陸利平-浙江佳佳童車有限公司總經(jīng)理介紹

個人簡介

姓    名：陸利平

性    別：男

民    族：漢

國    籍：中國

擔(dān)任職務(wù)：總經(jīng)理

所在單位：浙江佳佳童車有限公司

集聚產(chǎn)業(yè)打響品牌

自1981年我市第一家童車生產(chǎn)企業(yè)“平湖市新廟童車廠”誕生以來，我市童車工業(yè)從二輪、三輪自行車的生產(chǎn)開始，日漸形成以新倉鎮(zhèn)為中心的全市童車開發(fā)、生產(chǎn)和銷售基地。現(xiàn)在，我市已擁有整車生產(chǎn)企業(yè)39家，配套生產(chǎn)企業(yè)150多家，生產(chǎn)領(lǐng)域涵蓋了電動童車、腳輪童車、學(xué)步車、推車、童床等兒童用品，年銷售額10億多元，童車已成為全市特色產(chǎn)業(yè)。

在發(fā)展初期，相當(dāng)多的童車企業(yè)曾在上海廊下等地同時注冊公司或與上海一些單位進(jìn)行所謂的聯(lián)營，在產(chǎn)品包裝上使用上海公司的名稱，打著“平湖制造”的產(chǎn)地標(biāo)注進(jìn)入市場，撈到了“第一桶金”。但這也增加了培育平湖童車整體品牌的難度。

創(chuàng)辦于2001年的浙江佳佳童車有限公司(原平湖市佳佳童車廠)，在發(fā)展過程中清醒地認(rèn)識到了培育自身品牌的重要性。公司注冊了“貝瑞佳”和“大腳板”兩個商標(biāo)，開始邁出其品牌戰(zhàn)略的堅定步伐。通過貿(mào)易渠道，公司的產(chǎn)品進(jìn)入了沃爾瑪、TRU、TGA等全球知名的零售機(jī)構(gòu)銷售，獲得了客商的普遍肯定。除了在電視上投放廣告，在電子商務(wù)快速發(fā)展的今天，佳佳還把廣告打到了互聯(lián)網(wǎng)上。打開淘寶網(wǎng)的頁面，輸入關(guān)鍵詞“童車”進(jìn)行搜索，就會跳出“大腳板”的品牌。

和佳佳一樣，很多童車企業(yè)也越來越重視自主品牌的打造，品牌建設(shè)得到了質(zhì)的突破。截至目前，我市還收獲了佳佳“大腳板”等2個浙江省名牌，貝斯特“囡囝好”等3個浙江省著名商標(biāo)。2011年，我市童車產(chǎn)業(yè)成功申請注冊了“集體商標(biāo)”。至此，我市的童車企業(yè)得以冠上平湖的名號，建立區(qū)域品牌，打造平湖童車行業(yè)名牌“集團(tuán)軍”，大大提升了產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。據(jù)市童車協(xié)會秘書長胡建強(qiáng)介紹，2009年至今，我市童車行業(yè)抱團(tuán)參加了香港玩具展、上海玩具展等國內(nèi)外展覽10余次，設(shè)展位300余個，參展企業(yè)近150家(次)。今年，我市又有65家(次)企業(yè)參加了香港玩具展等展會。通過對展位以平湖的整體形象進(jìn)行包裝，通過“中國童車生產(chǎn)基地”來展示平湖童車的形象，大大提高了平湖童車的知名度。

練好內(nèi)功厚積薄發(fā)

如果說提升產(chǎn)品的品牌是裝好了門面，那么練好企業(yè)自身的“內(nèi)功”更是企業(yè)得以發(fā)展的關(guān)鍵。

“產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命。”浙江佳佳童車有限公司董事長陸利平說，“公司具備專業(yè)的檢測設(shè)備和手段，從控制來料開始，注重每個環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制。”2010年，佳佳投資500多萬元人民幣，建立了專業(yè)的實驗檢測中心，嚴(yán)格按國際和國家標(biāo)準(zhǔn)來控制產(chǎn)品質(zhì)量。現(xiàn)在，公司正在申請省檢驗檢疫認(rèn)可實驗室，爭取讓公司的實驗室輻射周邊。除了自檢，為嚴(yán)把每輛童車的質(zhì)量，所有產(chǎn)品出廠前還會進(jìn)行第三方檢測。正是對質(zhì)量的精益求精，讓佳佳童車先后獲得了ICTI、FCC、GSV等認(rèn)證。據(jù)了解，近年來我市規(guī)上童車企業(yè)的“國抽”合格率都達(dá)到了100%。良好的產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)贏得了聲譽(yù)，更帶來了發(fā)展的生機(jī)。

