陳朝暉--四川白家食品有限公司董事長介紹
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| 個人簡介 | 陳朝暉-四川白家食品有限公司董事長介紹
人物小結： 陳朝暉，1969年5月出生于重慶，1987年重慶巴蜀中學高中畢業，1991年中國青年政治學院本科畢業，獲法學學士學位，20l0年清華大學經濟管理學院研究生畢業，獲工商管理碩十學位。現任四川白家食品有限公司董事長兼總裁及下屬公司董事長，高級經濟師。 職業經歷： 1984年9月——1987年7月，就讀于重慶市巴蜀中學； 1987年9月——1991年7月，就讀于中國青年政治學院，獲法學學士學位； 2008年3月——2010年3月，就讀于清華大學經濟管理學院，獲工商管理碩士學位； 1991年7月——1993年8月，就職于共青團成都市委少年部； 1993年8月——1994年6月，從團市委辭去公務員職務，加盟中美合資四川百事可樂飲料有限公司從事飲料營銷工作； 1994年6月——2011年5月，先后創辦成都雅士廣告有限公司，成都雅士實業發展有限公司(后更名為四川雅士實業發展有限責任公司)，四川雅士食品有限公司(后更名為四川白家食品有限公司)、成都雅士物流有限公司、成都雅士食品進出口有限公司(后更名為四川雅士食品進出口有限公司)、四川白家薯業發展有限公司，北京雅士白家食品有限公司等企業。 所獲榮譽： 2002年7月 陳朝暉總裁獲2002年四川省食品工業營銷“十佳”優秀人才 2003年05月16日，陳朝暉總裁獲“再就業工作先進個人” 2004年4月，陳朝暉總裁獲“成都市勞動模范” 2004年10月 陳朝暉總裁獲：中國優秀民營科技企業家 2006年2月 陳朝暉總裁獲“四川十大財經風云人物杰出營銷獎”獎項 2006年2月 陳朝暉總裁獲得2005年“中國十大創業之星”稱號 2006年12月20日，陳朝暉總裁獲“四川省第六屆創業之星” 2007年5月 陳朝暉總裁獲“十佳青年企業家” 2007年12月7日，陳朝暉總裁獲第15屆“成都市十大杰出青年”榮譽稱號 2008年4月，陳朝暉總裁被評為“四川省優秀創業企業家” 2008年11月 陳朝暉總裁獲“四川省抗震救災優秀會員” 2009年10月 陳朝暉總裁獲第七屆全省“創業之星” 2010年3月18日，陳朝暉總裁被榮膺“中國食品創新人物獎” 2010年5月26日 陳朝暉總裁獲中國道德信用建設企業家稱號 2010年12月 陳朝暉總裁獲第二屆四川省優秀中國特色社會主義事業建設者 陳朝暉：白家粉絲是這樣煉成的 “向全世界推廣川味美食，讓有華人的地方就有白家”是他的發展目標。2001年，他創辦了四川白家食品有限公司生產方便粉絲，將傳統名小吃白家肥腸粉開發成方便食品，用5年多時間超越方便粉絲十年的成就，不但提高了方便粉絲行業的整體影響，而且在弘揚川味飲食文化方面，摸索出了成都名小吃“工業化生產、品牌化經營、產業化發展”的發展模式，對發展壯大本土食品企業樹立了榜樣。 公司以“急凍老化開粉”技術取代食品添加劑，以“非油炸”工藝提升方便食品安全健康新理念，產品不僅暢銷全國還遠銷美、英、日等三十個國家和地區，成為出口國家數最多的中國食品品牌之一，也成為四川本土名特食品開拓海外市場的一張精致名片。公司的主要原料都通過訂單種植、訂單初級加工等方式與當地農民形成利益聯結機制，為促進農民增收、農村增效、農民脫貧做出了突出貢獻。公司現已成為年銷售額達1.8億元，年出口創匯1000萬元，年上繳利稅1000多萬元的國內最大方便粉絲生產企業。他曾被授予為成都市再就業先進個人、成都市勞動模范、中國優秀民營科技企業家、全國創業之星等榮譽稱號。 