呂金剛-四川徽記食品股份有限公司董事長介紹

人物小結(jié):

呂金剛，四川徽記食品股份有限公司董事長兼總裁、2006四川十大財經(jīng)風(fēng)云人物、四川省第六屆創(chuàng)業(yè)之星、成都市優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)家、棟梁工程扶貧助學(xué)愛心大使。

呂金剛簡介:

出生于1971年，現(xiàn)任華徽國際股份董事長、四川徽記食品股份有限公司董事長兼總裁。

社會職務(wù)：成都市政協(xié)委員、成都市青聯(lián)委員、中國食品工業(yè)協(xié)會炒貨專業(yè)委員會常務(wù)理事、成都市食品商會副會長、南溪縣食品工業(yè)協(xié)會會長、川商理事會主席團主席、四川農(nóng)業(yè)大學(xué)客座教授、金牛區(qū)工商聯(lián)副會長、金牛區(qū)紅十字副會長。

最近榮譽：2006四川十大財經(jīng)風(fēng)云人物、四川省第六屆創(chuàng)業(yè)之星、成都市優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)家、棟梁工程扶貧助學(xué)愛心大使。

華徽國際董事長，身為地地道道的四川人，卻將安徽口味的炒貨賣遍全國，使得徽記瓜子成為與洽洽、真心齊頭并進的行業(yè)巨頭之一。他是一個地地道道的炒貨郎，用火淬煉著自己的人生，用火演繹著人生的精彩。他所經(jīng)營的徵記瓜子成為炒貨行業(yè)的標桿性企業(yè)，而呂金剛也因此成為“與火合謀”的人。

成功沒有捷徑,唯有努力

“每個追求者都渴望成功，然而，還有比成功更寶貴的東西，這就是追求本身。我寧愿做一個未必成功的追求者，而不愿是一個不再追求的成功者。”

徽記公司的創(chuàng)始人呂金剛先生是一個實干型企業(yè)家，從創(chuàng)業(yè)伊始，他一直本著誠信、感恩、責(zé)任為做人的基本原則，憑著充滿激情、不怕困難、越戰(zhàn)越勇的精神而不斷前進。

以“穩(wěn)步快跑”而著稱的他，如今己成為成都休閑食品主要的代言人物之一。在和諧包容的城市精神下，呂金剛與行業(yè)共發(fā)展，經(jīng)十年積累己使華隆公司成為代理數(shù)百個名牌產(chǎn)品的專業(yè)品牌代理商，而“徽記”瓜子也成為川內(nèi)休閑食品的龍頭企業(yè)、國內(nèi)炒貨類的新貴品牌。在呂金剛“左手華隆、右手徽記”的雙重戰(zhàn)略下，華徽國際更是立下了“要做國內(nèi)休閑食品一流品牌”的宏偉目標。

充滿激情越戰(zhàn)越勇的精神

呂金剛先生最早的職業(yè)是汽車駕駛員。駕駛員是份非常艱辛的工作，每天早出晚歸，常年在酷暑與嚴寒中奔波，往往辛苦了一天還吃不上一頓飯。有一次，他駕駛貨車去西昌，汽車中途在一片人煙稀少的荒山拋錨。在無人施救的情況下，他被困在路上整整兩天兩夜沒有進食，最后自己拆下汽車零部件修好才得以開下山去。工作初期，難以想象的種種困難都被他碰上了，但他從沒畏懼過，一如既往地對工作充滿激情。這種激情不是三分鐘的熱度，而是用積極熱情的心態(tài)戰(zhàn)勝一切攔路虎。在回憶這段經(jīng)歷時他不無感慨地說：“人不到絕境時是發(fā)揮不出最大潛力的，這期間的工作不但磨煉了我的意志，更帶給了我最巨大最寶貴的精神財富。”這番話淋漓盡致地表現(xiàn)出他不畏困難，挑戰(zhàn)自我的企業(yè)家精神， 同時這也是他帶給徽記最根本的精神源泉。

深刻的洞察力和快速的應(yīng)變能力

1996年，呂金剛辭去了固定工作，自立門戶成立了成都華隆貿(mào)易有限公司，以賒銷的形式，攜散裝蜜餞和罐裝花生糖開創(chuàng)了他在副食代理事業(yè)上的征戰(zhàn)生涯。

1997年，正是國內(nèi)零售巨頭好又多登陸成都，祭出“平價”武器向傳統(tǒng)商超挑戰(zhàn)的時候。此時的呂金剛，以他敏銳的眼光，捕捉到零售業(yè)即將巨變的消息，大膽的做出了決定：抓住更多的廠家和產(chǎn)品，大力向好又多這樣的超市供貨!

