郭道雄-武漢福達(dá)食用油調(diào)料有限公司董事長(zhǎng)介紹

近日，中國(guó)芝麻油行業(yè)前三強(qiáng)企業(yè)——武漢福達(dá)食用油調(diào)料有限公司“福達(dá)坊”商標(biāo)被中國(guó)商標(biāo)局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。提起福達(dá)坊，人們就會(huì)自然而然想起一位長(zhǎng)得很溫柔的帥哥——郭道雄。郭道雄留著鄭伊健式蓋過(guò)耳朵的長(zhǎng)發(fā)，看起來(lái)溫順內(nèi)斂，說(shuō)話聲音也不大，與他的名字及辦事風(fēng)格相比，前者像水，有些女性的味道;后者相反，很雄性，很果斷，像一位馳騁于廣袤原野的白馬王子。

稱他白馬王子，不但是因?yàn)殚L(zhǎng)得帥，而且是他緊緊地抓住了主婦的心。他經(jīng)營(yíng)的福達(dá)坊就是最好的見(jiàn)證，食用油也好，調(diào)料也好，都是那些主婦們爭(zhēng)買(mǎi)的對(duì)象。油好自然香，人好自然愛(ài)，福達(dá)坊走進(jìn)千家萬(wàn)戶便是自然了。

郭道雄應(yīng)該不會(huì)忘記，10多年前，他在武漢市一個(gè)叫蔡甸的地方租了一個(gè)廢棄的倉(cāng)庫(kù)做廠房，投資5萬(wàn)元，從一家工廠買(mǎi)來(lái)一套舊設(shè)備，福達(dá)小麻油廠就此開(kāi)業(yè)。慶賀鞭炮的硝煙味尚未消散，煩惱便出現(xiàn)了。上好的芝麻喂進(jìn)去，就是不出油。好不容易擠出來(lái)，卻點(diǎn)點(diǎn)滴滴，簡(jiǎn)直像露水一樣少，郭道雄急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

榨油不僅要涉及設(shè)備安裝調(diào)整，芝麻炒制的溫度也要恰到好處，太高或者太低都出不了油。為了弄出油來(lái)，他幾乎天天守在車間。即便如此，他仍舊沒(méi)有參透芝麻最適合的炒制溫度和一些技術(shù)難題。3個(gè)月后的一天，郭道雄恍惚入夢(mèng)。在夢(mèng)里，一位白發(fā)飄飄的老翁告訴他：芝麻炒到175℃就會(huì)有意想不到的效果。第二天他醒來(lái)時(shí)，照著夢(mèng)中的辦法操作，奇跡出現(xiàn)了：香油像杯子倒水一樣，從榨油機(jī)里源源流出。

10多年過(guò)去，夢(mèng)依然讓人回味。俗話說(shuō)得好，天道酬勤，郭道雄的成功不僅是天意，更是他辛勤耕耘的結(jié)果。在一個(gè)炎炎的夏日，記者拜識(shí)了這位很有人格魅力的食用油調(diào)料界的一代梟雄。

創(chuàng)業(yè)歷程：食博會(huì) “倒油瓶”意外成功

郭道雄是在苦水里泡大的孩子，父親早逝，家庭的困境鍛煉了他不怕吃苦，永不服輸?shù)膫�(gè)性。初中畢業(yè)后，開(kāi)始賺錢(qián)養(yǎng)家。當(dāng)時(shí)他花20多元買(mǎi)了200只鴨子放養(yǎng)，不料被農(nóng)藥毒死大半。17歲時(shí)，他進(jìn)入保險(xiǎn)公司做壽險(xiǎn)推銷。

他拉過(guò)保險(xiǎn)，販過(guò)煤，賣過(guò)魚(yú)，工作雖忙碌但他從沒(méi)有停止過(guò)學(xué)習(xí)的腳步，打工并不是他生命的注解，只是他人生的一個(gè)驛站。

