李友明-武夷味精-福建省建陽武夷味精有限公司董事長介紹

人物小結(jié)：

李友明，男，中共黨員，建陽武夷味精有限公司董事長、總經(jīng)理。李友明于1994年至1996年任建陽味精廠廠長。1996年改制后任建陽武夷味精有限公司董事長、總經(jīng)理。

改制以來，李友明堅(jiān)持以誠實(shí)守信為出發(fā)點(diǎn)，以管理出效益、以質(zhì)量求生存、以科技求發(fā)展、以實(shí)力創(chuàng)品牌，實(shí)行科學(xué)化、現(xiàn)代化管理，企業(yè)形成了很強(qiáng)的向心力、凝聚力和競爭力，促進(jìn)武夷味精有限公司蓬勃發(fā)展。武夷味精主導(dǎo)產(chǎn)品通過ISO9001國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及產(chǎn)品雙認(rèn)證，2002年創(chuàng)全省誠實(shí)守信名牌產(chǎn)品、著名商標(biāo)。2006年，建陽武夷味精有限公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2.3億元，上繳稅收760萬元，企業(yè)名列全國六大味精企業(yè)之列，成為江南最大的味精企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海內(nèi)外。多年來，公司累計(jì)支持公益事業(yè)資金達(dá)300多萬元。李友明曾獲“南平市道德模范”稱號。

李友明：商海弄潮以誠取勝

李友明，曾榮獲首屆及第二屆“福建青年創(chuàng)業(yè)成就獎”、首屆“南平市十大杰出青年企業(yè)家”、“南平市管拔尖人才”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號。他的團(tuán)隊(duì)秉持“誠實(shí)守信”的經(jīng)營理念，帶領(lǐng)頻臨倒閉的武夷味精廠走出困境。如今已成為江南最大的味精生產(chǎn)企業(yè)，年生產(chǎn)味精8萬噸，并獲中國馳名商標(biāo)。

十五年前，建陽有一家名不經(jīng)傳的味精小廠———武夷味精廠，當(dāng)時(shí)企業(yè)發(fā)展舉步為艱，瀕臨倒閉。危難關(guān)頭，李友明出任廠長，從此，這家成立于上世紀(jì)八十年代中期的小廠鳳凰涅，重獲新生。經(jīng)過15年的發(fā)展，企業(yè)從一個(gè)年產(chǎn)味精不到千噸的“袖珍型企業(yè)”，一躍成為江南最大的味精企業(yè)，年味精生產(chǎn)能力8萬噸，固定資產(chǎn)5.6億元，擁有中國馳名商標(biāo)。

40噸不合格味精不賣誠心感動經(jīng)銷商

1994年，李友明擔(dān)任武夷味精廠廠長。他上任做的第一件事就是處理庫存的40噸不合格的味精。由于原生產(chǎn)工藝和管理的問題，不合格產(chǎn)品率較高，不合格產(chǎn)品時(shí)有庫存，原來處理的方式降價(jià)或混合在正品中賣出。

而李友明卻作出了一個(gè)驚人的決定：返回重新加工。決定一出，全廠一片嘩然，上至車間主任，下至普通員工，都無法理解。幾位老員工找到李友明說：“40噸的味精，相當(dāng)于我們企業(yè)一個(gè)月的產(chǎn)量，每噸味精返工加工費(fèi)2000元，而降價(jià)處理只要300-500元，你剛接手，不要自傷元?dú)狻！?/P>

李友明當(dāng)然知道，這對當(dāng)時(shí)處境困難的企業(yè)，無疑雪上加霜。但他心中，有著更深遠(yuǎn)的考慮。他頂住壓力，和大家解釋：沒錯(cuò)！這批味精按降價(jià)處理，企業(yè)可以暫時(shí)獲利。但是，我們同時(shí)也失去了信譽(yù)，路越走越窄。質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)的生命線，產(chǎn)品沒有質(zhì)量，企業(yè)就沒前途。

這件事提升了全廠員工誠信經(jīng)營和質(zhì)量意識。

為了拓展市場，打開味精銷路，謀求企業(yè)再生之道，李友明不辭辛苦，和廣大業(yè)務(wù)員押貨運(yùn)、擠班車、睡火車地板。一次，李友明和銷售副廠長黃春才從邵武坐火車到江西南昌拓展業(yè)務(wù)，買不到坐票，只買站票，困了，就用報(bào)紙鋪在車座位下的地板上睡，到了目的地，住的是最便宜的旅社。

有一家當(dāng)時(shí)名氣不小的味精企業(yè)的業(yè)務(wù)員恰巧同行，也去江西南昌開展銷售業(yè)務(wù)，看到李友明他們這樣，還嘲笑他們寒酸。而江西南昌大經(jīng)銷商看到李友明身為堂堂企業(yè)老總，竟能如此執(zhí)著敬業(yè)，吃得苦中苦，被其誠心感動，決定與李友明簽訂味精銷售業(yè)務(wù)合同，而放棄那家名氣不小的味精企業(yè)。

堅(jiān)持做到“三不”重承諾守信用

李友明曾公開向社會承諾：武夷味精公司的產(chǎn)品一定做到“三不”，即“不合格原料不投產(chǎn)，不合格產(chǎn)品不出廠，不弄虛作假蒙混過關(guān)”。1996年，湖南祈春原料供貨商送的20噸大米，由于供貨商大意，委托親戚送大米時(shí)把關(guān)不嚴(yán)，在抽檢中，發(fā)現(xiàn)10包糠頭較多，5包黃變米，為此，李友明考慮到供貨商一貫不錯(cuò)，以人為本，沒有簡單退貨，要求檢驗(yàn)員逐包檢查，不合格的大米被粉碎做成飼料。事后供貨商深受感動，更加自覺把好原料關(guān)。