除了嚴(yán)格抓好質(zhì)量關(guān)以外，我市童車企業(yè)還斥巨資投入到產(chǎn)品研發(fā)中。佳佳、雙喜等公司每年都會投入數(shù)百萬元委托專門機(jī)構(gòu)進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)，以及改善產(chǎn)品功能和外觀。一些成功的開發(fā)和創(chuàng)新讓企業(yè)在激烈的競爭中脫穎而出。同時為了提升自主設(shè)計和研發(fā)能力，我市童車協(xié)會還通過與嘉興學(xué)院平湖校區(qū)的溝通，在該校開設(shè)了童車設(shè)計班，已于2011年開始招生，每年招生50人左右。童車企業(yè)在為設(shè)計專業(yè)的學(xué)生提供實習(xí)基地、幫助推廣設(shè)計成果的同時，也能從中吸收到優(yōu)秀的專業(yè)設(shè)計人才，對企業(yè)的自主創(chuàng)新將起到重要的推動作用。

同時，為了提升企業(yè)人員的業(yè)務(wù)能力，開闊他們的視野，除了企業(yè)自身組織的培訓(xùn)外，2011年，我市童車協(xié)會還組織了5次培訓(xùn)，有260余人參加。培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋歐美新標(biāo)準(zhǔn)、CCC認(rèn)證、經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼申辦申報、檢驗檢疫等諸多方面，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

內(nèi)外兼修華麗轉(zhuǎn)身

過去，我市每年生產(chǎn)的千余萬輛童車都以出口為主，出口量一度占到生產(chǎn)總量的90%。隨著歐債危機(jī)的爆發(fā)，工業(yè)總體生產(chǎn)明顯回落，也給一向依賴出口的平湖童車行業(yè)帶來了巨大沖擊。越來越多的企業(yè)認(rèn)識到，單靠外貿(mào)一條腿走路的現(xiàn)狀亟待轉(zhuǎn)變。

2011年，浙江佳佳童車有限公司開始試水B2C的電子商務(wù)平臺，從單純的生產(chǎn)商轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售商。從淘寶網(wǎng)上，到天貓商城，再到京東商城、聚劃算；從一家小小的網(wǎng)店，到越做越大的工廠旗艦店，公司已有10多名員工專職從事電子商務(wù)工作。如今，在天貓商城的佳佳官方專賣店“愛購母嬰專賣店”中，每天可以售出約100輛童車，年銷售額1000多萬元；同時公司還向周邊經(jīng)認(rèn)證的網(wǎng)店供貨。據(jù)初步統(tǒng)計，目前公司通過電子商務(wù)平臺可實現(xiàn)年銷售額3000多萬元。此外，佳佳還設(shè)想通過對電子商務(wù)的運(yùn)用，在全國各大城市設(shè)立配套網(wǎng)點，進(jìn)行童車的組裝并提供售后服務(wù)，以降低物流成本，做到按時發(fā)貨和提升售后服務(wù)質(zhì)量。現(xiàn)在，佳佳產(chǎn)品內(nèi)銷比例已經(jīng)達(dá)到了30%，兩條腿走路的格局越來越明朗。

在原有的外貿(mào)銷售上，童車企業(yè)也開始向規(guī)范化和品牌化發(fā)展，并不斷做精、做強(qiáng)。近日，平湖市棟馬童車有限公司制造的312輛、貨值25991.16美元的戴姆勒——奔馳授權(quán)電動童車起運(yùn)委內(nèi)瑞拉。這是我市首次出口授權(quán)的國際大牌電動童車，也是國內(nèi)第三家經(jīng)奔馳公司授權(quán)的特許電動童車生產(chǎn)廠家。據(jù)了解，棟馬童車以出口為主，在香港或者國外的展銷中，有時會因為一些外形、標(biāo)志的原因，被其他展銷商認(rèn)為是剽竊品牌，造成法律糾紛。選擇讓奔馳公司進(jìn)行授權(quán)，棟馬只需交納較低的品牌使用費(fèi)就可在生產(chǎn)的童車上貼上奔馳的標(biāo)志，有利于提高品牌檔次，更重要的是避免與其他公司發(fā)生法律上的糾紛。同時奔馳公司也可通過授權(quán)獲取相應(yīng)的費(fèi)用，通過指定的商家承包使用，避免了自己的品牌被人隨意使用。