蛟龍終非池中物，上天似乎早有安排。1994年，郭道雄在一家油廠門(mén)市部擔(dān)任經(jīng)理，專門(mén)銷售麻油。在長(zhǎng)期的銷售工作中，有心的他積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，看到食用油和調(diào)味品具有廣闊的市場(chǎng)前景，于是他決定自己創(chuàng)業(yè)，自己生產(chǎn)小麻油，開(kāi)辟市場(chǎng)，干出自己的事業(yè)。

但小麻油廠在成立之初，便面臨著一無(wú)資金，二無(wú)設(shè)備，三無(wú)技術(shù)的境地，可謂是舉步維艱。為了打開(kāi)局面，掃除企業(yè)發(fā)展道路上的巨大障礙，使企業(yè)迅速走上正常發(fā)展的軌道，郭道雄四處籌措資金，在親朋好友的鼎力支持下，租用廠房倉(cāng)庫(kù)，聘請(qǐng)技術(shù)人員。

憑著一種永不服輸?shù)捻g勁，通過(guò)不斷的摸行情，闖市場(chǎng)，在經(jīng)歷一次又一次失敗之后，福達(dá)小麻油廠終于生產(chǎn)出了自己的產(chǎn)品。為了節(jié)約成本，郭道雄親自帶領(lǐng)員工用自行車送貨到武漢三鎮(zhèn)。質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品受到了消費(fèi)者的認(rèn)可，很快打開(kāi)了市場(chǎng)的銷路。

1999年“福達(dá)坊”注冊(cè)成功后，郭道雄咬著牙繳納數(shù)萬(wàn)元高額進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，得到了在超市露臉的機(jī)會(huì)。超市熙熙攘攘的人流讓每一個(gè)供應(yīng)商心動(dòng)，但進(jìn)入超市卻并不等于與高銷量劃了等號(hào)。入市初期，“福達(dá)坊”基本無(wú)人問(wèn)津，郭道雄親自到超市貨架旁觀察。一些家庭主婦左挑右挑，唯獨(dú)對(duì)眼前的“福達(dá)坊”視而不見(jiàn)，一問(wèn)顧客，人家說(shuō)“漢產(chǎn)的，我們信不過(guò)”。

1999年11月，第五屆食博會(huì)在漢口舉行。食博會(huì)除了專業(yè)人士外，還有成千上萬(wàn)喜歡湊熱鬧的家庭婦女，來(lái)買(mǎi)點(diǎn)批發(fā)價(jià)食品。而她們是福達(dá)坊的重點(diǎn)顧客群，郭道雄做了精心的準(zhǔn)備。郭道雄拿著自己的產(chǎn)品，向顧客做說(shuō)明。

突然，手機(jī)鈴響，他手中的油瓶突然“拿捏”不穩(wěn)，掉在地上，芝麻油香彌漫開(kāi)來(lái)。“事故”吸引人們紛紛聚攏觀看，看客直呼“好香”。結(jié)果，聞香而至的顧客，紛紛掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，公司不得不臨時(shí)調(diào)貨到現(xiàn)場(chǎng)。食博會(huì)筵席散去，“福達(dá)坊”留在了主婦們心中。

當(dāng)時(shí)很多芝麻油廠商，采用了300多毫升的包裝，瓶子高高瘦瘦。郭道雄采取了差異化包裝策略，改用稍大的500毫升包裝。很多人感覺(jué)500毫升就是“一斤”，比起難以換算的300多毫升，更方便精明主婦直觀比價(jià)。更重要的是，改成大包裝，直接降低包裝成本。當(dāng)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)品牌500毫升油多在15元以上，有的甚至高達(dá)22元，但福達(dá)坊基本都在15元以內(nèi)，是同類品種中價(jià)格最實(shí)惠的。食博會(huì)過(guò)后，“福達(dá)坊”銷售量呼呼地往上躥。現(xiàn)在在中百系統(tǒng)，一個(gè)月就可達(dá)到七八十萬(wàn)元，最高時(shí)可做到120萬(wàn)元。

