謝明-瀘州老窖股份有限公司董事長介紹

人物小結:高級經濟師，四川省第七屆人大代表，瀘州市經濟委員會高級經濟師、處長，瀘州老窖董事長。

謝明簡介:

謝明，研究生，高級經濟師，四川省第七屆人大代表，曾任瀘州液壓附件總廠工程師；瀘州市進出口公司進出口部經理；瀘州市經濟委員會高級經濟師、處長，新產品開發中心主任；瀘州市納溪縣（區）副縣（區)長；瀘州市龍馬潭區委副書記、區長，區委書記、區人大常委會主任。現任瀘州老窖股份有限公司董事長，瀘州老窖集團董事局主席。他被認為是資本運作的高手，在他的帶領下，2005年瀘州老窖成為白酒行業率先進行股權分置改革的企業。

瀘州老窖，從上世紀五十年代起就作為中國濃香型白酒的代表叱咤中國酒壇，然而在上市后的12年間，因種種原因，業績、股價、名氣起起落落，2005年后，新任董事長謝明率瀘州老窖在白酒業第一個完成了股改，超高檔的國窖1573暢銷全國，業界人士驚呼，酒業王者歸來了，瀘州老窖重新活力四射。

做過工程師、高級經濟師的謝明自稱白酒業的新兵，今年是他擔任瀘州老窖董事長的第三年。謝明說，他在上任之初，就給自己定了三個目標，員工認可、業界認可、市場認可。他曾一一拜訪過茅臺的季克良、劍南春的喬天明等業界前輩。“我們幾個人私下是很好的朋友。”謝明坦言，劍南春的市場做得比較好，而五糧液的目標管理非常到位，茅臺的經營理念也值得認真學習。一份謝明的簡介透露，“在成功路上最感謝的人”一欄中，他填寫的是“名酒企業的各位老總和老窖員工”。

鐵腕治老窖苦心釀名牌

近兩年，謝明對公司的品牌治理可謂是鐵腕。在保持瀘州老窖傳統特色的基礎上，他大刀闊斧對系列品牌進行了清理，著力推動新產品和品牌的開發建設，使瀘州老窖市場份額迅速擴大，銷售收入連續保持了兩位數的增長，以國窖1573為核心的高檔品牌已成為中國高檔白酒的一面旗幟。

“這兩年，我們已砍掉了51%的雜牌。”謝明說，他們廓清了瀘州老窖的品牌戰略，使“瀘州”牌和“國窖”牌相繼獲得中國馳名商標，大大提升了瀘州老窖的品牌價值。

據了解，“中國酒城”瀘州白酒企業有1000多家，其中上規模的就有22家。這既是老窖可以充分利用的優勢，也是突破的難點。以謝明為首的核心管理團隊敏銳覺察到，要實現突破，必須抓住新一輪酒業發展的機會，整合瀘州酒類資源，于是他們派員摸市場、搞調研，然后做出了成立瀘州酒業集中發展區的重大決定。去年5月，瀘州酒業集中發展區正式破土動工，該工業園區由瀘州老窖集團控股和運作。瀘州老窖集團整合瀘州酒類上下游資源，包括釀酒、包裝、物流等。據規劃，到2010年，白酒工業園區產值將達到100億元。

柔情織大網精心謀共贏

“做企業就得精打細算，做股份制企業就得保證股東權益的最大化。這兩點做好了，就不會出現低級失誤，”謝明說。為了做好企業，他拜訪與瀘州老窖有關的證券、投資人士達300多人次。作為全川和全行業第一家股改的企業，瀘州老窖去年股價一路飆升，成為證券市場上的一大亮點。去年，瀘州老窖銷售利潤率提高了10多個百分點，股票市值也從2005年末的約30億元增長到目前的200多億元，增長了驚人的六倍多，已超額兌現了股改第一年對股東的承諾。

市場網絡的精心建設對酒類產品銷售起著至關重要的作用，瀘州老窖借股改的東風，做足了資本市場文章，固化了經銷商渠道。“培育大客戶，利益共享”，是謝明的又一著妙棋。老窖成功實施了向主要經銷商定向增發3000萬股的計劃，這種向經銷商發行股票的模式在白酒行業尚屬首家。有媒體評論，這是為經銷商戴上“金手銬”。

人物小記

謝明工作的時候很講心情，他努力為員工營造愉快的工作環境。“喝酒就很講氛圍。”謝明說，他一直倡導認真做事，低調做人。工作習慣就是八小時以內拼命干，八小時以外就放松玩，他也這樣來要求他的團隊。工作之外，謝明酷愛喝茶聊天，喜歡駕車旅游，這是他的兩大樂趣。自駕車旅游最遠去過香格里拉，他說，這是最美的景，但也是最難走的路，每次在外“受罪”回來后，他做事的心態就特別踏實。