吳火爐-福建親親股份有限公司創(chuàng)始人介紹

吳火爐簡介:

為晉江引進第一家世界500強企業(yè)，吳火爐花了四年時間與寶潔公司進行談判，從此親親“與世界接軌”的夢開始“落地生根”。

此后，參與果凍行業(yè)國家標準的制定、參與海苔行業(yè)標準的起草，他帶領的親親在國內同行中處處顯示大腕風范。他創(chuàng)立的這家企業(yè)從1998年就開始改制，2002年通過驗收，但他毅然放棄上市！

A人物·創(chuàng)業(yè)故事

做拉面到牽手500強

起起落落的曲線造富，似乎每個企業(yè)家都是大同小異。然而在細細品味每個企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)故事時，卻給予我們不同方向的思想撞擊，不同深度的思考空間。吳火爐的故事也不例外。他的故事，讓大部分平凡的人領略無法親眼目睹的“風景”。采訪時，這位１５歲開始謀生的企業(yè)家，向記者講述了他平凡人生中不平凡的故事。

第一個吃“洋螃蟹”

去年4月的一天，晉江五里工業(yè)園區(qū)。

身材魁梧，穿著一身灰黑色西服的吳火爐，神采奕奕站在話筒前，鄭重宣布親親與寶潔公司的合作項目正式投產(chǎn)。當時，晉江市政府的主要領導也出席了這一具有特別意義的慶典。這是寶潔公司的中國第一家“品客”薯片生產(chǎn)基地，也是晉江引進的第一家世界500強企業(yè)，吳火爐花了四年時間，終于在親親工業(yè)園內種下了這粒“與世界接軌”的種子。

而此前的四年，親親與寶潔的合作留給了人們不少想像空間。從2001年開始，“品客”選“中國郎”進行了兩輪大篩選，“7選3,3選1”，最終將目標鎖定在親親身上。緊接著，親親大興土木，為“品客”建廠房，引進設備，聘請工人，寶潔的“品客中國路線”開始一步步實施，聯(lián)姻似乎已沒有了懸念。但是，不久后，有媒體突然傳出“該項目可能告吹”，親親與寶潔的工作人員又都守口如瓶，使得外界各種猜疑頓生。

這樣的猜疑一直到吳火爐宣布“品客”項目正式投產(chǎn)才算消失，吳火爐就這樣不聲不響地成了晉江第一個吃“洋螃蟹”的人。

15歲開始謀生，吳火爐稱自己小學都沒畢業(yè)，但記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，他不僅談吐文雅，還能偶爾說幾句英語，像個“海歸”。這位在親親員工心目中極具個人魅力的老板，他的過去又到底是怎么樣的呢？

“6分”與“3萬”的故事

15歲開始到辦工廠之前，吳火爐主要與父母親在家里做“手工拉面”養(yǎng)家糊口。

當時，一斤面線才賺6分錢加工費，但幾年下來，他就有了3萬塊錢的資金積累，拼出了人生“第一桶金”。“6分錢”與“3萬元”，這數(shù)據(jù)的差距，很難讓人想像當年的吳火爐是怎樣賺取的，又是如何積累起來的，所以，其間的艱辛不言而喻。

“1985年，我已經(jīng)23歲了，籌集5萬塊錢決定辦一家面粉廠。辦廠得有機器，而面粉機要到安徽五河縣去買，當時銀行不像現(xiàn)在那么方便，買機器得帶現(xiàn)金去，所以我用一個黑色皮包，裝了一包厚厚的錢（當時還沒有面值100元的人民幣），一個人跑去安徽五河縣，再把機器運回來。那時，身上帶著那么多錢，挺害怕的，一旦被搶了，不是白白辛苦了好幾年。但我還是做了，也做起來了。”