從建廠后第4年開(kāi)始，企業(yè)及產(chǎn)品在國(guó)家、省、市各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)各界人士的關(guān)心支持下，在董事長(zhǎng)郭道雄先生帶領(lǐng)的全體員工不懈的努力下，取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，并屢獲殊譽(yù)，先后被各級(jí)部門(mén)評(píng)為“中國(guó)芝麻油行業(yè)前三強(qiáng)”、“放心糧油示范加工企業(yè)”、“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)”、“湖北名牌”、“湖北省著名商標(biāo)”、“企業(yè)信用評(píng)價(jià)AAA級(jí)信用企業(yè)”、“第十一屆中國(guó)國(guó)際糧油產(chǎn)品及設(shè)備技術(shù)展覽會(huì)產(chǎn)品金獎(jiǎng)”等。2012年又被國(guó)家工商總局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。

生活的樂(lè)趣在于努力奮斗的過(guò)程

郭道雄是個(gè)會(huì)工作的人，同時(shí)也是個(gè)會(huì)生活的人。去郭道雄的辦公室，每次都會(huì)享受到功夫茶的美味。

說(shuō)話間，茶已泡好，一套標(biāo)準(zhǔn)的功夫茶流程，茶香四溢，喝上一口舌本回甘，齒頰生香。“這樣的好功夫，想必是你們專門(mén)去學(xué)了的吧。”記者問(wèn)道。“這是我們郭總教的，他總說(shuō)會(huì)工作更要會(huì)生活!”那位泡茶的女員工很自然地回答。

這一席話讓記者感受到，這位年輕董事長(zhǎng)對(duì)下屬無(wú)微不至的關(guān)懷，源于生活，行于點(diǎn)滴。“公司現(xiàn)已出資建酒店式公寓，為我們福達(dá)坊的員工提供免費(fèi)住宿，希望能提高他們的生活質(zhì)量，減少費(fèi)用開(kāi)支，能自己多攢點(diǎn)錢(qián)。”郭總說(shuō)到這一點(diǎn)似乎很得意，他深知企業(yè)的壯大，品牌的樹(shù)立，產(chǎn)品質(zhì)量的保證，離不開(kāi)大批優(yōu)秀、專業(yè)、有理想的員工的共同努力，只要是能力范圍可以做到的，他都愿意嘗試。

正如郭道雄所說(shuō)，他們努力健全完善各項(xiàng)規(guī)章制度，結(jié)合部門(mén)分工，明確崗位職責(zé)目標(biāo)，用嚴(yán)格的管理制度確保公司有序運(yùn)轉(zhuǎn)，提高每一位員工的技術(shù)技能。每年組織一次員工集中外出學(xué)習(xí)考察，拓寬員工視野，增進(jìn)員工感情。他們多年堅(jiān)持每周召開(kāi)一次例會(huì)，對(duì)在工作中遇到的問(wèn)題進(jìn)行廣泛交流，集思廣益加以解決，達(dá)到以會(huì)代訓(xùn)、不斷提升員工隊(duì)伍整體素質(zhì)的目的。同時(shí)，他們通過(guò)定期印發(fā)《福達(dá)坊》企業(yè)報(bào)，讓打造“百年福達(dá)坊”的公司愿景深入每個(gè)員工心中，增強(qiáng)員工的榮譽(yù)感和責(zé)任感。

這時(shí)，那位泡茶的員工還向我透露了一個(gè)小細(xì)節(jié)，說(shuō)他們辦公用的椅子不是普通的座椅，全部都可以根據(jù)需要調(diào)節(jié)靠背的角度，這樣午休時(shí)就可以舒舒服服地睡上一覺(jué)。

