肖文華-華祥苑茶業(yè)股份有限公司董事長介紹 

個(gè)人簡介

姓    名：肖文華

性    別：男

民    族：漢

籍    貫：安溪

國    籍：中國

出生年月：1971年5月

最高學(xué)歷：大學(xué)本科

擔(dān)任職務(wù)：董事長

供職機(jī)構(gòu)：華祥苑茶業(yè)股份有限公司

人物小結(jié)：

肖文華，廈門華祥苑實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理，安溪縣茶葉協(xié)會第一屆副會長，世界茶文化交流協(xié)會第二屆副會長，安溪經(jīng)濟(jì)促進(jìn)會常務(wù)理事，福建省商業(yè)聯(lián)合會“最佳商業(yè)信用聯(lián)盟企業(yè)家”。

作為商人，肖文華精明過人，以他的智慧和魄力能從窮山溝的一個(gè)小伙子搖身變?yōu)槠放破髽I(yè)的老總，享譽(yù)海內(nèi)外；而作為茶人，肖文華溫文爾雅，生活中的他溫和、謙遜而包容。2006年，公司董事長肖文華以國內(nèi)唯一的茶葉企業(yè)家身份，出席聯(lián)合國開發(fā)計(jì)劃署主辦的“2006絲綢之路投資論壇”，受到聯(lián)合國開發(fā)計(jì)劃署駐華代表馬和勵(lì)（Chalid Malik）贊譽(yù)。

傳奇背后：

走進(jìn)肖總的會客室，一股濃郁的茶香撲鼻而來，讓人心曠神怡。會客室的裝潢古香古色，紅木的茶幾、櫥柜、吊頂都似乎透著一種古典與華貴，而家具上雕刻精致的雕花和鏤空工藝更顯出了他們公司濃厚的中國古典氣息。

肖總來自千年古城安溪——世界名茶“鐵觀音”的故鄉(xiāng)。安溪人杰地靈，英才輩出。回望自己從商十多年的漫漫征程，和我們談起茶來，肖總有說不完的話。“我注定了會和茶結(jié)緣”，肖總一句話道出了他和茶之間剪不斷的關(guān)聯(lián)。

從一個(gè)小茶販到今天創(chuàng)出大品牌、成為“釣魚臺”特供茶的大企業(yè)的董事長，肖總的故事在鷺島已被很多人當(dāng)成傳奇，傳為佳話。而在 “華祥苑”不斷制造精彩的背后，是他的一個(gè)個(gè)華麗轉(zhuǎn)身。

外面的世界很精彩

雖然出身于農(nóng)村，一無所有，但肖總骨子里有著一顆不安分的心。當(dāng)外出打工的很多人，不斷帶來新的驚奇，不甘人后肖總開始思考：難道我的人生就這樣一直走下去了？為什么我不能像他們一樣有著自己的一種輝煌？當(dāng)時(shí)，也許僅僅是外面精彩的世界的吸引，使肖總決心走出農(nóng)村到外面的世界去看一看。而誰曾想到就是當(dāng)時(shí)這個(gè)簡單的決定，成為了肖總?cè)松�的重大轉(zhuǎn)折？

1993年初，年僅20歲的肖總只身來到廈門，以對茶文化的至愛，世代制茶的經(jīng)驗(yàn)，誠信重諾的本色，開始了他艱難的打拼人生。肖總是從販賣茶葉的小商販起步的，每天穿街走巷地叫賣，可想而知那是怎樣辛苦的一段日子。而肖總，給我們談起，卻并沒有覺得多坎坷，可能因?yàn)閷τ谕饷婢�彩的世界的向往，讓他覺得即使辛苦，而有所追求的日子終究是甜的吧。

那是肖總感念至今的一段時(shí)光，是最艱難的三年，卻也是打下扎實(shí)基礎(chǔ)的三年。當(dāng)時(shí)，廈門人喝慣了本地的“海堤”牌茶葉，習(xí)慣于那濃重的烘焙味道，很難接受安溪鐵觀音純正與清淡的茶香，甚至還有鐵觀音傷胃的偏見。要在廈門推廣鐵觀音很艱難，可是令肖總驚喜的是從另一個(gè)角度看，這里的市場卻是很大的，大有可為。為了改變廈門人對于安溪茶葉的偏見，肖總每天踩著自行車載上幾十斤茶葉，穿梭于廈門的大街小巷，不厭其煩地把安溪鐵觀音介紹給商場負(fù)責(zé)人和身邊的朋友，只要是講到茶，他的心里就充滿著喜悅與希望。肖總說：“我當(dāng)時(shí)并不在意一天能推銷出去多少鐵觀音茶葉，而是想通過自己的努力，讓廈門人認(rèn)識到安溪茶的好，改變他們的喝茶習(xí)慣。”