1998年上半年，武夷公司發(fā)貨30噸大包裝味精到廈門一家加工企業(yè)，該企業(yè)在加工中發(fā)現(xiàn)少部分不合格味精，致電李友明。李友明二話不說，立即發(fā)新貨，把30噸味精從廈門全部拉回，讓廠里有關(guān)部門按規(guī)定處理，認(rèn)真追根查底，損失1萬多元，這在廠里引起轟動，產(chǎn)品質(zhì)量意識再次得到強(qiáng)化。

經(jīng)營中，漲價(jià)是常有的事，李友明總是嚴(yán)格按供貨時(shí)間先后順序發(fā)貨，從不因?yàn)閮r(jià)高先發(fā)，價(jià)低而推遲發(fā)貨。2000年3月，湖南茶陵一新客戶來提貨正遇上提價(jià)，供貨合同是2月簽訂的，客商擔(dān)心拿不到貨或價(jià)格有變，李友明按原價(jià)及時(shí)發(fā)貨，茶陵新客戶稱贊說，李總重諾守信，讓人敬佩。

李友明常說，搞企業(yè)的人要對企業(yè)負(fù)責(zé)、對員工負(fù)責(zé)、對消費(fèi)者負(fù)責(zé)、對經(jīng)銷商負(fù)責(zé)、對社會負(fù)責(zé)。1998年，江西撫州客戶傅長材，因?yàn)檎`信他人，被騙子騙到山東經(jīng)商，不僅被騙子公司騙去貨款20多萬元，而且還含冤入獄。

身為福建省人大代表的李友明，了解真相后，出資保釋，先后三次前往江西，向江西省人大、法院等部門反映客戶冤情，并為老傅找律師辯護(hù)，討回了公道，追回了20萬元的貨款。一年后，老傅被無罪釋放，獲得了8萬元國家賠償。老傅逢人就說，李總真夠仗義，是他的救命恩人。這事曾一度在客戶之間廣為流傳，李友明被許多經(jīng)銷商譽(yù)為“最仗義的人”，倍受客戶們的信賴。

李友明一貫重約守信，使他在困難時(shí)，總能受到別人的幫助。幾年前，企業(yè)在股份制改造攻堅(jiān)階段，由于虧損欠下銀行貸款400多萬元，欠息120萬元。李友明良好的信譽(yù)度成為金融部門為武夷味精融資輸血的“信用卡”。

最終建陽工行不僅同意與其簽訂了還息合同，還給武夷味精公司新增了30萬元的貸款。建甌老客戶投入幾百萬資金,加盟武夷味精；江西客商田建華，也把大幾百萬資金注入武夷味精，他們由客戶變成了股東。同時(shí)產(chǎn)品高質(zhì)量的良好信譽(yù)，使武夷味精打開了對食品安全標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置近乎苛刻的歐盟市場。在去年全球外貿(mào)銳減，市場嚴(yán)重衰退的情況下，企業(yè)逆勢飛揚(yáng)：出口味精10000多噸，創(chuàng)匯800多萬美元。

熱心公益事業(yè)好品質(zhì)影響團(tuán)隊(duì)

李友明常常抱著一種感恩的心，踐行“取之于社會，用之于社會”理念。幾年來，公司先后出資數(shù)百萬元，通過“希望工程”、“春蕾計(jì)劃”、“捐款賑災(zāi)”、“扶貧救濟(jì)”、安置下崗就業(yè)等系列活動，回報(bào)社會。還通過各種渠道幫助殘疾人、病危人員康復(fù)，幫助困難職工度過難關(guān)，并大力支持贊助其他公益事業(yè)。李友明說：“當(dāng)我有能力的時(shí)候，就一定要盡力去滿足社會的需要。”

李友明待人以誠，和氣謙遜，他的良好品質(zhì)影響了他的企業(yè)。公司的老司機(jī)陳振明說，武夷味精公司有一個(gè)年輕而富有朝氣的團(tuán)隊(duì)，李總非常重視團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、員工的培養(yǎng)；公司員工的待遇在同行中也是比較高的，因此員工的流動性很低，從而增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力。為了不斷提高自己的管理水平，李友明曾兩次還求學(xué)于北京大學(xué)。

冰凍三尺非一日之寒。李友明的誠信，成就了自身的發(fā)展，贏得了社會各界的認(rèn)可。公司先后被國家相關(guān)部門授予“企業(yè)信用評價(jià)AA級信用企業(yè)”、“守合同、重信用企業(yè)”、“納稅先進(jìn)單位”，并被中國建設(shè)銀行等3家金融機(jī)構(gòu)評為“AA級信用企業(yè)”，連續(xù)十六年獲得南平市“守合同重信用企業(yè)”。企業(yè)通過了ISO9001國際質(zhì)量體系和產(chǎn)品雙認(rèn)證，被中國商標(biāo)局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。他個(gè)人當(dāng)選為福建省第九、第十、第十一屆人大代表，先后榮獲首屆南平市“十大杰出青年企業(yè)家”、“青年星火帶頭人”、“優(yōu)秀青年企業(yè)家”、“優(yōu)秀人才”，福建省“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”、“先進(jìn)工作者”等榮譽(yù)稱號。