李春香-壽光市田苑果菜生產(chǎn)有限公司總經(jīng)理介紹

貧寒學(xué)子圓夢(mèng)人

李春香，山東燎原現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有限公司總經(jīng)理，壽光市稻田鎮(zhèn)人。自幼家境貧寒的她，參加工作20多年來(lái)一直致力于對(duì)貧困學(xué)子的幫扶，現(xiàn)在已經(jīng)有200多個(gè)孩子通過(guò)她的幫扶完成了學(xué)業(yè)。

李春香小時(shí)候家境貧寒，差點(diǎn)因交不起學(xué)費(fèi)而輟學(xué)，年幼的妹妹為了她主動(dòng)輟學(xué)，這些經(jīng)歷讓她深知貧寒學(xué)子求學(xué)的不易。她21歲參加工作進(jìn)入婦聯(lián)。1994年，婦聯(lián)實(shí)施“春蕾計(jì)劃”救助女童，她到鎮(zhèn)教委要了困難學(xué)生的名單，逐個(gè)家庭走訪并拍了照片。在鎮(zhèn)黨委會(huì)上，她拿出照片說(shuō)：“都是困難家庭的孩子，我們自己選吧。”就這樣，稻田鎮(zhèn)每一個(gè)黨委成員都與一名貧困學(xué)子結(jié)成了幫扶對(duì)子。

2001年，她辭職下海，創(chuàng)辦燎原無(wú)公害蔬菜基地，并擔(dān)任企業(yè)計(jì)生協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。壽光市人口計(jì)生部門牽線搭橋讓企業(yè)負(fù)責(zé)人當(dāng)困難計(jì)生家庭兒童的“代理媽媽”，她帶頭參與，當(dāng)了一個(gè)13歲女孩的“媽媽”，不但承擔(dān)了女孩的學(xué)費(fèi)，還關(guān)注女孩的成長(zhǎng)。第一次到這個(gè)女孩家里，看到貧窮的家和勤奮好學(xué)的孩子，她就下定決心一定幫孩子完成學(xué)業(yè)，每次去看孩子時(shí)她都會(huì)帶上孩子的學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)和一些日用品。

作為企業(yè)的總經(jīng)理，需要處理的事情很多，但只要所幫扶的孩子們需要她時(shí)，她都會(huì)放下手頭的工作首先幫孩子們把事情辦好。一次，一個(gè)孩子直到要高考填志愿時(shí)才跟她說(shuō)沒(méi)有身份證報(bào)不上名，她一聽(tīng)就急了。為了證明孩子的身份，她到處找人解釋開(kāi)證明。要面子的她不喜歡求人，但為了讓這個(gè)孩子有書(shū)讀她放下面子去求人，因?yàn)樘顖?bào)志愿時(shí)間一旦錯(cuò)過(guò)，孩子就沒(méi)法上學(xué)了。

她開(kāi)著車來(lái)回奔波了兩天，拿著5個(gè)證明到壽光市公安局要求特事特辦，最終給孩子辦好了身份證。當(dāng)把身份證送到孩子手里時(shí)，她感慨地說(shuō)：孩子，因?yàn)橛羞@么多人肯幫你，你才能報(bào)名上大學(xué)啊！你一定要學(xué)會(huì)感恩，將來(lái)回報(bào)社會(huì)。”

掙好多好多的錢，用這些錢為需要幫助的孩子做好多好多的事是她的夢(mèng)想。這些年來(lái)她的夢(mèng)想也在一步步實(shí)現(xiàn)。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，她幫助的孩子也越來(lái)越多。企業(yè)事多忙不過(guò)來(lái)，她的助理、部門經(jīng)理、公司副總經(jīng)理也先后加入。她給他們講這些困難孩子的故事，帶他們走訪那些貧困家庭，號(hào)召大家一起加入幫扶行列。

2010年，他們成立了“燎原愛(ài)心基金”，隨著基金會(huì)的不斷發(fā)展壯大，參與幫扶的人也越來(lái)越多。目前，基金會(huì)已幫扶了280多名困難家庭的孩子，但李春香依然在不斷努力，堅(jiān)定地走在幫助困難家庭孩子圓上學(xué)夢(mèng)的路上。

