蘇盈福-李錦記調(diào)味品-李錦記（中國）銷售有限公司總裁介紹

人物小結(jié)：

蘇盈福，澳大利亞籍華人，出生于馬來西亞，祖籍福建。現(xiàn)任李錦記（中國）銷售有限公司總裁。他具有多年英美跨國公司快速消費品行業(yè)管理經(jīng)驗，工作的足跡遍及：中國大陸、香港、臺灣、新馬印、澳大利亞和太平洋地區(qū)等。 他1989年末開始進入中國市場，擔(dān)任吉百利公司(Cadbury China)第一任大中華區(qū)營銷及市場總監(jiān)，隨后任職于卡夫食品公司(Kraft Foods International)，擔(dān)任印度尼西亞、臺灣總經(jīng)理；2003年，再度調(diào)回到中國，擔(dān)任菲利普莫里斯中國(Philip Morris China)萬寶路香煙營銷及分銷集團總監(jiān)。蘇盈福 (Daniel Saw) 先生于2005年加入李錦記團隊，并于2007年1月出任李錦記 (中國) 銷售有限公司總裁(President)一職，在此之前，蘇盈福先生曾擔(dān)任李錦記亞洲二區(qū)總經(jīng)理，負責(zé)管理東南亞及南亞地區(qū)， 包括新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、泰國、越南及印度等市場，同時也負責(zé)馬來西亞廠房之運作。

蘇盈福，是一位非常資深的國際化專業(yè)經(jīng)理人，擁有18年以上的快速消費品營銷、市場及管理的經(jīng)驗，在加入李錦記之前，曾就職于全球最大的快速消費品集團 - 菲利普莫理斯 (Philip Morris International) 負責(zé)萬寶路香煙業(yè)務(wù)，以及卡夫國際食品 (Kraft Foods International) 、吉百利（Cadbury）等多個知名跨國企業(yè)。蘇盈福先生同時擁有豐富的國際市場工作歷練，包括澳大利亞、印度尼西亞、太平洋地區(qū)等。此外還擁有超過十年以上的大中華區(qū)經(jīng)營與管理經(jīng)驗。

家族企業(yè)中的空降兵

進入李錦記前，蘇盈福有著超過20年的食品行業(yè)工作經(jīng)驗。他服務(wù)過的公司無不名聲在外。從吉百利公司第一任大中華區(qū)營銷及市場總監(jiān)，到卡夫食品公司印度尼西亞、臺灣總經(jīng)理，再到菲利普莫里斯中國萬寶路香煙營銷及分銷集團總監(jiān)，蘇盈福無疑是高級職業(yè)經(jīng)理人的典范。誰都會好奇是什么理由讓蘇盈福轉(zhuǎn)投李錦記這般擁有百年歷史的家族企業(yè)。

“在萬寶路時，我感覺到煙草行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)過了頂峰，受到限制。”蘇盈福坦言，發(fā)展遭遇瓶頸時，正好獵頭上門，遞來了李錦記的橄欖枝。主席李文達面試他時，傳遞出的改革決心和務(wù)實作風(fēng)深深打動了他，“我很希望把自己在西方企業(yè)學(xué)到的管理經(jīng)驗帶給華人企業(yè)。”2005年，蘇盈福義無反顧成了家族企業(yè)的空降兵。

“空降兵”延續(xù)了自己過去雷厲風(fēng)行的行事風(fēng)格，對公司在東南亞13個國家的業(yè)務(wù)進行了大刀闊斧的改革，成績斐然。兩年后，蘇盈福調(diào)任中國區(qū)總裁。新官上任三把火，燒得厲害。中國區(qū)的銷售架構(gòu)有了重大調(diào)整，形成“東、南、西、北”四大銷售區(qū)域；企業(yè)內(nèi)部設(shè)置了針對傳統(tǒng)市場、大賣場和餐飲企業(yè)等不同銷售通路的總監(jiān)，實現(xiàn)渠道的深化。

2007年11月，李錦記（中國）銷售有限公司將包括銷售總部、企業(yè)事務(wù)部等在內(nèi)的7個關(guān)鍵業(yè)務(wù)部門悉數(shù)從廣州移師上海。此舉被稱為“百年李錦記在內(nèi)地市場的最大動作”。而蘇盈福帶領(lǐng)企業(yè)重心北移，圖謀全國市場的野心由此可見一斑。

 現(xiàn)如今，長三角地區(qū)市場的成長頗令蘇盈福滿意。華東區(qū)正在替代華南區(qū)，成為李錦記發(fā)展最迅速最重要的戰(zhàn)場。

西式管理中的東方情

坐在對面的蘇盈福戴著眼鏡，圓臉招風(fēng)耳，笑容可掬。你很難想象這是一個“狠老板”。事實上，配合蘇盈福果敢改革的就是他狠、絕的管理風(fēng)格。坊間流傳著他當(dāng)初走馬上任時的故事。蘇盈福做自我介紹的PPT，直截了當(dāng)告訴員工，他的管理風(fēng)格就是“狠”，“殺盡官僚”。

