蔡東青-奧迪玩具-廣東奧飛動漫文化股份有限公司董事長介紹

人物小結(jié)：

蔡東青，男，漢族。1969年4月出生，廣東省澄海市人，文化程度大�！，F(xiàn)任廣東奧迪玩具實(shí)業(yè)有限公董事長兼總經(jīng)理、廣東省和中國玩具協(xié)會常務(wù)理事、廣東省和全國青聯(lián)委員、汕頭市人大代表，澄海市政協(xié)委員。蔡東青在改革大潮中拼搏創(chuàng)業(yè)，憑借過人的膽識和智慧，經(jīng)過13年的艱苦創(chuàng)業(yè)，從一名農(nóng)家子弟成長為具有現(xiàn)代經(jīng)營理念和管理知識的民營企業(yè)家，走出了一條當(dāng)代青年闖新路、創(chuàng)新業(yè)的成功之路。1989年創(chuàng)辦奧迪玩具有限公司，產(chǎn)值連年逾億元，年出口創(chuàng)匯超350萬美元。本人1999年榮獲“廣東五四青年獎?wù)隆薄?

艱苦創(chuàng)業(yè)（1986~1989）

農(nóng)家子弟

蔡東青出生于廣東潮汕澄海一個農(nóng)民的家庭，父親是個地道的農(nóng)民，母親也只是讀了很少一點(diǎn)的書。身為家中的老大，很小年紀(jì)他就與兩個弟弟起早貪黑在田間地頭耕田、做工，盡微薄之力幫助父母艱難度日。在蔡東青童年時的記憶里，就深刻地了解了家庭的艱苦。日子雖然清苦，但一家人卻能相互關(guān)愛，父母任勞任怨、付出全部心血，只為兄弟幾個穿得好一點(diǎn)，吃得好一點(diǎn)，在艱苦的歲月里家卻始終溫暖。

這一切也讓蔡東青深深地意識到，自己是家里的長子，如果不努力，就對不起父母的期望，兩個弟弟也將沒有前途。

記得那是14歲時盛夏的某天，正是割稻谷的時節(jié)，天氣很熱，蔡東青跟父親去收完了稻谷，又種番薯，終因體力不支中暑了，后來又并發(fā)了闌尾炎。

手術(shù)后，在昏迷了二十幾個小時后蘇醒，在養(yǎng)病的半個多月里，痛苦和苦澀的生活折磨著他，但也激發(fā)著他一定要為父母、自己和這個家做點(diǎn)什么！

當(dāng)時有個熟人，買了一臺手壓機(jī)壓制一些小塑膠產(chǎn)品，蔡東青去幫工。他手術(shù)的創(chuàng)口還沒好，每次用力壓傷口都很痛，痛的時候二弟總在身旁幫他。當(dāng)時蔡東青心里只有一個信念：要賺錢，改變生活。

初中畢業(yè)后，蔡東青想做事。當(dāng)時父親很反對，說沒想走就想飛。后來，蔡東青打了兩次工，第一次是做五金，做了六七個月，因為路程太遠(yuǎn)就沒有做了。

后來，母親又幫蔡東青找了一個近點(diǎn)的工廠還是做五金并且做電鍍，蔡東青常穿著雨鞋，從晚上8點(diǎn)做到早上8點(diǎn)，幾個月只能換來微薄的收入，他想，累倒不要緊，但如果干不出自己的事業(yè)，這代人就沒有希望了。于是，蔡東青就說服母親，在她的支持下，借到了800元錢，買了一個手壓機(jī)開始創(chuàng)業(yè)。至今他還清晰地記得——那是1986年，就是這800元錢創(chuàng)造了奇跡，也創(chuàng)造了奧迪的歷史。

不甘失敗

起初做喇叭時，蔡東青非常珍惜這次來之不易的機(jī)會。但是因為資金不夠，買了機(jī)器后就沒剩多少錢了，小喇叭的開模成了問題。剛好一個表哥在做模具，蔡東青就找他幫忙做，別人開一套，順便也幫自己開兩套。1個月后，產(chǎn)品開發(fā)出來，但是（因為產(chǎn)品沒有特色，質(zhì)量不高）樣品拿到市場上，反響平平。