呂金剛很快就以誠信務(wù)實、勤奮敬業(yè)的奮斗精神獲取了紅旗、互惠、成商、好又多等新型商超的信任，并一一與他們建立起了合作關(guān)系。1997年底，呂金剛開始接手“波力海苔”、“妙脆角”等快消品，通過向商超、士多店的強力滲透，呂金剛率領(lǐng)方正街的這7名員工開始玩起了深度分銷。1998年，剛出階段性成果，取得數(shù)萬元利潤的呂金剛決定向大品牌的管理學(xué)習(xí)，花費數(shù)萬元，置辦了“進銷存”一體化的管理軟件，當年，華隆公司便創(chuàng)下“妙脆角”單品150萬/月的銷售記錄。2000年，呂金剛又瞄準成都休閑食品消費習(xí)慣，代理一款安徽瓜子，為此他將銷售渠道從成都市內(nèi)進一步拓展到川內(nèi)，從各中小城市的KA店做起，并進一步運用深度分銷原理將該瓜子的銷售額做到千萬元。

截止2000年，華隆公司的銷售額已在成都的專業(yè)代理商中躋身前三位，在業(yè)內(nèi)很有名氣。但是由于其業(yè)務(wù)的特殊性，華隆的名氣僅限于業(yè)內(nèi)，并不為普通消費者所知曉。再加上近年隨著國內(nèi)銷售商數(shù)量的增加，外資零售業(yè)態(tài)的進入，使得銷售行業(yè)的競爭加劇，各經(jīng)銷代理商的利潤率不斷下滑。于是他開始思索能否構(gòu)建自有品牌。

呂金剛先生身處的成都是一個休閑城市：市區(qū)內(nèi)茶樓林立、市郊的農(nóng)家樂遍地開花，整個城市生活節(jié)奏舒緩而悠閑，市民對于休閑食品的需求量巨大。憑著敏銳的眼光以及通過長期代理國內(nèi)知名炒貨品牌積累下來的經(jīng)驗，他認為成都炒貨行業(yè)的潛在市場十分可觀。于是，在2000年至2001年間，呂金剛先生多次深入炒貨業(yè)非常發(fā)達的安徽，挖掘徽派炒貨獨特的文化和口味。他詳細的看完瓜子廠的生產(chǎn)工藝才恍然大悟：原來瓜子并非“炒”的，而是用中草藥做輔料，經(jīng)過泡、蒸、煮、曬等生產(chǎn)工藝“煮”制而成。接下來腦海里涌現(xiàn)的一個念頭，連他自己也嚇了一跳：我為何不把工藝搬到成都，而自己生產(chǎn)出一款瓜子呢’

2001年8月，呂金剛決定注資500萬元，成立徽記食品有限公司，進軍炒貨市場。炒貨是一個門檻低、附加值低的“雙低”行業(yè)，但2002年之前的這個傳統(tǒng)行業(yè)中，全中國還找不到幾個像呂金剛這樣，從經(jīng)銷商做起，先有通路網(wǎng)絡(luò)，再去規(guī)范化、高起點創(chuàng)辦企業(yè)的人。

為保證產(chǎn)品品質(zhì)，呂高薪聘請徽派瓜子的原班人馬，采用地道的徽派生產(chǎn)工藝。在產(chǎn)品名稱和定位上，“徽記”瓜子擯棄了過去奶油、五香的稱謂，而將生產(chǎn)工藝作為瓜子的命名，名稱職其美味的關(guān)鍵要素“煮”。創(chuàng)意出來后，“徽記煮瓜子，吃完不臟手、久吃不上火”的廣告語也就浮出水面。在產(chǎn)品包裝方面，徽記汲取日本的包裝風(fēng)格，繼續(xù)實施差異化手段，引進了外國生產(chǎn)線，采用進口鋁膜包裝。在外觀設(shè)計上，也力求挺括，質(zhì)樸。瓜子上市就得到了川內(nèi)外市場的積極反應(yīng)。

