李永新-中公教育-北京中公未來教育咨詢有限公司總裁介紹

個人簡介：

姓　　名：李永新

性　　別：男

國      籍：中國

出 生 地：吉林省通化市

出生年月：1976年3月9日

畢業院校：北京大學政府管理學院碩士

主要成就：1999年創立象牙塔公司、1999年創立中公教育、中國公考培訓行業先驅者

代表作品： 《公考一本通》、《浙江省公務員考試用書》

人物小結：

李永新，中公教育集團總裁，中國公考培訓行業先驅者，畢業于北京大學政府管理學院，曾獲“九十年代中國優秀大學生代表”、“自主創業杰出代表”等殊榮，構建了我國公考行業培訓最科學的授課體系。為中國公考培訓和大學生就業培訓的發展做出了里程碑式的杰出貢獻。

不歡而散：

李永新的創業靈感是從學習體驗中得來的。早在北京大學讀書時，他發覺這里有大量關于學習方法與學習思維的知識，這種知識資源的充沛與家鄉很多中小學生學習方法死板、笨拙形成了鮮明對比。如果能利用這豐富的教育資源，總結提煉出一套高效的學習方法和學習模式，服務于常年應試的中小學生，幫助他們提高學習成績，這樣的"智力服務"應該非常有市場。

1999年，李永新大學畢業，開始自己創業。起初，他得到了資金支持，投資方對李永新的想法很感興趣，對這個市場的前景也很看好。然而，這次合作并不理想，并導致最終不歡而散。

首先是投資方與創業者在投資回報的預期上存在差異。

公司自1999年6月28日成立，到8月份實現收支持平，李永新覺得這已經是非常理想的業績了。但是，投資方對這個新興市場的預期更為理想化，兩個月僅僅持平，令其對李永新創業團隊的盈利前景產生了懷疑。

同時，學生創業者在實踐中的不成熟表現令投資方不滿。

很多大學生在初入市場時都有這樣的"毛病"：缺乏經驗、眼高手低。李永新也承認，這的確給公司帶來了損失。

"比如，部門經理在月初向董事會匯報工作計劃時，一二三條行動方案列在那里，看上去非常漂亮；等到月底總結時，問題全出來了，沒有幾條計劃能落實和實現。其實他們不是沒有意識到行動方案中存在的問題，只是沒有想到困難多得會影響計劃的實施。這就是學生不成熟的地方--事先對問題估計不足，事后解決問題的能力又不強。"

李永新自己也曾為了提高團隊士氣和投資方信心，把8月份的預算做成盈利，其實他明白，要實現盈利很困難。果然，到8月低，公司收支持平的結果引發了董事長的不滿。事后，李永新回憶這段經歷時非常感慨："從學生向真正的創業者的角色轉換，真是需要一個漫長的過程！"

導致與投資方"散伙"的個人原因是，李永新感到，在得到資金的同時也受到了很大的束縛，自己不能掌握決定權，很多創業設想無法落實。"這樣干下去，還不如到一個外企做高級白領呢！"

就這樣，意見分歧導致心理隔閡，心理隔閡導致溝通不暢，溝通不暢導致管理層各自為政。1999年8月底，經過董事會上的一番激烈爭吵，李永新的第一個公司宣告解體。此時，兩個月前公司成立時北大校領導對他的鼓勵之詞，尚在耳邊回響。

艱難歲月：

首個公司的過早解體對李永新的打擊非常大，他足足沉悶了一個月，無法振作。不過通過這一個月的思考，他意識到，想通過引入資金推動創業盡早成功，是很困難的。因為大量的資金投入意味著投資方占有了更多的話語權和決定權，公司的決策與創業者理想之間就會產生很大距離。李永新覺得這有悖于他的創業理想，不是真正的"創業"。

中公教育總裁李永新(14張)想清楚這件事之后，李永新便下決心要重新開始。他找回幾位志同道和的同學，組成新的團隊，由于這個團隊中，有的人在讀研，有的人在工作，前期的很多事情都是李永新親歷親為。

"那是我們最艱難的一段日子"。主要的困難就是資金問題，李永新清楚地記得，當時他連北大附近每月200元的學生公寓都租不起，只能租一間每月600元的辦公室，白天辦公，晚上睡地板。即使這種"商住兩用"的辦公室，還是租了這月，不知租不租得起下月。

"你可以想象一下，兩個月前，我還是一個北大的畢業生，前程一片美好，兩個月后，我為了辦自己的公司，連住的地方都沒有。"那時候，李永新真正體會到"錢"是多么重要。他甚至連一日三餐都要算計著怎么樣最省錢。

有一回，他約了幾個同學到公司里討論一個項目，到了晚飯的時候，他準備請大家吃飯，但翻遍口袋，只摸出五塊錢。他急中生智，把身邊所有能找到的、以前用過的銀行卡找出來，一張一張地查余額，把那些10塊、20塊的余款取出來，湊了五六十塊錢，才解決了晚飯問題。

