李春香-壽光市田苑果菜生產有限公司總經理介紹

貧寒學子圓夢人

李春香，山東燎原現代農業有限公司總經理，壽光市稻田鎮人。自幼家境貧寒的她，參加工作20多年來一直致力于對貧困學子的幫扶，現在已經有200多個孩子通過她的幫扶完成了學業。

李春香小時候家境貧寒，差點因交不起學費而輟學，年幼的妹妹為了她主動輟學，這些經歷讓她深知貧寒學子求學的不易。她21歲參加工作進入婦聯。1994年，婦聯實施“春蕾計劃”救助女童，她到鎮教委要了困難學生的名單，逐個家庭走訪并拍了照片。在鎮黨委會上，她拿出照片說：“都是困難家庭的孩子，我們自己選吧。”就這樣，稻田鎮每一個黨委成員都與一名貧困學子結成了幫扶對子。

2001年，她辭職下海，創辦燎原無公害蔬菜基地，并擔任企業計生協會會長。壽光市人口計生部門牽線搭橋讓企業負責人當困難計生家庭兒童的“代理媽媽”，她帶頭參與，當了一個13歲女孩的“媽媽”，不但承擔了女孩的學費，還關注女孩的成長。第一次到這個女孩家里，看到貧窮的家和勤奮好學的孩子，她就下定決心一定幫孩子完成學業，每次去看孩子時她都會帶上孩子的學費、生活費和一些日用品。

作為企業的總經理，需要處理的事情很多，但只要所幫扶的孩子們需要她時，她都會放下手頭的工作首先幫孩子們把事情辦好。一次，一個孩子直到要高考填志愿時才跟她說沒有身份證報不上名，她一聽就急了。為了證明孩子的身份，她到處找人解釋開證明。要面子的她不喜歡求人，但為了讓這個孩子有書讀她放下面子去求人，因為填報志愿時間一旦錯過，孩子就沒法上學了。

她開著車來回奔波了兩天，拿著5個證明到壽光市公安局要求特事特辦，最終給孩子辦好了身份證。當把身份證送到孩子手里時，她感慨地說：孩子，因為有這么多人肯幫你，你才能報名上大學啊！你一定要學會感恩，將來回報社會。”

掙好多好多的錢，用這些錢為需要幫助的孩子做好多好多的事是她的夢想。這些年來她的夢想也在一步步實現。隨著企業的不斷發展壯大，她幫助的孩子也越來越多。企業事多忙不過來，她的助理、部門經理、公司副總經理也先后加入。她給他們講這些困難孩子的故事，帶他們走訪那些貧困家庭，號召大家一起加入幫扶行列。

2010年，他們成立了“燎原愛心基金”，隨著基金會的不斷發展壯大，參與幫扶的人也越來越多。目前，基金會已幫扶了280多名困難家庭的孩子，但李春香依然在不斷努力，堅定地走在幫助困難家庭孩子圓上學夢的路上。

一個蔬菜專業合作社的成長樣本

9年的時間里，李春香收獲了太多的意外和驚喜。

坐落在山東壽光稻田鎮的燎原果菜專業合作社，綠蔭掩映，一排平房藍頂白墻，比想像中略顯平凡。深入了解之后，記者才知道企業占地數千平方米、地上地下雙層結構，農資中心、檢測化驗中心、儲藏室、恒溫庫和車間一應俱全。

誰能把眼前這個產供銷一體的山東蔬菜龍頭企業與當年的鄉鎮小企業聯系在一起呢？

從僅與數十戶農民發生業務關系到帶領著800多人合作上千個蔬菜大棚，從產品加工能力有限到一條龍生產無公害綠色產品，從營業額小得可憐到每年實現穩定收入1000多萬元……追今撫昔，合作社社長李春香充滿感激：“壽光蔬菜之鄉的特殊優勢是先天條件，市場的不斷演變是企業變化的基礎，而最根本的是地方黨委政府和金融機構的支持。”

