陳學榮-山山東蘭陵企業(yè)（集團）總公司董事長介紹

個人簡介

陳學榮，男，1980年7月在臨沂市臨沭縣參加工作，歷任縣農(nóng)業(yè)局技術員、縣人事局秘書、縣政府辦公室副主任、韓村鎮(zhèn)黨委書記、縣委常委兼酒廠黨委書記（廠長）、縣政府副縣長。1998年調(diào)任臨沂市物資局局長，2001年任臨沂市機械電子工業(yè)辦公室黨組書記、主任，2003年9月被臨沂市委任命為山東蘭陵集團黨委書記、董事長。

獲獎情況

1991年7月被臨沂地委授予“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”稱號

1994年5月被省財政廳省經(jīng)委授予“1993年度扭虧增盈先進工作者”稱號

1994年12月被臨沂地委行署授予“先進工作者”稱號

2005年獲得年度臨沂市振興沂蒙勞動獎章

2006年被評為山東酒業(yè)十大風云人物

2007年被評為“臨沂十大經(jīng)濟年度人物”，齊魯品牌酒水聯(lián)盟副主席，山東省白酒協(xié)會副會長，獲得年度臨沂市振興沂蒙勞動獎章，被評為臨沂首屆“創(chuàng)業(yè)功臣”，同時被選為山東省人大代表和山東省勞動模范。

人物事跡

臨危受命，敢于擔當

陳學榮面對媒體曾說過這樣的話：“蘭陵這桿旗，我扛定了，生死與共！為魯酒我愿沖在最前面！做不好蘭陵品牌，我們對不起祖宗給我們留下的豐厚文化遺產(chǎn)�！�

從2003年接手蘭陵以來，陳學榮一直站在魯酒企業(yè)帶頭人的高度關注著蘭陵的發(fā)展，擔負著作為一位魯酒企業(yè)家振興魯酒的社會責任，這或許正是蘭陵迅速崛起的原因。

拯救蘭陵不是歷史的僥幸，在陳學榮的工作履歷中，他兩次扮演了“救火者”的角色，兩次都大獲全勝。一次是將自己家鄉(xiāng)臨沭縣一家地方酒廠扭虧為盈，僅僅用了一年的時間，利稅就達到1500多萬元。

臨沭酒廠的扭虧，陳學榮靠的是自己多年來積累的人脈資源和良好的口碑。他先找到當?shù)氐墓�應商，表明自己的態(tài)度和決心，以及廠里的實際困難，請求供應商先免費供應原材料，接著又以類似的方法去說服經(jīng)銷商，讓他們先打款，再接貨。

第二次是拯救蘭陵。陳學榮初到蘭陵后發(fā)現(xiàn)，蘭陵美酒廠的歷史和規(guī)模都是臨沭縣那家酒廠無法比擬的，要給這么大一個廠子“動手術”，困難無疑會比以前大得多，更何況此時的市場已不是10年前。

在蘭陵經(jīng)過一段時間的深入調(diào)研，陳學榮很快就發(fā)現(xiàn)了問題的根源：當時的社會環(huán)境和公司的內(nèi)部管理中有一個巨大的、無形的、黑暗的網(wǎng)，嚴重地滋擾著供應商、經(jīng)銷商和廣大干部職工。他開始著手拆解這張錯綜盤結的大網(wǎng)。

但很快，一封封恐嚇信送到了陳學榮的辦公桌上和家里，要他“盡早回頭，認清形勢，回頭是岸”。面對進與退、生與死的抉擇，陳學榮拿出了王者的氣勢，選擇了堅守。

隨著蘭陵的變化，檢舉信紛至沓來。陳學榮依然用他非常的方式予以反擊——他將控訴他的檢舉信在全體干部會議上逐條宣讀。每讀一條，臺下都是哄堂大笑�！靶κ裁矗吭蹧]有這個事，是有人給咱編造這個事，說明他們心虛、不實！”

非常之人必有著非常人的思維，用的是非常人之方法，這僅僅是陳學榮經(jīng)歷中的一個縮影，但這就是真實的陳學榮。

實施變革重振蘭陵

來到蘭陵后，經(jīng)過一段時間的考察調(diào)研，陳學榮重振蘭陵的各項舉措便有條不紊地展開。版權中國酒業(yè)新聞網(wǎng)首先，提出了三步走的反戰(zhàn)戰(zhàn)略，即：一年扭虧，二年起步，三年輝煌。在管理上他打破集團、股份公司管理體制，合并兩個單位的機關，實行“一職雙能”；他運用三鐵精神（鐵的心腸、鐵的手腕、鐵的紀律），實行“三給”（給位子、給票子、給榮譽）；他愛惜人才，招聘眾多優(yōu)秀大學生；他推行“陽光招標，比價采購”。

有這樣一件事，陳學榮到蘭陵后曾將原來的87名中層干部全部就地免職，不是不用，而是競爭再上崗，演講答辯，公開打分，考察其工作能力和工作實績，這樣的舉措使得一大批青年才俊脫穎而出，盡管中層最后只選了33人，但都是精兵強將，為公司戰(zhàn)略順利實施鋪平了道路。

