沈小紅-浙江良友木業有限公司董事長介紹

人物小結：

他是一個智者，以敏銳的洞察力在紛繁復雜的世界中找到了商機；他是一個勇者，為了實現自己的夢想勇于面對一個個全新的挑戰；他是一個仁者，以自身的親和力集聚了一個精英團隊；他是一個夢想者，希望通過自身的努力成為國內國際地板界的執牛耳者；他是一個實干者，在實現夢想的道路上以自己前進的足跡鋪就了一段傳奇的人生。他就是浙江良友木業有限公司董事長兼總經理沈小紅。

沈小紅，浙江良友木業有限公司董事長兼總經理。他以過人的智慧和膽識在木材界開創出屬于自己的一片天地。從單純的膠合板進出口貿易，到良友木業的發展壯大，沈小紅的每一次出擊都帶著時代賦予的敏銳與果斷，每一次華麗的轉身都寫就了一段傳奇人生。

沈小紅憑借著浙商與生俱來的堅韌刻苦、敢拼敢搏的精神，以膠合板貿易起家，至今坐擁占地150畝，員工1200多人的浙江良友木業。沈小紅這家專業生產多層手工仿古地板的企業，年產量達300萬平方米，是美國最大的建材連鎖超市Homedepot（家得寶）最大地板供應商。良友木業不僅在國際上享有很高聲譽，并與世界五百強美國PPG公司結成戰略合作伙伴關系。而且在成功獲得國際市場認可之后，沈小紅又審時度勢，啟動國內品牌——“大藝樹”，將目光轉向了國內市場。短短一年時間里，“大藝樹”便在全國15個核心城市落地生根，在地板界掀起了一股多層手工仿古地板風潮。

商海風雨鑄傳奇

初識沈小紅的人，大概都會注意到他那兩道濃重而悠長的眉毛。在正正的國字形臉上，這兩道濃眉格外出眾，仿佛正經受著巨大的張力給人以動感和深沉。在沈小紅的眉宇間，我看到了智慧與膽略的交織，也看到了經歷大風大雨后的沉穩和淡定。

1978年，改革開放的春風吹遍了整個中國，也掀起了無數人追逐夢想的激情。偉大的時代賦予人們勇往直前的信心與勇氣，偉大的時代造就偉大的人物。在風起云涌的時代大潮中，沈小紅同樣是逐浪者之一。

1988年，沈小紅作為嘉興駐深圳辦事處成員來到了深圳。來到深圳的沈小紅，如蛟龍遇水，很快與香港人做起了白廠絲的生意。一年200多萬的利潤，在當時已經是個天文數字，嘉興辦事處也立刻從一天十幾元的招待所搬到了自買的辦公樓里。然而這僅僅是一個開始，他的商業之路剛剛啟程。

深圳，一座充滿夢想與奇跡的城市。在深圳的打磨與歷練使得沈小紅更加成熟與理智，也進一步打開了眼界與思路，站在了更高、更廣闊的平臺上，放眼他的人生和事業。

在深圳的貿易經歷使沈小紅具備了商業的敏感度，也為他后來的發展打下了基礎。上世紀90年代初，房地產業不斷升溫，酒店業、家具業和室內裝修業也快速發展，膠合板業開始步入快車道。1990年，沈小紅憑著敏銳的商業嗅覺和前瞻的商業眼光，迅速捕捉到了這一商機。于是，他迅速轉變了角色，帶著激情與信心進入了膠合板貿易行業。事情的發展往往會出乎當事者的預料，也許連沈小紅自己也沒有想到，正是這一決定，才有了后來的良友。

風風火火的膠合板貿易開始了，在沈小紅的運作下，很快取得了成功。然而正當一切順風順水之時，激流遇險阻，一次投資策略的失誤差點讓他翻船。從成功的頂峰跌入失敗的谷底，讓這位雄心勃勃的創業者承受了不小的打擊。

這段時間，沈小紅的兩道眉毛總像要擰到一起，他是在思索解決的方案。越挫越勇是一個成功企業家的基本素質。憑借良好的人脈和過人的智慧，這位初現鋒芒的商業精英很快重新站了起來。

多年在膠合板貿易的打拼，不僅將沈小紅引入廣闊的木材界，同時也完成了經驗和資金的累積，為他日后打造地板王國奠定了堅實的基礎。他是天生的經營者，單純的膠合板貿易顯然無法滿足事業的發展需求。用他自己的話來講：“只有自己會造血，才能生生不息！企業要發展，要壯大，就必須自己能生產，這樣才能底氣足，不受制于人！”

一切準備就緒，蓄勢待發，良友的種子已經在沈小紅的心里開始萌芽。他等待的只是一個適合的機會。

 2003年，“非典”肆虐全球，成為讓所有人聞之色變的“瘟疫”，誰能想到沈小紅竟然從“非典”中找到了商機。“過去美國人家庭主要用地毯，可‘非典’過后他們認識到地毯中可能會隱藏病菌，就開始使用地板和大理石進行裝修。而我也開始思索著成立一家地板企業進行外銷貿易。”

