樓志明-富新門業(yè)-浙江富新集團有限公司董事長介紹

工作經(jīng)歷：

1994 年9 月-1999 年6 月創(chuàng)立永康市華東衡器廠，主營衡器等計量器具

1999 年6 月-2004 年2 月創(chuàng)立永康市富新門業(yè)有限公司，主營防盜門、防火門、五金產(chǎn)品、鋁制品、塑料制品等制造、加工；

2004 年2 月-2008 年12 月創(chuàng)立浙江富新工貿(mào)有限公司，主營防盜門、防火門、五金產(chǎn)品、鋁制品、塑料制品、電動自行車、滑板車、沙灘車、卡丁車、高爾夫球車、文體用品、健身器材等制造、加工；

2009 年1 月- 創(chuàng)立富新集團有限公司旗下有浙江富新木業(yè)有限公司、浙江三葉富新機車有限公司、浙江富新太陽能有限公司、永康市華豐小額貸款有限責(zé)任公司、永康市綠春房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、永康市富新物流有限公司。

工作成就及榮譽：

公司先后被評為永康市防盜門龍頭企業(yè)，永康市重點骨干企業(yè)，金華市光彩之星，金華市民營工業(yè)企業(yè)50 強，中國防盜門制造十強企業(yè)，富新安全門評為浙江省名牌產(chǎn)品，富新商標(biāo)被認(rèn)定浙江省著名商標(biāo)，中國馳名商標(biāo)。公司從2001 年起，連續(xù)十年被評為永康市納稅百強企業(yè)，從2005 年起連續(xù)6 年被評為永康市納稅超千萬元企業(yè)，從2005 年起連續(xù)6 年被評為金華市自營出口超千萬美元企業(yè)。作為企業(yè)帶頭人，為社會做出較大貢獻。

樓志明22歲便白手起家開始創(chuàng)業(yè)。17年后，他擁有了年營業(yè)額超10億元的富新集團。旗下有永康富新總部、武義浙江富新木業(yè)有限公司、浙江富新機車公司、東陽浙江富新太陽能有限公司。產(chǎn)品有衡器、鋼木銅門、高硼硅玻璃水晶、沙灘車系列等，并投資江蘇、山東等地房地產(chǎn)業(yè)。

富新還成為防盜門、木門國家標(biāo)準(zhǔn)制定企業(yè)。產(chǎn)品先后榮獲浙江名牌、浙江省著名商標(biāo)、中國馳名商標(biāo)榮譽稱號。企業(yè)連續(xù)6年成為永康市納稅百強，連續(xù)5年年稅額超千萬。英雄不問出處，傳奇必有根源。白手起家的樓志明之所以能異軍突起，就是憑著他堅韌執(zhí)著、豪爽的性格和不斷突破的努力。

白手起家，異軍突起：

小資本做成大事業(yè)

最易創(chuàng)業(yè)成功的有兩種人：一種是思想先進、行動果斷、敢于創(chuàng)新、吃“第一只螃蟹的人”；另一種是善于以靜制動，能夠堅守原則，在關(guān)鍵時刻頭腦冷靜，能夠在其他人盲目前行時采取獨到策略。而樓志明的成功顯然具備了創(chuàng)新意識，又擁有了獨到的策略。

樓志明出生在“衡器之鄉(xiāng)”——胡庫。上世紀(jì)70年代這里有全國著名木桿秤市場——金江龍市場。或許是很早就耳濡目染周圍的生意經(jīng)，讓他對做生意滿懷熱情。

1994年，22歲的樓志明招了五六個工人，開始了家庭小工業(yè)。5年過去了，其創(chuàng)辦的華東衡器廠已發(fā)展到上百人。第一步創(chuàng)業(yè)的成功，樓志明沒有陶醉。接近30而立之年，面對房地產(chǎn)行業(yè)旺盛給防盜門行業(yè)興起帶來的商機，他果斷決定跨行業(yè)經(jīng)營。

他說：“年輕人就是要闖、就是要拼、就是要不怕苦，決心要做的事就要加足馬力向前沖。”就是憑著這個信念，它如同一匹馳騁于商場上的“黑馬”，開足馬力、勇往直前。孟子曰：“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨、餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所能。”

1999年，樓志明在自己的老家胡庫鎮(zhèn)工業(yè)區(qū)投資600多萬元辦起了富新門業(yè)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)門業(yè)市場，買設(shè)備、請專業(yè)的技術(shù)人員，一切都按照自己堅定的信念開始艱難的“突圍”。

他說當(dāng)初一個人創(chuàng)業(yè)比較艱難，很多事情都要精打細(xì)算，為了推銷門，他像祖輩一樣開始“走四方”。無論是炎熱的暑天，還是雪花飄舞的冬天，他都背著門到陌生的城市挨家挨戶推銷自己的產(chǎn)品、去開辟市場。有時累了就把門靠在墻角歇一會，餓了就隨便買個面包對付一下，就這樣帶著自己的信念輾轉(zhuǎn)大江南北10多個城市。

是什么使他能夠堅持下來？樓志明說：“從最基層干起，是挺累，是挺辛苦，而且沒有面子，但是卻能了解到用戶最基本的需求，因為你面對的都是最終用戶。最終用戶他不會給你留什么情面的，你的產(chǎn)品哪里不好、哪些地方需要改進他都會直接告訴你。”

當(dāng)時在防盜門市場競爭壓力比較大，主動上門推銷防盜門的企業(yè)有很多，所以被拒絕、往外趕也是家常便飯，樓志明經(jīng)歷這樣的事情太多了，但是他沒有沮喪，因為他有一種想法：“他這么對我，肯定也會這樣對別人。這種客戶一定要拿下，以后維護起來也省心。”