一個(gè)蔬菜專業(yè)合作社的成長(zhǎng)樣本

9年的時(shí)間里，李春香收獲了太多的意外和驚喜。

坐落在山東壽光稻田鎮(zhèn)的燎原果菜專業(yè)合作社，綠蔭掩映，一排平房藍(lán)頂白墻，比想像中略顯平凡。深入了解之后，記者才知道企業(yè)占地?cái)?shù)千平方米、地上地下雙層結(jié)構(gòu)，農(nóng)資中心、檢測(cè)化驗(yàn)中心、儲(chǔ)藏室、恒溫庫(kù)和車間一應(yīng)俱全。

誰(shuí)能把眼前這個(gè)產(chǎn)供銷一體的山東蔬菜龍頭企業(yè)與當(dāng)年的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)聯(lián)系在一起呢？

從僅與數(shù)十戶農(nóng)民發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系到帶領(lǐng)著800多人合作上千個(gè)蔬菜大棚，從產(chǎn)品加工能力有限到一條龍生產(chǎn)無(wú)公害綠色產(chǎn)品，從營(yíng)業(yè)額小得可憐到每年實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定收入1000多萬(wàn)元……追今撫昔，合作社社長(zhǎng)李春香充滿感激：“壽光蔬菜之鄉(xiāng)的特殊優(yōu)勢(shì)是先天條件，市場(chǎng)的不斷演變是企業(yè)變化的基礎(chǔ)，而最根本的是地方黨委政府和金融機(jī)構(gòu)的支持。”

小企業(yè)帶動(dòng)大產(chǎn)業(yè)

燎原果菜專業(yè)合作社創(chuàng)建于2000年。

那個(gè)時(shí)候的稻田鎮(zhèn)已經(jīng)是遠(yuǎn)近聞名的蔬菜種植基地和集散地，蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)、技術(shù)服務(wù)、蔬菜深加工等一大批配套產(chǎn)業(yè)被帶動(dòng)起來(lái)。“嗅覺(jué)敏銳”的李春香意識(shí)到蔬菜供銷發(fā)展的潛力巨大，在市里發(fā)出機(jī)關(guān)干部輪崗創(chuàng)辦、領(lǐng)辦民營(yíng)企業(yè)的號(hào)召下，她立即投入到當(dāng)時(shí)稻田鎮(zhèn)唯一的一家果菜基地——燎原果菜專業(yè)合作社的建設(shè)中去，希望借助“以公司連基地、基地帶農(nóng)戶”的方式，實(shí)現(xiàn)壽光蔬菜產(chǎn)、供、銷一條龍的計(jì)劃。

回顧成立之初的合作社，只能用一個(gè)“小”字來(lái)形容：生產(chǎn)規(guī)模小得可憐、業(yè)務(wù)量小得可憐、產(chǎn)品加工能力小得可憐、營(yíng)業(yè)額更是小得可憐。

然而近10年的光景，燎原果菜專業(yè)合作社已經(jīng)今非昔比。78個(gè)超市直銷專柜；500畝無(wú)公害果菜基地；1500平方米的果菜恒溫庫(kù)；42.3萬(wàn)公斤的蔬菜年產(chǎn)銷量以及突破1000多萬(wàn)元的年?duì)I業(yè)額……一連串的數(shù)據(jù)向人們昭示著燎原果菜專業(yè)合作社的不俗業(yè)績(jī)。

合作社的成功，不僅僅保護(hù)了菜農(nóng)的利益，實(shí)現(xiàn)了專業(yè)化、規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)，而且增強(qiáng)了壽光農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也起到了示范帶動(dòng)作用。

本著“為農(nóng)民做點(diǎn)力所能及的實(shí)事”的理念，燎原果菜專業(yè)合作社印發(fā)了成箱的宣傳材料，到各個(gè)村舉辦培訓(xùn)班60多期，培訓(xùn)人員近萬(wàn)人，并聘用專業(yè)技師常年免費(fèi)為農(nóng)戶進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，同時(shí)以優(yōu)惠的價(jià)格提供生物肥料、農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品。據(jù)資料統(tǒng)計(jì)，加入合作社的農(nóng)戶較以前“單打獨(dú)斗”時(shí)期每年能增收6500元。

在解決農(nóng)村剩余勞動(dòng)力、提供就業(yè)機(jī)會(huì)方面，合作社也有不俗貢獻(xiàn)。僅超市專柜導(dǎo)購(gòu)員目前就有２００多人為合作社服務(wù)，導(dǎo)購(gòu)員的月工資可以達(dá)到1300元，外加200元左右的保險(xiǎn)。