十年迅速起步，運籌上市之路 四川白家食品有限公司董事長陳朝暉從商論見：念大學期間很偶然開了個餐廳，很成功，使我對我的人生規劃進行了一些改變，我覺得，可能我更適合經商一點。 做生意固然以和為貴、以效益為先，不過面臨商標這種核心問題時，那就得不惜一切代價了。 做生意是有規則的，不能亂來。食品企業是良心企業，必須拿著良心去做才行，所以再怎么樣高的標準都不算高的。 我的宗旨是：讓全世界的消費者都享受到中華美食。 三十年后，我們要像可口可樂、百事可樂進入我們國家一樣，進軍他們的主流市場。 精彩履歷： 他憑借努力成為大學校園里的“學生首富”，校園的成功經商經驗讓他有了強烈的經商情結； 他年過三十遠離熟悉行業著手創辦食品企業白家粉絲更讓很多人不理解，然而初試身手便走出國門； 他要把四川的美食小吃做成中國式可口可樂，這一切緣于清晰的自我判斷:我更適合經商一點。 校園經商 “中青政”學生首富 “大學期間偶然的成功，使我對我的人生規劃做了一些改變。”1987 年，陳朝暉從四川考入中國青年政治學院。當時學校一間名為“伊甸園”的咖啡廳因經營不善而瀕臨倒閉，陳朝暉知道后，借款上千元盤下了咖啡廳，經過幾個月的打磨，從原來每個月虧損上千元變為月入純利潤2000余元。 由于利潤豐厚，他不僅吸收20多名同學勤工儉學，還開創性地贊助了校廣播站和五家學生社團的活動。而這次經商的成功，也使陳朝暉榮獲了“中青政學生首富”的美譽，同時也使他和“伊甸園”同時聞名于海淀區高校圈（北大、北外、人大、理工大、民族大學等）。 “大學期間偶然的成功，使我對我的人生規劃做了一些改變，我覺得可能我更適合經商一點。”采訪中，陳朝暉這么評價二十多年前那次經商對自己未來的影響。 1991年畢業之后，陳朝暉進入成都團市委工作，不過很快他就選擇了下海，經歷了數年的沉浮，最終在2000年底選擇了“白家”這一品牌，并定下了加工地方風味小吃向世界市場進軍的戰略。 “當時我讓我一朋友跟我合伙，出三十萬過來，他考慮了一晚上，第二天跟我說，‘我還是借給你吧’。”而立之年的陳朝暉就靠著這借來的錢踐行自己的“經商情結”。 意外收獲 進入紐約市場 “這個產品當時我們只在成都市賣賣，連成都以外的地方能不能賣都不知道。” 不同于國內很多企業從國內做到國外，陳朝暉的白家粉絲創辦沒幾個月，還沒開始打國內市場的時候，就開始走“國際化”的路線了。“2001年正式開始計劃進軍海外市場的，這里面還有個故事。”陳朝暉表示。 陳朝暉介紹，那年有個名叫楊百萬的成都老板移民到了紐約，“五一”長假回成都玩兒，臨走的時候，他的家人給他裝了一些四川的小吃，牛肉干、豆腐干，也裝了幾包白家的酸辣粉、肥腸粉。 “這個老板回到紐約的時候，大概是晚上7、8點鐘，覺得肚子有點餓，就泡了幾包帶去的我們那個方便粉絲，吃完之后感覺非常好，馬上給他國內的公司打電話，就要求把這個產品帶過去，第二天他們公司就來找我們。”陳朝暉娓娓道來。 “這個產品當時我們只在成都市賣賣，因為是成都的名小吃，連成都以外的地方能不能賣都不知道。”陳朝暉表示，好運的到來讓他陷入苦思，“怎么可能出口到美國呢？”不過那邊卻沒理會這些，堅持要求代理。 在楊百萬的驅使下，陳朝暉很快去辦理相關手續。由于當時國內生產銷售只需要申請食品衛生許可就行了，出口相對管得比較嚴，國內企業要想生產出口食品，需要專門的出口食品生產基地認證，必須達到相應的標準才能生產，然后才能出口到美國。然而令他們大失所望的是，相關檢查組來看過之后，給出的結論竟是沒幾處合格的，需要徹底改造。 “改造的話一下子要花幾十萬，那時候我們產品剛上市幾個月，每月銷售也才幾十萬。” “當時管理層開會討論了好幾次，最后我說服整個管理層來改造廠房，現在來看，這個決策在當時的確算比較超前的。” 