果然，憑著堅定的決心，樓志明推銷的防盜門慢慢進入了人們的視野。隨后，憑著對市場敏銳的察覺，樓志明迎來了他的第一個機會——在山東率先打開了富新門業(yè)市場。

了解樓志明的人都知道，即使到現(xiàn)在富新集團已經(jīng)成為全國防盜門知名企業(yè)，樓志明依然每到一座城市他都會抽出時間去當(dāng)?shù)氐姆辣I門銷售市場去轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，了解客戶的需求以及各品牌門的銷售情況，及時掌握市場動向。

堅守原則 誠信至上

走出獨特的企業(yè)經(jīng)營管理之道

樓志明說，10多年來，富新集團一直以“至誠至信”、“創(chuàng)富創(chuàng)新”為企業(yè)核心精神，以產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)為創(chuàng)業(yè)之本、視服務(wù)高效為生命之源，高位塑造“誠信富新”、“品質(zhì)富新”形象，成為中國防盜門行業(yè)的骨干企業(yè)。

2003年防盜門銷售進入“興奮期”，由于生產(chǎn)企業(yè)一哄而起，生產(chǎn)工藝簡單落后，產(chǎn)品質(zhì)量沒有保障，門業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺失，促使一些小企業(yè)偷工減料。打質(zhì)量擦邊球賺取高額的利潤，對于樓志明來說并不現(xiàn)實，更重要的是不能保證公司長期發(fā)展。因此，面對誘人的利潤，樓志明不為所動，而是選擇以實力征服消費者；重視技術(shù)人才；積極與媒體溝通，加大對外宣傳力度。通過這些宣傳，樹立了富新集團優(yōu)秀企業(yè)形象，擴大了產(chǎn)品知名度。然而，這正是一個目光長遠(yuǎn)的精明之處，盡管短期賺取高額利潤的空間非常狹小，樓志明依靠自己的柔韌、執(zhí)著還是堅持下來了。他堅信：有些原則，必須要堅守，只要堅持下去，富新就能獲得穩(wěn)步發(fā)展。今天看來，這樣的信念非常具有前瞻性，那些早年打擦邊球的企業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)煙消云散。

樓志明認(rèn)為，門行業(yè)發(fā)展到今天，應(yīng)該說技術(shù)進入壁壘并不高，無論在功能還是材質(zhì)、款型等方面，一旦市場上有新品出現(xiàn)，基本上可以迅速被復(fù)制甚至超越。特別是對永康有實力的企業(yè)而言，產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)已經(jīng)成為基礎(chǔ)的必備要素，所以對于今天我們整個門行業(yè)的發(fā)展來講，技術(shù)確實是生產(chǎn)力，但不是決定一個企業(yè)必然領(lǐng)先的生產(chǎn)力。

對于富新而言，要著重研究消費者，研究門的終端用戶，為他們造好門，造他們需要的門，這才是我們所要關(guān)注的。為此我們不惜重金引進專業(yè)技術(shù)人才和先進的管理制度，在設(shè)計上突出新穎化、個性化和人性化，使產(chǎn)品更具特色。

富新旗下的木門有一句很有意思的廣告語，叫“出入之間，精彩世界”。就是富新把人對家庭對空間的基本需要，與門的開啟與進入結(jié)合為一體。樓志明認(rèn)為一扇優(yōu)秀的門，從設(shè)計伊始，到制作完成，始終貫穿著一種使命：滿足人們身處不同功能空間時的不同需求。它使人們深切而清晰地認(rèn)知，身處何處，將要做什么，是放松休息還是聚精會神,是盡情享樂還是全力以赴。而不同的態(tài)度切換，就在門的進出之間完成。其實引申到企業(yè)自身來講，何時積極入世，何時淡定超脫，這種出入，也需要掌握一定的門道。

變異求新 收獲財富

集團實現(xiàn)現(xiàn)代化科學(xué)管理

今天的富新集團已經(jīng)是中國門窗行業(yè)骨干企業(yè)，現(xiàn)有廠房面積26萬平方米，擁有員工2000多人，已經(jīng)設(shè)立辦事處、營銷網(wǎng)點2100多個，覆蓋全國各省市自治區(qū)。并在美國、俄羅斯設(shè)立了分支機構(gòu)，2009年銷售收入達近10億元，創(chuàng)利稅8000多萬元，連續(xù)5年納稅超千萬元，連續(xù)9年成為永康市百強企業(yè)。

2009年，富新集團度過了自己10周歲生日，富新也發(fā)布了新的企業(yè)文化核心思想——“多文為富，生生日新”，以此作為推動企業(yè)在新的一個10年的精神動力。

“多文為富，生生日新”出自于《禮記》的“不祈多積，多文以為富”和《易傳》中的“富有之謂大業(yè)，日新之謂盛德，生生之謂易”。

樓志明說，“多文為富，生生日新”昭示著富新集團拋開財富看財富，積累、反省、創(chuàng)新，保持變異求新的盛德，收獲真正的財富。

樓志明認(rèn)為，富新集團全面實行現(xiàn)代化的科學(xué)管理，現(xiàn)有的人才優(yōu)勢得到最佳組合，有很強的核心競爭力。富新集團擁有一批極富進取精神的專業(yè)技術(shù)人員，具備不斷開發(fā)高質(zhì)量產(chǎn)品、高品位產(chǎn)品、高新技術(shù)產(chǎn)品的能力；按照現(xiàn)代企業(yè)制度建立起來的質(zhì)量管理體系逐步完善，為公司健康發(fā)展提供強有力的制度保證；建立科學(xué)的營銷網(wǎng)絡(luò)和完整的服務(wù)，能創(chuàng)造超越用戶需求的產(chǎn)品和領(lǐng)先的服務(wù)水平。

人們有理由相信，再過10年，樓志明會給人們送上一個百億富新。