看到“華祥苑”的茶，你都會立刻油生一種感覺：包裝及其精美，古香古色，讓人覺得茶不僅僅是飲品，更是一種文化和藝術(shù)。而這都要?dú)w功于肖總敏銳的營銷意識。當(dāng)時(shí)，他看到在廈門市場上本地的月餅銷售得不怎么好，而廣東月餅卻很紅火。他分析了一下，發(fā)現(xiàn)廣東月餅的包裝精美，遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過廈門月餅用紙一包這樣的簡陋包裝，從而感悟到產(chǎn)品包裝對于產(chǎn)品銷售的重要性。于是，他一人遠(yuǎn)赴汕頭，找到包裝廠改良了自己的茶葉包裝。茶葉精美包裝，大大增強(qiáng)了對顧客的吸引力，銷量一下子上升了不止一倍。

就一樣，開始僅僅是對于外面世界的好奇，他走向了外面廣闊天地。靠著安溪人吃苦耐勞的精神和“愛拼才會贏”的信念，他創(chuàng)立的“華祥”牌安溪鐵觀音逐步打入了廈門市場。

“華祥”一舉天下聞  

歷代書法名家關(guān)于“茶”字，都有不同寫法。肖總靜下心時(shí)，總喜歡去揣摩每個(gè)“茶”字里的起伏流白和內(nèi)涵。他認(rèn)為，一個(gè)個(gè)“茶”字如一棵棵茶樹，都含有各代名家不同的生活沉淀、積累和感悟，也含有茶樹不同的獨(dú)特稟賦、生生不息。“不同的茶樹有著不同的生命和特性，揣摩茶樹如同揣摩顧客和市場。”如今，安溪茶葉在廈門已經(jīng)做得順風(fēng)順?biāo)�，離不開肖總敏銳的市場洞察力，他總是適時(shí)大膽決策，“該出手時(shí)就出手”。

1994年8月，隨著業(yè)務(wù)量的不斷增加，肖總決定建立一家屬于自己的公司，這就是廈門華祥工貿(mào)有限公司。他注冊了“華祥”商標(biāo)，開始著手茶葉口味和包裝的研究與生產(chǎn)，以其獨(dú)特的口味贏得了越來越多廈門人的認(rèn)可和喜愛。同時(shí)，肖總投資開了第一家專營安溪鐵觀音的華祥茶莊。

“機(jī)遇總是垂青那些有準(zhǔn)備的頭腦”，建立公司后的肖總，并不滿于現(xiàn)狀，而是去不斷尋找著新的機(jī)會。機(jī)會終于來了，1995年的一天，肖總和一個(gè)臺灣朋友閑聊，聊到臺灣盛行的茶具和茶道。彼時(shí)，肖總有如醍醐灌頂，靈光一閃，當(dāng)時(shí)國內(nèi)市場尚屬空白的茶具和茶道讓他覺得“華祥苑”大有作為。

很快，在臺灣同行朋友的介紹下，他大膽引進(jìn)臺灣名貴茶具和茶道，這樣一來，不僅激發(fā)了消費(fèi)者對茶文化的濃厚興趣，引起社會各界的強(qiáng)烈反響，還激發(fā)了了廣大消費(fèi)者對安溪鐵觀音極大的購買興趣。

1997年，安溪鐵觀音已經(jīng)完全被廈門人接受了，但肖總卻又有了新的發(fā)現(xiàn)：從臺灣引進(jìn)的茶具價(jià)格昂貴，不能滿足廣大消費(fèi)者的需求。于是，肖文華開始在國內(nèi)大規(guī)模生產(chǎn)和加工物美價(jià)廉的“華苑”牌茶具。“其實(shí)，我并不僅僅是在賣茶具，重要的是，每次賣出一套茶具，就是向市民引入了一種生活以及消費(fèi)的習(xí)慣”，肖總說，“茶具生產(chǎn)本地化、通用化，降低生產(chǎn)成本的同時(shí)，就是為了讓更多的市民能夠親身體驗(yàn)到這種有茶相伴的生活。”

一石激起千層浪，全國各地茶商蜂擁而來搶購“華苑”茶具，安溪鐵觀音的功夫茶道也成為風(fēng)靡全國的時(shí)尚文化。隨后，肖文華又在廈門開設(shè)了多家茶葉專營店，并在全國各大城市設(shè)立華苑茶具批發(fā)部，進(jìn)一步把茶具推向全國市場。而這華祥苑也開啟了我們茶文化的 的一個(gè)新紀(jì)元。