即使這么艱難，李永新還是堅守著自己的創業信念，而且憑著這種信念，幫助他度過了公司成立中的道道難關。

公司注冊需要出示辦公地點的房產證，而李永新他們租用的600元錢的辦公室竟無法提供房產證。注冊中介看到這種情況，明確告訴李永新："手續不全，注冊不了，你自己想辦法吧！"李永新只好自己跑到工商局，找到負責此事的一位科長，向他訴說，"我們是北大的學生，創業初期非常艱難，租不起正規的寫字樓；這種廉價的地方又無法提供符合要求的房產證。能不能特批，允許我們注冊？"這位科長被他感動，破例為他注冊了。事后，李永新自我解嘲地說："也許那位科長覺得，北大的學生都到這個地步了，挺令人同情的，所以就同意了！"

接下來就要解決注冊資金的問題了。一般來說，公司注冊最低也要10萬元注冊資本，但是，當時北京市出臺了一個鼓勵新辦企業的優惠政策，允許最低注冊資本為3萬元。李永新東借西借，湊齊了3萬多元錢。"要是沒有這個政策，我還真不知道能不能借夠10萬元呢！"一直到現在，李永新仍然覺得，趕上了這個優惠政策是自己的運氣。

好不容易注冊上了，李永新拿著營業執照到銀行開立賬戶的時候，再次遇到了難題。銀行說從沒見過注冊資本這么小的公司，不給開辦。李永新只好又對銀行的一位副主任展開游說，向他解釋自己的公司為什么只有這么小。最后，這位副主任也被感動了。"北京象牙塔信息技術中心"這才最終注冊成立。

想想這些經歷，李永新十分感嘆："還是好人多，要不是他們給予這么多同情與支持，我們的企業可能根本創辦不起來！"

重拾信心：

象牙塔的"信心"是在一次特殊的經歷中獲得的，是一次"成功"同時也是一次"受騙"的市場經歷。

由于項目策劃的獨到，加上市場操作的可行性強，象牙塔公司組織的"北京大學高考狀元報告會"報告會接到了"第一單生意"，首場報告會定在石家莊舉行。為迅速打開知名度，保證活動的成功率和規模性，考慮到自身能力上的不足，象牙塔在當地選擇了一家合作伙伴。由他們負責廣告宣傳、聯系學校、租用場地等事宜。李永新和他的團隊則負責聯系相關的北大教授，一些常年研究學習方法問題的專家，以及就讀于北大的高考狀元，組成演講團。他們與教授、老師和狀元們一起制定報告內容的大綱，具體到先講什么，后講什么，分哪些科目講解，都做了最詳細的安排。

不出所料，報告會非常成功，有一萬多人到場參加，僅門票收入就達30多萬元；但出人意料的是，象牙塔在做完這單生意后只得到5000元的收入，還不夠李永新支付各種費用的。

石家莊當地的合作方利用李永新他們急于把事情做成，希望與當地長期合作，缺乏經驗，合同制定的不夠具體等漏洞，以抬高廣告和場租費用為手段，把象牙塔的利潤擠壓到最小。

報告會結束后，創業團隊一行回到北京，破例去吃了一次麥當勞，但是，這頓"奢侈的晚餐"并沒有讓大家興奮起來。市場的無情深深地給他們上了一課，讓這群"象牙塔"里的人真正品嘗到世態炎涼。"那時真得很幼稚，以為憑借自己的熱情可以感動所有人，以為憑借自己的智慧，甚至可以改變商業規律。"

晚上，李永新一個人回到600元的辦公室里，心情低落到了極點。"你說我們這做的是什么事兒呀？"本來以為這次行動可以成為公司走出困境的契機，沒想到反到掉進了一個大坑里。灰心、喪氣、動搖、懷疑的情緒包圍了他。

好在這是一群年輕人，年輕是他們失誤的根源，也是他們重新站起來的最大"資本"。當他們第二天聚在一起的時候，已經開始七嘴八舌地總結這次行動的成敗得失了。

"不要想太多了，這件事情至少從一個側面證明，我們的項目設想是成功的。"

"對，這次被他們騙了，但是，下次我們自己做，一定也能成功。"

"我們不在乎這一次，要把事業長久地做下去！"

"從這次報告會的成功可以預計，我們的市場是巨大的，一定能成功。"

三句兩句，聊著聊著，大家的情緒重新高漲起來。

在后來的項目實施中，象牙塔的思路逐漸清楚起來：先對合作方公司的資格進行審查，確定資質合格后才決定與之簽約。所簽協議合同的內容一定要具體：預付款該付多少，報告團到達當地后應付多少，報告結束后應付多少……

一個月后，太原，象牙塔公司賺到了第一筆利潤，3萬元。

半年后，成都，象牙塔簽下第一個10萬元的定單。

他們釅然不再是一群不懂市場規律的小伙子了，而"象牙塔"也就是這樣逐步穩固地建造起來了！