梁鐘銘-東莞龍昌玩具有限公司董事總經(jīng)理介紹

人物小結(jié)：

梁鐘銘，廣東東莞人，龍昌國(guó)際控股有限公司董事總經(jīng)理，中國(guó)玩具協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、香港玩具廠商協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)全國(guó)青年聯(lián)會(huì)港區(qū)特邀委員及香港聯(lián)合會(huì)會(huì)董。龍昌國(guó)際從OEM到ODM再到OBM的歷程，為中國(guó)玩具業(yè)提供了一份完美答卷。獲“2009年度廣東生產(chǎn)力發(fā)展卓越貢獻(xiàn)企業(yè)家”榮譽(yù)稱號(hào)。

梁鐘銘先生1979年加入龍昌國(guó)際，在其精心策劃及運(yùn)作下，龍昌不斷實(shí)施技術(shù)革新與資本整合，由一家只有幾十名雇員作坊成長(zhǎng)為一家擁有自主品牌的大型跨國(guó)上市集團(tuán)，自1980年開(kāi)始從生產(chǎn)單一玩具發(fā)展到現(xiàn)在的多元化娛樂(lè)產(chǎn)品。龍昌產(chǎn)品現(xiàn)已出口到世界100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。梁鐘銘先生在打理企業(yè)生意同時(shí)，熱心于社會(huì)事業(yè)，擔(dān)任社會(huì)公職有：中華全國(guó)青年聯(lián)合會(huì)第九屆委員；中國(guó)兒童慈善大使；中國(guó)兒童少年基金會(huì)功勛理事等等，梁鐘銘先生曾榮獲“廣東玩具業(yè)發(fā)展杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”等榮譽(yù)稱號(hào)。

龍昌國(guó)際控股有限公司在玩具制造業(yè)中享富盛名。公司成立于60年代初，于一九九七年六月份通過(guò)ISO9001國(guó)際認(rèn)證，同年九月在香港上市發(fā)行股票。總部設(shè)于香港，并分設(shè)場(chǎng)于印尼及中國(guó)廣東省。公司生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)包括遙控系列玩具、電子玩具及各類智力拼裝模型玩具和嬰兒系列玩具等。集團(tuán)制造技術(shù)先進(jìn)，工程意念創(chuàng)新，集開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、貿(mào)易、零售于一體，與世界多個(gè)知名玩具公司建立樂(lè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系。

龍昌集團(tuán)于2002年收購(gòu)北美的Kid Galaxy,Inc.，Bendos（變動(dòng)思）品牌促使本集團(tuán)在自有品牌制造業(yè)務(wù)上更加成功。Kid Galaxy，在美國(guó)及世界各地至今已建立逾三千個(gè)零售點(diǎn)。其廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò)成為集團(tuán)進(jìn)軍美國(guó)專門玩具及禮品市場(chǎng)的重要據(jù)點(diǎn)。憑借這些優(yōu)勢(shì)，龍昌現(xiàn)已開(kāi)始在亞洲分銷“Bendos”產(chǎn)品，并計(jì)劃在這些潛力龐大的地區(qū)增加分銷渠道。

膠花起家 初入江湖

有意思的是，和香港富豪李嘉誠(chéng)的出身相同，梁氏家族也是從加工塑膠花起家。梁氏的祖籍是廣東省東莞市常平鎮(zhèn)，出身貧寒。其父親梁濤45年前到香港開(kāi)了一個(gè)家庭式小作坊，承包玩具裝嵌，規(guī)模很小，后來(lái)才慢慢發(fā)展。“我們的小作坊，最初是非常低層次的，例如幫人加工之類，當(dāng)時(shí)的香港很多企業(yè)都是做膠花的，李嘉誠(chéng)在那時(shí)也是做塑膠花。”梁鐘銘回憶。梁氏先買來(lái)一些廢料，經(jīng)過(guò)加工然后賣出去，屬于產(chǎn)品分工中的第四部分操作。

上世紀(jì)60年代初期，梁氏還做起圣誕樹(shù)的樹(shù)頭生意。因?yàn)槭フQ樹(shù)樹(shù)頭外面是塑膠的，里面要有些重量，他們就“發(fā)明”了一個(gè)工藝，即用水泥代替鐵，盡管梁氏的作坊檔次很低，但那時(shí)候獲得了很高利潤(rùn)。這樣慢慢做了6年的加工，賺得創(chuàng)業(yè)的第一桶金。

