李正大-盤錦市大米協會董事長介紹

人物小結:盤錦利是米業有限公司董事長、盤錦市大米協會副會長

李正大簡介:

李正大先生，1967年8月出生于盤錦市盤山縣陳家鄉。現為中國農工民主黨黨員、盤錦市政協委員、大連市名人協會會員、盤錦市企業家協會副會長、盤錦市大米協會副會長、中國作物協會稻米產業分會理事。現任盤錦利是米業有限公司董事長。

文化層次高。1986年畢業于東北財經大學統計學專業，1990年7月獲得經濟學學士學位，1997年獲得經濟學碩士學位，2003年獲得美國西太平洋大學管理學博士學位，并當選為中國物作學會水稻產業分會理事。特別是1995年移民新加坡后，通過廣泛接觸國外政屆、商屆、金融屆等知名人士，極大地豐富了其文化內涵。

管理能力突出。李正大先生在經濟管理與投資方面具有較高的造詣。2000年底，投資1000萬元人民幣在盤錦成立利是米業公司，旨在將在盤錦大米推向全國，推向世界，也將先進的管理模式和獨樹一幟的企業文化帶給了盤錦的企業界。2003年8月，通過自身的積極努力，引內資2500萬人民幣，引外資337萬美元，并將利是米業增資擴股為3000萬元人民幣。目前，利是盤錦大米遠銷到新疆、青海、內蒙、山西等20余個省、自治區、30余個中心城市、1000余家超市，年實現銷售收入逾億元，出口創匯200萬美元。利是米業公司是我市第一家獲得自營進出口權的私營企業，省農業產業化龍頭企業，信譽等級為“AAA”級，也是全國十大有機食品生產基地之一，利是牌盤錦大米行銷全國，是中國品牌大米的領導者之一。

社會責任感強。“利于天地，是在人心。”李正大先生在創業的同時也不忘回饋社會，致力于社會公益事業的付出。

自2001年始，利是米業走“公司+農戶”的模式，推廣訂單農業，與2500戶農戶簽訂了訂單，以每公斤超出市場0.2元的價格收購水稻，僅此一項，企業多支付了200余萬元，但農民每畝水田可增收100元，年戶均增收2500元。目前訂單的農戶數量正逐年擴大。

2000年3月，李正大先生資70000元在遼寧雙臺河口國家自然保護區認養了兩只丹頂鶴，負責它們10年的飼養等費用。同年4月，李正大先生出資50000元人民幣認養了大連森林動物園的“虎狗六兄弟”。

2000年9月，向盤錦市希望工程捐款約10萬元，并連續四年資助了6名大學生；

2002年11月，李正大先生出資3萬元購買了電腦、桌椅等物品送到了盤山縣韓家小學，表達了其熱愛、關心教育事業的情懷。

2003年5月，在全國共同抗擊“非典”的戰斗中，李正大先生捐贈了20000余元的利是盤錦大米給太原市第四人民醫院，并向青海省紅十字會捐贈了25000余元的物品，以慰問戰斗在抗非一線的白衣天使。

2003年9月，李正大先生又出資25000元，捐贈給盤山縣太平鎮的130名貧困中小學生。

幾年間，李正大先生通過希望工程等途徑向小學，貧困大學生，雙臺河口自然保護區、大連森林動物園、宗教事業捐款捐物超過100萬元，表達了其回饋社會、回報家鄉、關注教育、熱心環保的深深情結，展示了一個優秀民營企業家的卓越風采！

“營銷是個挑戰。營銷沒有奧秘。”

四十歲的李正大博士，熟練地講著營銷方略。他領導下的利是米業公司是中國弱勢產業中的強勢企業。

他著一身淺色的上裝并沒有系領帶——瀟灑略顯隨意的西服外套是企業領導團隊的制式服裝。在李正大眼里，營銷無所不在。遼寧的老省長薄熙來去商務部履新之初，帶去的禮品就是利是大米。

在利是大米憨態可掬的卡通商標下，李正大和他的團隊有著“打造小包裝米領導品牌”的雄心。李正大說，計劃時代，糧食企業的全部任務就是“收”和“儲”。如何賣大米不是它們考慮的事情。現在步入市場經濟，營銷對于中國糧食企業是一個不能回避的問題。

李正大認為，市場經濟是營銷為王，而中國糧食界恰恰缺乏營銷人才。

利是企業管理層選拔是面向全國，海選人才。李正大笑著指指自己說，“我的高學歷可以忽略不計，營銷要靠團隊。”

“舍得投入或許是個秘訣，”李正大自信地提高了音調，“利是管理隊伍的收入在中國糧食企業界是最高的。高到它們可能不信。”

李正大梳理著利是的發展脈絡——先做市場，然后以市場拉動工廠和農場。他說，“利是的營銷不敢說走過最直的路，但是可以肯定沒有走過彎路。營銷沒有奧秘，就是4P——產品( product) , 價格( price) , 地點( place) , 促銷( promotion) 。”

2002年，全國糧油店紛紛倒閉，利是卻逆勢開了第一個大米專賣店。五萬五千元的房租引來了業界的一片質疑——大米、面粉、豆油等產品齊全的商店支撐不住，單一產品怎么能夠成功？但一年下來，盤錦利是專賣店開創了一個禮品大米的高端市場，一個店面幾百萬的純利潤讓所有人都閉上了嘴。

一招妙棋盤活了大米銷售，舉措后面是李正大灌輸給企業的營銷理念。同樣的事情發生在沈陽青年大街上。利是大米打入沈城市場的第一步沒有建立高大的路牌，而是開設了黃綠相間的專賣店。李正大把賬面算得很精細，他說，“廣告牌子不能長久，特別不穩定。一年二三十萬，倒不如租個房子劃算。利是大米的青年大街專賣店針對有車一族，推廣了企業品牌。”

李正大坦言，中國大米行業，很多企業不懂定價和定位。他給利是大米設計的產品定位是針對城市居民，高中低檔三個品牌覆蓋全員。其中，利是大米定位高端，從不打折。

城市中各大超市的利是大米銷量占到的企業總數的八成以上。“多高，幾個面，幾個平方，才能迎合消費者的習慣視線。”李正大詳細地講述著產品在超市擺放的心得。

原材料在漲價，整個行業處在一個相對困難的時期，但絲毫不影響他的樂觀情緒。李正大堅信小包裝米的春天即將到來，“大米行業面對國外競爭可以完整的保存下來。我對這個行業充滿信心。小包裝是未來的趨勢。而小包裝米現有2000-3000億元的年產值，占行業總數的百分之七。這遠遠不夠。”

回首七年，企業規模翻了100倍。現在，李正大將帶領利是企業，著眼上市。他說，“利是大米的股權結構非常合理，沒有一股獨大的現象。未來的上市將會是水到渠成。”這或許得益于他的專業，因為李正大的博士論文選題就是企業的產權治理結構。