清醒認識 海外之路要走三十年 “開拓海外市場難度確實很大，我們不著急，很有耐心。”正是由于2001年就成功通過了美國FDA、歐盟檢驗檢疫局、日本厚生省等國際上最苛刻檢驗機構的檢測，白家粉絲海外市場擴張的路越走越順，目前已成功進軍了30多個國家，白家也因此被譽為“中華美食征戰海外市場的驍將”。而按照規劃，2009年其產品將進入50至60個國家和地區的銷售。 盡管如此，對于海外拓展，陳朝暉相當清醒，“開拓海外市場難度確實很大：產品認知、消費習慣、法律法規、貿易條件，對我們來說都是完全陌生的，因為我們本來就在西部，很閉塞，所以我們就明確提出了三步走的計劃，不要著急，要有耐心。” 陳朝暉介紹，早在進軍紐約之時，他就制訂了“要用三十年的時間建立一個‘初具國際化雛形’的企業”的規劃，“這是個很艱苦的過程。” 第二個十年叫“滲透進主流市場”。“就像我們有時候會買一些進口食品吃，老外有時候也會購買一些中國的食品，但是他們不認為是他們的食品。”這個階段陳朝暉也給白家定了一些榜樣，“就像李錦記的蠔油啊，日本的芥末啊，調的好了他們也會喜歡吃。” “第三個十年呢，就是我們對法律法規、這些習慣都熟悉了，銷售渠道也有了，那我們就開始大規模去做，學可口可樂、百事可樂進入我們國家一樣，進軍他們的主流市場。”講到這個的時候，注重品牌的陳朝暉又顯現出了其“善于炒作”的性格，“到時候就要做適合所在國的品牌包裝啊，甚至起個英文的商標啊之類的，然后在當地打廣告，建分公司進軍主流銷售渠道。” 雖然對簿法庭，仍希望與對手繼續合作。 生意經堅守以和為先 雖然白家粉絲海外擴張的步履穩健，不過遭遇的麻煩卻也不少，尤其是與一些經銷商之間的矛盾，短短幾年已經遭遇了數起商標遭代理經銷商搶注的尷尬。 商標海外遭搶注 2004年，“白家粉絲”商標被澳大利亞代理商搶注，不過經過協商，最終以1元錢的象征價格從該代理商手里收回了商標。比起澳大利亞那次有驚無險的意外，目前白家粉絲在德國面臨的問題更加麻煩，雖然性質也是“商標搶注”，不過商談數年無果的情況下，不得不提起了訴訟。 據了解，歐凱公司為白家粉絲在德代理商之一。這家公司目前風頭很盛，不完全統計已經搶注了近十個國內品牌，今年四月份在與王致和就商標搶注一事進行的訴訟中完敗。而就在該公司與王致和集團長達數年的官司期間，又“頂風”先后在歐盟和德國搶注了“白家粉絲”商標。 陳朝暉表示，他們是2006年底得到商標遭搶注的消息的，有了澳大利亞的經驗，當時首先想到的也是“和平協商”、“以和為先”，先暫停對歐凱公司的供貨，希望歐凱能考慮長期合作而歸還商標。 不過在隨后的商談中，歐凱公司堅持要求白家粉絲拿“獨家代理權”來換。對此，陳朝暉表示，歐凱公司是德國三家代理商中規模最小的，所以不可能獨家代理，“他們的經營規模根本達不到我們的要求。” 繼續合作，以和為貴 商量無果，歐凱公司還接著又在歐盟注冊了該商標，讓白家再也坐不住了，在2008年初開始啟動法律程序。 “王致和勝訴對我們鼓舞很大，我們聘請的是王致和維權的原班人馬。”陳朝暉介紹，他們于5月20日正式委托德國律師沃爾夫岡向德國慕尼黑地方法院提起訴訟，6月初即收到德國法院的立案通知，“這樣快的受理速度是以前罕見的。” 德國慕尼黑地方法院已正式受理立案，標志著維權正式進入法律程序，在其訴訟請求里，白家公司要求撤銷歐凱公司的商標申請，歸還白家食品公司。 “聽說王致和還索賠過，我們也想要索賠，沒準打這場官司還能給公司增加點效益。”由于案件打下來至少要花一百多萬，陳朝暉并不樂意這么做，所以也希望能在維權的同時帶來一些經濟利益，避免贏了官司輸了錢。 而盡管官司都已經打起來了，陳朝暉依然強調，希望能與歐凱公司繼續合作，“做生意嘛。” 海外品牌保護路途漫長 “現在建分公司成本非常高，主要還是靠經銷商。”