李強-哈爾斯不銹鋼保溫杯-浙江哈爾斯真空器皿股份有限公司營銷總監介紹

人物小結：李強，浙江哈爾斯真空器皿股份有限公司營銷總監，優秀企業高層管理人員。

企業簡介

浙江哈爾斯真空器皿股份有限公司的前身為浙江哈爾斯工貿有限公司，成立于1996年5月，2008年8月公司整體變更設立為股份有限公司。公司主要從事不銹鋼真空保溫器皿的研發設計、生產與銷售，主要產品包括保溫杯、保溫瓶（壺）、汽車杯等日用不銹鋼保溫器皿。公司產品已實現系列化，共有20多個系列，200多個品種，廣泛應用于家居、辦公、賓館、戶外、餐飲、禮品等多種領域。

哈爾斯：不銹鋼真空保溫器皿行業的領頭羊

    2007年，哈爾斯的決策層經過慎重決策，確定了“進入資本市場，規范企業運作，加快企業發展”的戰略，同年啟動了改制上市工作，用董事長呂強的話說：我們改制上市第一是為了把企業做得更規范、更陽光，第二是為了抓住機遇，借助資本市場，加快企業發展，第三是為了更多更好地盡社會責任。

我國不銹鋼真空保溫器皿的生產始于上世紀90年代初期，行業早期生產經營以貼牌出口為主。經過多年的發展，國內不銹鋼真空保溫器皿行業不斷發展壯大。國內行業在參與國際市場分工的過程中，積極引進、消化吸收產品制造技術，產品自主研發創新能力不斷提升。行業自主品牌的建設取得了顯著成效，涌現了哈爾斯、翔龍、雄泰、思樂得、思寶等在國內市場擁有較強競爭力的民族品牌。

2003年在全行業出口比重達90%的情況下，哈爾斯做出“內外并重，國內國外市場一體化發展”的戰略，在保持OEM、ODM業務穩定發展的同時，大力建設自主品牌和國內營銷網絡。截至目前該公司的營銷網絡和品牌影響力居國內品牌首位。國內營銷網絡建設對公司自有品牌銷售收入的增長起到了重要推動作用，哈爾斯自有品牌銷售收入占公司銷售收入的比例由2007年的23.40%提高到2009年的44.76%。2010年1-6月較去年同期增長43.06%。自有品牌和貼牌生產協調發展的結構，起到互補互保的作用，有效地抵御了市場風險。2009年受國際金融風暴的影響，哈爾斯國際市場銷售有所下降，而國內市場的銷售額增長了25%。

不銹鋼真空保溫器皿作為一種日用消費品，具有廣泛的民生基礎和廣濶的發展前景，哈爾斯的發展計劃是抓住歷史機遇，借助資本市場的融資功能，把公司做強做大。

國家發改委和科技部聯合發布的《中國節能技術政策大綱(2006年)》中提出“當前城市與民用能源消費正快速上升，推廣節能技術對緩解能源供需矛盾，改善城市環境十分重要”，“要大力研究開發和推廣真空絕熱等高效保溫材料和技術”。

隨著人們購買能力的提高和生活品質的提升，作為一種新興消費品，不銹鋼真空保溫器皿所倡導的健康、時尚、環保的消費理念，越來越受到我國消費者的認可和歡迎，將成為家居、辦公和休閑等場所的常備用品，其提倡的自帶水、自帶食物的生活方式能夠有效改善人們的生活質量。

哈爾斯：打造具有國際競爭力的民族品牌

公司是國內生產規模最大、品牌影響力最強、營銷網絡覆蓋面最廣的專業不銹鋼真空保溫器皿供應商之一，公司產品市場占有率2008年排名國內同行業第二位，品牌影響力2008年居國內同行業第一位。

李先生介紹說，公司目前的技術處于國內領先地位，所采用的不銹鋼為食品級，給客戶很好的安全感。此外，雙層的抽真空技術也能夠帶給客戶良好的實用感受。公司生產的系列產品除了滿足基本使用要求外，還能辦公人員、學生、兒童、旅游者、司駕等多種消費群體的個性化需求。

據李先生介紹，哈爾斯公司是歐美日大型企業在中國的制定制造商，也是2010上海世博會的指定制造商，在國內與多個中外資賣場組成戰略伙伴關系。

公司將堅持“誠信共贏，共謀發展”的經營理念，努力打造具有國際競爭力的不銹鋼真空保溫器皿行業優秀民族品牌，加快由集研發、生產、銷售為一體的“生產制造商”向以創新研發為先導、以品牌運營為核心、以自主專有技術為依托、以關鍵制造為基礎的“品牌運營商”轉型，積極倡導健康、時尚、環保、節能的消費潮流，引導居民飲水生活方式的積極轉變。

對于網絡營銷，李先生有自己獨到的見解。他說，網絡營銷有近20年的歷史，也是非常好的一個渠道。如果說90年代初家樂福、沃爾瑪等國外連鎖超市的入駐是一次革命，那么網絡營銷就是第二次革命。目前公司也盡力在做網絡營銷，相信定能取得好的收獲！