季鐵軍-燕倫留學(xué)-北京市燕倫信息咨詢有限公司總裁介紹

工作經(jīng)歷：

1987年～1991年任職于南京地球物理研究所

1994年～1996年任上海界龍實業(yè)股份有限公司企業(yè)發(fā)展部經(jīng)理；

1997年～1998年任英國工貿(mào)部中小企業(yè)顧問；

1998年～2000年任英國克瓦納（中國）石油天然氣公司中國區(qū)總代表；

2000年3月至今任英國金矢教育咨詢有限公司董事長兼總經(jīng)理。

人物小結(jié)：

金矢集團(tuán)的總部，位于西上海綠地總部大道，而對季鐵軍先生的采訪，就約定在這里。翠竹、綠樹、池塘，雖然當(dāng)天上海異常的炎熱，但走進(jìn)這棟四層高的大樓之前，你卻倍感涼爽，仿佛置身于江南園林。金矢集團(tuán)的總部大樓是當(dāng)今留學(xué)機(jī)構(gòu)當(dāng)中惟一有自己總部大樓的公司，僅憑這點，它就可以在留學(xué)咨詢界傲視群雄。

季鐵軍：我走自己的路

從“理”到“理” 興趣使然

地球物理，工商管理，雖然兩個專業(yè)都是“理”，但領(lǐng)域和內(nèi)容卻大相徑庭。一個是整天與地打交道，另一個則是不斷與人接觸�？蓪τ诩捐F軍來說，它們有著一個共同點——當(dāng)初接觸全是出于自己的興趣。

幼時的季鐵軍對宏觀世界頗感興趣，嘴里常念叨著太空、極地、原始雨林、熱帶沙漠等名詞，滿心向往著將來能從事野外探險工作。這一興趣，使他后來考取了西北工業(yè)大學(xué)地球物理專業(yè)。

走出校門，季鐵軍被分配到南京地球物理研究所，整天呆在實驗室從事地球物理儀器的研制和開發(fā)。大概是與生俱來的固有的喜好冒險的性格，他覺得這份工作與自己的理想相差甚遠(yuǎn)，既不能去沙漠探險，又沒機(jī)會去極地考察。

于是，陣陣躁動開始萌生。不久，季鐵軍被提升為研究小組組長，開始設(shè)計一些產(chǎn)品，包括組織銷售網(wǎng)絡(luò)、負(fù)責(zé)售后服務(wù)及技術(shù)支持。季鐵軍說，他對商業(yè)的興趣就是由那時開始的。

“與現(xiàn)在不同，當(dāng)時資源類的專業(yè)，尤其是與地相關(guān)的專業(yè)并不是很吃香。本科畢業(yè)后，我也在南京測量與地球物理研究所工作過四年，但是由于當(dāng)時國家在地礦及地質(zhì)研究方面是供大于求的狀況。所以，當(dāng)時放棄地球物理這個專業(yè)，有兩個原因，一就是當(dāng)時的就業(yè)形勢，另一個就是90年代是中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的一個時期，商業(yè)機(jī)會也比較多，主要的人才需求也集中在商業(yè)方面�！奔捐F軍說道。正是因為這樣的原因，季鐵軍決定放棄地球物理專業(yè)，投入商業(yè)領(lǐng)域。

1991年，季鐵軍準(zhǔn)備攻讀商科研究生，但那時對考研有很多限制，一般不允許跨專業(yè)報考。無奈之下，他最后還是報考了老本行——地球物理專業(yè)。不過，他輔修時選了管理課程。這樣，三年后，季鐵軍拿了兩個專業(yè)的碩士學(xué)位。

“人各有所長。有些人適合做學(xué)問，能在科研機(jī)構(gòu)或院校里出成果；有些人適合經(jīng)商當(dāng)老板；還有些人適合搞管理，當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人是其最好的選擇�！奔捐F軍自認(rèn)為屬于第三種人。

從中到西 人生轉(zhuǎn)折

當(dāng)被問及去英國留學(xué)，是否是人生中的一次重大轉(zhuǎn)折，季鐵軍給出了十分肯定的答案。

“英國留學(xué)絕對是我人生的一次重大轉(zhuǎn)折。最明顯的就是工資待遇的提升。出國前在界龍實業(yè)工作的時候，工資待遇只有每月2000元，這在當(dāng)時已經(jīng)算不錯了。而英國留學(xué)后，我任職于英國克瓦納（中國）石油天然氣公司，工資已經(jīng)漲到了1500美金（當(dāng)時折合人民幣約12000元），這幾乎是出國前的六倍。”

