高銀江-四川高福記食品有限公司董事長(zhǎng)介紹

高銀江簡(jiǎn)介:

“飯掃光”原是一個(gè)流傳在巴蜀大地的故事,而今,它卻成為百姓餐桌上的一個(gè)不可缺少的調(diào)味品�！帮垝吖狻焙退�的系列產(chǎn)品已遍及中國(guó)大地,并擺放在了外國(guó)人的超市貨架上。 " 飯掃光 " 是中國(guó)調(diào)味品行業(yè)的領(lǐng)頭羊,而手握這條羊鞭的卻是個(gè)地道的川西農(nóng)村女子,她的名字叫高銀江。

高銀江是四川高福記食品有限公司董事長(zhǎng)。2000年創(chuàng)建四川高福記儀器有限公司，以農(nóng)副產(chǎn)品精加工及銷(xiāo)售為主的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，公司擁有500畝無(wú)公害蔬菜基地，1萬(wàn)平方標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)車(chē)間和生產(chǎn)流水線及豐富的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和品牌管理經(jīng)驗(yàn)；在她的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的指導(dǎo)下，迅速奠定了公司產(chǎn)品在佐餐類(lèi)產(chǎn)品中的領(lǐng)導(dǎo)地位，成為消費(fèi)者的首先。

18 歲創(chuàng)業(yè) 把青春獻(xiàn)給一個(gè)漫長(zhǎng)的未知

高銀江是家里的老大,她從小的夢(mèng)想就是考上大學(xué),跳出“農(nóng)門(mén)”,一來(lái)給二妹和三弟做個(gè)好榜樣,并以此改變整個(gè)家族的命運(yùn)。而就在去考場(chǎng)的路上,一邊騎自行車(chē)一邊看書(shū)的高銀江因?yàn)樘�投�?一不留意就撞到一輛裝沙車(chē)上,舌頭咬破了,最要命的是,右手的兩根指頭擦去了皮,雖然堅(jiān)持著進(jìn)了考場(chǎng),卻半小時(shí)都沒(méi)法下筆,成績(jī)優(yōu)異的她與大學(xué)失之交臂。 望著強(qiáng)裝笑臉不斷安慰自己的父母,高銀江把盤(pán)旋在眼眶里的淚水硬是吞了回去,她決定把機(jī)會(huì)留給二妹和三弟。

沒(méi)幾天,高銀江聽(tīng)說(shuō)眉山的玉米淀粉相當(dāng)便宜,便萌生了一個(gè)念頭:把眉山的玉米淀粉拉到家鄉(xiāng)郫縣來(lái)賣(mài),說(shuō)不定可以賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。高銀江是個(gè)說(shuō)干就干的姑娘,好不容易說(shuō)通母親,向她借 4000 塊的本錢(qián),一個(gè)人從郫縣農(nóng)村坐車(chē)到眉山進(jìn)了幾噸淀粉,又信心百倍地押著一大貨車(chē)回到了老家。

結(jié)果,銷(xiāo)路并不是她想象的那么順利,一周時(shí)間,她才賣(mài)出幾十公斤淀粉。原來(lái),她事前計(jì)算的是進(jìn)貨與零銷(xiāo)之間的差價(jià),當(dāng)時(shí)她沒(méi)想到,拿這么多貨回來(lái)不可能只靠自己零售,只能批發(fā)給中間商,然而賣(mài)給中間商的差價(jià)就很少了,成都的商家要貨,還得自己坐車(chē)送去�？粗�堆成小山似的淀粉總不見(jiàn)減少,高銀江心急如焚,要是真的賠了,母親到那里去找錢(qián)還別人。

為了不讓母親著急,高銀江還裝著十分有把握賺錢(qián)的樣子�？赡赣H怎會(huì)看不出這些呢?但母親明白女兒的用意,她不斷給女兒打氣:“江兒,沒(méi)什么大不了的,做生意剛開(kāi)始都是這樣,慢慢懂行了就會(huì)好的,天下哪有包賺不賠的生意?否則,所有人都去做,那還能賺誰(shuí)的錢(qián)呢?!”如今,千萬(wàn)“富姐”高銀江談起母親,眼里依然流露出由衷的敬佩和感激。因?yàn)閺乃�做生意的那一天�?不管做得大與小、逆與順,母親從來(lái)都不會(huì)對(duì)她說(shuō)一句泄氣的話(huà),總會(huì)在一旁不斷地鼓勵(lì),尤其在她年少經(jīng)商的萌芽階段。

