朱獻(xiàn)福-河南眾品食業(yè)股份有限公司董事長介紹

人物小結(jié)：

朱獻(xiàn)福，男，中共黨員，碩士研究生學(xué)歷，高級經(jīng)濟(jì)師，河南眾品食業(yè)股份有限公司董事長。榮獲“河南省勞動模范”、“全國農(nóng)村青年致富帶頭人”等榮譽(yù)。公司是河南省百強(qiáng)重點工業(yè)企業(yè)，全國農(nóng)產(chǎn)品加工示范企業(yè)。

2006年2月，眾品食業(yè)在美國成功上市；2007年12月，公司轉(zhuǎn)升納斯達(dá)克全球精選板，成為中國食品行業(yè)首家納斯達(dá)克主板上市公司。公司的經(jīng)營業(yè)績得到了海內(nèi)外投資人的廣泛認(rèn)同。 通過產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，帶動了6萬多個農(nóng)村勞動力就業(yè)，形成了總規(guī)模達(dá)60多億元的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈。2007年，眾品食業(yè)進(jìn)入河南省百戶重點工業(yè)企業(yè)行列，成為河南工業(yè)企業(yè)領(lǐng)軍團(tuán)隊成員之一。

多年來，眾品食業(yè)充分發(fā)揮河南農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢，在農(nóng)區(qū)建設(shè)產(chǎn)業(yè)基地，變農(nóng)民為產(chǎn)業(yè)工人，眾品由此成為第一批全國農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)示范企業(yè)和全國新農(nóng)村建設(shè)百強(qiáng)示范企業(yè)。

眾品通過實施“萬村千鄉(xiāng)”市場工程，形成了覆蓋城鄉(xiāng)的市場網(wǎng)絡(luò)和低溫物流供應(yīng)鏈，眾品品牌的影響力不斷提升。眾品商標(biāo)榮獲中國馳名商標(biāo)，眾品牌冷鮮肉和眾品牌低溫肉制品榮獲中國名牌產(chǎn)品稱號。

所獲榮譽(yù)：

2007年9月：眾品公司董事長朱獻(xiàn)福被評為“中國肉類行業(yè)影響力人物”；

2007年12月：眾品公司被授予“2007年食品物流十佳企業(yè)”，董事長榮獲“2007年食品物流企業(yè)年度人物”；

2008年5月 ：在國際肉類研討會暨中國肉類協(xié)會會員大會上，眾品榮獲“中國肉類食品行業(yè)強(qiáng)勢企業(yè)”稱號；

朱獻(xiàn)福：眾品人·中國情·世界觀

他遠(yuǎn)遠(yuǎn)地伸出手與我們一一握手，滿面笑容，身子前傾，雙手遞上他的名片，謙和熱情的態(tài)度更像一個保險銷售員。

他當(dāng)然不是保險銷售員。他是朱獻(xiàn)福，眾品食業(yè)股份有限公司（以下簡稱眾品）董事長。一個把小縣城的“肉聯(lián)廠”帶到美國納斯達(dá)克上市的人。

16年時間，他把一個年產(chǎn)值僅幾十萬元的縣級小廠變成一個年銷售額近百億元的國際化企業(yè)。2008年，眾品在中國商務(wù)部及中國企業(yè)協(xié)會的測評中，成為行業(yè)第四。

但對他來說，這一切并沒有成為頭上的光環(huán)。他依然在10年前的辦公室里辦公，空間狹小，設(shè)施、裝修簡陋。他依然在走路時經(jīng)常彎腰拾起煙頭、紙屑放進(jìn)垃圾筒，依然經(jīng)常到公司餐廳坐在職工堆里吃一碗面條當(dāng)午餐。有員工找他匯報，他總是謙和地與之握手，態(tài)度熱情而真誠。

他從不認(rèn)為自己成功了，他說這只是階段性的，還有長遠(yuǎn)的路程需要挑戰(zhàn)。也從不妄談總結(jié)經(jīng)驗，他說他只是一個產(chǎn)業(yè)實踐者，一直在探索、在開拓，也一直在檢討、修正自己的路線，以期找到合適的路從而達(dá)成自己的夢想。

