吳生錫-浙江天竹工貿(mào)有限公司總經(jīng)理介紹

個(gè)人簡(jiǎn)介

姓　　名：吳生錫

性    別：男

國(guó)    籍：中國(guó)

擔(dān)任職務(wù)：總經(jīng)理

所在單位：浙江天竹工貿(mào)有限公司

人物小結(jié)：

吳生錫，男，1976年6月出生，高中學(xué)歷，現(xiàn)任浙江天竹工貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)。先后擔(dān)任全國(guó)共青團(tuán)代表、市縣人大代表、杰出青年、縣工商聯(lián)副主席、青年企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、竹產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)。“天竹飄香、快樂(lè)我家”。浙江天竹工貿(mào)有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的竹制品加工企業(yè)，勵(lì)志打造全國(guó)廚衛(wèi)用具第一品牌。公司創(chuàng)辦以來(lái)，注重產(chǎn)品研發(fā)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，公司發(fā)展迅速。

2009年實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值1.2億元，銷售收入10863萬(wàn)元，上繳稅收300多萬(wàn)元，創(chuàng)匯150多萬(wàn)美元，捐資助學(xué)、慈善捐贈(zèng)達(dá)163萬(wàn)元，帶動(dòng)農(nóng)村毛竹半成品加工廠100多戶，為廣大農(nóng)民的脫貧致富奔小康作出了積極貢獻(xiàn)，有力促進(jìn)了我縣新農(nóng)村建設(shè)。公司目前正在加快推進(jìn)新產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，勵(lì)志為全縣深化“北承南接”發(fā)展戰(zhàn)略作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。

從菇農(nóng)到廠長(zhǎng)

1995年，隆宮鄉(xiāng)黃坑村。這個(gè)100多戶村民的小山村，掀起了香菇生產(chǎn)的熱潮。那年19歲的吳生錫，三兄弟中排行老小。為了不甘人后，吳生錫肩扛木頭，背挑麥夫，開始學(xué)種植香菇。年頭種植香菇，年末有了個(gè)好收成。并不滿足于在家門口將香菇兜售給香菇客的吳生錫，初次顯露出骨子里的闖勁：身背香菇只身到義烏找市場(chǎng)……

黃坑村有一寶，那就是山上的毛竹。當(dāng)時(shí)全村有毛竹林面積5000余畝。然而一直以來(lái)，村民對(duì)毛竹的利用，大都僅限于制作如簸箕之類的農(nóng)用物件。這時(shí)，掌握義烏市場(chǎng)信息的吳生錫卻嗅出了其中的商機(jī)：村民天天守著寶山，何不把它開發(fā)出來(lái)，用毛竹大批量的制竹筷，再出售呢？要大批量制竹筷，就得開小作坊，這在黃坑村可是新鮮事，也是件難事。因?yàn)閰巧�錫一是沒(méi)有資金支持，二是沒(méi)有人手幫忙，這讓他根本邁不出步子。于是吳生錫找到大哥等人，盡力說(shuō)服他們?nèi)牖铩?

功夫不負(fù)有心人。吳生錫取得了家人的支持后，又大膽地從親人、信用社那里借錢、貸款籌辦竹制品小作坊。1997年夏天的一天，幾串鞭炮響過(guò)后，隆隆機(jī)器聲從吳生錫家傳了出來(lái)，這便是黃坑村第一家竹制品作坊，取名“雙劍工藝品廠”，吳生錫任廠長(zhǎng)。與其他竹制品作坊生產(chǎn)半成品不一樣的是，“雙劍”的起步便是生產(chǎn)成品竹筷，直接供貨義烏市場(chǎng)。從那時(shí)，吳生錫便全權(quán)負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售。

從小作坊到大企業(yè)

“‘雙劍’正式運(yùn)營(yíng)后的兩年，我都在外面跑市場(chǎng)，這讓我開闊了眼界。”吳生錫說(shuō)，這為日后“雙劍”成長(zhǎng)創(chuàng)造了條件。原來(lái)，1997年-1999年，“雙劍”憑借著過(guò)硬的質(zhì)量和完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，很快在義烏等地市場(chǎng)站住了腳根。“雙劍”的員工也增加到200多號(hào)人。

因?yàn)椤半p劍”作坊的場(chǎng)地小，已不能滿足生產(chǎn)需求，所以吳生錫決定到慶元縣城尋求發(fā)展空間。

2000年，吳生錫在縣城后田、星光等地租地建起了多處廠房。當(dāng)年，吳生錫被評(píng)為省級(jí)農(nóng)村青年星火帶頭人、市級(jí)青年星火帶頭人標(biāo)兵。

2001年，“雙劍工藝品廠”更名為“浙江天竹工貿(mào)有限公司”，吳生錫出任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。這一年，公司產(chǎn)品通過(guò)ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，并導(dǎo)入CIS企業(yè)形象策劃,“天竹”商標(biāo)也被評(píng)為市著名商標(biāo)。

