蔡東青-奧迪玩具-廣東奧飛動漫文化股份有限公司董事長介紹

人物小結：

蔡東青，男，漢族。1969年4月出生，廣東省澄海市人，文化程度大專。現任廣東奧迪玩具實業有限公董事長兼總經理、廣東省和中國玩具協會常務理事、廣東省和全國青聯委員、汕頭市人大代表，澄海市政協委員。蔡東青在改革大潮中拼搏創業，憑借過人的膽識和智慧，經過13年的艱苦創業，從一名農家子弟成長為具有現代經營理念和管理知識的民營企業家，走出了一條當代青年闖新路、創新業的成功之路。1989年創辦奧迪玩具有限公司，產值連年逾億元，年出口創匯超350萬美元。本人1999年榮獲“廣東五四青年獎章”。

艱苦創業（1986~1989）

農家子弟

蔡東青出生于廣東潮汕澄海一個農民的家庭，父親是個地道的農民，母親也只是讀了很少一點的書。身為家中的老大，很小年紀他就與兩個弟弟起早貪黑在田間地頭耕田、做工，盡微薄之力幫助父母艱難度日。在蔡東青童年時的記憶里，就深刻地了解了家庭的艱苦。日子雖然清苦，但一家人卻能相互關愛，父母任勞任怨、付出全部心血，只為兄弟幾個穿得好一點，吃得好一點，在艱苦的歲月里家卻始終溫暖。

這一切也讓蔡東青深深地意識到，自己是家里的長子，如果不努力，就對不起父母的期望，兩個弟弟也將沒有前途。

記得那是14歲時盛夏的某天，正是割稻谷的時節，天氣很熱，蔡東青跟父親去收完了稻谷，又種番薯，終因體力不支中暑了，后來又并發了闌尾炎。

手術后，在昏迷了二十幾個小時后蘇醒，在養病的半個多月里，痛苦和苦澀的生活折磨著他，但也激發著他一定要為父母、自己和這個家做點什么！

當時有個熟人，買了一臺手壓機壓制一些小塑膠產品，蔡東青去幫工。他手術的創口還沒好，每次用力壓傷口都很痛，痛的時候二弟總在身旁幫他。當時蔡東青心里只有一個信念：要賺錢，改變生活。

初中畢業后，蔡東青想做事。當時父親很反對，說沒想走就想飛。后來，蔡東青打了兩次工，第一次是做五金，做了六七個月，因為路程太遠就沒有做了。

后來，母親又幫蔡東青找了一個近點的工廠還是做五金并且做電鍍，蔡東青常穿著雨鞋，從晚上8點做到早上8點，幾個月只能換來微薄的收入，他想，累倒不要緊，但如果干不出自己的事業，這代人就沒有希望了。于是，蔡東青就說服母親，在她的支持下，借到了800元錢，買了一個手壓機開始創業。至今他還清晰地記得——那是1986年，就是這800元錢創造了奇跡，也創造了奧迪的歷史。

不甘失敗

起初做喇叭時，蔡東青非常珍惜這次來之不易的機會。但是因為資金不夠，買了機器后就沒剩多少錢了，小喇叭的開模成了問題。剛好一個表哥在做模具，蔡東青就找他幫忙做，別人開一套，順便也幫自己開兩套。1個月后，產品開發出來，但是（因為產品沒有特色，質量不高）樣品拿到市場上，反響平平。

蔡東青告訴自己，只有從顧客角度考慮，只有你的產品比別人的好，產品才有市場！后來，他去找了很多生產喇叭響子的廠家，為保證質量，買回來后一個一個吹。那時候，喇叭的包裝一般是一箱裝2000個，他就想辦法一箱裝4000個。慢慢的由于產品質量好、成本低，小喇叭終于做起來了。

緊接著，充滿干勁的年輕人就想如何把事業盡快做大。

當時蔡東青的一個表哥生意做得不錯，很讓人羨慕，蔡東青湊了自己積蓄和借來的共7000元促成和他合作，但是因為經營思路和產品不對路，很快就以失敗告終。這次失敗對蔡東青來說是一次很沉重的打擊，還債的壓力，父母的擔憂，折磨著他，有時候只能偷偷一個人躲到床上哭，有時覺得自己無法再支撐下去，人生也失去了希望。

