肖勇-宜昌蕭氏茶葉集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)介紹

人生觀：作為一個(gè)企業(yè)家，心中一定要有大愛，才能成就大器，幫助他人等于幫助自己。你能容忍多少事，就能做多少事，你能容忍多少人，才能管理多少人——肖勇

產(chǎn)業(yè)觀：蕭氏茶業(yè)的成功發(fā)展，得益于中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)由單一的賣茶葉到精細(xì)加工、品牌化的根本性轉(zhuǎn)變；要用文化營(yíng)銷取代產(chǎn)品營(yíng)銷，用價(jià)值營(yíng)銷取代價(jià)格營(yíng)銷——肖勇

1997年的一天，一個(gè)在應(yīng)城賣茶葉的26歲小伙回鄉(xiāng)探親時(shí)，在家鄉(xiāng)夷陵區(qū)鄧村看到，農(nóng)民們辛苦種植采摘的鮮葉沒人要，一筐一筐地丟在了路邊。

這一幕深深地刺痛了他的心，他決心要辦廠發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)，改變家鄉(xiāng)父老靠著茶山過(guò)苦日子的局面。這一決定，改變了他的人生。

憑著對(duì)茶農(nóng)的責(zé)任和對(duì)茶產(chǎn)業(yè)的執(zhí)著，他縱橫茶界20余載，創(chuàng)辦蕭氏集團(tuán)，成功自主研發(fā)全國(guó)首條茶葉鮮葉清洗生產(chǎn)線，在鄧村建起了華中地區(qū)最大的茶產(chǎn)業(yè)科技園，在夷陵經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建起了國(guó)內(nèi)首個(gè)集茶葉初、精、深加工為一體的綜合性工業(yè)園，為茶農(nóng)致富、茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展作出了重大貢獻(xiàn)。

他，便是宜昌蕭氏集團(tuán)董事長(zhǎng)——肖勇。

談起自己的商道，肖勇在訪談時(shí)多次提起，“作為一個(gè)企業(yè)家，心中一定要有大愛，才能成就大器。”看似簡(jiǎn)單的一句話，卻是他多年馳騁商海領(lǐng)悟出的治企、經(jīng)商、做人之道。

敢于吃虧 營(yíng)造產(chǎn)業(yè)土壤

1971年，肖勇出生在夷陵區(qū)鄧村一個(gè)茶農(nóng)家庭中，從小看著家鄉(xiāng)父老種茶、采茶、賣茶長(zhǎng)大的他，也做起了茶葉生意。1991年他開辦了自己的第一家茶莊，并把家鄉(xiāng)的茶葉賣到了應(yīng)城。1997年的一天，他回鄉(xiāng)探親時(shí)，看見一些農(nóng)民將因沒及時(shí)賣出去而變質(zhì)的鮮葉倒在路邊，深感痛心。“當(dāng)即，我便發(fā)誓，一定要回來(lái)辦廠，改變家鄉(xiāng)茶葉銷售難的現(xiàn)狀。”1999年肖勇組建成立了宜昌蕭氏茶葉有限公司，并建立了自己的第一個(gè)加工廠——后灣制茶廠，他把鮮葉單價(jià)提高到了30元/市斤的天價(jià)（比以往高出6倍以上），當(dāng)年茶農(nóng)人均就增收500多元，臨近村的茶葉鮮葉大量涌入該廠，并有30%的勞動(dòng)力從外地返回。

茶農(nóng)的利益是制茶企業(yè)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。“和農(nóng)民打交道，要懷有大愛之心，要敢于吃虧。”肖勇道出了自己的心得：農(nóng)民最苦，也最現(xiàn)實(shí)，要發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)，不要一味想著盈利，首先要讓農(nóng)民的收入不斷增加，這樣他們就會(huì)很自然地參與到現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的建設(shè)中來(lái)，從源頭直接推進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展進(jìn)程。

辦廠之初，肖勇做的第一件事，便是給農(nóng)民買肥料，減輕農(nóng)民的種植成本。他在蕭氏集團(tuán)成立茶農(nóng)服務(wù)部、科技部，把茶農(nóng)當(dāng)做員工進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)輻射區(qū)域內(nèi)的茶農(nóng)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃種植、統(tǒng)一田間管理、統(tǒng)一采摘培訓(xùn)。

肖勇率先在鄧村組建茶葉專業(yè)合作社，和茶農(nóng)簽訂保護(hù)價(jià)收購(gòu)合同，從價(jià)格上提高茶農(nóng)收入，農(nóng)民的種植積極性大大提高。現(xiàn)在，整個(gè)夷陵區(qū)的茶葉種植面積由2002年的5.7萬(wàn)畝發(fā)展到20萬(wàn)畝，所有茶葉都有穩(wěn)定銷路，茶農(nóng)年人均增收550元。

與同行打交道的過(guò)程中，肖勇也總結(jié)出了第二條人生格言：“你能容忍多少事，就能做多少事。你能容忍多少人，才能管理多少人。”他認(rèn)定“幫助別人就是幫助自己”，經(jīng)常出錢出力幫同行搞茶葉，讓大家在良性競(jìng)爭(zhēng)的氛圍中，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。