他是企業(yè)家，但是喜歡談?wù)撜軐W(xué)。在他眼里，一切都是自然規(guī)律，眾品的成功只不過是順勢而為的結(jié)果；他不過是遵循規(guī)律和規(guī)則去做了這個時代需要有人去做的事。他認(rèn)為，只要在前期把握大勢做好部署，后期的成果就是自然而然的事，就好像春天播種、秋天收獲一樣。

他的經(jīng)營管理理念中充斥著哲學(xué)的思想。與他談企業(yè)的經(jīng)營、管理、發(fā)展，最后總是上升到世界觀的范疇。

走進(jìn)他的辦公室，占據(jù)視野的除了幾張桌子上一摞摞高高低低的文件堆和書刊，就是茶幾上擺放的大大小小的茶葉盒和精致的茶具。他喜歡喝茶，喜歡思考。

眾品濃厚的企業(yè)文化處處透露著他的思考。要常懷“空杯心態(tài)”，能接納裝入杯子的任何東西，學(xué)會適應(yīng)；做學(xué)習(xí)型企業(yè)，做檢討型企業(yè)。

在眾品每個員工聚集的辦公場所總能看到裝滿書刊的書柜，包括管理類、財務(wù)類、生產(chǎn)類及食品專業(yè)雜志和泛財經(jīng)雜志；眾品的名字則是取自《茶經(jīng)》——“獨(dú)品得神，對品得趣，眾品得慧”。這也是他的價值觀：一切事物與大家分享、與社會分享才有意義。

他說起話來滿口哲理像個歷經(jīng)世事的老者，其實很年輕，46歲，而形象比年齡更年輕。白襯衫，牛仔褲，說話時朗聲大笑。員工評價他，總是充滿激情，像即將爆發(fā)的火山一樣時時尋求著噴薄而出，感染著身邊的人。

不要就此以為他是一個理論者。他有理論，但實踐更多。

早在1995年他就對眾品進(jìn)行了股份制改造，2000年開始為上市做準(zhǔn)備，并于2006年成功登陸國際資本市場；他開設(shè)了全國第一個生鮮肉專賣店，改變了中國肉制品的銷售和消費(fèi)模式，從而改變了一個行業(yè)的業(yè)態(tài)；他用信息化平臺“殺豬”，實現(xiàn)企業(yè)效益最大化；他追求標(biāo)準(zhǔn)化，希望以此促進(jìn)中國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)升級；如今，他又率先進(jìn)軍冷鏈物流業(yè)，希望把中國斷裂的食品鏈接起來。

“我是一個行業(yè)實踐者。”他說。

“他是一個行業(yè)探索者。”員工說。

“他是一個行業(yè)倡導(dǎo)者。”媒體說。

正如他對自己的評價：是性情中人，也是規(guī)則中人。前者是對自然人而言，后者是對社會角色、對組織而言。前者是本我，后者是超我。

求解體制之變

朱獻(xiàn)福的履歷極其簡單：學(xué)校畢業(yè)后只干過一個行當(dāng)——肉食品行業(yè)。1993年被任命為長葛市畜牧局屬下的企業(yè)長葛縣肉聯(lián)廠廠長。后來成為由該肉聯(lián)廠發(fā)展而來的眾品食業(yè)公司董事長至今。

不簡單的是那些經(jīng)歷中隱約閃現(xiàn)的點點光彩。

1993年3月31日，眾品的前身長葛縣肉聯(lián)廠掛牌成立時，只是一個作坊式的屠宰廠，企業(yè)資產(chǎn)只有幾十噸積壓的即將過期的凍牛肉，而債務(wù)卻遠(yuǎn)多于牛肉的價值。

困難的環(huán)境總能逼著人們挖掘出無限的智慧。雖然開頭艱難，但朱獻(xiàn)福的夢想舞臺卻從此展開。

朱獻(xiàn)福為肉聯(lián)廠注入的第一個智力資本是改變加工方式，變傳統(tǒng)的白條肉為分割肉產(chǎn)品。這個如今看來平常至極的行為，在當(dāng)時卻是革命性的創(chuàng)新。

如果說改變加工方式只是牛刀小試，那么他領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)改制無疑為后來眾品飛速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

