許文杰-晉江恒盛玩具有限公司董事長(zhǎng)介紹

許文杰語(yǔ)錄：

“我們的福娃，是北京奧運(yùn)的象征，也是我們中國(guó)制造的象征，可以說(shuō)，我們整個(gè)企業(yè)隨時(shí)都會(huì)根據(jù)北京奧運(yùn)的需要做出調(diào)整。奧運(yùn)商機(jī)是每個(gè)企業(yè)追求的目標(biāo)，但企業(yè)的社會(huì)責(zé)任也不可或缺。”

許文杰：與兩屆奧運(yùn)結(jié)緣的這些年

相對(duì)于泉州產(chǎn)業(yè)界不斷盛行的“奧運(yùn)營(yíng)銷風(fēng)”，恒盛與奧運(yùn)的聯(lián)系無(wú)疑直接了許多。作為雅典奧運(yùn)和北京奧運(yùn)吉祥物的特許生產(chǎn)商，許文杰默默地把這塊奧運(yùn)蛋糕從幾百萬(wàn)美金做到了幾個(gè)億。

最近，許文杰又和有關(guān)部門研究北京奧運(yùn)吉祥物的限量版制造。從幾塊錢的毛絨玩具，到定位上萬(wàn)元的奧運(yùn)限量版，其實(shí)，許文杰眼中的奧運(yùn)商機(jī)遠(yuǎn)不止這些。

從雅典到北京奧運(yùn)

作為雅典奧運(yùn)和北京奧運(yùn)吉祥物的特許生產(chǎn)商，許文杰帶領(lǐng)的恒盛玩具公司在泉州的玩具行業(yè)顯得特別突出。

從幾塊錢的毛絨玩具，到即將投入生產(chǎn)、定位上萬(wàn)元的奧運(yùn)限量版，許文杰顯得有些興奮。“我們的定位大概在16800～28000元之間，不僅突出我們奧運(yùn)吉祥物福娃的設(shè)計(jì)元素，還將加入高價(jià)值的，如金、玉、鉆等配飾，全國(guó)只有2008套，只用作高級(jí)的國(guó)賓贈(zèng)品，市場(chǎng)上是看不到的！”

而對(duì)于恒盛公司生產(chǎn)的福娃，許文杰又有著極大的自信。“在福建區(qū)域內(nèi)，我們恒盛是唯一正式獲得北京奧組委授權(quán)的福娃生產(chǎn)商，同時(shí)，我也敢說(shuō)，對(duì)于市場(chǎng)上流通的所有玩具福娃，無(wú)論在品質(zhì)上還是造型上，我們恒盛公司生產(chǎn)的，都是最好的。”

據(jù)了解，隨著各方訂單不斷飛來(lái)，目前，作為北京奧運(yùn)六大吉祥物制造商之一，恒盛公司在福娃的零售市場(chǎng)占有量已經(jīng)超過(guò)億只，而北京奧運(yùn)的贊助商們，如伊利、海爾、中石油、青島啤酒、中行等，和恒盛的合作也在不斷深化當(dāng)中。

“通過(guò)奧組委的正式授權(quán)，其中，有條款規(guī)定，奧運(yùn)贊助商必須向獲得資質(zhì)的奧運(yùn)生產(chǎn)商進(jìn)行采購(gòu)，光伊利，每個(gè)月給我們下的訂單就有幾百萬(wàn)只。這不，昨天剛剛送出了十幾萬(wàn)只福娃，從晉江直達(dá)伊利在內(nèi)蒙的加工廠包頭，幾千公里的距離，車行要三天兩夜，不容易啊！”

在許文杰看來(lái)，2004年雅典奧運(yùn)吉祥物特許生產(chǎn)商的實(shí)戰(zhàn)，為今天的北京奧運(yùn)特許生產(chǎn)商資質(zhì)的獲得奠定了不少基礎(chǔ)。無(wú)論是國(guó)際奧組委還是北京奧組委，對(duì)特許生產(chǎn)商資質(zhì)的要求是基本一致的，比如說(shuō)，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的控制非常嚴(yán)格，在供貨時(shí)間方面更是要求做到萬(wàn)無(wú)一失等等。而恒盛從一個(gè)出口型的玩具企業(yè)到奧運(yùn)特許生產(chǎn)商，由于事關(guān)重大，對(duì)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任體會(huì)得更加深刻。

“我們的福娃，是北京奧運(yùn)的象征，也是我們中國(guó)制造的象征，可以說(shuō)，我們整個(gè)企業(yè)隨時(shí)都會(huì)根據(jù)北京奧運(yùn)的需要做出調(diào)整。奧運(yùn)商機(jī)是每個(gè)企業(yè)追求的目標(biāo)，但企業(yè)的社會(huì)責(zé)任也不可或缺。”

與巨頭合作中學(xué)到的

伊利、海爾、中石油、青島啤酒、中行，和這些北京奧運(yùn)贊助商、行業(yè)航母級(jí)企業(yè)相比，許文杰看到了自己的弱小，然而，正是北京奧運(yùn)，讓許文杰和這些大企業(yè)站到了同一個(gè)平臺(tái)上，并且受益匪淺。

