年廣九-蕪湖市傻子瓜子有限總公司創始人介紹

年廣九簡介:

年廣九，1937年1月，年廣九出生在安徽省懷遠縣一戶滿族人家。在改革開放尚處于萌芽狀態的七十年代末，當中國的個體戶還在為每天幾十元的營業額而苦于奔波時，年廣九已經有了幾十年做干果商攤的6萬元錢和炒瓜子手藝。之后，年廣九又以靈活的經營手段，將產品迅速打進北京、上海、南京等大城市，年廣九成為中國最早的百萬富翁之一。

“傻子”年廣九是一個富有傳奇色彩而又充滿爭議的人：從偷偷摸摸賣瓜子的小商販，到 “傻子瓜子”的創始人和中國最早的百萬富翁之一；從三次鋃鐺入獄，到三次被鄧小平點名,他的經歷幾乎貫穿了中國民營經濟發展的全過程。年廣九的名字也因此與中國的改革開放緊緊聯系在了一起。 年廣九9歲起就跟隨父親在街頭叫賣水果，10多歲就開始靠賣水果持家。但后來水果攤被當作“資本主義尾巴”割掉了，還被冠以“投機倒把”的罪名入獄一年，1966年又因賣板栗被關了20多天。但年廣九并沒有因此放棄他的“生意”，1972年他又轉行開始賣瓜子，也因此落下“傻子”的頭銜。 年廣九干脆給自己賣的瓜子取名叫“傻子瓜子”。因為善于經營，很快就賺了100多萬元。 1979年，年廣九注冊了“傻子瓜子”商標，雇傭的工人也越來越多，但麻煩也隨之而來。當時允許的雇工人數是不能超過8人，超過了就是占有工人剩余價值的 “資本家”，有人便提出要限制“傻子瓜子”的發展。 1980年，鄧小平在一次談話中說對“傻子瓜子”帶出的問題要“放一放”“看一看”；1984年，鄧小平又明確指出“傻子瓜子”的發展傷不了社會主義。年廣九這才得以繼續賣瓜子事實上鄧小平的這兩次談話“救”出的“傻子”遠不止年廣九一個人。當時全國的工商戶已有逾10萬之眾，民營經濟發展中的雇工問題由此迎刃而解。1992年，鄧小平在“南巡講話”中第三次提到了“傻子”年廣九，年廣九也因鄧小平的三次點名而成為改革開放過程中的一個具有風向標意義的人物。

“傻子瓜子”的由來

年廣久天生就是一個生意人。即使在今天，回憶起當年如何靠賣炒瓜子發家這件事時，年廣九仍然津津樂道。

“賣炒瓜子，有沒有貨源是大事。收買生瓜子，別人都是貨到付錢。可是我就偏偏要犯‘傻’，先付訂金。”不僅如此，年廣九對出售生瓜子的農民十分熱情，有求必應。早晨來的，他供應早點；中午來的，他招待便飯；晚上來的，他介紹住宿。農民出身的年廣九很容易就和農民打成一片，賣生瓜子的農民自然信得過年廣九。當別人都在愁貨源斷檔的時候，年廣九家送貨上門的卻絡繹不絕。

貨源充足了，年廣九又開始琢磨炒瓜子的技術。當初，年廣九跟著熊師傅學到了炒瓜子的一些皮毛。但頭腦活絡的年廣九不久就發現熊師傅炒瓜子配方的一些缺陷，那就是沒有考慮到嗑瓜子人的口味。于是，年廣久對原來的配方仔細研究了一番，然后對方子進行重配。“做到了既適合南方的口味，又適合北方口味。結果下來，一天炒到不夠賣。”

來買炒瓜子的人越是多，年廣九就越是想著法兒地時時讓利：“別人買我一包炒瓜子，我就會另抓一把給他，他要是不要，我就硬塞，所以別人都叫我‘傻子’”。

賣著賣著，年廣九覺得得給自己的瓜子取個名字。要不說年廣九是天生的生意人呢。那年頭的中國人誰能想到給黑不出溜的瓜子取名字啊，但目不識丁的年廣九就想得到。他想來想去，既然大家都叫他傻子，干脆就叫“傻子瓜子”得了！　”從此，“傻子瓜子”就在大江南北傳遍開來。

