方光明-海利毛絨玩具-嘉興海利紡織有限公司董事長介紹

人物小結：

方光明，現任浙江海利控股集團董事長、縣工商聯（總商會）主席（會長）、縣人大常委。歷年來，努力致力于海鹽縣民營企業發展，為海鹽縣民營經濟發展、經濟創業創新作出了突出的貢獻。

主要事跡：

一、引領企業做大做強，為地方經濟建設做出較大貢獻

方光明是從1992年籌集2.5萬元創辦玩具工廠開始，帶領海利集團在創業過程中，通過模式創新、技術創新實現轉型升級，將旗下所屬玩具、化纖兩大傳統產業成功轉向動漫文化及再生資源利用產業，不斷做大做強，分別躋身國內最大規模的毛絨玩具生產企業和最大規模的再生聚酯差別化滌綸長絲生產企業。目前，海利集團總資產達30億元，年產值23億元，年創利稅2.5億元，員工總數3800人，是浙江省146家工業行業龍頭骨干企業、浙江省108家重點服務企業之一，連續多年入圍嘉興市10強民營企業、海鹽縣最大規模企業。

二、積極轉變經濟方式，成為全省傳統行業轉型升級示范企業

海利集團的兩大產業——毛絨玩具和化纖是典型的傳統產業，2007年之后，在方光明董事長的主持下，玩具向動漫文化產業轉變，化纖向再生聚酯循環利用產業轉變，成功轉變經濟發展方式，成為全省“典型促轉型”樣本企業，省“十佳商業模式創新”企業。

第一是在國內玩具領域首創糅合“B2C”、“SNS”電子商務模式，用文化創意帶動銷售、延伸產業鏈，推動玩具產業由單純的加工制造向擁有自主品牌的動漫文化產業發展。第二是通過技術創新、技術改造，實現再生資源高效利用，發展循環經濟，推動化纖產業由資源消耗型向生態環保型轉變。公司掌握了再生聚酯滌綸長絲的整套成熟技術，共有5項發明技術和11項實用新型技術申請了國家專利，并已成為國內再生聚酯長絲行業一項標準第一起草單位，二項標準參與起草單位。

三、勇于擔當社會責任，積極參與社會公益慈善事業

在發展自身企業的同時，方光明還積極參與公益慈善事業，2007年來五年間，用于公益事業、慈善捐款、光彩事業、新農村建設各項資金達1500多萬元，他本人先后榮獲首屆“浙江省慈善獎”、首屆“浙江省光彩之星”等稱號。2003年海鹽縣慈善總會成立，海利集團作為創始單位加入，在全縣先后設立中小學生愛心午餐工程、愛老敬老工程、海利助困基金以及海利幫你圓大學夢等幾個慈善項目，真正發揮了受益面廣、救急實用的捐助意義。其中，“海利中小學生愛心午餐”工程獲得了浙江慈善優秀項目獎。

慈善專項設立幾年來，方光明已為4000多人次的貧困人群、孤寡老人提供資助，共為200多位貧困大學生圓了象牙塔之夢，為3700多名中小學校貧困學生提供了愛心午餐。

海利方光明：與網絡結合創造銷售神話

在海鹽，方光明是個大名人，記者提起這個名字，總會有人豎起大拇指：“這人很OK，他的海利集團生產的毛絨玩具，在美國賣了上億個！”“他不僅是我們這里最大的企業家，而且是最大的慈善家。”記者終于在海利集團董事長辦公室，見到傳說中的“網娃之父”——休閑襯衫搭深色西褲，神采奕奕的方光明看起來比實際年齡更年輕，不知道是不是成天和玩具打交道的緣故。

與網絡結合創造銷售神話

方光明的“網娃”，不是普通的長毛絨玩具，消費者購買后可憑附送的“智慧卡”密碼，登陸網站“領養”相應的虛擬寵物，參加網絡益智游戲，在屬于自己的綠色社區中娛樂、學習、交友。據悉，在國際玩具巨頭美國美泰公司近年三次大規模召回中國生產的玩具的背景下，海利集團生產的這種網絡專用版毛絨玩具，已向美國市場銷售了上億個。

