楊東文-創維集團有限公司副總裁介紹

人物小結：楊東文的名片上有這樣一連串的頭銜：碩士、副教授、董事、總經理。有意思的是名片背后那兩句話：“顧客—你是總裁；用戶的滿意就是我們的服務標準。”不少人試圖通過這兩句話來推測楊東文的內心世界和處事風格，但都不得其解，反而得出不同的結論。

楊東文簡介：

1964年出生于江西；

1982-1986在中南財經大學會計系取得經濟學學士學位；

1096-1988在南開大學社會學系取得法學碩士學位；

1988-1994任海南大學經濟學院經濟學副教授、會計系主任；

1994-1998任海南中達會計師事務所所長；

1998年5月加盟創維集團，任中國區域財務總監；

2000年8月任創維集團中國區域董事、營銷總部總經理。

被營銷界稱為“學院派營銷專家”的楊東文1998年就加盟創維，而他的來頭也絕非等閑：“中南財大財務本科，南開大學法學碩士。”對于初到創維的頭兩年，他自己的總結是：“我到創維也只是干了兩件事，使創維香港上市和整合公司財務系統�！笨蓪φl來說，能成功推動創維登陸香港主板市場和整合創維整個財務系統——哪一件也不是小事。

而2000年的臨危受命把楊東文這個書生模樣的財務總監一下子從幕后推向了臺前，出任了創維集團中國區域營銷總經理。此時的創維由于前任總經理陸強華的出走而鬧的滿城風雨。楊東文正是在這個時候一下子被推到了風口浪尖。

當時他必須面對工作中里里外外的三重壓力：“第一是整個彩電行業的無序競爭；第二是由于前任和董事長之間的矛盾；第三是風雨飄搖的創維營銷網絡到了必須全面整改的地步。”

在2000年9月份的新營銷論壇上，楊東文提出了“第三種營銷模式”。無疑，從理論上講楊東文提出的模式并不是獨創的，只是總結經驗式的綜合。但這種看似中庸的道路，恰好符合現實商業操作的規律：“能逮住老鼠的就是好貓�！�！

他到任的4個月里，就創造了驚人的業績：創維的銷售整體翻了三倍，11月份比去年同期增長50%以上。到了2001年創維憑借“健康電視”和一股“純平大風暴”迅速占領全國40%的純平彩電市場，打了一個徹底的翻身仗，并把康佳拉下馬，一舉躋身三甲；而2001年度香港股市年報創維盈利6000多萬港幣，和TCL并列成為盈利的家電企業，這在目前家電微利的情況下實屬難能可貴。

2002年創維再次刮起了“逐行大風暴”，使高端逐行彩電逐漸走進普通百姓家庭。我們有理由相信，在楊東文這位“創維新坐標”的指引下，創維將越走越高。