陸文金-貝蒂斯橄欖油-青島金歐利營銷有限公司董事長介紹

2011年10月28日，剛剛結束昆明旅交會的行程，廣告經(jīng)營管理中心副主任何海明一行飛赴青島走訪客戶，第一站是近幾年在央視熒屏上表現(xiàn)勢頭很猛的新興品牌代表——貝蒂斯橄欖油。

三年翻六倍：貝蒂斯的“新蒙牛速度”

貝蒂斯是西班牙托雷斯和利貝雷斯公司（TORRES Y RIBELLES,S.A）的明星品牌。托雷斯和利貝雷斯公司成立于1914年，有著悠久的橄欖油生產(chǎn)歷史，位列西班牙十大橄欖油出口商之一。公司位于西班牙最大的橄欖油產(chǎn)區(qū)安達盧西亞大區(qū)，該區(qū)域被譽為“被上帝親吻過的土地”，以盛產(chǎn)高品質橄欖油而聞名世界。貝蒂斯在中國由青島金歐利營銷有限公司代理，并于今年初取得了貝蒂斯品牌的所有權。

橄欖油行業(yè)近年來在中國發(fā)展速度飛快，其食品、保健等多方面功能均受到消費者的認可，并且由于定價高，包裝精美，其作為禮品的價值也日益凸顯。青島金歐利正是抓住了這一商機，從2008年籌備公司，到2011年，三年完成銷售額翻六倍，渠道已經(jīng)鋪到了全國大部分省市。金歐利董事長陸文金笑稱，貝蒂斯要創(chuàng)造一個食品行業(yè)的“新蒙牛速度”，“我們要打造橄欖油的第一品牌，外人都覺得我們增長快，實際上內(nèi)部我們認為還能更快。”

金歐利公司在引進貝蒂斯品牌之初就做了一個重要決定：借央視影響力，促品牌全國成長。因此，自2009年品牌初現(xiàn)市場起，貝蒂斯品牌就開始保持在央視的投放，并計劃在明年持續(xù)投放央視。

三個核心資源：品牌+資本+經(jīng)營管理能力

青島金歐利營銷有限公司董事長陸文金原供職于國內(nèi)知名企業(yè)，對食品飲料行業(yè)有著長期的觀察研究，他非常推崇蒙牛的成長道路，并提出了自己的“三個一”：做好企業(yè)，需要具備三個核心資源，即品牌、資本和經(jīng)營管理能力。

通過對蒙牛的研究，陸文金發(fā)現(xiàn)，行業(yè)能做多大，取決于行業(yè)開拓者在關鍵時刻的投入，另一方面，想要成為行業(yè)第一品牌，首先要把行業(yè)先做大。這種品牌與行業(yè)的“辯證法”敦促了貝蒂斯從一開始亮相就與高端媒體的結盟，并以實際銷售數(shù)字證明了這一決策的正確。

在案例研究上盯住蒙牛，在理論研究上，陸文金認同特勞特的定位理論：“特勞特提倡的高舉高打有借鑒意義，但中國的新興公司和已知公司管理模型不同，對品牌和經(jīng)營管理能力的結合要求更高。”

未來是品牌關鍵的三年

三年站住腳跟，對于貝蒂斯這樣一個新品牌來說，已經(jīng)是一個不錯的成績。“三年”也是陸文金及其團隊所設計的一個品牌成長周期。

何海明副主任表示：“貝蒂斯品牌在中國的發(fā)展，實際上代表了一種新的經(jīng)濟發(fā)展模式，從我國為國外代工，逐漸反過來，讓發(fā)達國家為我們做制造，逐漸改變我國在價值鏈上的位置。從中國制造到中國創(chuàng)造，在品牌成長的關鍵時刻，央視要盡己所能推一把。”