就這樣，經過精心籌劃，良友木業在當年就正式成立了。良友木業的成立，使得沈小紅的地板事業擁有了一塊豐厚的沃土，實現了從單純的膠合板貿易到依靠自己生產銷售膠合板和地板的跨越。這一跨越，也實踐了他夢寐以求的實業計劃。

良友木業的鋒芒

任何地板外銷企業的成長都存在兩個環節：一個是地板質量要達到出口國的行業標準，另一個是要取得足夠的市場份額和充裕的資金儲備，以應對瞬息萬變的海外市場。在地板行業，形勢好時企業的發展似乎不需要多少“技術含量”，地板企業一片喜氣洋洋；可形勢不好時，就會立即顯現出各自應對危機的能力，會有不少企業隨著危機的到來而消失。而市場危機也就成了地板企業的試金石。

2008年，伴隨著國際金融危機的到來，中國地板業進入了嚴冬期。據中國林產工業協會地板專業委員會統計，2008年中國地板產業的整體銷量在不斷下滑。即使在這樣的市場環境下，良友木業有限公司依然取得了驕人的成績，2008年它的手工仿古地板占中國出口美國市場70%的市場份額。

良友木業“大藝樹”系列地板

良友木業能夠在金融危機的環境下取得這樣的成績，是長期積累的信譽和產品質量過硬的結果，也是掌舵人沈小紅對市場正確把握的結果。

在確定了良友木業外銷的發展思路后，配套步驟就開始有條不紊地進行著。沈小紅從德國、捷克、日本等國家及臺灣地區引進了主要生產設備，構成了目前國內先進的生產流水線，從技術上給予產品可靠的質量保證。

為了打入國際市場，沈小紅在管理體系上按照國際化標準，讓良友先后通過了ISO9001:2000質量管理體系認證和中國環境標志認證體系、綠色環保認證、國家免檢產品，歐盟的CE認證和美國的CARB認證等。產品全部達到中國國家標準、日本JAS和歐洲環保標準。

酒香也怕巷子深。在“選材嚴謹，制作精細，品質優良”的地板緊鑼密鼓地生產過程中，良友木業也四處參加國際性的家居展會。在各項展會上，良友木業的展臺前總是人流涌動。良友木業的多層實木復合地板由于特點明顯，如選用進口珍貴木材、高品質的粘合、通體的純木質材料，自然真實，美觀大方，典雅舒適，受到美國、歐洲、日本、韓國客商的青睞。

沈小紅說：“產品質量和團隊”。是這兩個環節保證了良友木業的發展后勁，也是這兩個環節使得沈小紅在取得海外市場成功后，將目光又轉向了國內市場。

“大藝樹”之花

 一路走來，沈小紅一直不是一個人在戰斗，在他的身后，始終站著他的團隊。從1990年從事木材進口貿易開始，到2003年創辦實業，在沈小紅的引領下，良友木業匯四方之智，聚八方之才，他們銳意進取，他們以和為貴、同舟共濟，在地板業孜孜不倦、刻苦創新。

優秀的團隊無疑為良友木業的發展提供了源源不斷的動力，也讓良友木業不斷昂首闊步。2008年，利用在地板國際化過程中的淬煉與積累的經驗，良友木業面向國內市場推出的“大藝樹”品牌橫空出世，這種復古純手工制造地板一經推出就受到市場的追捧。

沈小紅說：“現在高節奏的現代生活，使人們在日常生活中，開始越來越懷念古樸和經典，越來越多地期盼回歸自然、恢復古典。我們的大藝樹地板的設計植根于文藝復興的沃土，薈萃實木多層地板諸多優點，就是要打造獨一無二的手工仿古實木多層地板，締造地板貴族。”

為了讓“大藝樹”品牌得到推廣，沈小紅首先掃除企業內部中層的觀念障礙。他多次開會強調，基于國際市場與國內市場差別而形成的認知障礙，良友運作國內市場的難度遠大于國際市場，所以一切都要重新審視。

在運作國內市場過程中，沈小紅不認為僅僅依靠廣告或大資金投入就能解決問題，而是必須搭建有效的營銷網絡、系統的進行品牌塑造等等。“我們得向國內成熟的行業和品牌學習，向國外品牌的地板企業學習，然后用心領悟與消化，真正找到決勝國內市場的良方。”

沈小紅和他的團隊，經過認真仔細地謀劃，率先將大藝樹地板推向了東北、西北市場。他認為，北方使用地熱的住戶增多，而與之配套最佳的實木復合地板需求將水漲船高，推廣是大勢所趨。第二步，沈小紅將良友木業工廠敞開，讓各地團購隊伍實地到廠里考察，讓他們了解環保產品的流水線生產過程。在強推內銷市場的同時，良友木業還與有關原材料進出口經銷商聯手組建戰略聯盟，成立了百霖進出口有限公司，將原有的渠道優勢、采購優勢變成了成本優勢。

梅花香自苦寒來，經歷過苦難和挫折的人才更懂得珍惜。沈小紅用心澆灌的良友木業之花，不論是在國際還是國內市場都燦爛地綻放，將地板的美麗和馨香交給消費者，讓他們的生活浸泡在藝術之中。