經(jīng)過(guò)近兩個(gè)月的辛苦,貨總算銷(xiāo)完了,錢(qián)沒(méi)賺也沒(méi)賠。母親調(diào)侃著說(shuō):“學(xué)了這么多東西,還沒(méi)讓你交學(xué)費(fèi),很不錯(cuò)了,女兒,你還行�！备咩y江的心也終于放了下來(lái),她跟媽媽開(kāi)玩笑:“至少我出去看了看外面的大世界!”這之前,她還從未踏出過(guò)郫縣半步。 從那一刻起,高銀江就決定了走經(jīng)商這條路。

歲月如歌 堅(jiān)守信念不畏風(fēng)雨中的跋涉

1990 年底,高銀江用身上僅有的 6000 元錢(qián),盤(pán)下了位于成都九眼橋附近的一家干雜店,鋪面大約有十二三平方米。從舊主人手中接下來(lái)的當(dāng)天,高銀江又進(jìn)了一些新貨,換了燈具,張貼出自己寫(xiě)的 POP 海報(bào)。她自己負(fù)責(zé)銷(xiāo)售和進(jìn)貨,又從老家找了一個(gè)親戚,給她幫忙送貨。 那天晚上,當(dāng)五花八門(mén)的產(chǎn)品擺在面前時(shí),她還是有點(diǎn)緊張了,畢竟,以前從未接觸過(guò)這么多產(chǎn)品。她想,不管是穩(wěn)住以前的老客戶(hù),還是發(fā)展新客戶(hù),最關(guān)鍵的還是要熟悉貨物:品種、價(jià)格、位置等等。她由大到小、由高價(jià)位到低價(jià)位分門(mén)別類(lèi)把這些東西擺上了貨架。她還采用了一些諸如“豆豉, 1 元 4 ”這種諧音等方式進(jìn)行快速記憶。一個(gè)通宵,一大半的產(chǎn)品她都記住了。 第二天,一個(gè)顧客還是在她埋頭查價(jià)格的時(shí)候悄然離去,等她興奮地抬起頭正要告訴對(duì)方時(shí),卻發(fā)現(xiàn)那人早已沒(méi)有了蹤影,這讓她很自責(zé),也促使她更加用心地記產(chǎn)品。到第三天,她告訴自己絕對(duì)不能發(fā)生顧客走掉的事情,定要用心經(jīng)營(yíng)。生意慢慢的好了起來(lái),當(dāng)月,她就贏利了,凈賺 500 塊錢(qián)。雖不很多,但她還是為之高興了一番,畢竟是一個(gè)好的開(kāi)始。

她的經(jīng)營(yíng)很快引起了對(duì)面一家同行的不滿(mǎn),那老板不知這個(gè)其貌不揚(yáng)的農(nóng)家女用了什么妖術(shù),竟然很快把她的顧客奪了過(guò)去,她便經(jīng)常在高銀江的店前,指桑罵槐地說(shuō)“彎腳桿妖女”等等一些難以入耳的話(huà)。剛開(kāi)始,高銀江忍耐著,她想自己是做大事的,不與她一般見(jiàn)識(shí),到后來(lái)就忍無(wú)可忍了,自己的自尊豈能讓人如此地踐踏!有一天,她豁出去了,準(zhǔn)備去找那女人大吵一頓。但走到門(mén)口還是忍住了,她想起了母親常常說(shuō)的那句話(huà):小不忍則亂大謀。就這樣走著忍著,對(duì)方也覺(jué)得無(wú)趣就偃旗息鼓了,最后在市場(chǎng)的無(wú)情競(jìng)爭(zhēng)下,她沒(méi)有了影蹤。

1995 年 7 月,成都當(dāng)時(shí)炒得很紅的“中國(guó)西南食品城”開(kāi)始招商,高銀江意識(shí)到這是個(gè)難得的商機(jī),便把干雜店留給了親戚打理,勇敢地奪得標(biāo)的,占領(lǐng)了正對(duì)食品城大門(mén)的一個(gè)鋪面,屬于絕好的“黃金口岸”。一天,還不到中午,高銀江就把賴(lài)湯圓子賣(mài)完了,為了應(yīng)急,她趕緊到另一個(gè)同行那里去借了點(diǎn),銷(xiāo)了一部分后,廠方的送貨已到。沒(méi)想到和借的一比較,發(fā)現(xiàn)兩者差異很大,才明白借的是假貨。這可急壞了高銀江,這不等于砸自己的牌子嗎?她不假思索地從買(mǎi)走假貨的顧客那里換了回來(lái)。顧客們十分感動(dòng):“其實(shí),如果你不說(shuō),我們也不知道這是問(wèn)題湯圓啊!”但是,有些不太熟悉的零散顧客最后還是沒(méi)有找到,直到今天,高銀江還希望他們能回來(lái)找她,她依然會(huì)把貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品換給他們。在那個(gè)市場(chǎng)還較混亂的年代,很多人本著宰一個(gè)算一個(gè)的態(tài)度做生意,高銀江卻始終堅(jiān)信,誠(chéng)信和質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)的生命。俗話(huà)說(shuō):百姓心中有桿稱(chēng)。她信。