靠著銀行“燎原”

每一步發(fā)展，每一次擴(kuò)建，燎原果菜專業(yè)合作社如同一個(gè)蹣跚學(xué)步的幼兒，在金融機(jī)構(gòu)的呵護(hù)陪伴下，逐步成長(zhǎng)為強(qiáng)壯的青年。

僅僅20萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，一半是東拼西湊的，一半是從銀行“磨”來(lái)的，這個(gè)“緊巴巴”成立起來(lái)的小型化肥廠就是燎原果菜專業(yè)合作社的前身。也就是從那個(gè)時(shí)候起，銀企之間結(jié)下了不解之緣。

當(dāng)時(shí)的合作社僅僅有5名成員。他們都是合作社精心篩選的“有理想、有意愿、有技術(shù)、有信用”的“四有村民”。

由于農(nóng)村的信用建設(shè)滯后、貸款缺乏抵押物，這些想要擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的菜農(nóng)們即使把嘴磨破、把腿跑斷，也只能貸個(gè)三五萬(wàn)元，根本解決不了問(wèn)題。而通過(guò)參加合作社，由合作社出面擔(dān)保予以解決，不僅可以享受到較低的利息，連中間很多的手續(xù)都節(jié)省了。

李春香介紹說(shuō)：“農(nóng)商行在貸款利息方面給予了我們超過(guò)30%的優(yōu)惠，以每戶平均貸款額度為10萬(wàn)元來(lái)計(jì)算，每戶每年可以減少利息支出3200多元。另外，我們?cè)诮o社員發(fā)放款項(xiàng)時(shí)，也只需要他們打個(gè)欠條，寫(xiě)上錢數(shù)和還款時(shí)間就可以了。”

130萬(wàn)元——這是燎原果菜專業(yè)合作社從農(nóng)商行為社員們申請(qǐng)下來(lái)的第一筆貸款。正是這筆資金為社員們種植蔬菜大棚的豐收奠定了基礎(chǔ)，也為他們每人帶來(lái)了10萬(wàn)元左右的盈余。

2002年的燎原果菜專業(yè)合作社正處在一個(gè)要“走出稻田，走遍山東”的關(guān)鍵時(shí)期，急需一大筆錢把燎原果蔬這個(gè)品牌推進(jìn)山東的各大超市專柜。這是一個(gè)大膽的嘗試，也是一次艱辛的探索。為超市供貨，至少需要提前準(zhǔn)備一個(gè)月的資金周轉(zhuǎn)。一個(gè)柜臺(tái)需要五六萬(wàn)元，10個(gè)超市算下來(lái)怎么也需要五六十萬(wàn)元。再加上合作社和菜農(nóng)的合作關(guān)系剛剛建立起來(lái)，菜農(nóng)們的態(tài)度也非常謹(jǐn)慎，往往需要錢款馬上兌現(xiàn)。燎原合作社要面臨的資金壓力非常大。

李春香頭一個(gè)想到的“救星”依然是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村信用合作社（后更名為農(nóng)商行）。

50萬(wàn)元貸款在雙方努力下很快到位了。正是這筆資金打造出了山東第一個(gè)無(wú)公害蔬菜品牌。從當(dāng)年的6月到9月，短短的4個(gè)月里，燎原蔬菜就在大大小小10個(gè)超市扎下了根。今天，燎原合作社已經(jīng)在全省設(shè)立了78個(gè)直銷專柜，并于2007年一次性和上海易初蓮花簽訂了設(shè)立10個(gè)超市專柜的協(xié)議，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的跨越式發(fā)展。

每年的春節(jié)，對(duì)燎原合作社來(lái)說(shuō)都是道“關(guān)坎”。春節(jié)期間，蔬菜的需求量比較大，菜價(jià)也要較夏天貴，所需要的流動(dòng)資金幾乎是平常的一倍多。

心急火燎的李春香直接闖進(jìn)了銀行行長(zhǎng)的辦公室：“我們需要150萬(wàn)元貸款，三個(gè)月，就三個(gè)月馬上還清。”

可是這么大筆的貸款，經(jīng)過(guò)從申請(qǐng)到考察到準(zhǔn)備材料再到領(lǐng)導(dǎo)審批這么煩瑣的程序，能夠及時(shí)注入燎原合作社的賬戶嗎？