1995年，通過全員持股，眾品實現(xiàn)了國有資產(chǎn)退出，完成了第一次股份制改造，企業(yè)由國有體制轉(zhuǎn)變?yōu)橛邢挢?zé)任公司。

“我們改制的時候，還有許多人不知道董事長、總經(jīng)理誰大呢。”如今的朱獻(xiàn)福坐在記者面前回憶當(dāng)時的舉措。那年他32歲。

此舉為眾品后來的資本運(yùn)作掃清了障礙，也規(guī)避了近年來導(dǎo)致很多企業(yè)衰落的產(chǎn)權(quán)風(fēng)險。如曾經(jīng)名震一時的健力寶、三九、華晨集團(tuán)都因產(chǎn)權(quán)之爭而陷入低谷。

1999年，眾品優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)，完成了第二次股份制改造，將有限責(zé)任公司變更為股份有限公司。這一次朱獻(xiàn)福是有備而為，“我們就是沖著資本市場改制的”。

2005年，眾品瞄準(zhǔn)國際資本市場進(jìn)行了第三次股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整。2006年2月，他策略性地以納斯達(dá)克柜臺交易系統(tǒng)（OTCBB）為跳板，于2007年成功登陸納斯達(dá)克。成為中國食品業(yè)第一個在美國資本市場上市的企業(yè)。

既然要走出國門，既然中國入貿(mào)了，我們?yōu)槭裁床坏矫绹�的資本市場了解一番。這是朱獻(xiàn)福當(dāng)時的想法。這個想法與他一貫的創(chuàng)新觀念有關(guān)，做事沒有什么門戶之見，沒有什么邊界的問題。

他對體制的探索奠定了眾品后來資本運(yùn)作的基礎(chǔ)，而他對資本市場的探索則為眾品的騰飛插上了翅膀。

上市之后，眾品在完成“盆景”——長葛加工基地建設(shè)的基礎(chǔ)上，加速擴(kuò)張，迅速在駐馬店、安陽、洛陽、商丘等地復(fù)制，沿京廣鐵路形成一道“風(fēng)景”，一舉脫穎而出，把當(dāng)初同等規(guī)模的競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩到了身后。然后，又以河南產(chǎn)業(yè)集群為模板，在東北、京津唐、川渝等地進(jìn)行復(fù)制，開始在全國形成“氣候”。

“有好的模式，以好的機(jī)制為支點，能把模式無限放大。能把盆景放大成風(fēng)景，把風(fēng)景互動成氣候。”他相信機(jī)制、機(jī)遇和平臺的力量。他堅信，這個行業(yè)的潛力加上機(jī)制、機(jī)遇和平臺的力量，將使產(chǎn)業(yè)的能量充分地釋放。

追逐信息化腳步

打開信息平臺，根據(jù)訂單決定今天屠宰生豬的數(shù)量，根據(jù)訂單的要求，決定這些肉怎么分割才能達(dá)到價值最大化。根據(jù)市場上每時每刻不斷變化的肉價和生豬價格快速調(diào)整銷售和收購價。這就是今天的眾品肉制品加工業(yè)，對市場價格的反應(yīng)不會超過一個小時。

坐在電腦前，就能清楚地知道冷庫里貨品的位置、數(shù)量、入庫時間、保質(zhì)期內(nèi)出庫時間。這是今天的眾品冷流物流服務(wù)。

一切都是信息化

“都是殺豬，人家賣12塊，你不可能賣13塊，你有品牌會多少附加一點，但不會超額的。所以就需要通過信息化的手段實現(xiàn)對市場的快速反應(yīng)來提高附加值。” 眾品執(zhí)行董事本保科解釋。比如在原料降價的時候，提前去降價，一頭豬多賺幾十塊錢是沒問題的，漲價的時候，推遲一晌去漲，也能減少幾十塊錢成本。而產(chǎn)品漲價的時候提前漲，降價的時候提前降，能做到時差，甚至按小時算時差，這里面的附加值就會顯現(xiàn)出來。這就是信息快捷反應(yīng)的成果。

當(dāng)人們對屬于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的眾品在以科技性、創(chuàng)新性、成長性著稱的納斯達(dá)克上市表示疑惑時，朱獻(xiàn)福就以肉制品行業(yè)的科技性、創(chuàng)新性、成長性來做出回答。而信息化是他展示這個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)科技性的一大工具。