談起1985年辦梧埭面粉廠時，吳火爐感觸頗深。“有不怕犯錯誤的冒險精神，敢于大膽進行創(chuàng)造的設想，又有嚴謹?shù)目茖W態(tài)度和一套縝密的檢驗流程，這是現(xiàn)代企業(yè)不斷興旺發(fā)達的秘訣之一。”后來他說的這句話，成了親親員工們的名言。這句話或許是他創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的感悟。

冷靜面對生存危機

1991年，“親親”這個品牌誕生，但同一年，他面臨了企業(yè)“生與死”的考驗。

“上世紀80年代后期，已經(jīng)有人開始做膨化食品，我們面粉廠給他們供應原料，記得當時新加坡人到廈門投資，生產(chǎn)蝦條，賣得很不錯，所以就有了做蝦條的想法，于是就創(chuàng)辦了親親食品有限公司。但是，當時由于資金周轉不過來，企業(yè)差點夭折了。”

第一批“親親蝦條”賣出去后，貨款卻收不回來，這使吳火爐幾乎陷入了絕境。春節(jié)就到了，工人的工資發(fā)不出，原料款無法支付，怎么辦？

“那段日子是最難受的，后來，就在春節(jié)前五天，我向朋友借了5萬元，先把工資發(fā)了，讓員工安心回家過年，原料款跟供應商協(xié)商先欠著，就這樣先挺了過來。”

這件事后，他顯得更加理性與冷靜。春節(jié)一過，他馬上組織員工對產(chǎn)品質量、包裝，以及銷售方案等進行改進，僅用了半年時間的準備，“親親蝦條”再次推向市場。這一次，他成功了，“親親蝦條”一炮打響，紅遍大江南北。

第二年，他馬上在遼寧撫順建起第一家分廠，接著每年建一家分廠，在全國各地一共建了六家分廠。親親開始走上了快速發(fā)展的軌道。

B人物·印象

冒險主義推崇者

出生在晉江安海的一個小村子里，祖輩父輩們“日出而作，日落而歸”，吳火爐從小就習慣吃苦。然而，貧窮與簡單的農(nóng)村生活并未讓他隨著規(guī)律的齒輪旋轉，去追隨這種千年不變的軌跡，反而鑄造了他勤勞又敢拼的特性。

15歲開始，他隨父母一起加工“手工面線”。他向記者描述了那時的一個冬天的早晨：凌晨3點左右，在溫暖的被窩里被父母叫醒，屋外是呼嘯的寒風，黑漆漆一片。為了和面，他脫去外套，只穿一件單薄的襯衣，在微弱的燈光下，用刺骨的冷水和著面粉，一遍遍地搓著，使之變成面團，接著再切成面條，拉成面線。

就這樣在完全手工的情況下，他一天要加工100多斤的面線。

終于太陽出來了，他又得把加工好的面線拿到樓頂曬，曬干后才能挑出去賣。

幾年來，起早摸黑，他用汗水支撐著整個家庭的費用，并積累下數(shù)萬元創(chuàng)業(yè)原始資金。

這種“滴水成河”般的資金積累，并沒有讓吳火爐“守財奴”般守衛(wèi)著這些血汗錢，相反，他竟然幾天之內把這些錢花完了！

1985年，僅23歲的吳火爐，帶著一包厚厚的人民幣，只身北上，幾天之后，在鄉(xiāng)親們詫異的目光中帶回了一臺面粉機。23歲，在那些叔嬸們的眼里，他還不過是個“毛頭小子”，他也稱自己當時連普通話都說得“吞吞吐吐”。

這是他第一次對自己的人生做出了重大決策。然而，那段去安徽五河縣買機器像夢一般的經(jīng)歷，讓他的人生從此發(fā)生巨大變化。安徽歸來，他又籌集2萬塊，辦起村里第一家面粉廠。隨后的三年，他的面粉廠增加到三家。

“做人要有不怕犯錯誤的冒險精神”，吳火爐常常在他的員工面前說這樣的話，這或許就是他成功的真諦。