楊中毅-馬利顏料-上海實業馬利畫材有限公司總經理介紹

起源于十股東

我是1979年進入馬利畫材工作的。但我家與馬利的淵源可以追溯到我父親，他就是馬利的職工，那時我們家就住在馬利的職工宿舍，周圍鄰居全都是馬利人。我是經歷了十年的下鄉生活后，頂替父親進入馬利的。從小聽得最多的就是馬利的故事。

馬利是個歷史悠久的企業，創立于1919年，至今已有93年歷史了。

那時，西洋畫隨著宗教已進入中國，但繪畫用的顏料都是從英國、德國和日本進口的。1919年，著名畫家張聿光等十位畫家、教育家、企業家，目睹中國畫壇被昂貴的外國顏料一統天下的局面，決定集資辦廠，生產中國自己的美術顏料。這個民族顏料廠起什么名呢？為表示齊心合力，股東十人選了一個十筆劃的“馬”字，取“馬到成功”之意；再選了一個“利”字，希望顏料廠能夠“利國利民”。這樣，馬利工藝社就誕生了。

此后，圓形馬頭圖案的繪畫顏料，開始了其弘揚民族氣節、打造民族品牌的創業歷程。1919年，中國第一瓶廣告色顏料在馬利工藝社生產，這是中國人第一次憑自己努力生產的美術顏料；1920年，馬利工藝社又生產出中國第一支水彩顏料。

因為質量優異、價格適中，馬利牌美術顏料很快深入人心，成為國內美術愛好者的首選。還成功地打入了東南亞市場，成為我國最早漂洋出口的民族工業品之一。

不但受到普通人的歡迎，馬利顏料還得到了一些著名畫家和社會名流的喝彩。著名的社會名流、德高望重的于右任先生欣然為馬利題詞“光照中國”、何香凝先生題詞“絢爛奪目”、徐悲鴻題詞“光騰采耀”、林風眠題詞“提倡國貨，挽回外溢利權”。

1934年，馬利牌經當時的民國政府核準為注冊商標。

幾經變化的身份

解放以后，馬利擴大了資產和設備，并進一步確定了以馬利牌為主要商標的經營思路。1951年馬利牌經國家批準再次注冊。1956年實行公私合營，馬利工藝廠先后兼并了近二十家大小企業，建立上海美術顏料廠并決定馬利牌為產品的商標。1962年，上海美術顏料廠生產出中國第一支軟管國畫顏料，突破了長期來塊狀顏料的傳統，更方便了大眾使用。數十年來，馬利牌始終保持著全國美術顏料市場第一品牌的地位。

1993年，改革開放春風勁吹。上海美術顏料廠和上海實業（集團）有限公司，以中外合作的方式成立了上海實業馬利畫材有限公司。雙方決定繼續使用具有豐富文化底蘊、并在美術界和美術愛好者中享有相當知名度的雙馬頭馬利牌商標。由于中外合作企業有三年免稅、稅收減半等優惠政策，上海美術顏料廠贏得了一段時間的較快發展。利用引進的外資，馬利畫材購置了先進的顏料生產線及包裝設備，并大膽技術創新，在國內首先推出了環保型的鋁管裝顏料。

1997年馬利牌商標被上海市工商局認定為上海市著名商標，1997年4月又被國家工商局認定為“中國馳名商標”。

建立技術中心

1998年，我被任命為廠長。上任之后，我主要做了兩件事。

一件是從老一代馬利人手中充分挖掘馬利的文化底蘊。剛上任不久，我就去拜訪了馬利工藝社創始人張聿光先生的兒子（張聿光當時已經過世，張先生今年也97歲高齡了）。張先生很高興，給了我許多馬利創始之初的資料，比如于右任等名流的題詞。這些資料現在都收藏在馬利畫廊內，豐富了馬利的文化。

另一件是建立了技術中心。因為我們覺得，技術創新是一個企業持續保持活力的靈魂。當時，馬利的產值、銷售數據等都不太夠條件，但我們用誠信和良好的發展規劃贏得了理解，最終，技術中心獲得了批復。

2000年，這個技術中心正式建立。這是全國文教用品行業唯一的省（市）級技術中心。技術中心擁有美國和德國最先進的檢測儀器和電腦測色、配色系統；在設備上引進了德國、意大利、瑞士等國的全自動灌裝機、雙軸真空攪拌分散機和高效率的耐磨陶瓷介質顏料研磨機，為馬利的發展搭建了厚實的技術平臺。

這些年，馬利精品迭出，產品性能指標始終緊跟世界先進水平。比較值得一提的是，我們把經過研發和創新的油畫顏料，送到了北京天安門城樓管理處，在 2009年共和國50華誕之際，被用于天安門城樓上毛主席巨像的翻新繪制。此前，領袖像每年的翻新繪制大都采用進口油畫顏料，自國慶50周年起，用的都是馬利油畫顏料。可見，其防曬、防水、防溫差等性能都達到了最高的技術水平。

“畫家之友”

馬利公司歷來十分關注畫家需求，在技術中心之下，我們設立了“畫家之友”實驗室，為畫家建立個人檔案，投入巨資引進國際上最先進的裝備，以滿足其個性化需求。

典型的“畫家之友”是著名藝術大師韓美林，北京奧運會“福娃”的主創。韓美林希望馬利在中國畫顏料的基礎上，研發融合中國國畫與西方水彩優勢的新型顏料——中國墨彩畫顏料。

