章林法-黑貓神蚊香-黑貓神日化股份有限公司董事長介紹 

個人簡介

姓    名：章林法

性    別：男

民    族：漢

國    籍：中國

擔任職務：董事長

供職機構：黑貓神日化股份有限公司

大胸襟成就大境界

著名經濟學家荊建林曾說過：“只有高尚的道德才能駕馭宏大的事業。”將一家山村小廠發展到集日用化工品、房地產、建材多位一體的集團化公司；將生產的蚊香系列產品打造為中國名牌產品，遠銷東南亞、非洲。一路走來，黑貓神控股集團董事長章林法正是以高尚的道德與不斷創新的精神引領著黑貓神控股集團開疆拓土。

由村進城的華麗轉變

每一段輝煌的背后總有一段苦難的積淀，璞石縱是一塊美玉也需精心雕琢。從一家鄉村的蚊香廠到現代化企業集團，總部在浙江諸暨的黑貓神控股集團也經歷過一段“麻雀變鳳凰”的華麗轉變。

現代營銷之父杰克·特勞特說過：“定位是戰略的核心。”1992年，章林法在接手位于諸暨次塢鎮擇塢村的蚊香廠時，就在思考著一個問題：企業如何才能做大做強？1997年，黑貓神斥資1000多萬元完成改制，但是，地域的限制讓黑貓神還是帶有濃郁的“鄉土氣息”，管理松散、人才難引進、技術跟不上。章林法終于意識到要想讓企業有更大的發展，只有整體搬遷到城里，引進先進的辦公設備、高新技術和人才。

然而，這一抉擇也讓黑貓神公司面臨著第一次嚴峻的挑戰，當地政府是否允許？本地員工又該如何安置？

經過嚴密的討論和對話，公司針對員工的安置分流制定了《員工勞動關系相關辦法》，在充分尊重當地員工意愿的基礎上，對部分當地員工進行分流：對于不愿意離開當地的員工，幫助其在當地企業就業，并為他們辦好養老保險的轉接；安置部分員工提前退休，根據提前退休的實際年齡，每人每月發放基本工資的50％作為補助，按季發放，最長補助不超過3年，2006年獎金、補貼照發。對愿意繼續留在黑貓神的員工，公司特配3輛大巴車接送上班。在妥善處理好公司與員工、企業與地方的關系的同時，企業的轉型和遷移也得到了當地政府和百姓的大力支持。

2006年11月，黑貓神公司整體搬遷到諸暨城西開發區，邁出了升級換代戰略扎實的一步。章林法認為，這是至關重要的一步，有了這一步才有后面的創新發展，才能招得進、留得住人才，才能實現企業的飛躍。

不斷求變的創新

“走出去”的戰略抉擇，在創始人章林法看來，不僅是企業搬出山村，更是讓公司的管理、創新理念融入國際視野，如此，才真正地讓黑貓神漸漸褪去“鄉土氣息”，朝國際化、現代化一步步邁進。

為了讓企業能夠真正地走出去，在產品上，黑貓神格外注重品質。公司始終堅持精益求精的生產經營理念，形成一套比較穩健、協調的生產經營體系；在原藥采購上，一直采用世界著名化工企業日本住友研發的驅蚊原藥，從源頭上保證了產品的高效、安全、環保；在生產管理上，嚴格按照生產流程，實行代碼跟蹤管理、績效考核，每道工序都得到嚴格控制。

營銷的藝術也就是建立品牌的藝術。公司追求利潤的核心策略就是產品品牌化，章林法深知這一精髓。為此，公司不斷追求產品創新，堅持研發生產環保型產品。

2004年，公司成功研發“艾葉”蚊香并投入生產，這使得每生產百萬箱蚊香可節約木材15萬立方米，更可以每年為艾葉種植戶增收200萬元。艾葉蚊香在點燃時能散發獨特的草本香味，既潔凈空氣，又兼有滅蚊驅蚊的功效，當年銷售量便突破50萬箱，并得到行業專家的好評，從而在蚊香業內迅速推廣。

2005年，公司成功提取天然艾葉草本精華，對電熱蚊香液進行科學配比，研制了艾葉電熱液體蚊香，大大拓寬了產品市場空間。

2006年，公司針對消費者的不同要求，又適時開發了無味型電熱液體蚊香，一投入市場就受到了消費者的青睞。同時，集團還與世界著名企業——日本住友公司大力合作，采用住友化學公司研發的最新滅蚊原藥，提高了產品競爭力。

2007年，公司又采用機械聯動原理，為生產線配置了液體蚊香瓶自動傳送裝置，大大提高生產效率。同年，公司充分利用工業區熱電廠的蒸汽余熱，利用熱交換原理，自行研制了隧道式蒸汽熱能烘干設備，為國內行業首創，被市政府列為科技發展項目。同時，公司還與福建省機械研究所、揚州牧羊集團聯合成功開發自動多模制香機、原料篩選機，改單模制香為全自動多模制香、改“混配拌藥法”為“先制白坯后上藥”的涂藥法，經不斷摸索試驗后，獨創噴藥法等多道工藝，大大提高了產品效益和質量。