朱獻(xiàn)福對信息化有著天然的敏感。中國最早流行286電腦的時候，他就為眾品購置了一批。那時候沒有網(wǎng)絡(luò)，電腦的應(yīng)用面還極其狹窄。員工也只是用來打打游戲，最多儲存一些數(shù)據(jù)。但對朱獻(xiàn)福來說，他要培養(yǎng)的是這種信息化的意識。后來，電腦的每一次升級，眾品都走在硬件的最前端。而朱獻(xiàn)福本人則是長葛最早使用大哥大的三個人之一。不是擺闊，而是想更快捷地溝通。

以他的分析，肉制品不僅是工業(yè)化的過程，還有產(chǎn)業(yè)化的問題。這個產(chǎn)業(yè)跨越農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)、服務(wù)業(yè)經(jīng)濟(jì)，不僅是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，也是資源、資本和服務(wù)密集型產(chǎn)業(yè)。

比如原料收購和產(chǎn)品銷售的數(shù)量、質(zhì)量、價格每時每刻都在發(fā)生變化，如果沒有一個管理工具來管理，很多事情是做不來的。比如開生鮮肉連鎖店，如果沒有IT、沒有信息的支持一定是開不了的。

現(xiàn)在，信息化在眾品的使用已是登峰造極。

借助視頻、電視、電話等信息化手段，管理層隨時隨地都可以溝通，在出差的途中可以開視頻會議。

“現(xiàn)在你說我們的總部在那兒？今天可以說在這兒，也可以說它基本上是一個虛擬的網(wǎng)絡(luò)。”本保科說。

今年，眾品開始全面招聘引進(jìn)博士時，有人不理解，殺豬還用上博士了？但是，在朱獻(xiàn)福眼里，這是個博大精深的行業(yè)，一點不比做電腦、做汽車的（技術(shù)）含量低。 如今，在其他企業(yè)都在提“企業(yè)信息化”的時候，眾品的目標(biāo)已變成了“信息化企業(yè)”。

尋找標(biāo)準(zhǔn)化路徑

中國的農(nóng)產(chǎn)品為什么沒有產(chǎn)業(yè)化？因為產(chǎn)業(yè)鏈條是斷裂的。為什么斷裂？因為沒有標(biāo)準(zhǔn)化。

“在未來中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展中，得標(biāo)準(zhǔn)者得天下。”朱獻(xiàn)福預(yù)言。因為中國食品產(chǎn)業(yè)是一個包含農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)和服務(wù)業(yè)經(jīng)濟(jì)的完整鏈條，要想把這些鏈條串起來，標(biāo)準(zhǔn)化將是必經(jīng)之路。

中國農(nóng)業(yè)一向比較粗放，大點、小點、粗點、細(xì)點都是地里長的，消費(fèi)者也無所謂。所以，農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化意識比較落后。

但這始終是一塊短板。朱獻(xiàn)福深信，誰在標(biāo)準(zhǔn)化方面有意識、自覺地付諸行動，誰就會在未來行業(yè)整合當(dāng)中占據(jù)主動。

食品行業(yè)是個特殊行業(yè)，安全第一。所以，想要安全必須規(guī)范，想要規(guī)范必須標(biāo)準(zhǔn)化。每個流程、每個細(xì)節(jié)、每道工藝都要標(biāo)準(zhǔn)化。

同樣，只有當(dāng)生產(chǎn)、管理、營運(yùn)模式全部標(biāo)準(zhǔn)化，這模式才可以復(fù)制。肯德基、麥當(dāng)勞之所以享譽(yù)全球，真正的競爭優(yōu)勢在于產(chǎn)品背后一套嚴(yán)格的管理制度和標(biāo)準(zhǔn)。

這也是眾品一直以來快速模式復(fù)制、規(guī)模擴(kuò)張的基因。金融危機(jī)期間，眾品仍然保持快速擴(kuò)張，斥資十多億先后在河南、天津、東北、內(nèi)蒙古赤峰等地投資建廠。正是這種標(biāo)準(zhǔn)化的基因，使眾品完成了以長葛基地為模板向全省復(fù)制的歷程，并拉開了以河南產(chǎn)業(yè)集群為模板向全國其他地區(qū)復(fù)制的序幕。