飲茶，不僅僅是一種生活習(xí)慣，更是一種時(shí)尚與品位。肖總總會別人看的更遠(yuǎn)，他謙虛地說“自己很幸運(yùn)，總是會有高人的指點(diǎn)”，而我們則看到，他對市場過人的敏銳，使“華祥苑”一舉天下聞。

“內(nèi)涵”鑄就輝煌

坐在我們面前的肖總，侃侃而談。無論是他們公司的建筑設(shè)計(jì)，出產(chǎn)的茶葉的古香古色的包裝，都給我們傳達(dá)出了茶在中國，絕不僅僅是一種飲品。它關(guān)乎生活，關(guān)乎品味，甚至是心靈。

茶文化源遠(yuǎn)流長，茶曾經(jīng)如絲綢、瓷器一樣，是代表中國的一個(gè)符號。飲茶傳遞出的是一種淡薄從容的品格，是一種天人合一萬物與我融為一體的境界。

當(dāng)一個(gè)品牌從立足博大精深的古老文化汲取精髓，它必然枝繁葉茂，而“華祥苑”既是如此。

當(dāng)時(shí)，在全國各大、中城市都能感受到安溪鐵觀音的韻味，鐵觀音幾乎成了福建安溪的代名詞。但由于從業(yè)者素質(zhì)的差異以及茶道專業(yè)性等方面條件的限制，茶葉品質(zhì)和價(jià)格之間還未能達(dá)到真正合理的對應(yīng)，從而造成愛茶者對某些茶葉經(jīng)營者的不信任感。如何使鐵觀音享用者真正體驗(yàn)到物有所值的樂趣，這是事關(guān)茶葉市場發(fā)展的一個(gè)重要課題，也是茶葉界長期難以破解的一道難題。

難題是挑戰(zhàn)，同時(shí)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。為了取得客戶的信任，也為了茶葉界的榮譽(yù)，經(jīng)過認(rèn)真的調(diào)研，憑著弘揚(yáng)中國茶文化的激情，肖總樹立了“品牌贏天下”的理念，決定適應(yīng)茶行業(yè)“綠色、健康、環(huán)保”的發(fā)展趨勢，創(chuàng)立自己的品牌。肖總告訴我們，鐵觀音是一個(gè)籠統(tǒng)的概念，進(jìn)入市場初期缺乏有個(gè)性的鐵觀音茶品牌，這是他創(chuàng)建“華祥苑”的最初動機(jī)。

2000年，肖總將華祥工貿(mào)和華苑茶具合二為一，集資成立廈門華祥苑實(shí)業(yè)有限公司。肖總是這樣來解釋“華祥苑”寓意的：華，取意自“提倡國飲，弘揚(yáng)中華茶文化”；祥，代表引領(lǐng)健康、祥和的人生；苑，則表示薈萃茶中精華。三個(gè)字合在一起，是對五千年中華燦爛民族文化一種深深的摯愛與期許。“我們賣的是茶，傳播的是文化，弘揚(yáng)的是中國傳統(tǒng)淡薄致遠(yuǎn)的精神。”肖總愛喝茶，每次喝茶，他都很沉默，眼神定在茶上，思緒飄得很遠(yuǎn)。他認(rèn)為，茶里的玄妙就是他所追求的品牌文化內(nèi)涵，他堅(jiān)持一個(gè)企業(yè)必須有其獨(dú)特的賣點(diǎn)，創(chuàng)立品牌，才能在同行業(yè)中脫穎而出。

肖總深深地懂得，誠如一個(gè)民族、一個(gè)國家不能沒有文化，一個(gè)企業(yè)也不能沒有文化。于是，此時(shí)公司又以全新的VI形象首當(dāng)其沖，在廈門建立了一家當(dāng)時(shí)茶葉界最大，裝修豪華，面積達(dá)300多平方米的茶葉專賣店——華祥苑茶都。業(yè)界再次驚詫，朋友們都說“你瘋了！”那么大的茶莊，費(fèi)用如此之高，你只是賣茶，又不是茶館，根本沒有必要。肖總依然微笑，沒有解釋。

一年后，事實(shí)證明，肖總的戰(zhàn)略是對的。重提往事，他才娓娓道出當(dāng)時(shí)的想法。“我要展現(xiàn)的，是一個(gè)產(chǎn)品的大氣和我的經(jīng)營理念。”肖總說，人們在這不僅僅是買茶，還可以坐下來，觀看茶藝小姐表演，品品茶，聊聊茶，拉近相互的感情。商家和客戶之間，最高的境界是成為朋友。中國茶文化博大精深，華祥苑茶文化更是獨(dú)樹一幟，傳統(tǒng)與現(xiàn)代的融合、文化與品位的交匯、智慧與激情的碰撞，無不彰顯了肖總獨(dú)特的商業(yè)視角。