最近，黑貓神控股集團將有震動中國產業市場的新的戰略出擊。集團與日本住友化學公司合作，生產便攜式常溫自動揮發的產品。公司不斷追求創新的產品滿足了市場的需求，大大提高了公司的品牌，公司蒸蒸日上向前發展。

在營銷策略上，黑貓神也打破了以往的營銷之道，由過去的金字塔銷售模式變成平層銷售模式，既主要取消省級代理和地市級代理，直接面對縣市級經銷商。原來省級代理、地市級代理的銷售費用和銷售差價由縣市級經銷商和分銷商享受，從而降低了成本，提高了利潤空間。這種深度分銷模式使客戶從100多個增加到600多個。銷售網絡的扁平化，加快了貨物的流轉，促進了銷售業績的快速增長。一年時間，黑貓神的銷售網絡除新疆、西藏外，已遍及國內各省市，并遠銷非洲、東南亞各國，已經形成了以市場為導向、以消費者為中心的高效快捷穩定的銷售網絡。

“改革力度最大的是產品銷售一改過去多年的代銷模式為全國統一到岸價的新模式，并清收了拖欠多年的近千萬元貨款。”在接受筆者采訪時，黑貓神控股集團副總裁侯國生這樣說。

品牌的藝術首先來自于獨有個性的優質產品，但是，在當今信息漫天飛的市場下，品牌也需要有效的傳播，來提高其美譽度和影響力。早在2005年，黑貓神集團就投資200多萬元，聘請著名演員蔡明為產品的形象代言人，投入3500萬余元廣告先后在中央8臺、香港翡翠臺，以及湖南、安徽、浙江、廣東、廣西、江蘇等省級電視臺播放。集團還分別在港澳、東南亞、非洲、中東等50多個國家和地區申請“黑貓神”商標注冊。集團對于品牌建設敢于投入、舍得投入，歷年來廣告投入累計已達數億元，使“黑貓神”品牌運作日趨成熟，品牌美譽度不斷提升。同時，集團不遺余力地加強品牌保護，專門設立打假辦，每年投資上百萬元用于打擊侵權、假冒等案件，有效地維護了消費者的合法權益，贏得了消費者較高的滿意度。

公司在集中發展蚊香產業的同時，也堅持走多元化發展之路。公司先后成立安徽銅陵上峰水泥股份有限公司、八達置業公司、銅陵黑貓神置業有限公司、浙江黑貓神地產有限公司、舟山祥生投資發展有限公司。2008年，在市政府、市政委支持下，集團進行股份制改造，成立黑貓神日化股份有限公司，并被市政府列為重點培育的擬上市公司，正積極籌備上市相關事宜。

飲水思源

著名經濟學家言介和說過：“一流的企業家只做人不做事。”諸暨市曾多達數十家的蚊香廠，現在只剩下兩家，黑貓神控股集團就是其中之一，不斷追求創新是企業發展的關鍵，而最根本的核心因素是企業道德。正如中國首善曹德旺說的：“做企業如做人，企業的品牌之路離不開‘仁’、‘智’、‘勇’、‘義’。”

貧苦出身的章林法深知農民的艱辛，在創建黑貓神公司起就希望今后能夠幫助家鄉百姓。“企業為了發展壯大，整體搬遷進入城西工業開發區。公司雖然搬離了家鄉，但對家鄉的深情始終沒有搬，更忘不了家鄉父老的厚愛和支持。”章林法如是說如是做，公司發展后，吸納近千名當地百姓就業，跟隨章林法打拼多年的副總裁侯國生說：“黑貓神現在經營的產品種類很多，但主要的精力還是放在蚊香產業上，當初，我們就是從蚊香起家的。”言語之間充滿了對蚊香業的深厚感情。

飲水思源，1992年起，公司就出資150萬元配合擇塢村拆遷房6000平方米，并支持擇塢村規劃興建村民住宅29幢；出資100萬元幫助擇塢村溪渠南移，改建自來水管道、電線桿移位；出資25萬元對擇塢村后半村的主干道路進行修治；出資150萬元建設面積為8000平方米的擇塢公園，豐富和提高農民的精神文化生活。在他的幫助下，擇塢村被評為紹興市“綠色生態村”、“全面小康村”。20年來，風雨兼程，黑貓神一直眷顧著擇塢村、便堰村、平陽村三村的困難戶、特困戶。逢年過節，章林法經常登門拜訪孤寡老人，為他們慷慨解囊，汶川地震，公司也捐出百萬元盡一份企業的責任。集團先后累計付出數千萬元以點點滴滴的方式反哺桑梓、回報家鄉。

一個人一旦崇尚一種境界，就會沉淀為他思想意識的內核，從而形成巨大而持久的精神動力，指引并激勵著他的一生。大胸襟才能成就大境界，將創造的財富惠及更多的人，這是章林法擬將黑貓神控股集團上市的動力所在。

“作為企業家，在準備創大業時，一定要記住，做小事靠技巧，大事靠眼光和人格魅力。”或許，曹德旺的這句話對黑貓神控股集團來說是最好的證明。