偏差，而且成本明顯偏高。我們的電子白板是以紅外技術(shù)為核心，是用無源筆，可以是任意的、隨意的介質(zhì)來代替，這樣電子白板就出現(xiàn)很多技術(shù)上的細(xì)微差別。我們現(xiàn)在的電子白板更符合市場需要，應(yīng)該叫做第 3代、第4代電子白板，因為前端電子白板的概念已經(jīng)有很長時間了，我們的產(chǎn)品是最新一代的，是全新的突破。

用過的老師都覺得非常好，效果非常不錯，而且可靠性比較高，即使給電子白板砸漏砸破，也照寫不誤，物理技術(shù)沒有被破壞。要是以前的電磁技術(shù)，別說中間被砸破了，就是深度劃傷都不能再往下寫了。 這是因為我們采用的是側(cè)面紅外掃描技術(shù)，跟中間的介質(zhì)是沒有關(guān)系。目前海外的產(chǎn)品都采取電磁技術(shù)，這樣的技術(shù)成本高、可靠性差、產(chǎn)品重，還有很多別缺點。這樣相比我們采用的技術(shù)優(yōu)點就很突出，應(yīng)該來講在電子白板這市場，我們現(xiàn)在的技術(shù)和裝備工藝，達(dá)到了國際先進水平，只不過我們大規(guī)模的市場推廣剛剛開始，這也是因為中國的需求剛剛開始出現(xiàn)。

2006年鴻合一直在推廣手寫屏。而手寫屏是白板的一個配套產(chǎn)品，鴻合科技做了很多年手寫屏技術(shù)研發(fā)，在國內(nèi)應(yīng)該是做的最好的。手寫屏技術(shù)跟白板的技術(shù)是相通的，基本都是手寫技術(shù)，所以很快就在電子白板上做到了很好的過渡。之所以鴻合能夠這么迅速又這么高調(diào)的帶著全新的電子白板產(chǎn)品，也是因為我們有多年的手寫屏技術(shù)的積累，加上所有的營銷渠道，快速轉(zhuǎn)變也是順風(fēng)順?biāo)��?

全力提升實力打造公司形象實實在在滿足市場需要

鴻合科技強大的營銷網(wǎng)絡(luò)會讓競爭對手感到壓力，而這也的確是鴻合科技優(yōu)勢所在。另外，除了技術(shù)方面的投入，鴻合科技在宣傳投入上也下了很大的本錢。例如本次高教展，我們總共加起來有 8個展位，而且都是特裝樣式展示給客戶。為長遠(yuǎn)考慮，鴻合科技需要讓客戶和用戶看到，鴻合的實力。

電子白板的市場目前來講雖然上升，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到真正的大規(guī)模曝光，市場還是處在“教育階段”。這個時候，公司形象等各個方面都要做好。我們看到電子白板確實能夠?qū)崒嵲谠诘慕鉀Q目前多媒體教育的核心問題——缺乏交互性，而鴻合交互式電子白板能夠起到多媒體教育的互動作用。不但在學(xué)校很受歡迎，大量的企業(yè)用戶也非常歡迎，還有政府用戶等，凡是做培訓(xùn)的用戶都表示培訓(xùn)效果能夠提高很多。因為老師的激情、學(xué)生注意力都能夠緊密地調(diào)動起來，這樣迅速的形成臺上臺下的互動，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是一般的技術(shù)能夠取代。所以我們非常看好這個互動式電子白板的前景的。但是要想成為像投影一樣的學(xué)校的標(biāo)準(zhǔn)配置，還是需要一年左右時間的大規(guī)模的成長才能夠?qū)崿F(xiàn)的。

鴻合科技要給自己多拿一個

鴻合科技在市場運作上的經(jīng)驗非常豐富。從鴻合科技第一臺自主創(chuàng)新的視頻展示臺的誕生到 2006年，鴻合科技已經(jīng)做到了市場老大。日立投影機讓鴻合科技掌舵，短短5年時間也做到了市場第一。相信鴻合電子白板會再更短的時間內(nèi)坐上第一的寶座，可能現(xiàn)在就已經(jīng)實現(xiàn)了！