吳晨曦-tata木門-北京闥闥同創工貿有限公司董事長介紹

人物小結:北京闥闥同創工貿有限公司董事長、創始人，TATA木門的掌門人，中國門業老總中的帶頭軍。

吳晨曦簡介:

吳晨曦，TATA木門公司創始人之一、TATA公司董事長。

成績一：TATA公司用六年時間，白手起家，將自身品牌提升到中國最具競爭力的品牌之一。營銷網絡遍及國內二十多個省份、四十多家專賣店，產銷及服務能力在國內同行中名列前茅。

成績二：TATA公司擁有一支平均年齡在27歲的精英團隊，其中幾個組合如“鐵三角”“四驅”等在業內廣為人知。TATA堅不可摧的文化凝聚是其高速發展的“核心競爭力”。

成績三：TATA堅持自主研發，注重產品設計同居住環境的和諧，客戶的推崇，由于其產品風格簡約、現代、精致，是唯一的北方同類產品中在“珠三角”及“長三角”地區同樣保持銷售旺勢的品牌。

吳晨曦說：“我是唐僧，只知道要去西天，其它成績都是我的同事完成的”。

重操舊業

掘出第一桶金

吳晨曦是學設計出身的，曾在家鄉有過一段管理建材城的經歷，1998年獨自來北京闖蕩。“我比較喜歡IT，來到北京之后，就去中關村想找份工作，沒想到人家連600元的工資都不愿意開。我只好干起老本行，到裝飾公司打工。”

在這家裝飾公司，吳晨曦的月薪是5000元，當時絕對算是高薪了。1999年春節期間，吳晨曦和幾個朋友聚會，決定自己開一家裝飾公司。“當時正是北京家裝市場火爆的時候，我們的公司發展得不錯，第一年的營業額就達到了274萬元。”對于自己的“第一桶金”，吳晨曦一直銘記在心。

標準經營

向麥當勞學習

盡管一下子就進入了“新貴”的行列，吳晨曦卻沒有小富即安，而開始初步形成他的商業思維。“1999年是北京家裝公司裂變的一年，東易日盛、業之峰就是在那年開始向全國擴張的。我當時考慮的是，裝飾公司要想做強，就得走麥當勞式的加盟連鎖化。而裝飾行業與麥當勞式的企業相比，太缺乏標準化了。我就思考，裝飾行業得進入標準化的生產領域。”

于是，地板、櫥柜、木門、暖氣罩、窗套、啞口，甚至柜門都被吳晨曦逐一納入視線。經過仔細考察，發現這些產品要么已經形成氣候、要么就是被其他產品所取代，唯獨木門還沒有多少企業關注。“我就把木門作為主項，進行工業化生產、標準化管理、品牌化打造。”

從1999年起，TATA一直沉浸在苦練木門內功之中，相繼提出了“組合木門”、“套裝木門”、“成品木門”等新概念。直到2002年下半年，科寶、珊嘉等知名企業恍然大悟般地進入這個行業時，TATA卻已經在其中錘煉了4年的光陰，儼然是傲視群雄的“老前輩”了。

網上躥紅

贏得網銷頭牌

作為TATA的掌門人，吳晨曦不僅有著年輕、率性、瀟灑的外表，他還是第一個裝修“網絡紅人”。

“TATA在建材行業中算是最早涉足網絡的。”說到網絡營銷，吳晨曦滿臉自豪地回憶：“早在2002年的四五月份，TATA木門在環三環建材城的專賣店來了一個客戶，問銷售人員‘5戶一起訂購能不能便宜一點？’”

“那時我們的產品價格很高，一樘普通的櫸木門價格3600元至4200元左右。銷售人員做不了主，給我打電話，我答應給9.5折。結果這位客戶訂購后，留下來幾個奇怪的名字。銷售人員認為可能是來騙折扣的騙子。我看了那幾個名字后，由于有在天涯社區灌水的經驗，意識到這是網名，就從訂單上找到這個客戶的地址是‘萬科青青家園’。我在電腦上用搜索找這個社區，第一次發現了‘焦點網’。潛進去一看，社區里的網友們正在討論TATA木門，我就對同事說，沒事，這些人不是騙子，肯定還會回來的。”

果然，這些訂單都在環三環建材城成交了，TATA木門步入了網絡營銷的開始。這件事情是吳晨曦決定讓企業走網絡營銷路線的開始。其后，吳晨曦通過網絡，又組織了金地格林小鎮的業主集采TATA木門，將網銷推向第一次高潮。

再后來的2003年“非典”時期，很多廠家都受到影響，建材業也沒能逃過此劫，很多工廠都不得不關門。而TATA通過網上營銷，訂單不斷，工人每天在工廠里趕做訂單。而這一階段又給TATA的發展帶來了新的商機。

吳晨曦說：“TATA木門網上營銷成功不僅是靠網絡上的大力宣傳，同時啟動由南向北擴張的計劃。全面地使TATA木門在最短的時間內遍步全國。”這也是他憑借自己對IT行業的愛好，給企業帶來的意外收獲。

輕松管理 讓員工當老總

“要把TATA做成誰也不是的公司，要讓企業的每個員工都把自己當成是TATA的老總。不固化自己的思想，把TATA做成全部人的TATA。”吳晨曦的這句話給記者留下了深刻的印象。作為企業老總有如此大膽的思想和寬闊的胸襟實在讓人佩服。

一個社會的進步，體現在物質的創造、精神的創造，創造得越多，大家平分的越多，社會越進步。要用工業化的效率進行更多的創造，所以企業的人應該想著更高的效益，創造更多的物質財富。TATA企業有吳晨曦這樣的領頭人，員工有他這樣的老板不管從哪方面講都是一種幸運。

作為TATA木的掌門人，作為中國門業老總中的帶頭軍， 時時務實，接觸市場，對企業發展進行全方面的定位，使企業在發展中升級，在升級中蛻變，在蛻變中更加完美。