郭道雄-武漢福達食用油調料有限公司董事長介紹

近日，中國芝麻油行業前三強企業——武漢福達食用油調料有限公司“福達坊”商標被中國商標局認定為中國馳名商標。提起福達坊，人們就會自然而然想起一位長得很溫柔的帥哥——郭道雄。郭道雄留著鄭伊健式蓋過耳朵的長發，看起來溫順內斂，說話聲音也不大，與他的名字及辦事風格相比，前者像水，有些女性的味道;后者相反，很雄性，很果斷，像一位馳騁于廣袤原野的白馬王子。

稱他白馬王子，不但是因為長得帥，而且是他緊緊地抓住了主婦的心。他經營的福達坊就是最好的見證，食用油也好，調料也好，都是那些主婦們爭買的對象。油好自然香，人好自然愛，福達坊走進千家萬戶便是自然了。

郭道雄應該不會忘記，10多年前，他在武漢市一個叫蔡甸的地方租了一個廢棄的倉庫做廠房，投資5萬元，從一家工廠買來一套舊設備，福達小麻油廠就此開業。慶賀鞭炮的硝煙味尚未消散，煩惱便出現了。上好的芝麻喂進去，就是不出油。好不容易擠出來，卻點點滴滴，簡直像露水一樣少，郭道雄急得團團轉。

榨油不僅要涉及設備安裝調整，芝麻炒制的溫度也要恰到好處，太高或者太低都出不了油。為了弄出油來，他幾乎天天守在車間。即便如此，他仍舊沒有參透芝麻最適合的炒制溫度和一些技術難題。3個月后的一天，郭道雄恍惚入夢。在夢里，一位白發飄飄的老翁告訴他：芝麻炒到175℃就會有意想不到的效果。第二天他醒來時，照著夢中的辦法操作，奇跡出現了：香油像杯子倒水一樣，從榨油機里源源流出。

10多年過去，夢依然讓人回味。俗話說得好，天道酬勤，郭道雄的成功不僅是天意，更是他辛勤耕耘的結果。在一個炎炎的夏日，記者拜識了這位很有人格魅力的食用油調料界的一代梟雄。

創業歷程：食博會 “倒油瓶”意外成功

郭道雄是在苦水里泡大的孩子，父親早逝，家庭的困境鍛煉了他不怕吃苦，永不服輸的個性。初中畢業后，開始賺錢養家。當時他花20多元買了200只鴨子放養，不料被農藥毒死大半。17歲時，他進入保險公司做壽險推銷。

他拉過保險，販過煤，賣過魚，工作雖忙碌但他從沒有停止過學習的腳步，打工并不是他生命的注解，只是他人生的一個驛站。

蛟龍終非池中物，上天似乎早有安排。1994年，郭道雄在一家油廠門市部擔任經理，專門銷售麻油。在長期的銷售工作中，有心的他積累了豐富的經驗，看到食用油和調味品具有廣闊的市場前景，于是他決定自己創業，自己生產小麻油，開辟市場，干出自己的事業。

但小麻油廠在成立之初，便面臨著一無資金，二無設備，三無技術的境地，可謂是舉步維艱。為了打開局面，掃除企業發展道路上的巨大障礙，使企業迅速走上正常發展的軌道，郭道雄四處籌措資金，在親朋好友的鼎力支持下，租用廠房倉庫，聘請技術人員。

憑著一種永不服輸的韌勁，通過不斷的摸行情，闖市場，在經歷一次又一次失敗之后，福達小麻油廠終于生產出了自己的產品。為了節約成本，郭道雄親自帶領員工用自行車送貨到武漢三鎮。質優價廉的產品受到了消費者的認可，很快打開了市場的銷路。

1999年“福達坊”注冊成功后，郭道雄咬著牙繳納數萬元高額進場費，得到了在超市露臉的機會。超市熙熙攘攘的人流讓每一個供應商心動，但進入超市卻并不等于與高銷量劃了等號。入市初期，“福達坊”基本無人問津，郭道雄親自到超市貨架旁觀察。一些家庭主婦左挑右挑，唯獨對眼前的“福達坊”視而不見，一問顧客，人家說“漢產的，我們信不過”。

1999年11月，第五屆食博會在漢口舉行。食博會除了專業人士外，還有成千上萬喜歡湊熱鬧的家庭婦女，來買點批發價食品。而她們是福達坊的重點顧客群，郭道雄做了精心的準備。郭道雄拿著自己的產品，向顧客做說明。