朱獻(xiàn)福對標(biāo)準(zhǔn)的追求達(dá)到了極致。

一個故事是：一次朱獻(xiàn)福到公司餐廳看到服務(wù)員在洗碗，就問服務(wù)員碗洗了幾遍，5遍，服務(wù)員答。他聽后舀起第五遍洗碗水就喝了下去。看著服務(wù)員驚異的目光，朱獻(xiàn)福說了一句話：“你洗碗的標(biāo)準(zhǔn)就是能夠保障到最后一道工序的時候，你這個洗碗水能夠直接飲用，這就是你的工作標(biāo)準(zhǔn)。”

雖然是生活中的小事，但他樹立的是公司中的標(biāo)準(zhǔn)化意識。

如今，眾品的標(biāo)準(zhǔn)化已涵蓋了技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、管理標(biāo)準(zhǔn)、工作標(biāo)準(zhǔn)。并從2009年5月開始向縱深推動，從原料到生產(chǎn)、銷售整個產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)全部滲透、貫穿。8月，眾品實現(xiàn)集團(tuán)九大中心三大事業(yè)部標(biāo)準(zhǔn)化覆蓋率100%。

標(biāo)準(zhǔn)化理念，在眾品已經(jīng)成為公司文化的一部分。

用支點撬動資源

“我們已經(jīng)等你15年了。”

今年，有兩家國際大公司的全球生鮮采購總監(jiān)到眾品洽談合作事宜，這是朱獻(xiàn)福見面說的第一句話。

在朱獻(xiàn)福看來，這也是發(fā)展的必然。

生鮮產(chǎn)品是個供應(yīng)鏈，產(chǎn)地、加工、運(yùn)輸、儲存、銷售，這些供應(yīng)鏈不是一個企業(yè)做的，也不是一個行業(yè)做的，它是一個跨行業(yè)、多環(huán)節(jié)的鏈條。任何一個企業(yè)都做不了全業(yè)態(tài)的所有鏈條，只有各個企業(yè)在每個環(huán)節(jié)中做好，通過聯(lián)盟與合作，分工與協(xié)作，把各個環(huán)節(jié)鏈接到一起。

所以，無論走到哪里，他都在倡議：食品業(yè)需要聯(lián)盟，需要專業(yè)分工與合作，需要開放、開放、再開放。

開放的心態(tài)決定視野，視野也決定著心態(tài)的開放程度。

“我們關(guān)注市場、關(guān)注客戶遠(yuǎn)比關(guān)注競爭對手要多得多。”他一再強(qiáng)調(diào)。

他的理念是，食品業(yè)是一個大產(chǎn)業(yè)，只有各個企業(yè)聯(lián)盟與合作才能共同推動這個產(chǎn)業(yè)發(fā)展升級，才能充分釋放這個產(chǎn)業(yè)的巨大能量，這個產(chǎn)業(yè)才能真正實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。中國的肉制品行業(yè)一定需要眾多不同層次的企業(yè)來共同推動，才能實現(xiàn)全行業(yè)的升級、進(jìn)步和市場的繁榮。

在朱獻(xiàn)福辦公桌正對面的墻上掛著三幅地圖——河南、中國、世界，抬頭即見。這是他對眾品的發(fā)展目標(biāo)和理念——穩(wěn)居河南，走向全國，融入世界，也是他的心胸和視野，不局限于某個區(qū)域，他看的是全球的風(fēng)景，他共享的是世界的資源。

今天，眾品也如愿以償?shù)嘏c幾家國際零售企業(yè)實現(xiàn)合作，甚至三全、思念等食品加工企業(yè)都與眾品有了業(yè)務(wù)往來。而在2008年，國內(nèi)外知名牧業(yè)集團(tuán)也與眾品聯(lián)系，希望在生豬養(yǎng)殖方面合作。

如此一來，與有著飼料、養(yǎng)殖技術(shù)優(yōu)勢的國內(nèi)外牧業(yè)集團(tuán)合作，眾品等于向上游產(chǎn)業(yè)鏈邁進(jìn)了一步。而與國際性公司的合作是物流、銷售，等于眾品向下游產(chǎn)業(yè)鏈更深化一步。朱獻(xiàn)福一直呼吁的聯(lián)盟與協(xié)作實現(xiàn)了。