“只需要一周時(shí)間。”壽光農(nóng)商行業(yè)務(wù)發(fā)展部張春華言語(yǔ)間流露出一絲得意，“企業(yè)在發(fā)展，銀行的服務(wù)也要跟上。起初，是農(nóng)民帶著資料找上門，經(jīng)過(guò)申請(qǐng)考察之后我們才發(fā)放貸款。現(xiàn)在，無(wú)論有無(wú)貸款需求，我們都會(huì)對(duì)客戶進(jìn)行一年兩次的信用評(píng)定。”

對(duì)于燎原合作社，農(nóng)商行開(kāi)辟了“綠色審批通道”，大大縮短了貸款發(fā)放過(guò)程中的審核時(shí)間，進(jìn)一步滿足了農(nóng)民“增加授信額度”和“簡(jiǎn)化貸款手續(xù)”的迫切需要。

那么150萬(wàn)元的貸款真的三個(gè)月就能還清嗎？

“當(dāng)然！”李春香的回答也很干脆利落。

“其實(shí)合作社貸款的風(fēng)險(xiǎn)和壓力都很大，但是有壓力才有動(dòng)力。”春節(jié)落實(shí)的資金，四月之前連本帶利，肯定結(jié)清。正應(yīng)了那句俗語(yǔ)——“好借好還，再借不難”嘛！也正是燎原合作社的高信譽(yù)等級(jí)，保證了貸款過(guò)程的暢通無(wú)阻。

張春華對(duì)此也自信滿滿：“我們目前的不良貸款為零。其實(shí)農(nóng)民是最講信譽(yù)的。惡意逃債的非常少。除非收成不好，實(shí)在還不上。而面臨這種情況，我們會(huì)酌情考慮，甚至繼續(xù)放貸，讓農(nóng)民恢復(fù)生產(chǎn)，轉(zhuǎn)個(gè)年再還。”

正是這種良好的信用環(huán)境構(gòu)建了銀行與合作社、農(nóng)民之間雙贏局面。農(nóng)民因著銀行貸款而實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大生產(chǎn)，收入逐年增加，還款的意識(shí)也增強(qiáng)了；同時(shí)，銀行因著具有良好信用的農(nóng)民，而使貸款得以及時(shí)回收，進(jìn)一步提高支農(nóng)的服務(wù)水平，帶動(dòng)整個(gè)蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈的循環(huán)運(yùn)行。

就這樣，一筆筆“救命”的貸款汩汩注入燎原合作社的賬戶；燎原合作社也在銀行的大力扶持和精心培育下發(fā)展迅猛，產(chǎn)品迅速在超市里燎原。目前為止，農(nóng)商行已經(jīng)為合作社累計(jì)發(fā)放貸款550多萬(wàn)元，一次次解了社員們的燃眉之急。

將貸款進(jìn)行到底

從蔬菜種植到加工，從無(wú)公害蔬菜到有機(jī)蔬菜，從自發(fā)的散戶經(jīng)營(yíng)到集中經(jīng)營(yíng)共同致富，燎原合作社的盤子越做越大。正如它的名字所寓意的，把壽光蔬菜的品牌發(fā)展成為了燎原之勢(shì)。

但是，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和社會(huì)化分工的細(xì)化，燎原合作社的產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)也需進(jìn)一步升級(jí)。這在為金融業(yè)帶來(lái)廣闊發(fā)展空間的同時(shí)，也不斷對(duì)金融服務(wù)提出更高要求。

2007年，在合作法實(shí)施以后，燎原專業(yè)合作社正式在工商局辦理了注冊(cè)手續(xù)的同時(shí)，農(nóng)商行及時(shí)為其增加授信120萬(wàn)元。

“今年我們打算給燎原合作社500萬(wàn)元的自助貸款，就是不必通過(guò)審批，隨用隨貸的。”張春華表示，農(nóng)商行會(huì)繼續(xù)加大對(duì)燎原這種信譽(yù)良好的合作社的貸款力度，進(jìn)一步滿足其資金需求。

“我們會(huì)利用農(nóng)商行的授信額度，建起新的大車間，這就需要200萬(wàn)元。還要全面拓展在北京市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，2009年?duì)幦“旬a(chǎn)品推進(jìn)10個(gè)超市，這就算完成任務(wù)了。出口方面，只要有訂單就接下來(lái)。還有宿舍樓……”李春香笑意盈盈，眼里充滿希望。