后來，初次創業失敗的蔡東青到一家塑膠店打工，除了做工還要掃地、清潔做雜務，勤勉的努力和付出，終于有了回報。

一天，老板拿了一支義烏產的大喇叭給蔡東青看，讓他試試能不能仿制出來。機會再度垂青了有準備的人，通過多方努力，終于成功了。產品投放市場一周之后，訂單紛至沓來。武漢很多客戶的訂單都是10萬、20萬支，生意一下子就紅火起來。

那時，年輕人的沖勁再度發揮了巨大的作用，他一鼓作氣，開了5套模具，買了5臺注塑機。當時，母親還是有些擔心，但是蔡東青說：“不怕！不抓住這個機會，我會更后悔！”

揚帆出海

那時候，蔡東青有一個夢想——去香港！在當時，去香港還是個很遙遠的事情。后來有個機會，一個香港朋友邀請蔡東青去香港，那是1992年7月，對他來講是一次難忘的經歷。

原定7月28日晚出發，29日到香港。結果，28日下午蔡東青在朋友家里喝茶，等待出發，結果臺風來了，12級的臺風。雨下得很大，交通全部中斷，汕頭去不成了。

但是（旅行）團里說晚上一定要出發，如果不去就沒辦法了。蔡東青不甘心，第二天一大早就去汕頭跟導游談。對方答應說，如果能在下午2：00趕到深圳，就想辦法讓他過。幾百公里的路蔡東青幾經輾轉趕了過去。“香港，我來了。”

在香港，當蔡東青看到了日本產的四驅車時，就敏銳地察覺這個產品（四驅車）一定有市場。但車里的齒輪以家鄉的水平做不好，他就找深圳的廠家，外殼則放在澄海做（成本低）。1994年，四驅車產品投放市場，一炮而紅。

飛速發展（1994~1999）

創立奧迪營銷模式，東山島會議與首次迷你四驅車比賽。

從1994年到1999年，對蔡東青而言有幾件比較重要的事情：

第一，找廣告公司合作舉行比賽。1994年，在廣州跟廣東電視臺搞了一個四驅車大賽，之后產品賣得不錯。但是當時，整個澄海的玩具都是靠代理店賣到義烏和其它地方，經過反復思量，蔡東青覺得這種模式有一定的弊病。通過1994年四驅車比賽后，蔡東青結交了一些車模教練并有了在全國建立代理模式的思路。可以說，蔡東青是澄海也是全國第一個走代理制的玩具企業。

1995年，（福建省）東山會議召開，蔡東青請了30多個客戶一起討論建立代理制的事情。挑選代理商的標準是：“不一定要什么大老板，只要肯做，有推廣意識，公司就支持你，和你一起干！”就這樣，銷售網絡建立起來了。1996年，蔡東青與國家體育總局合作，開展了全國“奧迪杯”比賽，把四驅車比賽納入了國家比賽項目。1996年，蔡東青建立了四驅車全國銷售網絡，通過比賽，一年做到1億多元的生意。

第二，當時日本有一部片子叫《四驅小子》，蔡東青通過很多努力，以110萬美金的簽約費把這個片子引了進來。當時這么高的版權費很少有玩具企業敢簽，但蔡東青在乎的不是盈或虧，在乎的是企業能否持續發展下去。

企業發展后，要重視管理。

在1996年的時候，蔡東青就覺得產品沒有創新不行。奧迪玩具是國內第一個自己做玩具設計的玩具生產企業。沒有成立設計公司之前，蔡東青就開始在香港物色設計人才，找了香港貿易發展局的創新中心，引進了眾多人才，并陸續在香港成立了設計公司和銷售公司。

迅速攀升（2000~2003)

多元化嘗試，悠悠球和雷速登遙控車的推出。

2000年前，蔡東青走訪日本，發現悠悠球是個不錯的產品，拿回來關起門研究了兩三天，還找了很多資料看。雖然這個產品在國內外有很多地方賣了，甚至有點泛濫，但蔡東青認為還是有市場，只要把產品做出內涵，并做好推廣就一定會脫穎而出。2000年，奧迪玩具推出悠悠球，還把世界冠軍找來，拍了一部悠悠球短片，悠悠球一下子紅火起來了。