“這些大受國內外孩子歡迎的玩具‘網娃’，看起來和普通毛絨玩具一樣。只不過我們利用網絡技術開發出國內首款教育益智類游戲，讓這些玩具成了網絡虛擬世界中的小生命，孩子可以和‘網娃’一起在虛擬世界中娛樂和學習。這顯然比一般的毛絨玩具更有趣。”方光明向記者解釋“網娃”的銷售神話。

為讓“網娃”在虛擬世界里玩得更歡，海利集團近年在杭州與上海招募了兩組人馬，近百位IT精英，包括來自韓國的高手，共同研發相關網絡游戲。據說，集團單是研發經費就投入了近5000萬。“海鹽有句土話，說‘科技創業，成功了一本萬利，失敗了兩滴眼淚’。我覺得很有道理，科技創業要先搞研發，投入大、風險大，但收益會更大。”方光明說。

罷工的生產線激發他科技創業

其實，方光明的海利集團不止生產“網娃”。

“1992年以前，我在一個校辦工廠擔任副廠長，之后我拿著幾萬元積蓄，開辦了一個毛絨玩具加工廠。經過十幾年的發展，當初的毛絨玩具加工廠擴展到了化纖、電子、投資擔保等多個行業，其中在玩具加工出口領域，海利是國內老大。到2011年，我們會成為海鹽縣唯一一家超50億工業產值的企業。”方光明三言兩語道出了他的創業史，但其中的波折唯有他知。

企業發展到現在的規模，科技創新是法寶之一。“我最開始辦的玩具廠是傳統產業，時代在發展，科技在進步，幾年后我就發現海利集團不轉型是不行的。”方光明回憶。這個轉折點是在2000年，“因為毛絨玩具要用高彈棉做填充物，當時這種高彈棉主要靠進口，我干脆辦了一家中外合資的化纖廠，自己生產。沒想到卻遇到了設備問題。”方光明說，“生產線要用變頻器調速，變頻器偶而會有故障，可在當地居然找不到會修的人，每次都不得不送上海修。”

做了一番市場調查，方光明發現變頻器市場需求還真不小，變頻空調、電梯等都要用到它，就找來了當初幫忙修變頻器的幾位浙大畢業生，開發變頻器。該廠在短短幾年內就躍居成為三大國產變頻器公司，方光明說：“這段經歷讓我對科技創業有了更深的認識，科技就是產品的翅膀，有了翅膀，產品才能‘展翅高飛’。”

車展上琢磨創新啟示

說到“飛”，方光明坦言，自己更喜歡開車。

“轎車、跑車、越野車……我都喜歡，每回北京、上海舉辦國際型車展，我只要有空都會去看。”方光明說，“雖說只是車展，卻讓我看出了國內外工業發展的腳步，尤其是國外新產品的研發速度令人嘆為觀止。”看多了車展，方光明也琢磨出了點門道，很多車子外型差不多，里面加點高科技，就可以賣高價，利潤翻番。他說：“這個道理和做玩具其實是相通的，傳統產業必須建立在高科技的基礎上，才能開創新未來。”

海利董事長方光明：打造中國迪斯尼

海利玩具繼2008年創下1.1億美元的銷售紀錄后，2009年前5個月在美國市場的銷售額繼續以30%的速度遞增。在當時中國玩具遭遇大規模召回等多重打擊的非常時期，海利系列玩具卻在國外市場一枝獨秀，以平均每3個美國人擁有一只海利生產毛絨玩具的占有率火爆國外市場。

海利玩具繼2008年創下1.1億美元的銷售紀錄后，2009年前5個月在美國市場的銷售額繼續以30%的速度遞增。在玩具產業的強力支撐下，海利集團2008年實現利稅3.5億元。