蔡東青告訴自己，只有從顧客角度考慮，只有你的產(chǎn)品比別人的好，產(chǎn)品才有市場！后來，他去找了很多生產(chǎn)喇叭響子的廠家，為保證質(zhì)量，買回來后一個一個吹。那時候，喇叭的包裝一般是一箱裝2000個，他就想辦法一箱裝4000個。慢慢的由于產(chǎn)品質(zhì)量好、成本低，小喇叭終于做起來了。

緊接著，充滿干勁的年輕人就想如何把事業(yè)盡快做大。

當(dāng)時蔡東青的一個表哥生意做得不錯，很讓人羨慕，蔡東青湊了自己積蓄和借來的共7000元促成和他合作，但是因為經(jīng)營思路和產(chǎn)品不對路，很快就以失敗告終。這次失敗對蔡東青來說是一次很沉重的打擊，還債的壓力，父母的擔(dān)憂，折磨著他，有時候只能偷偷一個人躲到床上哭，有時覺得自己無法再支撐下去，人生也失去了希望。

后來，初次創(chuàng)業(yè)失敗的蔡東青到一家塑膠店打工，除了做工還要掃地、清潔做雜務(wù)，勤勉的努力和付出，終于有了回報。

一天，老板拿了一支義烏產(chǎn)的大喇叭給蔡東青看，讓他試試能不能仿制出來。機(jī)會再度垂青了有準(zhǔn)備的人，通過多方努力，終于成功了。產(chǎn)品投放市場一周之后，訂單紛至沓來。武漢很多客戶的訂單都是10萬、20萬支，生意一下子就紅火起來。

那時，年輕人的沖勁再度發(fā)揮了巨大的作用，他一鼓作氣，開了5套模具，買了5臺注塑機(jī)。當(dāng)時，母親還是有些擔(dān)心，但是蔡東青說：“不怕！不抓住這個機(jī)會，我會更后悔！”

揚(yáng)帆出海

那時候，蔡東青有一個夢想——去香港！在當(dāng)時，去香港還是個很遙遠(yuǎn)的事情。后來有個機(jī)會，一個香港朋友邀請蔡東青去香港，那是1992年7月，對他來講是一次難忘的經(jīng)歷。

原定7月28日晚出發(fā)，29日到香港。結(jié)果，28日下午蔡東青在朋友家里喝茶，等待出發(fā)，結(jié)果臺風(fēng)來了，12級的臺風(fēng)。雨下得很大，交通全部中斷，汕頭去不成了。

但是（旅行）團(tuán)里說晚上一定要出發(fā)，如果不去就沒辦法了。蔡東青不甘心，第二天一大早就去汕頭跟導(dǎo)游談。對方答應(yīng)說，如果能在下午2：00趕到深圳，就想辦法讓他過。幾百公里的路蔡東青幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)趕了過去。“香港，我來了�！�

在香港，當(dāng)蔡東青看到了日本產(chǎn)的四驅(qū)車時，就敏銳地察覺這個產(chǎn)品（四驅(qū)車）一定有市場。但車?yán)锏凝X輪以家鄉(xiāng)的水平做不好，他就找深圳的廠家，外殼則放在澄海做（成本低）。1994年，四驅(qū)車產(chǎn)品投放市場，一炮而紅。

飛速發(fā)展（1994~1999）

創(chuàng)立奧迪營銷模式，東山島會議與首次迷你四驅(qū)車比賽。

從1994年到1999年，對蔡東青而言有幾件比較重要的事情：

第一，找廣告公司合作舉行比賽。1994年，在廣州跟廣東電視臺搞了一個四驅(qū)車大賽，之后產(chǎn)品賣得不錯。但是當(dāng)時，整個澄海的玩具都是靠代理店賣到義烏和其它地方，經(jīng)過反復(fù)思量，蔡東青覺得這種模式有一定的弊病。通過1994年四驅(qū)車比賽后，蔡東青結(jié)交了一些車模教練并有了在全國建立代理模式的思路。可以說，蔡東青是澄海也是全國第一個走代理制的玩具企業(yè)。

