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徐衛東--江蘇雙兔食品股份有限公司董事長介紹


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個人簡介

徐衛東:引領高郵稻米價值鏈跨越

“雙兔食品公司成立于2000年,經過10年的發展,現在年加工優質稻米30萬噸,已經成為江蘇省首屈一指的稻米深加工企業。”在前往江蘇省高郵市雙兔食品有限公司采訪的途中,高郵市糧食局工作人員介紹。
  走進雙兔食品公司的廠區,記者眼前展現出一片繁忙景象,車間內機器轟鳴,產品按品種、檔次整齊排放,一輛輛運貨車在庫房外等待裝車。
  “這批等待裝車的米乳飲料是發往南方航空公司的,以后你再乘坐南航航班時就能喝到我們公司的產品了。”雙兔食品董事長徐衛東自豪地表示,“雙兔能夠快速發展,和我們的品牌戰略有很大關系。”
  “恩愛雙兔”賣米起步
  記者面前的徐衛東,身材高大魁梧,略微發福,身著深色夾克,顯得格外精神。
  徐衛東原是江蘇省高郵市糧食部門的職工,1994年下崗時,年僅32歲。
  在無資金、無設備、無廠房的情況下,頭腦靈活的徐衛東毅然決定從事原來的米業生意。他把高郵周巷鎮蘆葦蕩里種出的大米運到杭州去賣。
  “因為高郵水土良好,當時種出來的有機大米在杭州非常好賣。但是好賣的同時卻賣不上好價錢,好米價錢和其他米價錢相差不大。”略帶高郵鄉音的徐衛東回憶說。
  當時浙江大學的一位教授吃了徐衛東販賣的大米后,連連叫好,然后就惋惜地對徐衛東說:“這米如此好吃,可惜就是沒有一個商標,這也是你的米賣不到高價的原因。”“商標?”農村長大的徐衛東顯然對這個名詞不熟悉。于是那位教授用“鱷魚”商標形象地告訴他,商標就是用一個圖案來代表自己的產品。
  回來的路上,徐衛東就在想到底給自己的大米搞個什么樣的商標。“我屬兔,我愛人也屬兔,平時朋友開玩笑說,我倆就是一對兔子,我家就是兔窩。于是我就用‘雙兔’來做自己的商標,一來表達恩愛夫妻攜手共同創業,二來兔子潔白可愛,喻指我的大米白而暢銷。”徐衛東笑著回憶。
  1995年底,徐衛東的“雙兔”商標正式注冊成功了。
  商標注冊成功后,徐衛東開始租用本地閑置設備加工“雙兔”大米,然后銷往杭州、寧、福州、廈門等地,并在汕頭市糧油儲運貿易公司、海南宏偉米業有限公司設立“雙兔”大米特約經銷處。
  幾年間,無論“雙兔”大米銷到哪里,消費者都稱之為好大米、放心米。
  從此,“雙兔”大米在江南有了知名度,產品開始供不應求。
  “雙兔”市場打開后,原來租用的加工設備就顯得有些陳舊了,徐衛東經過認真的測算分析,決定應該開辦自己的加工廠。
  于是在1999年,徐衛東創辦了高郵雙兔米業有限公司。第一期工程設在產糧中心周山鎮聯合村,征地8畝,投資600萬元,當年實現銷售額3000多萬元,初步形成品牌。
  由于“雙兔”知名度不斷擴大,大米銷售量也越來越大。2002年9月,雙兔米業第二期工程的征地擴展到27畝,徐衛東還購進瑞士布勒公司的大米加工設備,年產大米達10萬噸。
  2004年,徐衛東又在高郵經濟開發區征地60畝,在全國優質稻米基地金湖縣征地32畝,投資3500萬元,建立起了年產量達30萬噸的生產科研基地,如此規模的生產基地在全國也名列前茅。
  揚帆稻米飲品藍海
  “有了品牌,產品就像貼了金似的,再也不擔心賤賣了。”徐衛東感慨地說,嘗到品牌甜頭的徐衛東對商標的熱情從此一發不可收。

于是,雙兔食品每年都要花數萬元注冊各類商標,不僅為“雙兔”注冊了包括米類、面粉、葡萄酒、調味品等30多個品種的全類商標。同時,還注冊了“大地飛歌”、“金穗飄香”、“金光大道”、“心甜”、“下河志農”、“大長今”等商標,以迎合不同地區消費者的心理需求。
  “品牌注冊雖然很容易,但是打造起來卻很難。”徐衛東說,“品牌的好壞首先取決于產品質量。”高郵地處江蘇里下河平原,這里水網密布,土壤肥沃,環境優良,適于水稻種植,被列入國家優質稻米產業帶,這些條件都為雙兔米業優質稻米的生產加工創造了良好條件。
  創立之初,雙兔米業就開始推行“公司+基地+農戶”產業化經營模式,同時也帶動了當地稻米產業的發展,他們對符合收購標準的稻谷按市場價加價8%~10%收購。
  隨后,徐衛東與省農科院糧食作物研究所著名稻米專家王才林合作,獨家買斷王才林優質稻米種植權,在家鄉成立了“雙兔”稻米種植合作社,承包1萬畝進行種植。
  2007年,雙兔公司建設了稻米產品深加工研究中心,長期與江南大學食品學院合作,進行稻米及其副產品深加工研究,應用現代生物工程技術生產米乳汁、糙米汁、玉米汁等系列健康飲品。
  “以高郵優質稻米為軸心,拉長產業鏈,進行副產品深加工,是企業發展的一個思路,米乳汁上市以來,銷量一路攀升。”徐衛東說,產品多元化是企業發展的關鍵,也是打響品牌的關鍵。
  在做好產品質量的同時,徐衛東還在全國各大城市建立了銷售網絡,派人定期不定期地在各大超市聽取消費者對“雙兔”大米的反映,不斷滿足消費者的生活需求。
  通過不懈努力,雙兔牌系列大米先后成為國家免檢產品、全國“放心米”、江蘇省名牌產品、江蘇省質量信用產品,雙兔商標也成為江蘇省著名商標。
  “雙兔”成為品牌后,一些不法米商就開始冒用“雙兔”品牌,侵犯雙兔食品公司的合法權益。2003年,雙兔公司又專門成立了商標監測維權部。
  徐衛東說,品牌是在打假維權中提升的。商標監測維權部的任務是策劃商標戰略,具體負責申請注冊商標,制定商標管理制度,保護商標專用權。
  商標監測維權部成立之后,雙兔食品公司在上海普陀、嘉定、浦東新區和寧波市江北以及揚州市高郵等地,搗毀了8家侵權窩點,同時注冊系列商標保護51件,進一步提升了“雙兔”品牌生產與價值優勢,為品牌的進一步發展壯大提供了有利條件。
  “以前所走過的路,只是企業發展過程中的一個小小站點。今后,我們要繼續拉長增粗稻米產業鏈,做大、做深、做優‘雙兔’稻米飲品,維護來之不易的‘雙兔’品牌。”徐衛東對未來充滿信心。
  經過10年發展,雙兔食品公司已經成為江蘇省首屈一指的稻米深加工企業。在董事長徐衛東眼里,以高郵優質稻米為軸心,拉長產業鏈,做大、做深、做優“雙兔”稻米飲品,產業空間很大。




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