國內現在最紅的卡通明星是誰？如果你只知道喜羊羊、灰太狼，就有點OUT(過時)了。新星“網娃”形象最近占據了各大書店圖書架的明顯位置。

“這個暑假，網娃在全國的注冊用戶增加了250萬個，內銷收入增長了57%。”海利集團董事長方光明說，這其中也包括他12歲的兒子，“兒子也喜歡這個游戲，一有什么經驗就隨時反饋給我。

虛擬世界的商機

掀起這個熱潮的是一個可愛的“網娃”。它不僅是一個長毛絨玩具，消費者購買玩具后可以憑附送的“智慧卡”密碼，登陸網站“領養”相應的虛擬玩偶，參加“網娃總動員”網絡益智游戲，也可以在屬于自己的綠色社區中娛樂、學習、交友。

一個小小的“網娃”，背后是“依托網絡技術，融入文化創意，帶動傳統產業”的新型產業模式。這種類似“迪斯尼”組合文化的產業模式在國內非常少見，方光明堪稱是一名先行者。他的夢想就是“打造中國自己的迪斯尼”。

現在夢想一步步近了。著名兒童文學作家、少兒出版社已聯手為“網娃”量身寫作并出版發行52集10萬套兒童書籍。浙江新華書店集團等文化企業已率先與海利集團簽訂了銷售“網娃”的合作協議。動畫《網娃總動員》已在編劇中，下一步還將陸續推出“網娃”電視欄目、卡通節目等。

產品炒到上百美元

事實上，在“網娃”打開國內市場之前，海利生產的毛絨玩具已經在美國市場取得了豐碩的戰績。2002年，海利開始跟美國的一家公司合作，雙方共同達成通過開發益智游戲網站來促進玩具銷售的協議，2006年正式運營后，這個系列的玩具因依托網絡游戲注入了文化，搖身成了孩子手中的玩具明星，一躍成為“2007年度美國最暢銷玩具”。在美國、加拿大等地的零售商店，它時常處于斷貨狀態，十幾美元一只的玩具最高曾被炒到100多美元。

在當時中國玩具遭遇大規模召回等多重打擊的非常時期，海利系列玩具卻在國外市場一枝獨秀，以平均每3個美國人擁有一只海利生產毛絨玩具的占有率火爆國外市場。2008年還創下1.1億美元的銷售紀錄。

成功依靠“4+1”模式

“要做產業的引領者，必須擁有人無我有的核心技術。總是站在一個更高的制高點，更有創見性地發現顧客的需求，并從事物間的聯系中開發新的市場，這就是海利集團的‘藍海’戰略。”在18年的玩具經營中，方光明經歷了無數次轉型，對于這次的大手筆，他的想法很明了“就是要從單純的玩具生產制造，向上游網絡游戲與下游銷售渠道拓展。”

同時根據國內小孩子的喜好及家長的理念，增加一些中國的特色元素。

在打造海利的玩具王國時，方光明準備靠科學的“4+1=5N”來進行布局。在這個營銷不等式中，4包括了益智游戲、書籍，動漫以及銷售渠道；1指的是毛絨玩具、文具、家居生活用品類等文化衍生品。

“這種‘4+1’的產業模式可形成5的N次方裂變，可撬動文具、服裝、鞋帽、日用品、軟件等相關產業龐大的市場。”一向低調的方光明這次信心滿滿。他計劃著兩年內在全國一線城市開出50家網娃旗艦店。預計到2013年，“網娃”有望帶動相關產業銷售200億元，實現銷售收入50億。

如今，沒有比決策失誤更大的成本，也沒有比決策具有超前效應更大的利潤。海利在玩具生產中，確實是“一有創意，二有遠見”。一句廣告“打造中國自己的迪斯尼”，從定位和層次上就把對手遠遠拋在后面，并且對玩具在中國市場的占領能力發出了宣言。從產業的前瞻性分析，海利集團“書籍，動漫，文化衍生品，銷售渠道，益智游戲”的產業模式可形成裂變，撬動文具、服裝、鞋帽、日用品等相關產業龐大的市場。

當然，中國的玩具要匹敵迪斯尼，還有很長的路要走。我們預祝中國企業在文化創意產業領域出現“中國現象”。