收獲夢(mèng)想,做調(diào)味品行業(yè)的 NO.1

1999 年底,高銀江參觀當(dāng)時(shí)一個(gè)很出名的調(diào)味品廠家,她不敢相信,那些平時(shí)色澤鮮艷的產(chǎn)品竟是從渾濁的水中制作出來(lái)的,自己也常吃。這給了高銀江很大的觸動(dòng):如果能生產(chǎn)一種自己可以放心吃的產(chǎn)品必定會(huì)具有生命力。 2000 年 3 月,高銀江成立了四川高福記食品有限公司,隨后,一個(gè) 8000 平米的現(xiàn)代化工業(yè)廠房在郫縣新民工業(yè)區(qū)拔地而起。她首先推出了川老匯系列調(diào)料產(chǎn)品, 意在匯集川菜的精品。產(chǎn)品一推出,很快被市場(chǎng)接受,銷(xiāo)售一直在同類(lèi)產(chǎn)品中名列前茅。

一段時(shí)間后,細(xì)心的高銀江發(fā)現(xiàn)全國(guó)有很多人喜歡吃川菜,但不知怎么做,有的人會(huì)做,但就是嫌麻煩,懶得去做。根據(jù)這一信息,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研,她決定開(kāi)發(fā)一種開(kāi)蓋就能吃的川菜。于是,以蔬菜為主的開(kāi)胃小菜“飯掃光”系列產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生,該產(chǎn)品因?yàn)槎ㄎ粶?zhǔn)、質(zhì)量好、渠道廣,一下子銷(xiāo)到全國(guó)各地,甚至出口英國(guó)、加拿大等地。 2005 年 4 月,全國(guó)春季糖酒會(huì)上,高銀江接洽了來(lái)自全國(guó)各地的 540 多名客戶(hù),交易額高達(dá) 5000 萬(wàn)元。

事業(yè)成功的背后,高銀江也是個(gè)十分懂得生活的女人,她有個(gè)幸福美滿(mǎn)的家庭和愛(ài)她的丈夫。今天,她已把對(duì)外的拓展、對(duì)內(nèi)員工的管理等重?fù)?dān)交到丈夫彭志才的肩上,但一些重大決策,她仍然“遙控”指導(dǎo)。

如今,高銀江已有 4 個(gè)月的身孕了。有事業(yè)、有家庭、有孩子,一個(gè)女人向往的所有,她即將都擁有了,她該滿(mǎn)足了。 可她不,她又一次把目光落到了遠(yuǎn)方�！� 40 歲時(shí),我想讓自己從公司、工廠里抽身出來(lái),去做一件更有品味的事,或是一個(gè)沙龍,或是個(gè)咖啡廳……其實(shí),是什么并不重要,關(guān)鍵是它能讓更多的女人參與進(jìn)來(lái)。追求事業(yè)的女人,往往失去很多東西。而我要做的,就是讓女人在經(jīng)營(yíng)事業(yè)的同時(shí),學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)家庭、提升自己的人生價(jià)值。 5 年后,我就會(huì)去實(shí)現(xiàn)它!”
2005 年 4 月 15 日。成都錦官新城的華爾茲茶樓,高銀江向我們道出了她作為一個(gè)女人的最大心愿。悠揚(yáng)輕慢的薩克斯中,她的臉上很難看出早期創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱辛痕跡,洋溢在空氣里的,只有成功后的從容和恬淡。面前的她,仿佛已讓人們看到 5 年后的高銀江神采飛揚(yáng)的樣子。就讓我們祝愿她一帆風(fēng)順,旗開(kāi)得勝……

2007年，在董事長(zhǎng)高銀江的帶領(lǐng)下，企業(yè)圍繞打造百年高福記的遠(yuǎn)大理想，開(kāi)始發(fā)力塑造品牌，提出了全新的品牌發(fā)展思路，大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，對(duì)旗下的兩大系列品牌進(jìn)行了從產(chǎn)品、包裝到營(yíng)銷(xiāo)推廣等全方位的創(chuàng)新，確保實(shí)現(xiàn)“坐上川菜調(diào)味品頭把交椅，做中國(guó)調(diào)味品領(lǐng)導(dǎo)品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)。