突然，手機鈴響，他手中的油瓶突然“拿捏”不穩，掉在地上，芝麻油香彌漫開來。“事故”吸引人們紛紛聚攏觀看，看客直呼“好香”。結果，聞香而至的顧客，紛紛掏錢購買，公司不得不臨時調貨到現場。食博會筵席散去，“福達坊”留在了主婦們心中。

當時很多芝麻油廠商，采用了300多毫升的包裝，瓶子高高瘦瘦。郭道雄采取了差異化包裝策略，改用稍大的500毫升包裝。很多人感覺500毫升就是“一斤”，比起難以換算的300多毫升，更方便精明主婦直觀比價。更重要的是，改成大包裝，直接降低包裝成本。當時，競爭品牌500毫升油多在15元以上，有的甚至高達22元，但福達坊基本都在15元以內，是同類品種中價格最實惠的。食博會過后，“福達坊”銷售量呼呼地往上躥。現在在中百系統，一個月就可達到七八十萬元，最高時可做到120萬元。

從建廠后第4年開始，企業及產品在國家、省、市各級領導、社會各界人士的關心支持下，在董事長郭道雄先生帶領的全體員工不懈的努力下，取得了長足的發展，并屢獲殊譽，先后被各級部門評為“中國芝麻油行業前三強”、“放心糧油示范加工企業”、“農業產業化省級重點龍頭企業”、“湖北名牌”、“湖北省著名商標”、“企業信用評價AAA級信用企業”、“第十一屆中國國際糧油產品及設備技術展覽會產品金獎”等。2012年又被國家工商總局認定為中國馳名商標。

生活的樂趣在于努力奮斗的過程

郭道雄是個會工作的人，同時也是個會生活的人。去郭道雄的辦公室，每次都會享受到功夫茶的美味。

說話間，茶已泡好，一套標準的功夫茶流程，茶香四溢，喝上一口舌本回甘，齒頰生香。“這樣的好功夫，想必是你們專門去學了的吧。”記者問道。“這是我們郭總教的，他總說會工作更要會生活!”那位泡茶的女員工很自然地回答。

這一席話讓記者感受到，這位年輕董事長對下屬無微不至的關懷，源于生活，行于點滴。“公司現已出資建酒店式公寓，為我們福達坊的員工提供免費住宿，希望能提高他們的生活質量，減少費用開支，能自己多攢點錢。”郭總說到這一點似乎很得意，他深知企業的壯大，品牌的樹立，產品質量的保證，離不開大批優秀、專業、有理想的員工的共同努力，只要是能力范圍可以做到的，他都愿意嘗試。

正如郭道雄所說，他們努力健全完善各項規章制度，結合部門分工，明確崗位職責目標，用嚴格的管理制度確保公司有序運轉，提高每一位員工的技術技能。每年組織一次員工集中外出學習考察，拓寬員工視野，增進員工感情。他們多年堅持每周召開一次例會，對在工作中遇到的問題進行廣泛交流，集思廣益加以解決，達到以會代訓、不斷提升員工隊伍整體素質的目的。同時，他們通過定期印發《福達坊》企業報，讓打造“百年福達坊”的公司愿景深入每個員工心中，增強員工的榮譽感和責任感。

這時，那位泡茶的員工還向我透露了一個小細節，說他們辦公用的椅子不是普通的座椅，全部都可以根據需要調節靠背的角度，這樣午休時就可以舒舒服服地睡上一覺。

郭道雄告訴記者，現代人無法與生活絕緣。人的身體健康，能夠勞動，應該是幸福的。能夠以工作體現自己存在價值，蕓蕓眾生中能夠立大功建大業的人畢竟很少。生活的樂趣在于努力奮斗的過程，在于創造，不在于擁有，不在于結果。比爾·蓋茨已經上百億美元身價了，人家問他還這么忙這么累做什么?他回答：I want to win，就想找到“贏”的感覺。

郭道雄說得好，人的一生，把所有的狀語、定語修飾辭去掉，內容應該是：工作，睡覺，吃喝玩樂。就這么簡單。一個人實實在在把自己眼前平凡的工作做好，不去想什么解放全人類的事，不去侵占別人的利益，而是實現自我價值，創造社會財富，你就會睡得很好，吃得很香，玩兒得快樂。這難道不是我和你應該追求的生活境界嗎?