小企業帶動大產業

燎原果菜專業合作社創建于2000年。

那個時候的稻田鎮已經是遠近聞名的蔬菜種植基地和集散地，蔬菜產業發展迅猛，農資經營、技術服務、蔬菜深加工等一大批配套產業被帶動起來。“嗅覺敏銳”的李春香意識到蔬菜供銷發展的潛力巨大，在市里發出機關干部輪崗創辦、領辦民營企業的號召下，她立即投入到當時稻田鎮唯一的一家果菜基地——燎原果菜專業合作社的建設中去，希望借助“以公司連基地、基地帶農戶”的方式，實現壽光蔬菜產、供、銷一條龍的計劃。

回顧成立之初的合作社，只能用一個“小”字來形容：生產規模小得可憐、業務量小得可憐、產品加工能力小得可憐、營業額更是小得可憐。

然而近10年的光景，燎原果菜專業合作社已經今非昔比。78個超市直銷專柜；500畝無公害果菜基地；1500平方米的果菜恒溫庫；42.3萬公斤的蔬菜年產銷量以及突破1000多萬元的年營業額……一連串的數據向人們昭示著燎原果菜專業合作社的不俗業績。

合作社的成功，不僅僅保護了菜農的利益，實現了專業化、規模化、標準化的生產，而且增強了壽光農產品市場的競爭力，對壽光蔬菜產業的發展也起到了示范帶動作用。

本著“為農民做點力所能及的實事”的理念，燎原果菜專業合作社印發了成箱的宣傳材料，到各個村舉辦培訓班60多期，培訓人員近萬人，并聘用專業技師常年免費為農戶進行技術指導，同時以優惠的價格提供生物肥料、農藥等農資產品。據資料統計，加入合作社的農戶較以前“單打獨斗”時期每年能增收6500元。

在解決農村剩余勞動力、提供就業機會方面，合作社也有不俗貢獻。僅超市專柜導購員目前就有２００多人為合作社服務，導購員的月工資可以達到1300元，外加200元左右的保險。

靠著銀行“燎原”

每一步發展，每一次擴建，燎原果菜專業合作社如同一個蹣跚學步的幼兒，在金融機構的呵護陪伴下，逐步成長為強壯的青年。

僅僅20萬元的啟動資金，一半是東拼西湊的，一半是從銀行“磨”來的，這個“緊巴巴”成立起來的小型化肥廠就是燎原果菜專業合作社的前身。也就是從那個時候起，銀企之間結下了不解之緣。

當時的合作社僅僅有5名成員。他們都是合作社精心篩選的“有理想、有意愿、有技術、有信用”的“四有村民”。

由于農村的信用建設滯后、貸款缺乏抵押物，這些想要擴大生產規模的菜農們即使把嘴磨破、把腿跑斷，也只能貸個三五萬元，根本解決不了問題。而通過參加合作社，由合作社出面擔保予以解決，不僅可以享受到較低的利息，連中間很多的手續都節省了。

李春香介紹說：“農商行在貸款利息方面給予了我們超過30%的優惠，以每戶平均貸款額度為10萬元來計算，每戶每年可以減少利息支出3200多元。另外，我們在給社員發放款項時，也只需要他們打個欠條，寫上錢數和還款時間就可以了。”

130萬元——這是燎原果菜專業合作社從農商行為社員們申請下來的第一筆貸款。正是這筆資金為社員們種植蔬菜大棚的豐收奠定了基礎，也為他們每人帶來了10萬元左右的盈余。

2002年的燎原果菜專業合作社正處在一個要“走出稻田，走遍山東”的關鍵時期，急需一大筆錢把燎原果蔬這個品牌推進山東的各大超市專柜。這是一個大膽的嘗試，也是一次艱辛的探索。為超市供貨，至少需要提前準備一個月的資金周轉。一個柜臺需要五六萬元，10個超市算下來怎么也需要五六十萬元。再加上合作社和菜農的合作關系剛剛建立起來，菜農們的態度也非常謹慎，往往需要錢款馬上兌現。燎原合作社要面臨的資金壓力非常大。