如今，“華祥苑”這一充滿深刻含意的品牌在中國的長城內(nèi)外、大江南北風(fēng)行起來，在全國有近百余家專賣店，在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的全國大、中城市之中，幾乎都能看到“華祥苑”這塊金字招牌。

為了更好地傳播茶文化，肖總再次在業(yè)界做出一個(gè)創(chuàng)舉：與廈門藝術(shù)學(xué)校、廈門小白鷺?biāo)囆g(shù)團(tuán)合作，開展茶文化藝術(shù)培訓(xùn)。他專門組建茶藝表演隊(duì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)傳播茶文化、茶知識、茶道精神，還定向培養(yǎng)茶藝中專生。2004年春節(jié)，為宣傳我國的茶文化，他受馬來西亞邀請，專程組織公司茶藝表演隊(duì)遠(yuǎn)赴萬里，舍棄與親人團(tuán)聚的日子，為海外各界人士做茶文化傳播。

于是，現(xiàn)在“華祥苑”的茶攜帶中國歷史悠久的茶文化已經(jīng)走向世界，給世人展現(xiàn)我們獨(dú)特的中國茶文化的魅力。而當(dāng)你打開“華祥苑”的網(wǎng)站，你會發(fā)現(xiàn)，古樸的色調(diào)擁有中英文對照的網(wǎng)頁，讓我們感覺，“華祥苑”的春天，不僅僅盛開在中國。

商海無涯勤為徑

正當(dāng)肖總的事業(yè)如火如荼之時(shí)，他選擇回到學(xué)校，成為廈門大學(xué)EDP中心第三期總裁班的一名學(xué)員。這又是一個(gè)瀟灑的轉(zhuǎn)身，從硝煙四起的商場回到純凈的象牙塔，肖總重新選擇了一種淡泊的生活，就像他所熱愛的鐵觀音茶，回歸清新醇香才是人生的真味。但看似瀟灑的背后，是他身負(fù)的開拓企業(yè)未來，傳承中國古老茶文化的重?fù)?dān)。

在肖總古香古色的辦公室里，幾張書櫥里塞滿了各種各樣的書，而我們終于明白，肖總的成功，得自于他不斷地自我超越與努力。

“我這個(gè)人的性格是不滿足于現(xiàn)狀，總是要追求更高的境界。對于學(xué)習(xí)，我的態(tài)度也是這樣。學(xué)習(xí)是無止境的，活到老，學(xué)到老。以前沒有太多在學(xué)校學(xué)習(xí)的機(jī)會，現(xiàn)在有這樣的機(jī)會，我當(dāng)然不能放過”，肖總說，“在EDP學(xué)習(xí)，我的收獲很大。這種收獲主要有兩方面：一方面是企業(yè)經(jīng)營之道，老師教授的知識是一部分，通過同學(xué)之間的交流，從同學(xué)的經(jīng)驗(yàn)得來的也是很重要的部分；另一方面就是做人之道，我們永遠(yuǎn)要有一顆謙遜和感恩的心，不能覺得自己很了不起，覺得自己的成就很大，而要一直去學(xué)習(xí)別人的長處和優(yōu)點(diǎn)，至于感恩，對于幫助過自己的人，要永遠(yuǎn)記得感謝。”

肖總說，每一次學(xué)習(xí)的過程也是收獲的過程，不管對于商道還是人生，認(rèn)真地去學(xué)習(xí)，都會讓他覺得受益匪淺。

他不僅僅具有超人的洞察力，還擁有著一種產(chǎn)業(yè)的憂患意識。他說“我們的公司也要時(shí)時(shí)處于學(xué)習(xí)狀態(tài)，只有不斷學(xué)習(xí)，才能不被時(shí)代淘汰”他的努力，讓我們看到，“華祥苑”在用心打造的是一個(gè)如廈門的榕樹一樣茂盛生長、生生不息的百年基業(yè)。

這一次轉(zhuǎn)身，看似瀟灑，實(shí)際上卻擔(dān)負(fù)著重?fù)?dān)，而我們相信，這樣的行走，踏實(shí)而有重量。

這些的華麗轉(zhuǎn)身背后，我們讀出了肖總傳奇人生，讀出了他為什么可以從容的商海亮劍。

“明志，高遠(yuǎn)，人茶合一”，會客室的茶柜在極顯眼的位置上篆刻了這一行字。看著眼前的肖總，一身清爽整潔的淺綠色襯衫，燈光下一抹淡淡的微笑，言談間始終透出一股儒雅的氣質(zhì)，正如一杯醇香的鐵觀音，這一行字不正是肖總本人的寫照嗎？