劉芳友-華隆(乳山)食品工業有限公司董事長介紹

誠信立業 服務社會——記省鄉村之星劉芳友

樸素的山東漢子、銳氣的"老小伙”、忠誠的老黨員、致富的領路人……在不同的人眼中，劉芳友有著不同的稱謂。18年前，他四處籌措資金開辦了華隆(乳山)食品工業有限公司；18年間，他帶領一干人馬，兢兢業業，辛苦勞作，把一個年產量不足1000噸的花生加工小廠，發展壯大成集花生、泡菜、脫水果蔬菜、干鮮水產品四大系列產品為支柱的區域骨干綠色食品集團公司，固定資產由創業時的幾十萬元發展到2.7億元，年生產能力增長15倍，規模實力和出品外銷數量躍居國內同行業前茅，成為美麗的濱海城市乳山民營企業的一面光彩奪目的旗幟。

從一個只有十幾名工人的小隊伍，到現在擁有800名職工，并建立起了具有自主開發研制與產學研結合的科技創新能力的隊伍，成為唯一承擔《花生綠色產業綜合技術開發》和《國家出口花生標準化示范區》兩個星火科研項目企業。從花生單一的幾個品種發展到4個支柱產業，2個產品填補了國內空白，十幾個產品遠銷日本、韓國、俄羅斯等國家和地區。被省政府定為農業產業化龍頭企業。

所有這一切，都是華隆公司的創始人——現任公司董事長、總經理劉芳友在18年時間里創造出來的，18年的發展歷程，包含著劉芳友成功的經營理念和改革創新的精神，在參與激烈的市場競爭中，通過資本積累、市場運作、擴大出口創匯、誠信經營為起點，走出了一條滾動發展之路，不斷地推動公司規模擴張、產業升級、產品優化，提高了企業經營效益和國際、國內競爭力，為打造名牌企業奠定了基礎。

用誠信筑起發展平臺

華隆公司能有今天，關鍵講的是誠信。1994年9月，劉芳友辭去公職，到徐家鎮一片廢墟上創辦企業。為了籌措廠房建設、引進設備所需資金，他跑遍了所有親朋好友，你五百，他六百，并一一立下字據，標明歸還日期、應付利息。創業初期，他日以繼夜地設計繪制車間圖紙，并和工人一起清理雜草、雜物，吃飯常常是一個饅頭一棵大蔥就完事。僅僅6個月，年出口量1000噸的華隆公司便達成投產。平常日子他自己處處節儉，但對自己兌現的承諾從來不打折扣，即使在資金最困難的時候，對前來送花生的大商小販一視同仁，從沒拖欠過一分錢。

1997年，全國上下眾多食品廠家競相上馬花生制品出口這個項目。群雄逐鹿，誰主沉浮？劉芳友用誠信筑起了企業跳躍式發展的平臺。年銷售花生食品居前的某日本公司在華隆考察時說:"如果貴公司在一年內達到日本環境和管理標準，我們將會擴大與你們的合作！”機遇是壓力，更是動力。劉芳友千方百計籌措資金，依照國際食品衛生標準，建設起4880平方米的現代化工業廠房，從國外引進油炸、切碎、烤果、粘粉加工生產線，從土建、安裝、調試到正式投產前后僅7個月，年生產能力猛增到1萬噸。

客商應邀再次考察時連連稱贊:"你們的速度太快了！每次來訪都有很大變化，你們的油炸是中國最好的，日本也不多見！”當這位挑剔的日本客商檢驗產品質量時，又直豎大拇指，"你們的花生是中國最好的！”并當場簽下了年產3000噸的長期供銷合同。1999年劉芳友和他的華隆公司迎來了發展的輝煌，生產的各類花生制品暢銷日本、韓國、俄羅斯等國家和地區，被譽為名牌產品，安全食品。當年利稅首次突破千萬元大關。18年來，公司"誠”字當頭，突破了行業無序競爭、競相壓價、貿易壁壘的困擾，依靠誠信站穩了腳跟。

以質量贏得客商

信用是企業的安身立足之本，而高質量的產品則是打開市場大門的前提。幾年來，公司在不斷發展壯大的過程中，始終遵循"綠色、環保、安全、可靠”的質量方針，向客戶提供100％的安全食品更是公司對客戶誠信的體現。通過技術創新，培植壯大主導產業，促進產業結構的優化升級，生產出市場競爭力較強的裹衣花生、膨化系列，并通過完善的檢測手段以及與國際接軌的ISO9001和HACCP兩大體系作保障，加上全面貫徹日本5S管理，強化了管理中的細節，使"東寶”牌產品以過硬的產品品質贏得了國內外市場的青睞，產品在日本、韓國市場占有率達10％以上，市場份額逐年擴大。

在取得經濟效益的同時，也取得了社會效益，按生產花生1萬噸計算，帶動了相關產業的大展，僅包裝物料如紙箱、脫氧劑、塑料袋等需費用390多萬元。華隆職工自豪地說:"有了劉總的誠信，現在，我們公司70％以上的花生制品出口日本，而且價格最高！”據青島海關提供的一份統計資料顯示，華隆花生制品年出口量占青島港同類貨物出品量的三分之一，是全國最大的花生制品出口企業。

