施能坑-福建潯興拉鏈科技股份有限公司董事長介紹

個人簡介

姓    名：施能坑

性    別：男

民    族：漢

國    籍：中國

擔任職務：董事長

供職機構：福建潯興拉鏈科技股份有限公司

人物小結：

施能坑，晉江市深滬鎮潯光村人，出身貧苦，但腦袋靈光，眼界寬闊。一九八四年，施能坑兄弟瞄準當地乃至全國服裝、箱包等行業快速發展的機遇，興辦晉江光華五金制品廠，生產這些產業的輔料拉鏈。廠雖小，但起點較高，為以后的事業發展奠定了基礎，并為中國成為世界上最大的拉鏈制造生產基地做出了貢獻。

施能坑，看上去沒什么特別，你很難在人群中一眼就把他找出來。這位農民出身的企業家，看上去憨厚老實，卻有著強烈的個性和鮮明的理念，他是潯興股份（002098）的創始人，也是中國的“拉鏈大王”，他創辦的“SBS”現在是世界排名第二的拉鏈品牌。

據《胡潤中國百富榜》，施能坑和他的家族財富達11億元。

對很多讀者來說，知道施能坑，并不是因為他們知道中國出了一家在拉鏈行業享譽全球的“潯興拉鏈”公司，而是因為施氏家族的財富―――富豪榜的廣泛傳播激起了諸多讀者對施氏家族的關注。

財富，確是一個引人注目的詞匯。不過，在施能坑眼里，這只是一個“數字符號”。他說，“我擁有的財富已經遠遠超出了我們的需要”。那么，很多人肯定很想知道，既然是一個“數字符號”，擁有巨額財富的施能坑想做什么？

據說，有一次施能坑和一位企業家在一起打高爾夫球，這位企業家告訴施能坑，他說他賺了很多錢，可以用幾輩子了，想不干了，問施能坑怎么樣？施能坑說，你這想法挺不錯，你可以好好享受。不過，施能坑在停頓一會后又加了一句，“要是我們民族、大家都像你，那就完了！”

施能坑說：“錢多錢少其實不重要，我們是大家一起做事，為員工、為客戶、為社會多做點事，剛開始的時候很難，是為了生存，現在好了，生存不是問題了，錢不是問題了，那么我們就要想想，是不是就知足了呢？”

施能坑認為，從企業發展的角度來說，剛創業的潯興也只是晉江眾多小工廠的一家，雖然創業很辛苦，但是創業最重要的不是個人，而是良好的創業環境，潯興的壯大是伴隨中國經濟快速發展這一過程成長起來的。

“所以，即使我們現在有錢了，我覺得，我要以目前擁有的財富去發展中國的拉鏈產業，創造國際一流的拉鏈品牌，同時創造更多的財富以回報我們的股東、員工、客戶，回饋社會，體現企業的社會價值。”施能坑說。

經典語錄：

“不管什么行業，不管什么產品，不管做什么事，只要做專、做精了，都有很大的市場，企業都能夠不斷地發展和壯大。”能把小小拉鏈做到中國第一、世界第二的規模，施能坑有資格說這話。

創業歷程：

造自己的品牌

造自己的品牌，這是施能坑自創立潯興之初就有的夢想。

現在打品牌已經成為各大商家差異化戰略的重要組成部分，但在十年前，在代工盛行的年代，打品牌很可能會被認為是“傻子”。施能坑回憶說，當時聽到潯興要打品牌，大家都在笑，包括同行，他們認為一個小企業打什么品牌啊。但當時施能坑想，沒有品牌的企業就會搖搖擺擺，沒有主動權，受別人的限制，雖然做品牌剛開始會很難，但是只要品牌被別人認同了，以后的生存空間就會越來越大。當然，施能坑也承認，打品牌是受了YKK的影響，因為發現YKK確實有很大的品牌效應，一看就清楚，它的價格就是要比沒有品牌的高很多。

潯興籃球隊

施能坑結緣籃球隊，還有不少故事。除了他自己愛好籃球以外，據說潯興投資籃球俱樂部還與當地政府有點關系，因為當時的籃球隊是乙級球隊，水平太差，但是省里希望有一個企業能夠把籃球搞起來。“當時潯興介入籃球俱樂部的時候，公司上下都在罵，說這么爛的球隊，怎么能投資呢，完全就是燒錢，沒有經濟效益。”

不過，施能坑說，他決定投資籃球俱樂部也是早有計劃的，因為知道這東西一進去就出不來了，那時候的目的主要有三點，一是支持福建的體育事業；二是宣傳SBS品牌，提升企業形象；三是打算介入體育產業。