拜師學(xué)藝 水到渠成

帶著第一桶金，梁氏家族整裝待發(fā)，開(kāi)始了對(duì)作坊的“升級(jí)”。他們買來(lái)一些注塑機(jī)器，開(kāi)始代加工，做一些零件，再包裝好。在梁鐘銘的記憶里，龍昌真正的發(fā)展，則從1972年開(kāi)始，那時(shí)梁氏在香港的代工比較有規(guī)模了，擁有約220個(gè)工人，經(jīng)營(yíng)的種類也起了變化，開(kāi)始從制作到裝配加工的半成品加工。1979年之后，梁氏開(kāi)始了工業(yè)生產(chǎn)，結(jié)束了以前單一的代加工模式；同時(shí)，在香港跟日本公司合作，從零件到部件開(kāi)始生產(chǎn)。他們還幫一家美國(guó)企業(yè)制作玩具火車路軌，也嘗試做很多小的遙控車。

“通過(guò)和一些企業(yè)的合作，也是學(xué)習(xí)其他企業(yè)管理辦法的過(guò)程。那時(shí)候幫日本人加工遙控車的半成品，學(xué)到了承辦企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，可以說(shuō)是拜師學(xué)藝。”梁鐘銘說(shuō)。“改革開(kāi)放又給梁氏帶來(lái)了第一個(gè)機(jī)遇，當(dāng)時(shí)日本一家企業(yè)‘朝日通商’想停止在香港的生產(chǎn)，我們就買了這家公司的一些設(shè)備、人員，把龍昌提到另一個(gè)層次，第二年便到東莞來(lái)發(fā)展。技術(shù)有了，訂單也不少。” 此前的拜師學(xué)藝以及資金的積累，讓龍昌在改革開(kāi)放環(huán)境下，獲得了飛速發(fā)展。

1980年底，梁鐘銘和其大哥梁麟一起到東莞從事加工生產(chǎn)。根據(jù)梁鐘銘回憶，工廠搬到東莞后，1980年到1989年進(jìn)入了一個(gè)高產(chǎn)期。因?yàn)楫?dāng)時(shí)訂單和外圍市場(chǎng)的利潤(rùn)空間大，毛利潤(rùn)有35％，鈔票滾滾而來(lái)。

龍昌梁鐘銘：智能玩具機(jī)器人時(shí)代已來(lái)臨

目前兒童玩具市場(chǎng)正在走向機(jī)械智能化、控制電動(dòng)化、產(chǎn)品多樣化的道路，智能玩具市場(chǎng)相比其他融合終端絕對(duì)是利潤(rùn)市場(chǎng)，因?yàn)橹悄芡婢呤腔�于現(xiàn)成的主流融合終端上的技術(shù)而產(chǎn)生的創(chuàng)新，相對(duì)成本較低，可給投資者提供較好的投資回報(bào)。

如何開(kāi)展智能玩具的研發(fā)，銷售渠道的建設(shè)，研發(fā)人才的管理，每個(gè)智能玩具生產(chǎn)制造企業(yè)都要面臨這一系列問(wèn)題，為此，記者采訪了龍昌國(guó)際控股有限公司董事總經(jīng)理梁鐘銘，希望通過(guò)這次采訪，能給眾多有意進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的廠商提供有益的啟示。

“龍昌將繼續(xù)開(kāi)發(fā)第二代的智能玩具機(jī)器人，并考慮利用動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)玩具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”日前，龍昌國(guó)際控股有限公司董事總經(jīng)理梁鐘銘表示，未來(lái)幾年，龍昌數(shù)碼科技將全面步入“智能玩具機(jī)器人時(shí)代”。

與高校合作推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新

記者：合俊倒閉令外界對(duì)玩具企業(yè)的關(guān)注比較高，龍昌如何應(yīng)對(duì)危機(jī)？

梁鐘銘：技術(shù)含量高是我們產(chǎn)品的顯著特點(diǎn)。玩具的更新很快，必須要有較強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力才能跟上。今年，我們上半年的訂單減少了15%，在研發(fā)方面的壓力比過(guò)去歷年都大。

我們與清華大學(xué)等國(guó)內(nèi)外科研院校進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研合作，研發(fā)出一系列具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)及產(chǎn)品。

斥巨資建立品牌和內(nèi)銷渠道

記者：龍昌在內(nèi)銷方面起步比較早，有沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)可供借鑒？

梁鐘銘：早在幾年前龍昌就為此做了大量準(zhǔn)備工作，花大量的錢來(lái)建立品牌和內(nèi)銷渠道。去年我們就開(kāi)始用電視購(gòu)物的方式銷售職能機(jī)器人。部分自主品牌的產(chǎn)品也出現(xiàn)在商場(chǎng)專柜中。

此外，我們還準(zhǔn)備與一些有渠道優(yōu)勢(shì)的企業(yè)展開(kāi)“異域結(jié)合”的合作，如食品企業(yè)，將食品和玩具搭配銷售。