陳紅梅-江蘇天鵝樂器有限公司董事長介紹

陳紅梅：欲引詩情到碧霄

無論你是徜徉漫步亦是乘車行進在江平公路馬橋鎮段面上，只要你稍加留意，抬頭北望一定會看到一座高大的傘形水塔，那便是江蘇天鵝樂器有限公司的所在地與標志。

一、權威欽定：就是“天鵝”！

一年一度的馬中口琴大賽在這里隆重舉行，歡快激昂的旋律，群情振奮的場面，甚至不亞于我們中國北京舉行春節聯歡晚會。可在演奏者們的心頭，卻仍有一種不快，一支口琴往往只能吹奏三首樂曲：時間一長由于簧片的原因，便會引起音調的不和諧，只能掃興地更換，再更換。這時，法國口琴演奏家卡路德?嘉爾登(ClaudeGarden)先生懷著試一試的心理，毅然從他的琴箱里掏出一支“自己”的口琴。一連吹奏了八首樂曲而絲毫未察覺出任何異常。這引起了同行們極大的驚喜與喝彩。

“天鵝”口琴！來自中國江蘇天鵝樂器有限公司生產的“天鵝”牌口琴！

馬來西亞演奏家張雅誥聞言也拿出一支“天鵝”高檔口琴吹奏起來。同樣連奏八曲也未變音。

“好，還是‘天鵝’好！”一時間，“天鵝”成為演奏家們競相爭奪的寵兒。演奏結束后，張雅誥先生當場拍板，一言九鼎：

“今后，所有比賽一律用‘天鵝’！”

2004年2月8日，張雅誥先生攜現金專程從馬來西亞抵達江蘇天鵝樂器有限公司，一次訂下12000美金的高檔口琴。緊接著世界各地的著名口琴演奏家們紛紛來公司看樣訂貨，一下子使“天鵝”的名聲響譽全球。

天鵝成功了！

天鵝成功了。但又有誰知道這成功的背后，作為天鵝企業掌門人的陳紅梅所付出的艱辛呢？

二、咬定青山不放松

人總是要有精神的，陳紅梅就有一股咬定青山不放松的精神，對認準的事有一股拗勁。2000年10月份，苗條靚麗的陳紅梅單槍匹馬直奔廣交會。沒有攤位，當然一個鄉鎮小廠也不可能有攤位。她不氣餒，把口琴拎在手上去找客戶談。盡管她嘴里說干了，嘴皮磨破了，腳底跑腫了，有誰來理喻你一個名不見經傳的小廠，有誰注意名不見經傳的“天鵝”。

但陳紅梅不認這個理，不服這個輸！“有志者，事竟成；苦心人，天不負。”嘴說干了，帶瓶礦泉水；嘴里出血了，喝口水漱一漱；腳底腫了，纏起繃帶繼續走！她堅持到了最后！

贏得了一位日本客商的信任，天鵝公司成為該客商在中國的生產企業。這以后，這以后凡是有關樂器的國際交易會、展銷會，她每場必到。演奏、解說、推薦。誠心是可以感動上帝的。正因此，她漸漸地贏得了韓國、美國、英國、澳大利亞、日本等十多國家客戶的信任，讓拎在手里無人問津的“天鵝”終于真正變成了飛越國門，人見人愛的“大天鵝”。

每當回憶這些，客商們無不異口同聲：“是這位當初無人喝彩的口琴生產商征服了我們。”每當講起這些，陳紅梅的眼睛就抑制不住淚水。

三、走自己的路，創自己的品牌

經營企業這幾年，訂單從無到有，從少到多，從口岸代理到自營出口，天鵝不但真的飛起來了，而且飛出了自己的一片藍天。但你知道嗎？現在的“天鵝”，當年其實不過是一只羽翼未豐的丑小鴨。然而就是這只丑小鴨伴隨陳紅梅的成長，伴隨著時代的春潮，從踟躕而行到一飛沖天，從名不見經傳到名揚海外，從而成為民營企業的一代驕子，行業的排頭兵。成長的路在陳紅梅腳下一步步延伸，成功的事業在陳紅梅手中一塊塊打造。

1981年，21歲的陳紅梅走進正在籌建中的靖江縣長江口琴廠，沒有欣喜，沒有喝彩；同年，作為廠里的第一批外出學藝的她，沒有掌聲，沒有送行。

1985年，25歲由調音車間主任被提升為質檢科長的陳紅梅，沒有笑臉，沒有鮮花，有的則是加不完的班，琢磨不透的難題。而更讓年輕的陳紅梅意想不到的是，大家的苦心經營正是為了別人在做“嫁衣”。

那是一次在上海逛街，發現樂器柜臺上賣的一款著名口琴原來竟是自己廠里的產品，而價格卻與自己廠里的出廠價相差甚遠，于是陳紅梅有了自己的想法：“為什么不能創我們自己的品牌？縱然我們是一只丑小鴨也要讓它變成美麗的天鵝！”