2001年，徽記“煮瓜子”取得成功后，呂金剛又立即投入到新產(chǎn)品的開發(fā)上來，開發(fā)出以粗糧為主的“徽記”蛋苕酥系列、“好巴食”南溪豆腐干系列，“好巴食”南溪豆腐干在承載四川川劇文化的同時也拯救了一個產(chǎn)業(yè)，盤活了一個地區(qū)的經(jīng)濟。他成功地將南溪豆腐干這一地方小吃推廣到全國、世界各地，被央視譽為南溪豆干經(jīng)濟的激活者。據(jù)呂金剛預(yù)測：“像我們這種四川名特產(chǎn)品，在全國市場做得好的話，可以達到幾十個億的銷售規(guī)模。”

重視不斷地學(xué)習(xí)能力

從一個小小的蜜餞代理商發(fā)展到銷售額在幾億以上的徽記企業(yè)，到現(xiàn)在進入與國際資本合資企業(yè)，呂金剛先生總是把學(xué)習(xí)作為推動公司前進的最根本動力。個人的學(xué)習(xí)才能推動企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)的進步才能帶動個人的學(xué)習(xí)，這兩者是相輔相成的。他從沒對自己的學(xué)習(xí)松懈過，總是要求自己的學(xué)習(xí)步伐不能落后于企業(yè)，不能落后于時代。與時俱進與企業(yè)同步是他以自己為標榜要求每個徽記人都應(yīng)有的學(xué)習(xí)態(tài)度，同時要求企業(yè)成為學(xué)習(xí)型的團隊，學(xué)習(xí)先進管理理念，不斷提高員工的整體素質(zhì)，從而將徽記打造成一支高質(zhì)高效、執(zhí)行力強的團隊。

呂金剛先生坦言：“市場競爭是殘酷的，企業(yè)要生存必須要有極強的生命力、戰(zhàn)斗力與學(xué)習(xí)力。我們的企業(yè)之所以能在激烈的市場競爭中保持不敗之身，就是因為我們善于從別人的失敗中吸取教訓(xùn)，痛別人之痛，思自己如何不痛。”

追求社會價值的體現(xiàn)

與有些專制保守的企業(yè)家相比，呂金剛先生則是個能打破傳統(tǒng)觀念的開明式的領(lǐng)導(dǎo)。現(xiàn)在的徽記正處于一個高速發(fā)展的階段，對于個人的提升和企業(yè)的發(fā)展，他把企業(yè)的成長放到了首位。他沒有那種從企業(yè)的誕生到死亡都由一個人專制的舊觀念，而是能者居上。在談到徽記的遠景時，他果斷地說到如果哪一天他跟不上徽記的壯大時，他會讓更有能力的人來引領(lǐng)徽記走向輝煌，他寧肯自己再重新學(xué)習(xí)也要讓企業(yè)生存發(fā)展下去。呂金剛先生在把實現(xiàn)自己的價值和企業(yè)的價值相比，更看重的是企業(yè)的價值，甚至是企業(yè)帶給社會的價值。一直以來他都帶領(lǐng)公司員工身體力行地參與到各類社會公益活動。窮則獨善其身，達則兼濟天下!他認為一個真正的企業(yè)家不應(yīng)僅僅再把追求利潤作為最根本和長遠的目的了，而是對員工、對社會、對人民負責(zé)，為他們作貢獻，這才是一個企業(yè)存在最重要的意義。

10年彈指一揮間。呂金剛以誠信創(chuàng)業(yè)，從經(jīng)銷商發(fā)展為生產(chǎn)廠家；以穩(wěn)健助跑，從川內(nèi)市場的絕對占有發(fā)展到在國內(nèi)市場成功布局，并大量出口到歐美國家；2006年呂金剛攜兩個企業(yè)，與美國投資基金公司整體融資成功、并結(jié)合一系列的企業(yè)內(nèi)外部公關(guān)活動，即將完成一個企業(yè)文化在本土“落地”的工程。這一路走來，實屬不易。、

“5年前，我將徽派風(fēng)格的瓜子‘請進來’，5年后，通過合理的廠商分工，通過各自的縱深拓展，華徽國際在立足大西南的同時，勇敢的‘走出去’！”在呂金剛規(guī)劃中的下一個5年則是要實現(xiàn)公司在海外上市，成為資本市場的新貴，使公司品牌、規(guī)模躋身全國食品行業(yè)50強。在追求“中國休閑食品一流品牌”這個目標的過程中必定會付出更多的艱辛，但是只要堅定了信念，那么成功指日可待！