“首先，這是很好的鍛煉機(jī)會(huì)。訂單來(lái)了，這是第一線業(yè)務(wù)的互動(dòng)。比如說(shuō)伊利，他們要求我們公司在19天內(nèi)做出100多萬(wàn)只標(biāo)準(zhǔn)福娃，這首先就具有一定的挑戰(zhàn)性。這樣的互動(dòng)不是一單兩單的事情，也不是一天兩天的事情。”

于是，在相關(guān)的促銷活動(dòng)帶動(dòng)下，每箱伊利金典牛奶，被塞進(jìn)了標(biāo)注為恒盛造的一只福娃作為贈(zèng)品。

“伊利每年要銷售出多少牛奶？在奧運(yùn)促銷期，我們生產(chǎn)的福娃隨時(shí)都可能出現(xiàn)在伊利以及其他奧運(yùn)贊助商的產(chǎn)品中，或者相關(guān)的活動(dòng)中。第一，這是一種不用支付任何費(fèi)用且傳播效果很好的廣告行為；第二，我得到了廣告效益，對(duì)方還要支付福娃的生產(chǎn)費(fèi)用給我，這難道不是一舉兩得？”許文杰告訴記者。

對(duì)于恒盛來(lái)說(shuō)，北京奧運(yùn)的商機(jī)源于制造，收獲的，卻不僅僅是制造。恒盛和奧運(yùn)贊助商伊利集團(tuán)的接觸已有多次。

“這是個(gè)產(chǎn)值幾百個(gè)億的企業(yè)，正因?yàn)槲覀冎�間存在的合作關(guān)系，我應(yīng)邀過(guò)去參觀了他們的企業(yè)。伊利總裁，親自帶著我們到生產(chǎn)線上去參觀，一條流水線，每年生產(chǎn)出幾萬(wàn)噸的牛奶，整個(gè)流程，你卻看不到幾個(gè)工人，這才叫自動(dòng)化生產(chǎn)！”在許文杰看來(lái)，盡管企業(yè)之間的行業(yè)、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)理念有所不同，但大企業(yè)的管理模式以及規(guī)模化、機(jī)械化的生產(chǎn)模式，卻值得任何想做大做強(qiáng)的企業(yè)好好研究和學(xué)習(xí)。

有意與體育產(chǎn)品結(jié)合

回想2004年雅典奧運(yùn)，恒盛為確保產(chǎn)品的質(zhì)量，接的訂單只有兩三百萬(wàn)只，到了2008年北京奧運(yùn)前后，恒盛的生產(chǎn)能力已經(jīng)完全具備了數(shù)億量的要求。然而，許文杰眼中的奧運(yùn)商機(jī)，遠(yuǎn)不止吉祥物制造這些，他向記者透露了自己產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展的一個(gè)方向。

“奧運(yùn)橋梁本身就是一個(gè)多元化的橋梁，涉及眾多產(chǎn)業(yè)。體育用品行業(yè)是個(gè)很有潛力的市場(chǎng)，隨著北京奧運(yùn)的臨近，全民運(yùn)動(dòng)潮即將來(lái)到。玩具永遠(yuǎn)都是我們恒盛的主力產(chǎn)品，你看，任何賽事，不論在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，都有自己的吉祥物，這本身就是一塊很大的商機(jī)。但如果我們能將玩具一些元素與體育產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)合，整合玩具制造和傳播過(guò)程中的一些渠道，也將是一個(gè)不錯(cuò)的商機(jī)。”許文杰躊躇滿志。

對(duì)于從玩具行業(yè)向體育用品行業(yè)滲入，許文杰也算是下了一些工夫了。人民幣升值、勞動(dòng)力和原材料等生產(chǎn)成本持續(xù)上升、用工緊缺、競(jìng)爭(zhēng)激烈等環(huán)境內(nèi)外交困，不少媒體報(bào)道了珠江三角洲光鞋廠就倒了1000多家等產(chǎn)業(yè)的負(fù)面消息，許文杰卻認(rèn)為應(yīng)該一分為二來(lái)看待。

“首先，我們應(yīng)該看到，這些負(fù)面影響應(yīng)該是個(gè)階段性的東西，特別是經(jīng)歷了這些逆境歷練仍存活下來(lái)的企業(yè)，未來(lái)成功的希望會(huì)更大。另外，國(guó)內(nèi)體育用品市場(chǎng)的擴(kuò)大大家是有目共睹的，奧運(yùn)的體育項(xiàng)目，也不是短暫性，因此，不論是在國(guó)際市場(chǎng)還是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們都有很多機(jī)會(huì)。在與國(guó)際奧組委以及雅典奧組委、北京奧組委的不斷接觸和合作過(guò)程中，我們制定了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，相信，不僅是在雅典奧運(yùn)和北京奧運(yùn)的吉祥物制造方面，在其他方面，我們也同樣存在合作的空間。”

和許文杰頻繁接觸的奧運(yùn)贊助商們，大多數(shù)是國(guó)內(nèi)各行業(yè)做強(qiáng)的上市公司；而泉州企業(yè)做強(qiáng)做大的上市風(fēng)，也正不斷興起。許文杰并不否認(rèn)自己在這方面早已有所計(jì)劃。“可以說(shuō)，我們企業(yè)之前和現(xiàn)在、將來(lái)所做的一切，都是為了上市。但目前還沒(méi)有任何依據(jù)來(lái)說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)樯鲜袑?duì)恒盛來(lái)說(shuō)，跨度還比較大。不少企業(yè)先上再做，我們奉行的卻是先做再上。”