“中國馳名商標”的申請之路

2012年4月27日，“福達坊FUDAFANG及圖”被國家正式認定為中國馳名商標，這是湖北省油脂行業馳名商標首次實現“零”的突破。

面對這一殊榮，郭道雄顯得很淡定。他說，“我們湖北的芝麻產量高，質量優，口感好，在全國都是數一數二的，以往每年都高價出口韓國和日本。我們福達坊生產的芝麻油早在2001年已經是湖北省銷量第一名，并且連續保持十年。眾所周知，我國十分重視品牌戰略，中國馳名商標正是這樣一塊試金石。經過重重的考驗與調查，福達坊憑借其優質的產品質量、極強的品牌親和力、豐富的品牌內涵以及年銷售量全國持續領先的地位獲得中國馳名商標這一榮譽，實至名歸。

2008年，福達坊生產場地有限這一問題受到省政府高度重視，由當時在任的漢陽區區委書記親自選定了這一塊地方，也就是現在公司所在的黃金口都市工業園。由于這邊離漢江非常近，直線距離只有2000米，我們計劃將建一條輸油管道，一旦建成產量必將大幅增長，有望五年內實現銷售額達到30億元。”

福達坊通過自身的不斷努力與發展來帶動地方勞動就業，為推進武漢糧油工業的發展、農業產業化進程、促進地區經濟發展做出了巨大的貢獻。現在武漢福達食用油調料有限公司下設4個分公司，在北京、上海、天津、西安、哈爾濱、青島、南京、成都、重慶、南昌、太原等城市設立了30多個辦事機構，銷售網絡遍布全國。

在全國范圍內招商，與各地有實力的經銷商通力合作，形成了覆蓋全國的市場營銷網絡。通過積極參加各地舉辦的各種形式的食品、調料品展覽會，產品知名度得到迅速提高，為“福達坊”品牌走出湖北、走向全國奠定了基礎。

現在，福達以“同樣的價格我們的質量更好，同等的質量我們的價格更低”的營銷理念，挺進全國30多個省、市以及湖北省內各主要城市的商品超市與糧油批發市場的銷售網絡，幾乎在全國范圍內所有的沃爾瑪、家樂福、大潤發等國際型大賣場都有福達的產品，福建永輝、重慶重百、西安人人樂、深圳華潤萬家等當地或全國大型連鎖超市，都有符合當地消費習慣的產品陳列、宣傳和促銷。同時，積極配合經銷商進行深度分銷，協助他們將銷售觸角延伸至原來未觸及的邊遠地區，讓邊遠地區同樣享用福達坊優質服務和產品。

成功秘訣：做食品行業，就是在做良心

專訪快結束時，恰巧遇到市質監局帶領消費者以及各大電視、報紙媒體來參觀學習，郭總熱情地邀記者一同前去。在會上，首先播放了由湖北著名表演藝術家田克兢，尹北琛主演的福達坊系列短劇，詼諧幽默的劇情，熟悉而又蹩腳的武漢普通話，惹來臺下消費者陣陣歡笑。“好高明的宣傳手法，鎖定消費群體，投其所好，正中下懷，如此生動的演繹，叫人看了怎么不印象深刻!”

面對如此多熱情的消費者，郭總顯得有點緊張，但當有人問起如何辨別芝麻醬的真偽，芝麻醬怎么保鮮，芝麻油與芝麻醬的制作方法等專業問題時，郭總馬上恢復自信的光彩，對答如流，口若懸河——專業人做專業事也許講的就是這種境界吧。

有人問郭總成功的秘訣是什么，怎樣把一個小工廠發展到了如今這般壯大規模，名揚國內外。記者不禁回想起郭總在接受專訪時，反復強調的話“作為一個民族企業，能發展到這一步實屬不易。我一直提倡資源節約，節約一張紙，一支筆，在這些開支上能省則省。我們要將資金、精力投入到產品的生產創新上，將質量最優的產品展現在消費者眼前，讓全國的消費者都能購買到物美價廉的福達坊系列產品。做食品行業，就是在做良心。”

簡簡單單的一番話，透露出一個質樸、堅毅、有信仰的民族企業家的偉大情懷，以民眾健康為己任，十年如一日的朝同一個目標前進奮斗。這就是福達坊從當初一個小工廠，發展到如今擁有多項自主知識產權、主營業務連續十年在湖北市場銷量第一、業綜合實力位居全國同行前三強企業的成功秘訣。