郭道雄告訴記者，現(xiàn)代人無(wú)法與生活絕緣。人的身體健康，能夠勞動(dòng)，應(yīng)該是幸福的。能夠以工作體現(xiàn)自己存在價(jià)值，蕓蕓眾生中能夠立大功建大業(yè)的人畢竟很少。生活的樂(lè)趣在于努力奮斗的過(guò)程，在于創(chuàng)造，不在于擁有，不在于結(jié)果。比爾·蓋茨已經(jīng)上百億美元身價(jià)了，人家問(wèn)他還這么忙這么累做什么?他回答：I want to win，就想找到“贏”的感覺(jué)。

郭道雄說(shuō)得好，人的一生，把所有的狀語(yǔ)、定語(yǔ)修飾辭去掉，內(nèi)容應(yīng)該是：工作，睡覺(jué)，吃喝玩樂(lè)。就這么簡(jiǎn)單。一個(gè)人實(shí)實(shí)在在把自己眼前平凡的工作做好，不去想什么解放全人類的事，不去侵占別人的利益，而是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富，你就會(huì)睡得很好，吃得很香，玩兒得快樂(lè)。這難道不是我和你應(yīng)該追求的生活境界嗎?

“中國(guó)馳名商標(biāo)”的申請(qǐng)之路

2012年4月27日，“福達(dá)坊FUDAFANG及圖”被國(guó)家正式認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)，這是湖北省油脂行業(yè)馳名商標(biāo)首次實(shí)現(xiàn)“零”的突破。

面對(duì)這一殊榮，郭道雄顯得很淡定。他說(shuō)，“我們湖北的芝麻產(chǎn)量高，質(zhì)量?jī)?yōu)，口感好，在全國(guó)都是數(shù)一數(shù)二的，以往每年都高價(jià)出口韓國(guó)和日本。我們福達(dá)坊生產(chǎn)的芝麻油早在2001年已經(jīng)是湖北省銷量第一名，并且連續(xù)保持十年。眾所周知，我國(guó)十分重視品牌戰(zhàn)略，中國(guó)馳名商標(biāo)正是這樣一塊試金石。經(jīng)過(guò)重重的考驗(yàn)與調(diào)查，福達(dá)坊憑借其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、極強(qiáng)的品牌親和力、豐富的品牌內(nèi)涵以及年銷售量全國(guó)持續(xù)領(lǐng)先的地位獲得中國(guó)馳名商標(biāo)這一榮譽(yù)，實(shí)至名歸。

2008年，福達(dá)坊生產(chǎn)場(chǎng)地有限這一問(wèn)題受到省政府高度重視，由當(dāng)時(shí)在任的漢陽(yáng)區(qū)區(qū)委書(shū)記親自選定了這一塊地方，也就是現(xiàn)在公司所在的黃金口都市工業(yè)園。由于這邊離漢江非常近，直線距離只有2000米，我們計(jì)劃將建一條輸油管道，一旦建成產(chǎn)量必將大幅增長(zhǎng)，有望五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)到30億元。”

福達(dá)坊通過(guò)自身的不斷努力與發(fā)展來(lái)帶動(dòng)地方勞動(dòng)就業(yè)，為推進(jìn)武漢糧油工業(yè)的發(fā)展、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程、促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。現(xiàn)在武漢福達(dá)食用油調(diào)料有限公司下設(shè)4個(gè)分公司，在北京、上海、天津、西安、哈爾濱、青島、南京、成都、重慶、南昌、太原等城市設(shè)立了30多個(gè)辦事機(jī)構(gòu)，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)。

在全國(guó)范圍內(nèi)招商，與各地有實(shí)力的經(jīng)銷商通力合作，形成了覆蓋全國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)積極參加各地舉辦的各種形式的食品、調(diào)料品展覽會(huì)，產(chǎn)品知名度得到迅速提高，為“福達(dá)坊”品牌走出湖北、走向全國(guó)奠定了基礎(chǔ)。

