徐山元-發達面粉集團有限公司董事長介紹

個人簡介：

徐山元，1961年7月生，漢族，山東夏津人，中共黨員，高級經濟師。

擔任職務：

中國面粉協會副會長、山東省私營企業協會常委、山東省質量協會理事、德州市工商聯合會常委、夏津縣企業家協會副會長、夏津縣縣長經濟顧問等社會職務。先后被授予山東省創業致富帶頭人、德州市十佳青年企業家、德州市五股力量帶動先進個人、新長征突擊手等先進個人榮譽稱號。

人物小結：

在企業改革和經營管理工作中，發揚務實創新、快速高效、文明團結、誠實重信、提高奉獻的企業精神，堅持以人為本、以義謀利、誠信經營的方針，倡導質量第一、追求卓越永不止步的發展戰略，以信譽求生存，以質量求發展，視顧客為上帝，視人才為根本，充分弘揚“聚天下之英才，匯全球之信息；創發達之基業，展人生之風采”的企業文化，不斷激勵員工和企業共同進步，使企業獲得突飛猛進的發展，為社會經濟作出重大貢獻。

他在1995年籌資建了一個小型的面粉加工廠，并大膽改革經營方式，積極探索現代管理模式，克服資金嚴重不足、銷路不暢、人心渙散等制約企業發展的各種困難，外引內聯，幾年的時間在全國各地建立了自己的銷售網絡，擁有了廣大的客戶群，在市場上站穩了腳跟，現企業已發展為由發達面粉集團有限公司為母公司和六個分公司組成的集團公司，總資產達到1.68億元。