從經營的角度來說，施能坑認為，籃球俱樂部本身就是一個企業，隨著福建SBS男籃戰績的不斷提升，籃球給SBS的品牌帶來了更高的知名度和美譽度，同時籃球也給SBS品牌注入了更多的時尚元素、運動元素，在這個過程中SBS拉鏈成了國內主要運動品牌、休閑品牌的指定拉鏈供應商。另外，籃球運動也讓潯興的團隊更加富有團結進取的精神、挑戰對手和超越自我的勇氣。

施能坑說，現在來看，籃球俱樂部的發展是按照當初的思路來走的，企業在發展，俱樂部也在發展，相互支持，一方面企業獲得了品牌知名度，另一方面潯興籃球隊也由乙級隊變身甲A球隊，身價大增。據了解，當時潯興集團還想借助潯興籃球隊的品牌介入體育產業，包括服裝、運動鞋等等，都已經做好一套CI設計了，后來還是不敢介入，怕風險太大，花的精力太多了，所以當初定的三個目標，只實現了兩個，第三個還沒有做。但施能坑說，這塊遲早是要做的，只要籃球隊能夠越做越好，這是順理成章的事情。

向現代企業轉變

在施能坑要將潯興國際化的目標框架下，淡化家族管理，強化現代企業制度就成為一堂必修課。這個過程頗為艱難，雖然施能坑認為施家兄弟在這一點上意見非常統一，能夠做到能者上、庸者下。

但據不少當地人士介紹，剛開始的時候還是遇到很大阻力，特別是在引進外部人才的時候。比如潯興上海子公司原來是由施氏家族成員管理，但發展到一定規模后卻出現了止步不前的現象。為此，雖然多數家族成員并不贊同對上海分公司家族管理人員進行改革，但施能坑還是力排眾議，大膽啟用外部人才組建新的管理團隊，并給予充分授權，支持他們進行改革創新。目前，上海公司營業額已占潯興股份的三分之一，成為一家重要的子公司。

這說明，在改革的過程中，雖然施能坑受到了來自家族的阻力，但他面對阻力時并沒有妥協，而是在不斷地予以化解。經過多年的努力，現在潯興公司雖然還有一些施氏家族的人員在公司，但施能坑建立了一個相對完善的現代企業制度，在用人方面，以人才為主，大膽提拔人才，認賢不認親，現在天津和上海的管理團隊就完全沒有家族背景，他的兒子在上海也只是一個小經理；在公司總部，建立了以執行總裁為核心的職業經理人團隊，負責公司總體經營管理；在培育人才方面，潯興股份與華僑大學合作成立了拉鏈學院，培養中、基層管理及技術人才；出錢讓中高層管理干部前往知名大學進修深造；在留人方面，新建的500畝廠房中，為員工、管理層建了一大片宿舍和別墅，讓人才在潯興能夠安下心來。

當然，施能坑也不否認，對于那些確實有能力、具有發展潛力的家族成員，特別是那些從大學畢業出來的，潯興股份也會把他們引入公司作為培養對象，比如他的兒子大學畢業以后就進入了潯興股份上海分公司，現在已經兩三年了。

此外，施能坑作為潯興最重要的管理者，自己也在不斷地學習。據了解，施能坑近年來花了很多時間參加了多種形式的學習和培訓，比如上海交大EMBA班學習以及北大總裁班學習，施能坑認為持續性的學習和提高是至關重要的。

中國布局全球滲透

潯興在經歷五年上市前的輔導后，2006年12月份終于在深圳證券交易所中小板掛牌上市，成為股改以后福建境內首家上市公司。施能坑說，公司上市的主要目的是為了規范企業的運作，使公司能夠獲得更好的發展平臺。

施能坑認為，YKK是全球第一拉鏈品牌，已經有70多年的歷史，潯興與YKK之間的差距主要體現在品牌及國際化經營能力方面，潯興現在雖然是世界第二品牌，但只有20年的歷史，需要一定的時間才能達到YKK的影響力。另外，在市場占有率與生產規模方面與YKK也存在一定的差距。

但是，施能坑并不示弱。他認為，相比YKK，潯興的優勢首先體現在成本和價格上，潯興在人力成本、管理成本及生產成本方面都顯著低于YKK，主要產品價格YKK顯著高于潯興。

另外，潯興還具有交貨期及服務優勢，潯興平均交貨期要優于YKK；潯興以直銷為主，對客戶反應迅速，服務快捷。

近年來，潯興開創了主動參與客戶前期設計，以拉鏈時尚設計提高客戶價值的營銷手段，進一步提升了對客戶的服務能力。因此，潯興在時尚設計、個性化服務以及快速響應方面都具有優勢。近年來，隨著國際知名的服裝、箱包等企業轉移到中國生產，潯興以價格和服務優勢成功開發了一批國際知名品牌客戶，占據了一部分YKK原有的高檔拉鏈市場，包括阿瑪尼這樣的國際品牌。