朱獻(xiàn)福常用“兔子-牛-豹”的比喻，來形容眾品的資源整合觀：小時候，眾品是一只兔子，一筐草就足夠了；長大后，眾品成為一頭牛，需要的是一垛草；眾品要成為一頭豹的時候，需要的是數(shù)平方公里的生態(tài)資源。

資源整合的能力，就意味著發(fā)展能力。

在他的整合理念主導(dǎo)下，眾品的擴(kuò)張也一改過去“自我投資建廠、自我經(jīng)營”的傳統(tǒng)模式，開始嘗試別人投資建廠、眾品租賃經(jīng)營的模式。而他還有另一個更為重要的整合平臺——冷鏈物流。

由食品的保質(zhì)期決定這個行業(yè)是冷鏈行業(yè)，倉儲、加工、配送、銷售都需要溫度的控制。朱獻(xiàn)福清楚地感受到，這個行業(yè)的未來潛力就是冷鏈物流。

2009年5月，眾品投資的河南最大貨架式冷鏈物流中心建成并投入運(yùn)營。這不僅是一個冷庫，它的功能也不僅是倉儲，它還包括配送、精細(xì)加工等附加服務(wù)，甚至眾品有意開發(fā)物品在倉儲過程中通過他們搭建的平臺進(jìn)行交易的功能。

在此兩個月之前，眾品總投資的天津眾品標(biāo)準(zhǔn)化肉類綜合加工及冷鏈物流項目奠基開工。其被稱為具有國際水準(zhǔn)、華北地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)最高的肉類加工和冷鏈物流產(chǎn)業(yè)基地。根據(jù)眾品的計劃，短時間內(nèi)將在全國范圍內(nèi)建設(shè)9個產(chǎn)地物流基地，15個銷地物流基地，3個綜合物流基地，在全國形成一張網(wǎng)。這個網(wǎng)就是由終端、物流、車輛、倉庫等等組成的吸納產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)。此外，眾品還有一張?zhí)摼W(wǎng)，就是信息技術(shù)。通過這兩張網(wǎng)的互動，能夠把所有相關(guān)的資源都納入這個平臺。

在他眼中，社會上不缺資源，不過是缺乏整合罷了。

朱獻(xiàn)福說，眾品最早唱的是豫劇：以長葛基地為模板進(jìn)行復(fù)制，完成了大中原的產(chǎn)能布局；然后唱的是京劇：以河南的產(chǎn)業(yè)集群為模板，在全國進(jìn)行產(chǎn)業(yè)集群的復(fù)制；將來眾品要唱響的是歌劇：要走向世界，整合全球資源！

朱獻(xiàn)福善于利用支點去撬動資源，如果說第一次他以資本作支點，撬動了眾品的脫穎而出，那么他這一次的支點就是整合，以整合鏈條為支點，他將撬動的是眾品在整個產(chǎn)業(yè)中的鏈主地位。

無論對體制、資本、信息化、標(biāo)準(zhǔn)化還是對整合理念的探索，朱獻(xiàn)福都取得了不俗的成績。但他從不認(rèn)為自己成功了。

“如果說我們還有一些值得稱道的東西的話，那就是專注。”他說。

“我們不是最聰明的人，但我們是最專注、最有信念、最有耐力的人。” 他強(qiáng)調(diào)。

他對眾品的定位就是集中資源做好一件事。這一件事就是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，加工、制造、服務(wù)業(yè)，這條鏈決定了眾品清晰而專注的發(fā)展戰(zhàn)略。可以向上下游產(chǎn)業(yè)鏈條上延伸，但不能跨過這個產(chǎn)業(yè)。

朱獻(xiàn)福也曾經(jīng)嘗試多元化，辦過冷飲廠，做過餃子，干過飼料，也都賺錢，但后來都關(guān)了。他說他也經(jīng)常檢討，發(fā)現(xiàn)那些都不是適合干的事。這是眾品多年來穩(wěn)步上升的根基。

別人制定戰(zhàn)略是“做什么”，而朱獻(xiàn)福對眾品的戰(zhàn)略選擇首先是，“不做什么”。