李朝旺-維達紙業-維達國際控股有限公司董事長介紹

人物小結：

李朝旺，籍貫廣東新會。現任維達紙業國際控股有限公司董事長,中國造紙協會副主任委員、中國生活用紙委員會副主任委員，中華全國工商業聯合會紙業商會副會長。曾獲新會市、江門市先進勞動者、江門市先進生產（工作）者、廣東省優秀鄉鎮企業家等榮譽稱號。 胡潤統計身家15億元人民幣，百富榜第964位。

“中國經濟以每年近10%的速度增長，處于高速增長期，市場空間還很廣闊，每個領域的蛋糕都有造大的充分潛力，能在一個行業里面做龍頭，市場夠你挖的了。”

正是在這樣的想法之下，李朝旺堅持靠并購來擴大規模。“企業做大離不開并購”。維達2007年7月成功登陸香港聯交所后，李朝旺巧用融資為維達不斷加大發展推力。現在全球金融危機當前，行內不少企業為銀行銀根收縮叫苦連連，李朝旺仍能頻頻出手收購。

一個“米”字形的戰略布局逐漸成型。“去年底，維達浙江龍游的生產基地投產，令維達目前的產能達到30萬噸。維達目前的生產市場覆蓋是行業中最廣的，廣東、北京、湖北、四川、浙江幾個生產基地已經為維達成功打造一個‘米’字形的戰略布局。”

在李朝旺眼中，目前的布局還只是維達“規模化”戰略的中期目標。“2007年，維達是國內生活紙品最大的企業。2009年維達預計紙品產能將達到32萬噸。”

“維達擁有全國最好的產業布局，這也是國際企業愿意與維達合作最看重的優勢。”歐洲最大的衛生紙供應商SCA當年進入中國市場，一眼相中維達，并入股維達19%股權，這令李朝旺對維達的發展方向倍添了信心。

“2009年仍是維達的春天，農村還有太多太多人還沒能用上好的生活用紙，我們的市場還有巨大的發展空間。”15日，維達2009年經銷商大會上，李朝旺給在座的經銷商伙伴描繪了紙品下鄉的開發戰略。

不過，他從來沒有想到過多元化，向不熟悉的領域投資。

24年前，27歲的李朝旺接掌了新會日用工業品廠總經理的位置。那時候，廣東新會這個歷史名人輩出的地方，是個寂靜的小城，直到今天都是。

寂靜的小城里，一個低調、沉穩的年輕人，看上去并沒有什么太多的與眾不同。他帶領著一群以盲殘人員為主的員工，開始了創業。

兩間街道小廠，一間福利小廠，新會日用工業品廠到底應該做什么樣的產品？通過周密的市場調查和研究，李朝旺最后將目光聚集在剛剛流行的紙巾生產上。當年設計、當年生產、當年出產品、當年使企業轉虧為盈。

很多年后，當年的老員工再見到李朝旺，總是畢恭畢敬，這個年輕人內心深處充滿的能量，讓他們不由自主地產生了敬意，畢竟，當年那個街角的小廠，后來成為中國最大的紙品企業之一。

1993年，李朝旺將小廠改組為廣東維達紙業股份有限公司后，開始在并購上大展拳腳。

但這并不意味著他會被逐利的目標蒙住雙眼。事實是，向來大膽的李朝旺，在業務多元化上卻是很能抵得住“誘惑”。

當年他在湖北投資建維達分公司，當地政府官員就曾游說李朝旺搞房地產，“挺好賺”，還承諾送土地。

不過李朝旺并沒有因此而作出多元化的決定，他最終還是堅持做紙業的老本行。

做任何行業，堅持一些既定的原則，總能讓企業脫穎而出，從一間小廠起步要做到行業龍頭，李朝旺在企業基礎投入上最舍得花錢。

在維達引進第一臺造紙機時，李朝旺堅持在原料選擇上率先使用100%全木漿來生產生活用紙。維達后來又成為國內首家通過ISO9002質量體系認證的生活用紙企業。這在當時以低成本、低售價占領市場的紙品行業中，顯得特立獨行。

上世紀90年代中時，中國生活紙品基本上沒有品牌可言。籃球、乒乓球、高爾夫球幾乎“全球通”的李朝旺是體育狂熱分子，在維達的品牌攻略上自然押寶體育營銷，而事后的結果也證明，體育營銷的確給維達帶來了巨大的收益。

全球金融危機蔓延，一向話語不多的李朝旺對經銷商的致辭卻是充滿鼓動性。“2009年還是春天，我們的市場還有巨大的發展空間。”李朝旺列了一組數據：2007年中國人均生活用紙2.7公斤，歐美日的平均水平是12公斤，中國還有75%的上升空間。

除此之外，李朝旺的新市場開始向農村空白區域開拓。“國家承諾關閉造紙業落后產能450萬噸，這對維達等品牌企業是個好消息。其次國內啟動內需市場，目前那些還未用得上衛生紙的農村地區，也是維達巨大的市場空白。”

“維達質量是好，但是就是太貴。”一位朋友對李朝旺直言。

而若押寶內需，啟動農村市場，則必須要解決這個問題。身家數億、頻頻登上富豪榜的李朝旺，絕沒有脫離市場。

李朝旺的對策是，打造雙品牌，“維達”主攻中高端市場，“雅致”則進軍金字塔底部面積最大的消費群。