“最大限度地理解別人，最大限度地承受別人對自己的不理解”，平實的話語，體現出他寬廣的胸懷。發達面粉集團在他的帶領下一定能夠開創更加輝煌的明天！

徐山元：“發達”之路在足下

15年前，他靠一個小面粉機組步入了面粉加工行當。
　　15年后，他把發達面粉集團帶入日加工小麥2600噸，日加工掛面200噸的“境地”，躋身國內大型面粉加工企業行列。
　　他憑一股鍥而不舍的精神、誠信經營的理念，演繹了一出面粉加工行業“從奴隸到將軍”的傳奇。
　　發達面粉集團有限公司始建于1995年，總部位于我國優質小麥主產區華北平原腹地———山東省夏津縣。
　　15年過去了，在董事長徐山元的統領下，發達面粉集團現已發展為擁有9家直屬子公司和一家部級科研機構（國家小麥加工技術研發分中心），日加工小麥2600噸，日加工掛面200噸。公司生產的“發達”牌小麥粉榮獲“中國名牌”榮譽稱號，“發達”牌商標被認定為“山東省著名商標”。
　　冰凍三尺非一日之寒。徐山元15年前創業時，壓根就沒有想到能做成今天這個樣子。
　　從“小打小鬧”起家
　　翻開徐山元的“人生檔案”，顯示其1978年高中畢業后曾參加高考，考了231.5分，憑他的成績，完全能夠上大學，但他覺得就是上了大學回來，即便分到機關事業單位，大不了掙幾十元錢，就沒有去上大學。
　　1995年7月，他傾其所有投資11萬元，在一個東西長49米、南北長38米的院子里，利用從河南修武買來的面粉小機組，開啟了他的面粉加工生涯。
　　徐山元對記者說，那時候一天才能加工萬把斤，主要是搞兌換。出于對糧食加工行業比較感興趣入了這一行，認為人都要吃糧食，再加上面粉加工不是什么高科技，加工程序簡單。
　　其實，說起來容易，做起來難。徐山元的小面粉機組開張后，并沒有他想象的那么簡單，生意更沒有“紅火”起來。一個是當地老百姓不認可，另一個是同行的擠壓，變相壓價，惡性競爭。
　　當時，夏津縣雙廟鄉的一個鄉辦企業也有一個作坊式的面粉機組，徐山元跑到人家那里想和人家聯合，想用自己的設備，依靠對方的品牌來共同發展。可想不到人家并不買賬，說“你能做就做，不能做就關門”。
　　徐山元是個倔強的山東漢子，他沒有在困難面前低頭。他認準了開弓沒有回頭箭，既然投上了，不能眼看著讓它“死”掉。
　　徐山元畢竟喝過幾年墨水，兌換走不通，他另辟蹊徑，決計加工面粉銷售，賣給縣城做掛面、做饅頭的。
　　可是買小麥沒有錢啊？徐山元告訴記者，當時連100元錢也從銀行貸不出來。
　　當年的10月份，一次他開三馬車帶著孩子到夏津縣農科所掛面廠賣幾千斤面粉，百十袋面粉全部是自己裝卸車，卸完面已到中午12點，對方去儲蓄所取錢關門了，要等到下午2點。
　　如果回去下午再來要來回跑20多公里。為了省個油錢，他給孩子花2元錢買了10個小包子，自己則餓著肚皮。
　　談起這件往事，徐山元至今記憶猶新。徐山元一開始就重視面粉質量，很快打開了銷路。1996年5月又上了一臺機組；這一年他還買了一套舊設備，這樣他的日產量達到了4萬斤。
　　徐山元的路越走越寬。到1997年，他開始到天津找市場。
　　轉眼間到了1999年，隨著人們生活水平的提高，小面粉機組因為能耗高、產量低、質量不穩定，漸漸沒有了市場。而徐山元經過幾年打拼雖然有點積蓄，但是要上一個像樣的面粉廠還是有點捉襟見肘。
　　山不轉水轉。此時適逢國有糧辦工業企業改革，頭腦機靈的他利用其淘汰舊設備的機會，從本省的廣饒、荏平、慶云縣３家粉廠購來舊設備，從淄博請來技術人員，自己拼裝了一個日產120噸的面粉生產線。12臺磨如上新的少說也要200多萬元，而他拼裝下來才60多萬元。雖趕不上新的用，拿他自己的話說，比小機組要強多了。
　　靠“一諾千金”興業
　　8月9日上午，魯北大地下起了淅淅瀝瀝的小雨，但絲毫沒有影響發達面粉“運轉”的腳步。窗外，面粉生產線在引吭高歌，室內，身穿工作服的徐山元和記者促膝攀談。
　　徐山元告訴記者，發達有三個“怪現象”，一是在整個面粉行業處于買方市場，而在發達則是賣方市場；二是市場上沒有一個業務員；三是除春節前停5天、節后停7天外，常年不停機。今年上半年集團銷售額達7億元，而去年同期則是近6億元。
　　談到成功的秘訣，徐山元笑著說，主要是信譽好。發達因為沒有業務員，把銷售費用讓利給經銷商、代理商，他們都樂于與發達打交道。2006年大連已有一個代理商，而另一個經銷商找到濟南托關系給徐山元“求情”，想代理發達面粉，但發達也沒有應允。
　　有一年的麥收前，遼寧海城一個叫趙汝濤的訂了發達180噸的貨，當時講好是以后漲跌價格都不在變更。結果后來價格一直落，１噸降了上百元。趙汝濤因為有“君子協定”，眼看著賠錢也說不出來，而發達則主動給他打電話每噸給他下落100元，一共降了1.8萬元，趙汝濤非常感動。
　　本來按合同辦事是天經地義的，可發達總是替代理商考慮。去年面粉漲價的時候，為了保護經銷商的利益，簽訂的五六千噸的合同按原定價格發貨，每噸少賺60元，一共少賺了36萬元。
　　徐山元解釋說，表面上看少賺了36萬元，實際上提高了在經銷商心目中的地位。
　　憑“遠見卓識”發達
　　徐山元目光遠大，善于搶抓機遇。2003年隨著經濟轉型和企業改制，部分小麥產區的面粉加工企業面臨破產重組，發達乘勢而上，2003年和2004年先后兼并、收購了武城縣面粉廠、濟寧金鄉華星面粉公司、棗莊神農面粉公司。小麥產區的閑置設備與公司的資本、技術優勢對接，實現了公司規模的不斷發展與壯大，面粉生產能力擴大到日處理小麥1650噸。

2008年又與青海省糧食局合作，在青海省大通縣建成１條日加工小麥300噸的生產線，至此發達日加工小麥量達到2600噸。
　　徐山元注重強化技術創新，完善企業管理，樹良好品牌形象。
　　為了提高企業研發實力，發達先后在河南工業大學、武漢食品工業學院等知名高校聘請了多名權威專家、知名教授作企業顧問。他們還組建了自己的研發中心，并于2009年被國家農業部認定為“國家小麥加工技術研發分中心”。
　　京杭大運河畔，徐山元的腳步并沒有放慢，他和他的發達集團正步履堅實地伴著“身邊”的京九、京滬鐵路高歌猛進。