在公司治理上，實施瘦身工程，即收縮戰(zhàn)線，回歸主業(yè)。蘭陵將26家散布在全國各地的分公司全部砍掉，只留下總部地處蒼山的蘭陵美酒股份有限公司，每年少花費用1個多億。

在產(chǎn)品結構的調(diào)整上，徹底改變蘭陵系列酒“多濫雜”的現(xiàn)狀，提出了“三高戰(zhàn)略”。逐步形成以蘭陵王酒、蘭陵陳香、蘭陵美酒和蘭陵喜臨門酒為主打品牌，四大系列的新格局。蘭陵一直以低檔產(chǎn)品為主，產(chǎn)品多而雜，無主導品牌，而且假冒產(chǎn)品泛濫成災。當在全省同行業(yè)都紛紛完成產(chǎn)品升級之后，蘭陵成了低檔酒的代名詞，這在無形中損害了蘭陵的品牌形象，并極大影響到蘭陵的市場和銷量。

在科技創(chuàng)新上，陳學榮來到蘭陵后，考察蘭陵擁有這么深厚的歷史文化，擁有這么多優(yōu)質(zhì)的發(fā)酵池，擁有這么多優(yōu)秀的科技人才，擁有這么好的地理環(huán)境資源，于是他帶領團隊開發(fā)高檔產(chǎn)品。陳學榮特別重視工藝創(chuàng)新和科技投入，先后投資2500萬元搞科技創(chuàng)新，6500個窖池中有三分之二采用了五糧工藝，四分之一采用傳統(tǒng)工藝，剩余的采用芝麻香工藝。很快，成功地開發(fā)出代表蘭陵形象的產(chǎn)品——蘭陵王系列酒。高檔、高端、高價位的產(chǎn)品橫空出世，采用城市帶動農(nóng)村營銷戰(zhàn)略，讓最有錢、最有影響力的人喝上蘭陵最好的酒，逐步地坐穩(wěn)了臨沂、棗莊、徐州等重點市場，為占領山東市場和走上全國與川貴、蘇皖酒進行決戰(zhàn)搭建了一個堅實的平臺。

談到蘭陵王系列，陳學榮自豪地講：“2010年，蘭陵王單品將會每年以60%至70%的速度遞增，科技創(chuàng)新獎給蘭陵插上騰飛的翅膀。”

扭虧為盈王者歸來

陳學榮初到蘭陵時，蘭陵資不抵債，包袱沉重，士氣低落，虧損嚴重，瀕臨破產(chǎn)。當時資產(chǎn)6.5億元，負債12.9億元，虧損10.2億元。整個蘭陵集團包括分公司共有1.2萬人，6個月沒發(fā)工資，拖欠工人工資和養(yǎng)老金達2200萬元，欠集資2900萬元，進入執(zhí)行程序的案件36起，職工上訪、鬧事滋擾的一個月內(nèi)曾多達16起。

近幾年，蘭陵集團在陳學榮的帶領下，以深化內(nèi)部改革，強化內(nèi)部管理，優(yōu)化運營機制，塑造品牌形象為著力點，確立了“真誠釀美酒，服務聚人心”的經(jīng)營理念，整合優(yōu)勢資源，凝聚員工力量，強化基礎管理，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升，市場建設不斷發(fā)展。反腐倡廉工作取得重大成果，企業(yè)發(fā)展環(huán)境得到凈化。全體員工團結一致，艱苦創(chuàng)業(yè)，奮力拼搏，企業(yè)步入了良性、穩(wěn)定、健康發(fā)展的軌道。

短短幾年時間，蘭陵便解決了歷史上遺留費用達4.29億元，支付各類欠款1.2億多元，補齊所欠職工工資、養(yǎng)老保險2200多萬元，歸還銀行承兌1.9998億元。同時蘭陵的銷售收入穩(wěn)步增長，增幅每年都在35%以上，單瓶均價每年以30%的幅度遞增。2007年全年中高檔酒占總銷量的49%，2008年又取得同比去年增加35%的優(yōu)異成績，中高檔的比例占總銷量的50%以上，增幅超過60%。

2009年，蘭陵集團收入同比增長37.5%，其中中高檔同比增長30%，單瓶均價實現(xiàn)了歷史性的突破了，超出山東全省白酒行業(yè)的平均水平。2009年公司在市場培育、產(chǎn)品研發(fā)、品牌定位、打假維權、市場運用等方面實現(xiàn)了突破。在談到企業(yè)下一步的發(fā)展戰(zhàn)略時，陳學榮坦言，今后要繼續(xù)在品牌的培育上下功夫，在主打品牌蘭陵王、蘭陵陳香上力爭有更大的突破，同時把蘭陵美酒的發(fā)展作為一個亮點工程來抓，加大研發(fā)力度，開發(fā)適宜特定人群的保健酒品牌。

這就是陳學榮帶給蘭陵的變化，三千年蘭陵王者歸來，只是陳學榮戰(zhàn)略部署的第一步，“鞏固臨沂、導航山東、占領全國、走向世界”，陳學榮為蘭陵描繪出一個清晰的全球化發(fā)展愿景。