劉正群-孩之寶玩具-孩之寶商貿(mào)（中國）有限公司運(yùn)營及財(cái)務(wù)總監(jiān)介紹

你可能不知道孩之寶，但你肯定知道“變形金剛”，尤其在大片《變形金剛2》火熱上映創(chuàng)造票房奇跡的時(shí)候。孩之寶就是“變形金剛之母”，從玩具到動(dòng)畫。除了這個(gè)身份，它還是《星球大戰(zhàn)》玩具的制造者，是培樂多彩泥的生產(chǎn)商，還擁有全球最暢銷的桌面游戲“地產(chǎn)大亨”……在這樣一家公司上班，無異于置身夢幻和童趣的世界，太幸福了。劉正群就是這樣一個(gè)幸福的人

盡管《變形金剛2》口碑褒貶不一，但不妨礙它橫掃暑期檔票房。內(nèi)地票房突破4億元人民幣，超越了10余年前的《泰坦尼克號(hào)》；北美票房超過3億美元，其成績只能用“好”形容；全球票房累計(jì)則已超過7億美元。如此傲人成績，足以讓派拉蒙公司哈哈大笑。

有資格哈哈大笑的豈止派拉蒙。在放滿了變形金剛等玩具的36樓辦公室，孩之寶商貿(mào)（中國）有限公司運(yùn)營及財(cái)務(wù)總監(jiān)劉正群微笑著說：“我們對票房沒有具體數(shù)字的期待。”俯瞰窗外，上海高樓林立，劉正群一派風(fēng)輕云淡，“拍電影，好萊塢是行家，我們只是給予形象使用權(quán)，我們的CEO雖然也掛了制作人的名字，在第一部里還客串了一把，但究竟該怎么拍我們不會(huì)指手畫腳。”電影的火爆勢頭讓投資者孩之寶賺得盆滿缽滿，想不偷著樂都難。

下一站，全方位娛樂

有過《變形金剛1》的成功，此番盛況對于孩之寶而言，在意料之中。從1984年孩之寶推出第一代變形金剛玩具開始，這個(gè)小東西便火到一發(fā)不可收拾，且經(jīng)久不衰。中國“70后”和“80后”一代對變形金剛都有無法磨滅的記憶。“汽車人！變形，出發(fā)！”這句經(jīng)典臺(tái)詞不知影響了多少男孩。《變形金剛》電影的巨大成功，再次印證了其在幾代人心中的魅力無法替代。

有人說，整個(gè)電影就是個(gè)大廣告。劉正群毫不否認(rèn)影片對變形金剛品牌宣傳的作用，“當(dāng)然變形金剛這個(gè)形象已經(jīng)不用靠影片宣傳、推廣，但其模型玩具等確實(shí)隨著電影熱映再次掀起銷售高潮。”第一季度業(yè)績有所下滑的孩之寶，完全不必?fù)?dān)心接下去的業(yè)績。第二財(cái)季，北美市場銷售收入增長24%，海外市場增加49%。感謝邁克爾·貝（《變形金剛》導(dǎo)演）。

對電影中為人詬病的植入式廣告，劉正群表示，孩之寶不擔(dān)心。“我相信，大部分影視作品中出現(xiàn)的孩之寶玩具，都不是廣告，而是自然的道具，因?yàn)槟切┩婢咛�普遍了。”劉正群的無奈口吻足以叫別的廣告商飛去眼刀。他掰著手指開始數(shù)，“《GossipGirl》，大概是第二季吧，小Jenny好幾次跟朋友玩的‘地產(chǎn)大亨’就是我們的桌面游戲。好幾年前，我看威爾·史密斯和湯米·李·瓊斯的《Menin black2》，外星人抓住女主角的時(shí)候，跟她玩游戲，我一看這不是我們的‘扭扭樂’（Twister）嘛。”產(chǎn)品紅，免費(fèi)廣告也多。

接下去，還將有一部孩之寶授權(quán)形象的電影上映——《特種部隊(duì)：眼鏡蛇的崛起（G·I Joe:TheRise ofCobra）》。“我們跟好萊塢已經(jīng)有5部電影合約。”劉正群不緊不慢地透露。

“孩之寶早已不滿足做一家單純的玩具公司。2年前，公司定位有所變化，致力于做家庭娛樂的提供者。”劉正群的表述很官方。通俗地講，孩之寶要做電影、玩具、網(wǎng)游、電玩，多管齊下。“我們與美國最大的軟件公司合作授權(quán)開發(fā)，未來PS3、任天堂等都會(huì)有我們的游戲。我們已經(jīng)和DiscoveryKids頻道合作，入股50%。”劉正群再次透露獨(dú)家消息。

商戰(zhàn)，一樣需要熱血

孩之寶動(dòng)作多多，中國市場這塊大蛋糕自然無法忽視，特別在全球金融危機(jī)時(shí)。而孩之寶選在去年10月危機(jī)蔓延時(shí)成立中國分公司，將中國公司的總部設(shè)立在上海，同時(shí)亮相的專賣店都說明孩之寶對中國市場之重視。