18年的時間，劉芳友帶領公司實現了由粗放型向管理精細型、產品由單一型向多樣化發展的根本性轉變，在花生行業首家通過ISO9001和HACCP兩大體系認證，建立起完善的質量保證和質量監督及運行體系。

以訂單取信于農戶

為克服國外發達國家對出口產品設置的綠色貿易壁壘及技術壁壘，同時為了完成公司承擔的國家星火計劃"花生綠色產品綜合技術開發”和"國家出口花生標準化示范區”科研項目的任務，公司認識到建立綠色食品生產、加工基地的重要性和必要性，對于推進農業、農村經濟結構調整、提升優勢產品產加銷一體經營水平，提高農業綜合能力起著至關重要的作用。

華隆公司是一個外向型農產品加工企業，出口產品占到公司總產量的90％以上，而目前國際市場上農產品的競爭不是單個產品的競爭而是產業鏈的競爭，因此，只有將企業發展、農戶利益、產品開發連為一體，實現企業與農戶的雙贏，才能有效地促進農業產業結構的調整。

從2002年開始，華隆公司試著探索出一條"公司＋基地＋農戶＋市場”的產業化經營模式。公司吸納農業專業管理和技術人員，使公司在品種選育、栽培管理、肥水控制、病蟲防治、收獲儲運、產品加工等環節都有有效的技術指導作保障，采取技術資料發放和下鄉現場指導等多種方法引導農民去種植綠色花生，給農民帶來新的種植方式，通過科學示范指導作用，引導乳山、文登、榮成、萊西等周邊地區農民建立綠色花生基地，公司在讓利農民、利益共享、風險共擔的前提下與農民自愿簽訂合同訂單，明確雙方的責任，公司對合格的A級花生產品每公斤莢果高于0.2元收購，有機食品每公斤加價0.4元收購，基地農戶的產品經檢驗不合者拒收，責任由基地戶自負，使基地畝增收120元，僅以2011年在乳山8個鄉鎮262個自然村建立的綠色花生基地14萬畝，有機食品基地1.6萬畝計算，帶動了4.3萬戶種植業的調整，累計增收3200萬元，以經濟利益架起農民生產與企業加工銷售的橋梁，形成利益共同體，為轄區農戶帶來了豐厚的回報。

靠創新做大做強

早在1998年，華隆公司的業績剛有起色，劉芳友便意識到:公司要發展下去，必須做強做大，必須創新機制，為此他緊緊抓住創新工作不放松，加快了企業技術創新和產品創新的步伐。

技術創新是提高企業競爭力的源泉，在緊緊圍繞"市場、品種、效益”的前提下，華隆公司利用自身優勢加大技術改造和產品創新力度，把傳統優勢轉變為新的競爭優勢。

一方面突出產業投入，實現高增長，擴大了花生深加工生產能力、擴大了FD凍干食品生產能力，在逐步進入良性循環過程中成為公司新的盈利點。

另一方面，以加大科研投入為著眼點，積極培育開發新產品，從國外引進裹衣、膨化食品生產線，聘請專業技術人員一起攻關，加大力度開發了已走向市場的蜂蜜花生、咖啡花生等裹衣花生、FD豆腐、魷魚絲、白菜泡菜等5個系列40多個品種，引領了不同市場消費者的個性化需求，FD豆腐、AD紅蝦技術，填補了國內空白，并擁有專利；市場潛力較大，新開發的花生以其獨特的工藝口味很快得到了日本消費者的認可和推崇。

用奉獻回報社會

先富不忘黨群，在劉芳友看來，企業有今天的發展，離不開黨的富民政策，離不開各級政府的關心和支持。所以，他始終以實際行動回報社會和民眾。多年來，樂善好施、熱心奉獻，贏得了社會各界的交口稱贊。

劉芳友主動擔任了乳山市慈善總會副會長，以實際行動投身慈善事業。十幾年來，通過上級各部門組織的"民企助學”、"會員企業參與農村環境整治”等活動，先后為農村教育、體育文化事業、村鎮道路建設、社會弱勢群體捐資捐物折合人民幣達1300多萬元。同時解決閑散勞動力600人，吸收下崗職工400人，并為職工辦理了五種保險。

在劉芳友的帶領下，華隆公司被認定為山東省農業產業化優秀龍頭企業，第一批全國農產品加工業示范企業，先后獲得"花生出口質量管理先進單位”，"山東省質量工作先進會員企業”、"省級重合同守信用企業”等榮譽稱號。劉芳友本人也當選為威海市第十屆政協委員和第十二屆人大代表，榮獲"全國食品安全管理先進個人”、"全國身邊好人”、"全國優秀鄉鎮企業家”、"山東省優秀中國特色社會主義事業建設者”等榮譽稱號。