2006年，肖勇建議大家一起來(lái)搞茶葉加工廠，還借錢給不少人辦廠，蕭氏賬面上虧了400多萬(wàn)元，但是整個(gè)行業(yè)的信心卻由此起來(lái)了。“這不是吃虧，是為營(yíng)造這個(gè)產(chǎn)業(yè)平衡發(fā)展必須做的。”如今，不少和他合作過(guò)的茶葉老板、經(jīng)銷商，生意都越做越紅火。

產(chǎn)業(yè)為先 締造蕭氏速度

近5年里，中國(guó)茶葉界權(quán)威部門頒布的全國(guó)茶葉行業(yè)百?gòu)?qiáng)的最新排名中，蕭氏茶業(yè)集團(tuán)猶如火箭沖天：2007年，第80位；2008年，第49位；2009年，第18位；2010年，第5名。“蕭氏速度”令人驚喜、驚奇。“蕭氏的成功，來(lái)自于全國(guó)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展結(jié)構(gòu)的根本性轉(zhuǎn)變。”肖勇表示，產(chǎn)業(yè)是一個(gè)均衡體，首要考慮兩頭，第一是農(nóng)民，第二則是消費(fèi)者。原來(lái)都是賣原始的茶葉，如何把產(chǎn)品向品牌過(guò)渡、把品牌向價(jià)值過(guò)渡，讓別人覺得你的產(chǎn)品有價(jià)值才來(lái)買，這是茶產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化改革的突破口。

很多人喝茶，都習(xí)慣倒掉茶葉沖泡的第一道水，名為洗茶。因?yàn)轷r葉采摘之后，帶著灰塵、蟲卵之類的雜質(zhì)，直接進(jìn)入加工線。肖勇想，能不能改進(jìn)工藝，在鮮葉加工前漂洗一遍，讓茶葉更加潔凈，不需要浪費(fèi)一道茶湯去洗茶呢？很多業(yè)內(nèi)人士卻并不贊同：水分在茶葉上的附著，不僅會(huì)在制作過(guò)程中粘附設(shè)備，極大地干擾制茶工藝，影響茶葉成品的品質(zhì)。

帶著質(zhì)疑，肖勇開始了自己的探索。蕭氏集團(tuán)從日本著名的茶機(jī)生產(chǎn)企業(yè)、川崎株式會(huì)社，國(guó)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的浙江上洋茶葉機(jī)械有限公司，引進(jìn)了技術(shù)新路線。經(jīng)過(guò)艱苦攻關(guān)，世界上第一條綠茶清潔化加工流水線最終被試制成功。

鮮葉清洗增加了很多成本，卻為蕭氏卻帶來(lái)了無(wú)限的發(fā)展前景。如今，鮮葉清洗技術(shù)已逐漸成熟，蕭氏茶葉一戰(zhàn)成名，享譽(yù)全國(guó)。“不燒一根柴、敢多花錢燒天然氣。”這是肖勇“跳出企業(yè)，以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為綱”思想的又一體現(xiàn)。水土保持是保障茶葉生態(tài)植被的根本，而工廠運(yùn)行，燒柴燒煤都會(huì)對(duì)生態(tài)環(huán)境有一定影響，肖勇大筆一揮，集團(tuán)生產(chǎn)所需全部能源都來(lái)自天然氣清潔能源，這樣，蕭氏的茶葉每斤成本比別人高出了3元錢，2011年蕭氏茶葉總產(chǎn)量為900萬(wàn)斤，蕭氏一年舍去的利潤(rùn)足足有2700萬(wàn)元，這在整個(gè)宜昌企業(yè)中絕無(wú)僅有。但肖勇認(rèn)定：這是為整個(gè)產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展必須做出的一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)投資。

蕭氏眾多敢為人先的創(chuàng)新，將茶葉的利用值發(fā)揮到最大，減少資源浪費(fèi)，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)。“十一五”期間，蕭氏集團(tuán)先后獲得國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)、中國(guó)馳名商標(biāo)等榮譽(yù)，躍居中國(guó)茶葉行業(yè)第五位，連續(xù)5年位居湖北省同行業(yè)第一。

對(duì)于世人稱道的“蕭氏速度”，肖勇卻認(rèn)為還是不夠快：“按照我們的想法，蕭氏的目標(biāo)是中國(guó)一流茶葉強(qiáng)企，盡快打造世界性的茶葉技術(shù)集成基地。”

現(xiàn)在，蕭氏已投資15億元，建設(shè)全國(guó)首個(gè)茶產(chǎn)業(yè)綜合性工業(yè)園區(qū)——中國(guó)湖北蕭氏茶業(yè)高新科技工業(yè)園，構(gòu)建茶飲料、茶食品、茶保健品、茶化工、茶化纖提取等綜合性深加工產(chǎn)業(yè)鏈條。預(yù)計(jì)2015年全面投產(chǎn)后，年產(chǎn)值將達(dá)到50億元，實(shí)現(xiàn)利稅6億元，帶動(dòng)三峽區(qū)域茶農(nóng)增收35%以上，茶企業(yè)增收30%以上。