陳朝暉表示。正是因為如此，所以他不愿輕易與經銷商打官司。 “此次訴訟白家粉絲勝算極大。”據代理此案的國內律師王洪青介紹，“白家”商標已經于2004年在英國成功注冊，按照歐盟的相關規定，在歐盟內部一個國家首先注冊的商標，具有在其他國家注冊的優先注冊權，而此前與白家維權案情相似的王致和案剛剛勝訴，那一案件的搶注方同樣是歐凱公司，其“惡意搶注事實清楚”。 “海外品牌的樹立，商標保護必不可少。”盡管對案件勝出抱有信心，陳朝暉還是表示，今后將進一步加大這方面的投入。 保護控股權，拒絕日清入股 “這太過危險，我們不斷拿你的錢，那我們不很快就被你控制了嗎？”進入中國市場一直是日本企業日清的夙愿。“我們肯定不會讓他們進我們國內的。”陳朝暉表示，“道理很簡單，雖然他們粉絲做得挺好的，但是沒法進入我們中國市場，為了進入我們中國市場，所以想跟我們合作。” 陳朝暉介紹，日清有意白家粉絲由來已久，從2005年開始，日清便與白家粉絲有過接觸，隨后幾乎整整跟蹤了白家三年多，“一直跟我們接洽談判，希望參股我們，他們會長的兒子、現在公司的社長、歷任三任董事長，都到我們公司來過。” 2008年上半年白家粉絲宣布啟動融資上市規劃以后，與日清的談判也進入了實質階段。“他們的條件是很優惠的。開出的價位是我們估值的12倍。”陳朝暉介紹，他們明確了融資意向之后，日清甚至給了100萬人民幣購買為期三個月的獨家談判權，談判失敗之后這100萬就歸白家所有。 “但是他們要求的股份比較高，對我們上市也不愿做出承諾，所以最后我們也沒同意。” “我們要他們支持我們上市，他們就說沒必要上市，因為他們有的是錢，我們要多少他們都可以給，包括他們入股以后，他們還可以再注資。”財大氣粗的日清顯然認為這些條件足以打發白家，不過對控股權有清醒認識的陳朝暉顯然不同意這一點，“這太過危險，我們不斷拿你的錢，那我們不很快就被你控制了嗎？” 同時，由于日清不承諾白家粉絲上市，而白家粉絲此前引入的投資者美國西部投資基金一定會推動白家粉絲上市，“由于財務投資人和戰略投資人的不同，就算現在日清股份較少，到時候如果西部投資基金退出，而日清趁機增資擴股，白家粉絲還是會面臨喪失控股權的地位。”陳朝暉表示。 上市計劃，腳步不停 “今年下半年啟動第二輪融資，然后再上市，上市之后可能退到相對控股。” “我們期待融資，但不希望民族品牌被外資掌控，因此白家粉絲選擇戰略投資者的條件是股權比例不超過30％，否則在今后的公司發展中，對方很可能通過增資擴股而達到控股的目的。”陳朝暉表示，上市前他會把握絕對控股權，上市之后才有可能退到相對控股的位置。 此前白家已經進行了一次融資，那次融資出售出了近30％多的股權。目前股份構成中，陳朝暉持有70％左右的股權。按陳朝暉以前的規劃，白家在2008年進行一次私募融資，計劃融資額為1億元人民幣，借此以完成上市前的整個股權布局，隨后開始啟動上市步伐，最遲2009年年底在國內A股上市。 不過去年突如其來的地震和金融危機打亂了這些步驟。“地震之后很多資本都對四川有一點介意了，不愿意來。”陳朝暉表示，隨后的金融危機，又讓好多家原本跟他們談判的私募企業都倒閉了。 盡管如此，陳朝暉表示，“上市計劃肯定不變，只是整體延后一點。”并且，他還堅持再進行一輪融資，把盤子再擴大一些然后再想上市的問題，“今年下半年啟動第二輪融資，然后再上市。上市之前保留絕對控股權，上市之后可能退到相對控股。” 好在金融危機影響了融資卻沒有影響業務增長，2008年白家粉絲的銷售增長了400％，讓陳朝暉對未來充滿信心，已經開始布局更長遠的規劃，“目前旗下主要是粉絲、米線和調料三大類，進軍肉制品加工，比如牛肉、鴨肉等附加值較高的產品，不過還在做評估，畢竟上面三類產品市場就足夠大了。” |