2000~2003年是奧迪玩具一個攀升的階段。

2001年，蔡東青又領導公司開始做了遙控車。雖然市面上遙控車很多，但是蔡東青認為這個產品的包裝和操作還有很大的提升空間，只要“人無我有、人有我優”這個產品就能做。

2002~2003年，在得知1997年日本有一個動畫片叫《四驅暴走兄弟》正在熱播中，就想盡辦法把這部片子買到手。2002、2003、2004年，通過播片拉動銷售，整個公司業績又呈爆發式增長起來。

2002年，公司的銷售額達到近3億元。

加速調整（2003~2006）

戰略舉措，廣州營銷中心的成立和動畫公司創建。

在事業發展的過程中蔡東青經常想，要把事業做大，呆在家鄉肯定行不通，必須走出去，才能找到更寬闊的發展平臺。

2002年底，蔡東青和父母兄弟協商把公司的創意、營銷部門搬遷廣州的想法，他們雖然很支持，但也有些擔心。因為潮汕澄海的文化是崇尚安居樂業，對澄海的企業來說走出去是難以想象的。

但蔡東青毅然決然地拍板——“進軍廣州！” 并于2004年8月，創辦了奧飛動漫公司。

終于，在2006年推出第一部《火力悠悠少年王》，奠定了公司向一家綜合性的動漫玩具公司發展的基礎。

長沙會議，艱難的渠道調整實現廠商共贏

 經過2002~2003年的輝煌，2004年公司的事業出現滑坡，2004年下半年更是跌入低谷。當時蔡東青及奧迪玩具公司面臨兩個問題：第一，產品接不上；第二，銷售團隊沒有信心。雖然當時經銷商還賺錢，但串貨問題十分嚴重，整個銷售團隊沒有斗志。那時蔡東青的壓力非常大。如何解決這個問題？

在2005年的長沙會議上蔡東青就正式提出來：一切為了銷售，實現廠商共贏。并向經銷商鄭重承諾：

公司一定要讓你們賺錢，要保證不低于8%的利潤，要清理渠道，搞獨家代理制，如果有竄貨的，堅決砍掉，并立刻采取很多辦法，如產品加上防串貨標簽等。

到2005年底時，渠道已基本理順，到2006年南海會議時，客戶的積極性很高。

事實證明，公司在渠道上采用的獨家代理，保障了客戶利益，解決了他們的根本問題。回過頭看，這是一項重要的決策。

戰略轉型（2007~至今）

開創未來，與錫恩合作戰略運營一體化項目

在這個過程中，蔡東青一直在思考：5年后是什么樣？未來是什么樣？蔡東青一直在研究世界企業發展，研究日本萬代為什么會成功。他一直在問自己，“日本1億多人的國家可以做到一年200多億元，為什么我們這個13億多人的國家，只能做到幾個億，不是市場小，是我們還做的不夠！”

站在巨人的肩上，蔡東青開始研究日本的萬代和美國的美泰，在研究過程中，蔡東青已經對未來五年的發展有了思路，但是不能光有思路，還要整個團隊都認同。

后來遇到了錫恩。看了錫恩與萬科的合作的理念和錫恩培訓的思路后，就決定跟錫恩合作。面對很多人的疑問，蔡東青說：“沒問題，做！”

通過與錫恩合作，讓公司團隊看到了未來。看到了10年后要做成什么樣的企業，5年后成為什么樣的企業。一個企業怎樣做才能成功，萬代成功與失敗在哪里，美泰的成功和失敗在哪里。如何從中吸收他們的經驗。戰略思維和未來的發展方向清晰，這是公司又一個很好的轉折點。

回顧所走過的歷程，蔡東青由衷地說：“2003~2006年，是處于轉折階段，2007年是戰略轉型年。回顧過去，一個企業的成功離不開團隊和中國的市場機遇，也離不開敢于去想，敢于去試，敢為人先的冒險精神和務實的工作態度。我們的團隊也是經過多年磨練的，很有歸屬感的團隊。”

奧飛的未來不是夢，一個宏偉的藍圖正在展現

這么多年來，就是這種精神在支持著蔡東青。不經歷風雨，怎能見彩虹？成功必須經過磨練。當蔡東青遇到困難時，是不會向困難輕易低頭，而是積極地面對，及時總結問題在哪里，把困難化為機會。當然，在人生的機遇前，還要懂得去把握。