中國“曬錢”第一人

“曬錢”在如今已是一個熱詞，生活中經常有人調侃有錢的朋友說“太陽出來了，把鈔票搬出來曬曬”。殊不知，年廣九早在三十年前就開始在太陽底下曬錢了。

因為善于經營，年廣九憑借“傻子瓜子”很快就賺了100多萬元。而當時，中國8億農民，每人年平均收入只有76元人民幣，其中還有2億農民的年平均收入低于50元。相比之下，年廣九絕對是中國的大富翁。

在那個大多數人還在為填飽肚子而奔波忙碌的年代，年廣九和他的家人卻常常因為錢多得沒地方放而發愁。白天擺攤，晚上數錢，然后用牛皮紙把錢一沓沓地包好，放進瓷壇子里，再把壇子一罐罐埋在房后的院子里。當時的人民幣不像現在有50元和100元這樣較大的面值，最大的面值就是10元。可以想象，年廣九把這100萬包好深埋，那一定是頗費工夫的。

這么做，年廣九自己是有考慮的：怕露富——“那個時候私人企業不敢存在銀行，怕受到指責和質疑。”

“因為下雨天發霉，天氣好的時候，我就把幾麻袋的錢拿出來曬在院子里。”提起當年曬錢這件事，年廣九至今還非常陶醉。

賺了大錢的年廣九越干越有勁頭，他依靠靈活的經營手段，不僅占據了當地的瓜子市場，還將他的瓜子打進北京、上海、南京等大城市。一時間，“傻子瓜子”供不應求。為了應對旺盛的市場需求，年廣九開始雇人搞加工，并把原來單一的零售發展到代銷、促銷和批發等多種經營形式。

“小平精神我最懂”

1978年，標志著中國改革開放開端的中共中央十一屆三中全會在北京召開。而此時的年廣九還在偷偷地做著他的炒瓜子生意。一年后的一天，一個朋友悄悄告訴他：“年廣九啊，現在政策好了，百花齊放了！”

一個大字不識的年廣九對這位朋友的話還將信將疑。直到這位朋友把文件讀給他聽，他才放下心來。“百花齊放就是要找人才、遍地開花。對！我機會來了。一般人不懂，百花齊放就鄧小平曉得，我曉得。他出的精神我都懂。”

年廣九標榜自己最懂小平精神并不過份，因為身居中國最高位的鄧小平三次為他說過話。當年，盡管年廣九想方設法把賺到的錢放在暗處，不事聲張，但他通過“傻子瓜子”賺到了比絕大多數人多出成千上百倍的錢，這是很多人都看得到的事實。所以有人認為如此大的貧富差距是與社會主義人人平等的愿望是相悖的，應該限制“傻子瓜子”的發展。

1980年，安徽省有關部門派人去蕪湖調查，寫了調查報告。時任中央農村政策研究室主任杜潤生看到后這些材料后，認為很有典型意義，把材料特地送到了中央。鄧小平看到了“傻子瓜子”問題的調查報告后，當時就對個體私營經濟發展給予肯定，并對部分人關于姓“社”姓“資”的爭論，表示要“放一放”和“看一看”。

僅僅在4年后，年廣九因為雇工問題又一次被推到了風口浪尖上。時中國政策允許的雇工人數不能超過8人，超過了就是占有工人剩余價值的“資本家”。但年廣九的瓜子生意日益壯大，人手明顯不夠用。他開始找了一些鄉下的親戚朋友來做工，包吃包住，一個月500元。這樣優厚的待遇自然為他吸引了越來越多的雇工，從10個、20個，到最多時100多人。

如此龐大的雇工數字很快在社會上引發了激烈的社會爭論。“年廣九是新型資本家”，“年廣九搞資本主議”。

爭論從蕪湖傳到省里，從省里傳到中央。在一片爭議聲中，又是鄧小平的一句講話保護了年廣九：讓“傻子瓜子”經營一段，怕什么？傷害了社會主義嗎？

可以說，鄧小平這些講話保護了處在風口浪尖上的年廣九。這些年來，年廣九時時感恩于鄧小平的這些講話。實際上，這段話“救”出的“傻子”遠不止年廣九一個人，鄧的講話打消了其他個體私營業主們的觀望心理。當時全國的工商戶已超過10萬，民營經濟發展中的雇工問題由此迎刃而解。

“要不是我為社會作出了貢獻，領導人會為我講話么？他講‘傻子瓜子’，也不是對我一個人，他是對全國千千萬萬個‘傻子’講的！”這是年廣九對鄧小平所有關于“傻子瓜子”講話的詮釋。

干事業要有“三不怕”　