于是“天鵝”應運而生了！于是經過全廠上下的奮力拼搏和陳紅梅同志的嚴格把關，僅僅兩年，“天鵝”猶如雞窩里卵出的金鳳凰那樣，一飛沖天成為響當當的部優產品。

四、臨危受命展宏圖

1993年，正當天鵝引吭展翅藍天的時候，鄉里一紙調令讓陳紅梅離開了企業……

可以說，天鵝振翅與陳紅梅有著割不斷的姻緣；或者說，命中注定陳紅梅必須和天鵝在一起奮飛。

1997年，受到市場等多種因素的制約，天鵝一度陷于瀕臨倒閉的境地，只差一點成為一只死鵝、一只烤鵝。又是在這時，陳紅梅臨危受命，擔起了天鵝的掌門人。陳紅梅對天鵝的市場份額重新調查，發現盡管近幾年市場份額在逐漸縮小，但這一老品牌在顧客心中仍有一席之地，于是她找員工談心，是不是對企業沒有感情了？工人的回答很干脆：想干，但沒有主心骨。

見有人出來領頭，幾名老工人躍躍欲試，大家便商議自己出資救活這個廠，消息傳出，不少人看到了希望，紛紛要求出資入股。陳紅梅拿出籌集來的50多萬元入股，28名股東共出資158萬元，重新組建了“江蘇天鵝樂器有限公司”。僅僅半年時間就讓企業重振雄風，走出困境，煥發出了勃勃生機。

最讓陳紅梅難以忘懷的是，剛回口琴廠所面對的一雙雙渴望而又懷疑的目光，最讓她心寒的是那蕭條冷落的業務，更讓她心顫的是一顆顆渙散而又絕望的心！

廠里無業務，供銷員拖貨款，技術員鬧“私奔”。

面對這些，陳紅梅愁眉不展，陳紅梅徹夜不眠。她不相信，也不敢想信，好端端的廠子為什么瞬息之間竟淪落到這種地步？憑著她原來在廠里融洽的人際關系，憑著她過硬的專業技術，更憑著她對市場的深入調研，一個個疑團被解開，一層層陰霾被吹散，一重重困難被攻克！

“人齊心，泰山移”！陳紅梅從培養人才入手，以尋求資金活路，以管理求生存，向質量要效益，在資金最緊張的時候擠出幾萬元一次性送出5名中層干部到高等院校培訓深造，又通過大刀闊斧整頓營銷隊伍等舉措強化企業管理，先后開除8名不稱職的業務人員，同時大膽改革營銷機制，把競爭觀念引入企業的各個環節，推行了一整套科學的、人性化的管理模式，極大地激發了全公司上下員工的積極性，為企業重煥青春奠定了基礎。

2001年，“天鵝”成為“泰州市知名商標”“泰州市名牌產品”。

2003年，“天鵝”成為“江蘇省著名商標”！

五、萬紫千紅才是春

幾年的跌打滾爬，幾年的玩命，原先的“長江口琴廠”活了，崛起的“江蘇天鵝樂器有限公司”神了。勿庸置疑，陳紅梅名字也響亮了，她成了周圍人們眼中一致公認的共同致富的帶頭人。

“這，都是因為我們趕上了好時代啊！”陳紅梅經常這樣感嘆道。每當通過報紙電視，還有周圍的人們口中了解到那些貧困落后山區孩子失學的故事，看到家鄉的泥濘小路時，她又不由得為之而深深動情。

我也是一個窮孩子呀！

我也是一個母親哪！

于是不由得淚漣漣，在企業經濟還不富裕的情況下，先后出資10萬多元幫助鎮里修建了靖侯路、振興路、三九路，受到群眾的交口稱贊，還無私資助四川、興化及我市近十名因貧困輟學的孩子重新背起了書包。

談到這里，陳紅梅靦腆地說：“沒什么，一花獨放不是春，萬紫千紅春滿園嘛！今后還要盡自己的一份努力，為社會多盡一些義務，安排更多的下崗職工。誰叫我是共產黨員呢？”

六、欲引詩情到碧霄

撫今追思，陳紅梅放飛了天鵝一段不平常的路。

展望未來，陳紅梅更有一個“一鶴排云”的非凡之夢。

是的，現在的天鵝口琴銷售內外兩旺，60%的產品遠涉重洋行銷海外，40%的產品獨占國內市場半壁江山。自營出口比過去翻了幾番，按理說，陳紅梅該知足了，但她不會——“這只是萬里長征走完了第一步”。她心中的“天鵝”應是一座跨國性的樂器集團，那時不是她幫外國人加工品牌，而是眾多老外爭著加工“天鵝”品牌。在陳紅梅的辦公室，費孝通的題辭無疑道出了“天鵝”人的壯志和心聲：“天鵝口琴，走向世界。”