但對于季鐵軍來說，出國留學(xué)對他來說，是一個由內(nèi)而外的徹底改變。除了工資的增長，能力方面的提升也是不可忽視的�！坝�國的教育是能力教育，這使得我各方面的能力都得到了提升。首先是交流能力，第二個是分析問題、解決問題的能力，第三個是團(tuán)隊合作的能力，第四個就是管理方面的能力。而這些，都為我今后的發(fā)展打好了基礎(chǔ)，搭好了框架�！奔捐F軍說道。

工資和能力上的提高是可見的，但出國留學(xué)對季鐵軍的影響，還有很多是潛移默化的。“到了國外，我們清醒的意識到國內(nèi)外的差距，尤其在公民意識、社會秩序等方面。當(dāng)然，現(xiàn)在我們的國民意識越來越高了。拿上海來說，過馬路看紅綠燈，上電梯左行右立，有秩序地排隊等等，已經(jīng)成為一種習(xí)慣。可這些在90年代初幾乎是看不到的。

當(dāng)時到了國外，會感覺外國人非常干凈，環(huán)境也非常干凈，遵守秩序，非常有社會公德。”

提到在法律、規(guī)章制度觀念的強化，季鐵軍給筆者舉了個生動的例子。在國外，實驗室都有自己的規(guī)章制度。來到實驗室，國外學(xué)生的第一反應(yīng)是先讀規(guī)章制度，然后再做實驗。而中國的學(xué)生則是要等著老師講才去做，并不習(xí)慣自己主動去讀。如果老師不要求，他們則會直接去做實驗�！斑@其實是由于兩方面原因造成的，一是中國的學(xué)生沒有先讀后做的這個意識，其次是國內(nèi)的規(guī)章制度并不像國外那樣詳細(xì)可行。”

不管是內(nèi)在的，還是外在的，不管是可見的，還是潛移默化的，海外留學(xué)的經(jīng)歷給季鐵軍的人生注入了一針強心劑，為他日后的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

從繁到簡 厚積薄發(fā)

１９９４年，當(dāng)季鐵軍獲得了管理碩士學(xué)位，再次走出校門時，他將目光瞄準(zhǔn)了上海。當(dāng)許多同學(xué)將外企作為首選目標(biāo)時，季鐵軍卻選擇了界龍實業(yè)——當(dāng)時還默默無聞的一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。作為公司的企業(yè)發(fā)展部經(jīng)理，季鐵軍的職責(zé)是利用募集所得的資金尋找業(yè)務(wù)增長點，對項目進(jìn)行可行性研究、立項，最終投入生產(chǎn)。

“當(dāng)時因為它剛剛上市，擁有大筆的資金，而且當(dāng)時的市場競爭還比較弱，所以界龍當(dāng)時擴(kuò)張比較快，從印刷業(yè)到船運，再到海運、食品。所以，它就希望我們這個項目部，其證明哪些機(jī)會適合它，哪些機(jī)會不適合它。在工作的過程中，你可以接觸到形形色色的人，同時，你也可以看到潛在的威脅，這些能力對我以后的發(fā)展都很有幫助。”季鐵軍這樣描述他在界龍實業(yè)的工作經(jīng)歷。

當(dāng)說到克瓦納石油公司，季鐵軍是這樣描述的：“克瓦納的業(yè)務(wù)涵蓋了造船、建筑、航天等領(lǐng)域，而石油天然氣只是它的一個小的分支。我在這家公司，主要負(fù)責(zé)了石油天然氣設(shè)備的銷售，與我們接觸的都是大型的跨國公司。當(dāng)時設(shè)備的提供商全球不超過3家，克瓦納就是其中一家，而購買商全球也只有二三十家，例如中石油、渤海石油等。這份工作除了要與這些大公司里面技術(shù)、銷售等部門接觸，還要在全國各地奔波。”

這一行有句行話：“三年不開張，開張吃三年”。對于季鐵軍他們來說，即使最小的一筆交易，也至少是1000萬美元。如果一筆大交易，比如一個石油鉆進(jìn)平臺項目，交易金額可以達(dá)到10億美金�！八�以，一般來說，我們的一個項目，可能一跟就要好多年。”

然而，由于石油行業(yè)的不景氣，國際市場上原油跌到１０美元／桶以下，導(dǎo)致客戶對相關(guān)產(chǎn)品的需求劇減。另外，克瓦納公司的內(nèi)部管理也存在問題，除投資決策的失誤，管理方面也存在諸多問題。

