楊東文-創(chuàng)維集團(tuán)有限公司副總裁介紹

人物小結(jié)：楊東文的名片上有這樣一連串的頭銜：碩士、副教授、董事、總經(jīng)理。有意思的是名片背后那兩句話：“顧客—你是總裁；用戶的滿意就是我們的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。”不少人試圖通過這兩句話來推測(cè)楊東文的內(nèi)心世界和處事風(fēng)格，但都不得其解，反而得出不同的結(jié)論。

楊東文簡(jiǎn)介：

1964年出生于江西；

1982-1986在中南財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)系取得經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位；

1096-1988在南開大學(xué)社會(huì)學(xué)系取得法學(xué)碩士學(xué)位；

1988-1994任海南大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)副教授、會(huì)計(jì)系主任；

1994-1998任海南中達(dá)會(huì)計(jì)師事務(wù)所所長(zhǎng)；

1998年5月加盟創(chuàng)維集團(tuán)，任中國區(qū)域財(cái)務(wù)總監(jiān)；

2000年8月任創(chuàng)維集團(tuán)中國區(qū)域董事、營(yíng)銷總部總經(jīng)理。

被營(yíng)銷界稱為“學(xué)院派營(yíng)銷專家”的楊東文1998年就加盟創(chuàng)維，而他的來頭也絕非等閑：“中南財(cái)大財(cái)務(wù)本科，南開大學(xué)法學(xué)碩士。”對(duì)于初到創(chuàng)維的頭兩年，他自己的總結(jié)是：“我到創(chuàng)維也只是干了兩件事，使創(chuàng)維香港上市和整合公司財(cái)務(wù)系統(tǒng)。”可對(duì)誰來說，能成功推動(dòng)創(chuàng)維登陸香港主板市場(chǎng)和整合創(chuàng)維整個(gè)財(cái)務(wù)系統(tǒng)——哪一件也不是小事。

而2000年的臨危受命把楊東文這個(gè)書生模樣的財(cái)務(wù)總監(jiān)一下子從幕后推向了臺(tái)前，出任了創(chuàng)維集團(tuán)中國區(qū)域營(yíng)銷總經(jīng)理。此時(shí)的創(chuàng)維由于前任總經(jīng)理陸強(qiáng)華的出走而鬧的滿城風(fēng)雨。楊東文正是在這個(gè)時(shí)候一下子被推到了風(fēng)口浪尖。

當(dāng)時(shí)他必須面對(duì)工作中里里外外的三重壓力：“第一是整個(gè)彩電行業(yè)的無序競(jìng)爭(zhēng)；第二是由于前任和董事長(zhǎng)之間的矛盾；第三是風(fēng)雨飄搖的創(chuàng)維營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)到了必須全面整改的地步。”

在2000年9月份的新營(yíng)銷論壇上，楊東文提出了“第三種營(yíng)銷模式”。無疑，從理論上講楊東文提出的模式并不是獨(dú)創(chuàng)的，只是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)式的綜合。但這種看似中庸的道路，恰好符合現(xiàn)實(shí)商業(yè)操作的規(guī)律：“能逮住老鼠的就是好貓。”！

他到任的4個(gè)月里，就創(chuàng)造了驚人的業(yè)績(jī)：創(chuàng)維的銷售整體翻了三倍，11月份比去年同期增長(zhǎng)50%以上。到了2001年創(chuàng)維憑借“健康電視”和一股“純平大風(fēng)暴”迅速占領(lǐng)全國40%的純平彩電市場(chǎng)，打了一個(gè)徹底的翻身仗，并把康佳拉下馬，一舉躋身三甲；而2001年度香港股市年報(bào)創(chuàng)維盈利6000多萬港幣，和TCL并列成為盈利的家電企業(yè)，這在目前家電微利的情況下實(shí)屬難能可貴。

2002年創(chuàng)維再次刮起了“逐行大風(fēng)暴”，使高端逐行彩電逐漸走進(jìn)普通百姓家庭。我們有理由相信，在楊東文這位“創(chuàng)維新坐標(biāo)”的指引下，創(chuàng)維將越走越高。