“我不希望員工為了琢磨新領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)格而浪費時間。”蘇盈福沒有否認傳言，他解釋了PPT放狠話的初衷。接下去，他大刀闊斧地裁員，直接裁去馬來西亞公司七成員工。“狠”字傳千里。蘇盈福坦言，“那時候也難。整合團隊很重要。我必須以最快的速度進入狀態(tài)，留住我要的人，淘汰不合格的人。”

偏偏這樣一個老板又對屬下很體貼。一名廣州的員工跟隨蘇盈福轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海，不小心被燙傷了腿。蘇盈福得知后特別快遞了東南亞紗籠給她，方便她走路。“我把她從廣州帶到上海，遠離家人，應(yīng)該照顧好她。燙傷了穿褲子不方便，我就打電話給我以前在馬來西亞的秘書，麻煩她買紗籠快遞。對我來說就是一個電話而已，很方便。”簡單一個電話，卻能體會到蘇盈福體恤下屬的心。也難怪，狠老板身邊始終有一群得力干將。

 一件小事，不難看出蘇盈福深通中國式管理。人情味與狠手段和諧體現(xiàn)在他身上。對于“狠”，飽覽中國歷史文化書籍的蘇盈福有一番妙解。“我很好奇中國千年的歷史，一直在看清朝各個皇帝的傳記，研究他們的管理風(fēng)格，尤其是康熙、雍正、乾隆。”蘇盈福調(diào)整一下坐姿繼續(xù)道，“他們?nèi)齻�都很狠，但又不一樣。雍正一直很狠；乾隆也狠，但是他對和珅心軟了，所以最后出了大問題。我追求變化的管理風(fēng)格，不能讓自己和員工一直舒服。”

蘇盈福還有一個打算，“等我這次回北京，會請他和他的上司一起去爬長城。”面對古代雄偉遺跡和開闊風(fēng)景，蘇盈福期待下屬們打開心結(jié)，一笑泯恩仇。

情趣點亮生活

也只有蘇盈福這樣熱愛傳統(tǒng)文化，才能將這份中國式的浪漫帶到管理中。

蘇盈福最愛在下班后帶著員工出去吃飯，“工作再忙也要吃飯嘛。”一旁的員工忍不住補充，“蘇總最愛帶一大幫子人出去吃飯，他埋單。看大家坐滿一桌，他就很開心。”蘇盈福聽了哈哈大笑，指著自己的肚子說，“到李錦記后，身材就差了好多。”每次去吃飯，他都能嘗出調(diào)料是否自家產(chǎn)品。“不是我做廣告，不用我們推薦，做菜好的飯店用的一定是我們李錦記的蠔油，天然選擇。”說到產(chǎn)品，蘇盈福有點剎不住車。食文化拉近了“狠老板”與員工的距離。

“我父親出生在漳州，上世紀(jì)30年代去到馬來西亞。而我深受中國傳統(tǒng)文化的影響。”蘇盈福說自己是蘇氏家族第一個回到中國的，“我1980年代就去到鄭州了。”1990年代，蘇盈福在北京，是潘家園、琉璃廠的常客，“我喜歡在那些地方淘點古書。”逛胡同也是他的一大愛好。

“北京我真的熟。我女兒還在北京念過兩年書。”說起女兒，蘇盈福柔情萬分，“她在美國哥倫比亞念傳媒。”女兒今年剛畢業(yè)，已經(jīng)找了份好工作。當(dāng)年蘇盈福在澳大利亞經(jīng)濟危機時求職，碰壁上百次后，最終成了吉百利工廠的一名工人。為了多掙錢，他每天下午3點干到午夜，只因該時段薪水多15%，還經(jīng)常額外加班到凌晨4點。以努力拼命博天下的他坦言，萬一女兒真找不到工作絕對不會袖手旁觀，“實在不行，最后我肯定會幫她解決，干嘛要那么狠？自己女兒，舍不得。”
        在教育上，蘇盈福顯得愈加情趣盎然。“我經(jīng)常用畫跟女兒溝通。”比如，他出差去美國，路過紐約。他就會畫一架飛機經(jīng)過城市的上空，飛機上有牽掛女兒的父親，而地面上有剛下課的女兒。類似的畫有很多很多。他也會經(jīng)常給女兒買禮物制造Surprise。

 對太太自然也不敢怠慢，制造驚喜也是蘇盈福的拿手好戲。“我會給太太買這樣的禮物……”說到這里，蘇盈福打住，“不能說，再說下去所有招都被透露了，以后就沒有驚喜了。”