1995年，（福建�。〇|山會議召開，蔡東青請了30多個客戶一起討論建立代理制的事情。挑選代理商的標(biāo)準(zhǔn)是：“不一定要什么大老板，只要肯做，有推廣意識，公司就支持你，和你一起干！”就這樣，銷售網(wǎng)絡(luò)建立起來了。1996年，蔡東青與國家體育總局合作，開展了全國“奧迪杯”比賽，把四驅(qū)車比賽納入了國家比賽項目。1996年，蔡東青建立了四驅(qū)車全國銷售網(wǎng)絡(luò)，通過比賽，一年做到1億多元的生意。

第二，當(dāng)時日本有一部片子叫《四驅(qū)小子》，蔡東青通過很多努力，以110萬美金的簽約費(fèi)把這個片子引了進(jìn)來。當(dāng)時這么高的版權(quán)費(fèi)很少有玩具企業(yè)敢簽，但蔡東青在乎的不是盈或虧，在乎的是企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展下去。

企業(yè)發(fā)展后，要重視管理。

在1996年的時候，蔡東青就覺得產(chǎn)品沒有創(chuàng)新不行。奧迪玩具是國內(nèi)第一個自己做玩具設(shè)計的玩具生產(chǎn)企業(yè)。沒有成立設(shè)計公司之前，蔡東青就開始在香港物色設(shè)計人才，找了香港貿(mào)易發(fā)展局的創(chuàng)新中心，引進(jìn)了眾多人才，并陸續(xù)在香港成立了設(shè)計公司和銷售公司。

迅速攀升（2000~2003)

多元化嘗試，悠悠球和雷速登遙控車的推出。

2000年前，蔡東青走訪日本，發(fā)現(xiàn)悠悠球是個不錯的產(chǎn)品，拿回來關(guān)起門研究了兩三天，還找了很多資料看。雖然這個產(chǎn)品在國內(nèi)外有很多地方賣了，甚至有點(diǎn)泛濫，但蔡東青認(rèn)為還是有市場，只要把產(chǎn)品做出內(nèi)涵，并做好推廣就一定會脫穎而出。2000年，奧迪玩具推出悠悠球，還把世界冠軍找來，拍了一部悠悠球短片，悠悠球一下子紅火起來了。

2000~2003年是奧迪玩具一個攀升的階段。

2001年，蔡東青又領(lǐng)導(dǎo)公司開始做了遙控車。雖然市面上遙控車很多，但是蔡東青認(rèn)為這個產(chǎn)品的包裝和操作還有很大的提升空間，只要“人無我有、人有我優(yōu)”這個產(chǎn)品就能做。

2002~2003年，在得知1997年日本有一個動畫片叫《四驅(qū)暴走兄弟》正在熱播中，就想盡辦法把這部片子買到手。2002、2003、2004年，通過播片拉動銷售，整個公司業(yè)績又呈爆發(fā)式增長起來。

2002年，公司的銷售額達(dá)到近3億元。

加速調(diào)整（2003~2006）

戰(zhàn)略舉措，廣州營銷中心的成立和動畫公司創(chuàng)建。

在事業(yè)發(fā)展的過程中蔡東青經(jīng)常想，要把事業(yè)做大，呆在家鄉(xiāng)肯定行不通，必須走出去，才能找到更寬闊的發(fā)展平臺。

2002年底，蔡東青和父母兄弟協(xié)商把公司的創(chuàng)意、營銷部門搬遷廣州的想法，他們雖然很支持，但也有些擔(dān)心。因為潮汕澄海的文化是崇尚安居樂業(yè)，對澄海的企業(yè)來說走出去是難以想象的。