國家領導人的話成了年廣九的上方寶劍，他馬上想到的就是擴大經營規模。但讓他沒想到的是，他的擴張計劃首先遭到了妻子鄧秀云的激烈反對。

“她反問我，你進了幾次(監獄)了？我說進去2次了呀。她說，你害羞不害羞啊，我說這有什么害羞的啊，我又沒做什么壞事。”

夫妻二人一共進行了三次談判，仍然談不到一塊兒，最后選擇了離婚。年廣九把全部家產都了給鄧秀云，他只留下了爐礦。“地盤讓給我了，我就有本事翻身。”

離婚后的年廣九身無分文，不得不背井離鄉過起了討飯的生活。在揚州討飯的三個月時間，年廣九竟然神話般地存下了3000多元錢，利用這些錢，年廣九重返蕪湖，再次做起了炒瓜子的生意。　

“傻子瓜子”生意日漸紅火，但之前太多的曲折讓年廣九心里始終感到不踏實，為了減少麻煩，年廣九主動向當地工商部門提出聯合經營的建議。1984年“蕪湖市傻子瓜子公司”正式掛牌，新蕪區勞動服務公司和蕪湖縣清水鎮工業公司共同與年廣九簽訂了聯營協議，年廣九出任總經理。但是，以個體的管理經營模式來管理集體企業，必然會出現矛盾。1987年底，蕪湖市新蕪區檢察院根據“傻子瓜子”公司一位副經理的舉報，對年廣九的經濟問題立案偵察。1988年，檢察院對年廣九進行收容審查。1989年9月25日，年廣九再次被逮捕。

就在年廣九深陷經濟犯罪指控之時，1992年初，鄧小平發表了著名的南巡講話。這位中國改革開放的總設計師在講話中第三次提到了年廣九：“農村改革初期，安徽出了個‘傻子瓜子’問題，許多人不舒服，說他賺了一百萬，主張動他。我說不能動。一動人們就會說政策變了，得不償失。”

這段話現在在《鄧小平文選》第三卷第371頁查得到，年廣九把這段語錄印在了名片背面，而名片的正面是他和他第四位夫人的藝術照。

鄧小平的南巡講話為中國的改革開放開辟了新路，也為私營經濟再次打開了綠燈，年廣九的命運也再次出現轉折。在鄧小平南巡講話一個月左右，被羈押的年廣九因經濟罪不成立而獲釋。

經過了風風雨雨，年廣九的意志更加堅定。當我們請年廣九對讓他一生榮辱交加的瓜子事業進行總結時，他幾乎脫口而出：不怕坐牢、不怕離婚，不怕失去兒子。這時我們才知道這位執著的老人遭遇過比坐牢和離婚還大的打擊，大兒子意外死亡、小兒子曾遭遇綁架。

未來目標20億

如今安徽蕪湖“傻子瓜子”是集科、工、貿于一體的綜合型大型企業，已經在國內20多個省、市、自治區建立了專賣銷售網點。“傻子食品工業園”已經籌建，“傻子堅果炒貨”貿易市場也已經啟動。年廣九苦心經營的“傻子瓜子”在經歷過一段時間家族內部的分分合合后，最終也得以健康地發展壯大。“我掙的錢都存了銀行。企業不借錢擴張，這樣發展得穩。錢對我來說現在沒有多大意義。”

如今，古稀之年的年廣九開始將生意漸漸交給后輩打理，30多年復雜經歷讓他深刻意識到一個國家、一個社會的經濟發展靠的是人民這個道理。作為伴隨中國改革開放的腳步成長起來民營企業家代表，年廣九堅信，經商的，不能只看到金錢。“人的思想要解放，為的是讓人民過更好的日子。人民靠政策，政策好，思想統一了就好。我現在想的就是，社會上下崗工人怎么解決？比如，我們的大酒店、炒瓜子，正需要人呢，那么這些下崗工作到我們廠里。最低每月有七八百元的收入，這樣就有利于社會穩定了。”

現在，“傻子瓜子”已經淹沒在眾多瓜子品牌之中。但年廣九充滿神話色彩的經營故事地卻時常被人提起。年老先生雖然淡出江湖，但他說，要讓他在江湖上完全退出還需要一段時間。

“現在的經營環境和政策環境都好了很多，我只要誠信經營，合法利益就能得到保護。以前在那么困難的情況下都能把生意做好，以后發展就更有希望了，到年銷售達到20億元的時候，我大概可以退休了！”