重視的同時(shí)也叫人不免疑惑，作為美國第二大玩具商怎么現(xiàn)在才進(jìn)軍中國？劉正群趕忙解釋，“我們的產(chǎn)品很早就進(jìn)中國市場了，基本上跟《變形金剛》動(dòng)畫同時(shí)引進(jìn)，只是以前是通過代理商的渠道。”有數(shù)據(jù)顯示，1988~1995年，全國約有500萬名孩子有能力購買變形金剛玩具，人均開銷約200元。扣除關(guān)稅、玩具制造成本等費(fèi)用，變形金剛玩具在進(jìn)入中國8年后就賺走約5億元的凈利潤，20余年后，他們賺了近50億人民幣——這還是在有山寨變形金剛分一杯羹的情況下。

劉正群的辦公室里有很多變形金剛玩具，最顯眼的就是一個(gè)擎天柱。瞥了一眼擎天柱打頭的汽車人們，劉正群說：“那些都是盜版。”他指著一個(gè)印有汽車人標(biāo)志的方正大盒子說，“這才是我們的。”對于山寨力量的強(qiáng)大，劉正群顯得有點(diǎn)無奈，“我說‘地產(chǎn)大亨’，你有點(diǎn)不明白，但我一說“大富翁”你肯定玩過，基本上也是盜版。還有一度在游戲吧很紅的抽木條游戲，也是我們的，叫‘層層疊疊’，被山寨得更厲害了。”

盡管難度不小，孩之寶未來仍會(huì)對知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)有所行動(dòng)。劉正群顯示出一股迎難而上的勁。熱血，不只是Sam和汽車人，那不是電影里英雄的專利。在商場摸爬滾打20年的劉正群覺得在玩具娛樂行業(yè)打拼除了靠商業(yè)理性外，還得有點(diǎn)熱血精神。“就跟好萊塢捧明星一樣，你不知道他到底能有多紅，公眾的態(tài)度和口味有時(shí)候不是調(diào)查能摸清的，推玩具產(chǎn)品也一樣，往往需要你賭一把。”劉正群如是說。

孩之寶的拳頭產(chǎn)品“地產(chǎn)大亨”（Monopoly）也正醞釀在內(nèi)地的變革。“要跟盜版“大富翁”不一樣。我們不僅有地圖，有篩子，還有pose機(jī)。而且我們在新浪等很多網(wǎng)站發(fā)起網(wǎng)友的投票，把網(wǎng)友心目中的地標(biāo)建筑放在地圖上。我們還為北京奧運(yùn)會(huì)特別推出過北京限量版，以后可能也會(huì)出各個(gè)城市的特別紀(jì)念版。”

愛變形，更愛“星球大戰(zhàn)”

很久以前，湯姆·漢克斯主演過一部《啊，我長大了》的影片。片中，一個(gè)12歲的男孩一夜成人，然而心智依舊未成年。然而，恰恰是這份童心使得他歪打正著成為一名出色的玩具設(shè)計(jì)師。不知道在玩具公司工作的人，是否都要有一顆童心。

對這個(gè)問題，劉正群想了想，“童心不是必需的，但有童心自然更好。這樣，你對公司和產(chǎn)品會(huì)有自然的愛。”

12年前，還在快速消費(fèi)品行業(yè)工作的劉正群因機(jī)緣巧合跟著前同事到了孩之寶在臺(tái)灣地區(qū)的公司。“坦白說，那時(shí)候進(jìn)孩之寶不是因?yàn)橄矚g變形金剛或者其他什么玩具，就是因?yàn)橛X得機(jī)會(huì)很好。可進(jìn)去之后，我發(fā)現(xiàn)《星球大戰(zhàn)》的模型玩具都是孩之寶設(shè)計(jì)生產(chǎn)的，非常開心。算意外驚喜吧，因?yàn)槲沂切菓?zhàn)迷。”劉正群哈哈笑，說臺(tái)灣的家里收藏了超過20個(gè)星戰(zhàn)的產(chǎn)品，“不玩，全部沒有拆封，舍不得，就是擺著看。”莉雅公主是劉正群最愛的星戰(zhàn)人物。

已經(jīng)有兩個(gè)女兒的劉正群，談到心愛的星戰(zhàn)，表情都生動(dòng)起來。“那些藏品只有我一人欣賞。我的兩個(gè)女兒都沒啥興趣，對變形金剛也是。”劉正群說，女兒們更愛玩“扭扭樂”之類的。

“她們現(xiàn)在大了，我可以跟她們一起玩一些桌面游戲。‘妙探尋兇’這樣的推理游戲，需要一定的邏輯，我可以指導(dǎo)她們。但事實(shí)上，她們對跟我玩沒啥興趣，更喜歡與同齡的孩子玩，‘地產(chǎn)大亨’也好，‘層層疊疊’也好，小朋友一起玩比較有樂趣。”

劉正群承認(rèn)，女兒們也在網(wǎng)絡(luò)上花大量時(shí)間。網(wǎng)絡(luò)在孩子生活中占據(jù)越來越大的比例，造成他們的溝通問題，作為父親，是否會(huì)擔(dān)憂孩子沉溺網(wǎng)絡(luò)，與玩具商的角色是否會(huì)發(fā)生沖突？沉默了一會(huì)兒，劉正群開口，“不會(huì)。無論作為玩具商還是父親，我都希望所有的孩子包括我的女兒健康成長。公司提供網(wǎng)游，也不愿孩子沉溺其中，忽略真實(shí)世界。我的態(tài)度很一致。孩之寶也一直強(qiáng)調(diào)家庭這個(gè)概念，親子互動(dòng)，兄弟姐妹互動(dòng)。”