李春香頭一個想到的“救星”依然是當地的農村信用合作社（后更名為農商行）。

50萬元貸款在雙方努力下很快到位了。正是這筆資金打造出了山東第一個無公害蔬菜品牌。從當年的6月到9月，短短的4個月里，燎原蔬菜就在大大小小10個超市扎下了根。今天，燎原合作社已經在全省設立了78個直銷專柜，并于2007年一次性和上海易初蓮花簽訂了設立10個超市專柜的協議，實現了企業的跨越式發展。

每年的春節，對燎原合作社來說都是道“關坎”。春節期間，蔬菜的需求量比較大，菜價也要較夏天貴，所需要的流動資金幾乎是平常的一倍多。

心急火燎的李春香直接闖進了銀行行長的辦公室：“我們需要150萬元貸款，三個月，就三個月馬上還清。”

可是這么大筆的貸款，經過從申請到考察到準備材料再到領導審批這么煩瑣的程序，能夠及時注入燎原合作社的賬戶嗎？

“只需要一周時間。”壽光農商行業務發展部張春華言語間流露出一絲得意，“企業在發展，銀行的服務也要跟上。起初，是農民帶著資料找上門，經過申請考察之后我們才發放貸款。現在，無論有無貸款需求，我們都會對客戶進行一年兩次的信用評定。”

對于燎原合作社，農商行開辟了“綠色審批通道”，大大縮短了貸款發放過程中的審核時間，進一步滿足了農民“增加授信額度”和“簡化貸款手續”的迫切需要。

那么150萬元的貸款真的三個月就能還清嗎？

“當然！”李春香的回答也很干脆利落。

“其實合作社貸款的風險和壓力都很大，但是有壓力才有動力。”春節落實的資金，四月之前連本帶利，肯定結清。正應了那句俗語——“好借好還，再借不難”嘛！也正是燎原合作社的高信譽等級，保證了貸款過程的暢通無阻。

張春華對此也自信滿滿：“我們目前的不良貸款為零。其實農民是最講信譽的。惡意逃債的非常少。除非收成不好，實在還不上。而面臨這種情況，我們會酌情考慮，甚至繼續放貸，讓農民恢復生產，轉個年再還。”

正是這種良好的信用環境構建了銀行與合作社、農民之間雙贏局面。農民因著銀行貸款而實現擴大生產，收入逐年增加，還款的意識也增強了；同時，銀行因著具有良好信用的農民，而使貸款得以及時回收，進一步提高支農的服務水平，帶動整個蔬菜產業鏈的循環運行。

就這樣，一筆筆“救命”的貸款汩汩注入燎原合作社的賬戶；燎原合作社也在銀行的大力扶持和精心培育下發展迅猛，產品迅速在超市里燎原。目前為止，農商行已經為合作社累計發放貸款550多萬元，一次次解了社員們的燃眉之急。

將貸款進行到底

從蔬菜種植到加工，從無公害蔬菜到有機蔬菜，從自發的散戶經營到集中經營共同致富，燎原合作社的盤子越做越大。正如它的名字所寓意的，把壽光蔬菜的品牌發展成為了燎原之勢。

但是，隨著市場競爭的加劇和社會化分工的細化，燎原合作社的產業化、標準化經營也需進一步升級。這在為金融業帶來廣闊發展空間的同時，也不斷對金融服務提出更高要求。

2007年，在合作法實施以后，燎原專業合作社正式在工商局辦理了注冊手續的同時，農商行及時為其增加授信120萬元。

“今年我們打算給燎原合作社500萬元的自助貸款，就是不必通過審批，隨用隨貸的。”張春華表示，農商行會繼續加大對燎原這種信譽良好的合作社的貸款力度，進一步滿足其資金需求。

“我們會利用農商行的授信額度，建起新的大車間，這就需要200萬元。還要全面拓展在北京市場的業務，2009年爭取把產品推進10個超市，這就算完成任務了。出口方面，只要有訂單就接下來。還有宿舍樓……”李春香笑意盈盈，眼里充滿希望。