但蔡東青毅然決然地拍板——“進(jìn)軍廣州！” 并于2004年8月，創(chuàng)辦了奧飛動漫公司。

終于，在2006年推出第一部《火力悠悠少年王》，奠定了公司向一家綜合性的動漫玩具公司發(fā)展的基礎(chǔ)。

長沙會議，艱難的渠道調(diào)整實(shí)現(xiàn)廠商共贏

 經(jīng)過2002~2003年的輝煌，2004年公司的事業(yè)出現(xiàn)滑坡，2004年下半年更是跌入低谷。當(dāng)時蔡東青及奧迪玩具公司面臨兩個問題：第一，產(chǎn)品接不上；第二，銷售團(tuán)隊沒有信心。雖然當(dāng)時經(jīng)銷商還賺錢，但串貨問題十分嚴(yán)重，整個銷售團(tuán)隊沒有斗志。那時蔡東青的壓力非常大。如何解決這個問題？

在2005年的長沙會議上蔡東青就正式提出來：一切為了銷售，實(shí)現(xiàn)廠商共贏。并向經(jīng)銷商鄭重承諾：

公司一定要讓你們賺錢，要保證不低于8%的利潤，要清理渠道，搞獨(dú)家代理制，如果有竄貨的，堅決砍掉，并立刻采取很多辦法，如產(chǎn)品加上防串貨標(biāo)簽等。

到2005年底時，渠道已基本理順，到2006年南海會議時，客戶的積極性很高。

事實(shí)證明，公司在渠道上采用的獨(dú)家代理，保障了客戶利益，解決了他們的根本問題�；剡^頭看，這是一項重要的決策。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型（2007~至今）

開創(chuàng)未來，與錫恩合作戰(zhàn)略運(yùn)營一體化項目

在這個過程中，蔡東青一直在思考：5年后是什么樣？未來是什么樣？蔡東青一直在研究世界企業(yè)發(fā)展，研究日本萬代為什么會成功。他一直在問自己，“日本1億多人的國家可以做到一年200多億元，為什么我們這個13億多人的國家，只能做到幾個億，不是市場小，是我們還做的不夠！”

站在巨人的肩上，蔡東青開始研究日本的萬代和美國的美泰，在研究過程中，蔡東青已經(jīng)對未來五年的發(fā)展有了思路，但是不能光有思路，還要整個團(tuán)隊都認(rèn)同。

后來遇到了錫恩�？戳隋a恩與萬科的合作的理念和錫恩培訓(xùn)的思路后，就決定跟錫恩合作。面對很多人的疑問，蔡東青說：“沒問題，做！”

通過與錫恩合作，讓公司團(tuán)隊看到了未來。看到了10年后要做成什么樣的企業(yè)，5年后成為什么樣的企業(yè)。一個企業(yè)怎樣做才能成功，萬代成功與失敗在哪里，美泰的成功和失敗在哪里。如何從中吸收他們的經(jīng)驗。戰(zhàn)略思維和未來的發(fā)展方向清晰，這是公司又一個很好的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

回顧所走過的歷程，蔡東青由衷地說：“2003~2006年，是處于轉(zhuǎn)折階段，2007年是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型年�；仡欉^去，一個企業(yè)的成功離不開團(tuán)隊和中國的市場機(jī)遇，也離不開敢于去想，敢于去試，敢為人先的冒險精神和務(wù)實(shí)的工作態(tài)度。我們的團(tuán)隊也是經(jīng)過多年磨練的，很有歸屬感的團(tuán)隊�！�

奧飛的未來不是夢，一個宏偉的藍(lán)圖正在展現(xiàn)

這么多年來，就是這種精神在支持著蔡東青。不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹？成功必須經(jīng)過磨練。當(dāng)蔡東青遇到困難時，是不會向困難輕易低頭，而是積極地面對，及時總結(jié)問題在哪里，把困難化為機(jī)會。當(dāng)然，在人生的機(jī)遇前，還要懂得去把握。