現(xiàn)在，福達(dá)以“同樣的價(jià)格我們的質(zhì)量更好，同等的質(zhì)量我們的價(jià)格更低”的營(yíng)銷理念，挺進(jìn)全國(guó)30多個(gè)省、市以及湖北省內(nèi)各主要城市的商品超市與糧油批發(fā)市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)，幾乎在全國(guó)范圍內(nèi)所有的沃爾瑪、家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)等國(guó)際型大賣場(chǎng)都有福達(dá)的產(chǎn)品，福建永輝、重慶重百、西安人人樂(lè)、深圳華潤(rùn)萬(wàn)家等當(dāng)?shù)鼗蛉珖?guó)大型連鎖超市，都有符合當(dāng)?shù)叵�費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品陳列、宣傳和促銷。同時(shí)，積極配合經(jīng)銷商進(jìn)行深度分銷，協(xié)助他們將銷售觸角延伸至原來(lái)未觸及的邊遠(yuǎn)地區(qū)，讓邊遠(yuǎn)地區(qū)同樣享用福達(dá)坊優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品。

成功秘訣：做食品行業(yè)，就是在做良心

專訪快結(jié)束時(shí)，恰巧遇到市質(zhì)監(jiān)局帶領(lǐng)消費(fèi)者以及各大電視、報(bào)紙媒體來(lái)參觀學(xué)習(xí)，郭總熱情地邀記者一同前去。在會(huì)上，首先播放了由湖北著名表演藝術(shù)家田克兢，尹北琛主演的福達(dá)坊系列短劇，詼諧幽默的劇情，熟悉而又蹩腳的武漢普通話，惹來(lái)臺(tái)下消費(fèi)者陣陣歡笑。“好高明的宣傳手法，鎖定消費(fèi)群體，投其所好，正中下懷，如此生動(dòng)的演繹，叫人看了怎么不印象深刻!”

面對(duì)如此多熱情的消費(fèi)者，郭總顯得有點(diǎn)緊張，但當(dāng)有人問(wèn)起如何辨別芝麻醬的真?zhèn)危�芝麻醬怎么保鮮，芝麻油與芝麻醬的制作方法等專業(yè)問(wèn)題時(shí)，郭總馬上恢復(fù)自信的光彩，對(duì)答如流，口若懸河——專業(yè)人做專業(yè)事也許講的就是這種境界吧。

有人問(wèn)郭總成功的秘訣是什么，怎樣把一個(gè)小工廠發(fā)展到了如今這般壯大規(guī)模，名揚(yáng)國(guó)內(nèi)外。記者不禁回想起郭總在接受專訪時(shí)，反復(fù)強(qiáng)調(diào)的話“作為一個(gè)民族企業(yè)，能發(fā)展到這一步實(shí)屬不易。我一直提倡資源節(jié)約，節(jié)約一張紙，一支筆，在這些開(kāi)支上能省則省。我們要將資金、精力投入到產(chǎn)品的生產(chǎn)創(chuàng)新上，將質(zhì)量最優(yōu)的產(chǎn)品展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，讓全國(guó)的消費(fèi)者都能購(gòu)買(mǎi)到物美價(jià)廉的福達(dá)坊系列產(chǎn)品。做食品行業(yè)，就是在做良心。”

簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一番話，透露出一個(gè)質(zhì)樸、堅(jiān)毅、有信仰的民族企業(yè)家的偉大情懷，以民眾健康為己任，十年如一日的朝同一個(gè)目標(biāo)前進(jìn)奮斗。這就是福達(dá)坊從當(dāng)初一個(gè)小工廠，發(fā)展到如今擁有多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、主營(yíng)業(yè)務(wù)連續(xù)十年在湖北市場(chǎng)銷量第一、業(yè)綜合實(shí)力位居全國(guó)同行前三強(qiáng)企業(yè)的成功秘訣。