受限于在縣城零散租用廠房帶來(lái)的不便，2003年吳生錫開始盤算籌建屬于自己的廠房。時(shí)值我縣五都工業(yè)園業(yè)正處于大力開發(fā)中，吳生錫就向相關(guān)部門提交了入園請(qǐng)求。

五都工業(yè)園區(qū)8號(hào)。這是吳生錫好不容易拿到的“入園券”。有了“入園券”卻缺建廠資金，怎么辦？吳生錫“大膽”融資，巧渡難關(guān)。通過(guò)一年多的廠房建設(shè)，2004年，一座嶄新的現(xiàn)代化廠房拔地而起。因此，時(shí)年28歲的吳生錫被評(píng)為全國(guó)農(nóng)村青年星火帶頭人。

此后，吳生錫苦心經(jīng)營(yíng)，“天竹”聲名鵲起：2004年獲浙江省著名商標(biāo)、2005年獲浙江省知名商號(hào)、浙江省林業(yè)龍頭企業(yè)，2006年被評(píng)為名牌產(chǎn)品、林業(yè)信用AAA級(jí)單位；2008年6月“天竹”商標(biāo)榮獲中國(guó)馳名商標(biāo)稱號(hào)。

品牌益效顯現(xiàn)。至2011年底，實(shí)現(xiàn)稅收300多萬(wàn)，為國(guó)家創(chuàng)匯150多萬(wàn)美金。帶動(dòng)毛竹半成品加工廠500多戶，提高我縣山區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)林產(chǎn)品的收入，安排就業(yè)人員1000余人……

從創(chuàng)品牌到“品牌聯(lián)合”

從2010年12月底起，天竹公司的許多竹筷，都貼著兩件商標(biāo)：左邊是“天竹”的紅色標(biāo)示，右邊則是一只米老鼠。這些筷子被發(fā)往全世界的“迪士尼”主題公園及專賣店。從此，業(yè)界上演了“中國(guó)馳名商標(biāo)與世界第九大品牌聯(lián)手闖市場(chǎng)”的故事。

“品牌聯(lián)合”這種模式在國(guó)際上早已有之。如索尼公司和愛(ài)立信公司聯(lián)合生產(chǎn)的手機(jī)使用“Sony Ericsson”作為品牌名稱。而在麗水，吳生錫則是打響了頭一炮。

2008年“天竹”獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”后，在竹制廚房用品中擁有了較高知名度。但在大眾商品中，還算不上名牌。“迪士尼”的品牌價(jià)值在世界排名第九，但急需找到能把“快樂(lè)文化”現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)化的載體。為此，吳生錫依憑過(guò)人的敏銳性，很快就捕抓到這一商機(jī)。于是，和國(guó)際巨頭一拍即合，走出了這條走出了這條“品牌聯(lián)合”的新品牌戰(zhàn)略。

2010年初，雙方實(shí)行“品牌聯(lián)合”后的第一批外包裝敲定。米老鼠、米妮、白雪公主等一大批童叟皆知的可愛(ài)卡通形象笑逐顏開站在“天竹”的右邊，擺出各種趣味盎然的姿勢(shì)。此后，在全國(guó)20多個(gè)省100多個(gè)城市的銷售網(wǎng)點(diǎn)，“天竹”都將帶著米老鼠登上貨架。從2011年開始，全球的迪士尼主題公園及專賣店出現(xiàn)這些產(chǎn)品。新產(chǎn)品的價(jià)格更是以往的三倍。

“如此一來(lái)，我們不僅借用了迪士尼的品牌影響力，還借助了他們的銷售渠道，‘天竹’站到了巨人的肩上，一舉多得。”吳生錫說(shuō)。

獨(dú)一無(wú)二的雙商標(biāo)包裝更讓“天竹”的認(rèn)知度在短時(shí)間內(nèi)迅速提高。這兩年來(lái)，參觀過(guò)新包裝的不少代理商紛紛表示，現(xiàn)在一看見米老鼠就能聯(lián)想到“天竹”。

按照雙方協(xié)議，身為“迪士尼”中國(guó)內(nèi)地唯一“竹制廚房用具”授權(quán)商，天竹工貿(mào)可以在20多個(gè)大類的竹木廚房制品上使用迪士尼品牌形象。費(fèi)用則由天竹工貿(mào)在完成產(chǎn)品銷售后，提取總利潤(rùn)中的一小部分交付。

“沒(méi)有傳統(tǒng)廣告投入的巨額資金風(fēng)險(xiǎn)，改變了貼牌只能賺加工費(fèi)的困局，還實(shí)現(xiàn)品牌的大幅增資。”吳生錫說(shuō)，今年該公司還將繼續(xù)與“迪士尼”，在竹木廚房制品種類拓展上開展更廣泛合作……