從信心百倍到極度失望，季鐵軍經(jīng)歷了失意時的陣痛與傍徨。他曾想跳槽到競爭對手那兒去，但又覺得石油行業(yè)不景氣，未必能得到轉(zhuǎn)機(jī)。猶豫間，他突然想到在英國留學(xué)時，曾有一位大學(xué)校長建議他搞教育咨詢，于是便回英國“探路”，沒想到，從此就在這條路上一發(fā)不可收地“越走越遠(yuǎn)”。

除了耐心、細(xì)心、謹(jǐn)慎的做事方法，季鐵軍在克瓦納所學(xué)到的還有大公司的整個構(gòu)架、規(guī)章制度及大企業(yè)的公司文化、選人用人的方法。當(dāng)這些運用到相對比較簡單的留學(xué)咨詢上去，季鐵軍一時覺得得心應(yīng)手。

如今，英國許多名校都成了“金矢教育”的客戶。言及于此，季鐵軍不無得意地說：“目前的市場上，幾乎沒有我們的競爭對手�！�

從無到有 開拓創(chuàng)新

當(dāng)季鐵軍離開克瓦納，自己建立公司的時候，手上只有別人給的兩份5000元，別人托他辦出國手續(xù)的傭金。也就是用這一萬元，季鐵軍在聯(lián)誼大廈租了一間房做辦公室。在購置完基本的辦公用品后，他在報紙上登了一則廣告，而這廣告立刻產(chǎn)生了效果，由于價格比同類的咨詢機(jī)構(gòu)低一半以上，他的電話立刻響個不停。其中的20多位客戶選擇了季鐵軍，這也使他獲得了自主創(chuàng)業(yè)后的第一桶金。

從當(dāng)初的一萬，到2009年的一萬萬，季鐵軍只用了十年的時間。坐在全行業(yè)僅有的自己的總部大樓里的季鐵軍，并沒有滿足。他不僅在留學(xué)業(yè)首推“零收費”服務(wù)，還開創(chuàng)了將傳統(tǒng)的留學(xué)咨詢與電子商務(wù)結(jié)合起來的新模式。

“我們現(xiàn)在正積極引入電子商務(wù)理念，著力打造一個大型自主的網(wǎng)上留學(xué)平臺，這就是我們的‘留學(xué)寶’�！�

如今的金矢集團(tuán)和幾乎所有的英國名校，澳大利亞全部的大學(xué)及眾多熱門的中學(xué)、TAFE學(xué)院，近百所美國、加拿大的大學(xué)和中學(xué)，經(jīng)過十幾年的合作，建立了快速、高效、先進(jìn)、龐大的申請通道。這條通道保證留學(xué)寶自助留學(xué)平臺的強大資源和第一手的課程專業(yè)信息，也使留學(xué)寶成為業(yè)內(nèi)獨一無二的校方權(quán)威信息來源和校方申請通道。

“留學(xué)寶”留學(xué)平臺的發(fā)展，如果只有電子商務(wù)技術(shù)和高效的申請通道的支持是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的�！叭f能申請表”、大量的推薦信模板、免費的24小時語音咨詢，“留學(xué)寶”的發(fā)展壯大與不斷創(chuàng)新的服務(wù)密不可分。

“創(chuàng)新如果僅限于技術(shù)的創(chuàng)新，那就太缺乏想像力了！它更應(yīng)該是運營模式的創(chuàng)新，產(chǎn)品設(shè)計的創(chuàng)新，客戶體驗的創(chuàng)新，產(chǎn)品附加值的創(chuàng)新！創(chuàng)新者要敢于創(chuàng)造消費者需要但又表達(dá)不出來的需求。如果你能做到其中的任何一樣，你將領(lǐng)先你的同行；如果你能做到其中的幾樣，你將改變你所處的行業(yè)，如果你全都做到了，你將改變世界！留學(xué)寶就是這樣一款產(chǎn)品，專為改變留學(xué)行業(yè)而設(shè)計！”

季鐵軍很親切的把傳統(tǒng)留學(xué)咨詢比喻成金矢的第一個兒子，把“留學(xué)寶”比喻成金矢的第二個兒子。對于這兩個兒子的成長，季鐵軍充滿信心：“中國留學(xué)行業(yè)在未來的五到十年將會走向低收費甚至零收費，而我們公司的目標(biāo)就是抓住這樣一個機(jī)遇，著力打造‘留學(xué)寶’這個平臺，將‘留學(xué)寶’打造成留學(xué)行業(yè)的‘淘寶’！”