其實，早在2008年我就收到了韓美林先生的來信。信中提到他對傳統的中國畫顏料的暈染效果很不滿意，詢問能否研制具有暈染效果的新顏料。為此，馬利公司的工程師們付出了三年多時間的不懈努力，韓美林大師也在北京、杭州、上海等地數十次試筆，終于研制成功了中國墨彩畫顏料。韓美林每次試筆都極為認真，并用蠅頭小楷予以評注：“好”、“差一點”、“可以”等。正是根據韓先生的批注，進行反復調試，最終才獲得了理想的效果。它除了具有中國畫顏料傳統顏色沉穩的質感，與墨混合還具有很好的暈染效果。由于該顏色色彩純正、飽和度高、手感細膩，獲得了韓美林先生的充分肯定和眾多畫家的喜愛。

2012年1月，為了這款顏料的發布，我們專門與中國美術家協會韓美林工作室在北京人民大會堂共同舉辦了主題為“弘揚祖國優秀民族文化、創新中國優秀的民族繪畫產品”的中國墨彩畫顏料研討會。

與此同時，我們還與著名油畫家徐芒耀共同研發了博物館級油畫顏料，使用這款顏料畫的油畫作品，可以放在博物館中永久珍藏。在文化部指定的重大歷史題材回顧展中，多位上海著名畫家參與的油畫作品全部使用這款博物館級油畫顏料，他們對產品的優秀品質都給予了高度贊揚。

近年來，馬利面臨的最大挑戰是應對國外一流生產商的競爭，很多國外廠商把工廠直接開到了中國，與這些國際廠商的競爭是品質與創新的考驗。因為擁有自己的技術研發中心，我們開發的系列產品，不遜色于任何一家頂級顏色生產廠商。

提升品牌知名度

在注重技術的同時，我們也注重馬利品牌知名度的提升。

長期以來，我們通過與美術界的合作,采取多樣化的美術活動來宣傳馬利品牌。公司和中國美術家協會合作贊助第十屆全國美術作品展，專設“馬利藝術創作獎”（油畫、中國畫、水彩水粉）;和《美術報》合作贊助舉辦全國馬利杯少兒書畫大賽；和上師大教授合作出版《繪畫顏料與色彩指南》大型工具書；舉辦馬利創始人張聿光個人畫展等，均有效地提升了馬利品牌的知名度。

2000年，我們在中央美院設立了“馬利藝術獎學金”，現已遍及中國美院、魯迅藝術學院、西安美院、湖北美院、四川美院、天津美院、廣州美院、清華大學美術學院、上海大學美術學院等國內各大美院。甚至國際上最知名的美術院校之一、俄羅斯列賓美院以及澳洲國家藝術學校，也設有“馬利藝術獎學金”。

與此同時，我們也在全國各地開了許多專賣店，有些開在文化街，有些開在學校里，像北京就開在中央美院。甚至還開到了法國里昂、新加坡和土耳其，目前專賣店總數已經達到34家，今年還將再開幾家。不僅促進了產品的營銷，更重要的是對馬利品牌的傳播起了很大作用。

所有這些，都進一步奠定了馬利在我國美術類商品中第一品牌的地位。目前馬利已成為我國規模最大（國內市場占有率近60%）、品種最齊全（十幾大類一千多個品種）、產品遠銷世界六十多個國家地區的美術畫材專業公司。

從民族走向世界

“馬利”作為一個已有93年發展歷史的老企業，年營銷額雖已超過2個億，但由于其所面臨的內外環境正在發生巨大變化，遇上了前所未有的發展瓶頸。

作為一個老企業，生產一線員工的年齡結構普遍老化，平均年齡五十多歲，已不適應一線崗位繁重的工作要求，而所招聘的年輕外來工，又由于流動性相當大，給生產質量帶來了許多問題，現有技術、營銷和管理崗位人員的基本素質也已跟不上企業發展的要求，再加上生產車間較為分散，成本和消耗都很高，效率無法提升。可以說，作為勞動密集型企業的馬利如要繼續發展，不突破瓶頸，不改變現狀肯定是不行的。但究竟如何突破，又是很考驗智慧的。

為此，公司在制訂未來五年發展戰略方案中提出了“結構調整、轉型發展”的目標，制訂了生產場地結構調整、產品營銷結構調整和人力資源調整的具體措施。并通過努力發揮自身的特色優勢（深厚的文化底蘊，豐富的藝術內涵），創新自身的產品優勢（厚民族繪畫材料之根基，創世界繪畫材料之色彩），突出自身的品牌競爭優勢（馬利商標的知名度和美譽度），來加快自身的轉型發展，應對市場的不斷變化。

近年來，隨著國家文化強國戰略的出臺，美術顏料和配套畫材市場還將持續發展，包括國家二、三線城市的文化提升，正在推動社會主義文化大發展大繁榮。“馬利”作為中國美術顏料的第一品牌，我作為馬利的員工，為此而感到自豪，也希望馬利能夠擁有更好的未來，為更多代畫家和藝術愛好者地服務。但我也深知一個企業僅有深厚的文化底蘊是不夠的，還必須擁有適應市場的機制和體制作保證，并通過提升文化創造力來發展企業的核心競爭力。我堅信，“馬利”通過不斷地努力，一定可以從傳統走向現代、從民族走向世界。