南云忠信-優科豪馬輪胎-橫濱橡膠（中國）有限公司社長介紹

南云忠信：我們選擇在中國打造全球典范

高速發展的中國汽車產業，激起強烈沖擊波，外資企業爭相擺棋布陣，試圖在巨大的中國市場分一杯羹�！�2017年是橫濱橡膠株式會社成立100周年，屆時的目標是在全球的銷售額達到1兆億日元，折合人民幣714億元，營業利潤1000億日元，營業利潤率10%。中國作為極其重要的市場，市場份額要達到10%，今后將投入更多資源�！比毡緳M濱橡膠株式會社社長南云忠信雄心勃勃地宣布。

南云忠信坦陳，如果不在中國設廠，要實現目標很困難。從橫濱橡膠株式會社緊鑼密鼓采取的一系列措施，可見中國市場在其全球戰略中的重要地位：

2001年12月底，總投資2998萬美元，成立杭州橫濱輪胎有限公司，年產70萬條轎車子午線輪胎。現總投資已增加到8554萬美元，年產量達到140萬條，今年底可達到210萬條。

2006年4月，管理中國事業的橫濱橡膠(中國)有限公司正式運營，負責中國銷售業務的橫濱輪胎銷售(上海)有限公司成立。

2006年4月，投資8130萬美元，設立蘇州橫濱輪胎有限公司，它成為繼日本、美國、泰國之后，橫濱橡膠株式會社在世界興建的第4家生產卡車、客車全鋼子午線輪胎的工廠，將于2007年10月投產，年產量為35萬條。

橫濱橡膠株式會社在中國的7家公司，4家與汽車產業相關，未來還將繼續投資。“中國有著巨大的市場空間，我們希望能和中國汽車業共同發展。”南云忠信堅定地表示。

橫濱橡膠株式會社成立于1917年，總部位于東京，制造與銷售包括輪胎在內的汽車相關領域產品、工業用品、宇宙航空用品、體育用品、公用設施用品，在世界輪胎制造業銷售額排名第7位，“YOKOHAMA”品牌輪胎在世界上享有很高知名度。 　

剖析橫濱橡膠株式會社在中國的投資策略，管中窺豹，可見一斑，有助于了解外資企業在中國的發展趨勢。

投資基準：巨大的發展空間

橫濱橡膠株式會社之所以在蘇州設立工廠，在南云忠信看來，蘇州具有良好的投資環境，氣候宜人，土地肥沃，基礎設施完善，“橫濱橡膠株式會社看好蘇州未來的發展，和提供的各種優質服務，中國這個巨大市場今后仍有極大發展空間，具有充沛的勞動力資源，我認為這也是眾多外資企業選擇在蘇州投資建廠的理由�！彼�透露，橫濱橡膠株式會社選擇投資地的基準，是當地的投資環境、地理條件、運輸狀況、氣候、基礎設施、勞動力等內容，他到實地詳細察看，綜合考慮。

“看中蘇州的不僅僅是日資企業，外資都會被吸引而來。”對蘇州的投資環境，南云忠信大加贊賞，蘇州具備強大的地域輻射力、高素質的勞動者，政府提供的基礎設施和配套服務也很完善。“此次工廠順利落戶，與蘇州政府高效的服務分不開，雖然各地招商引資競爭激烈，但我們綜合考慮后認為，蘇州的條件最優秀，我們看好未來的發展�！蹦显浦倚胖毖圆恢M。

蘇州現有汽車相關企業300多家，形成了從底盤、發動機到整車項目的完整汽車產業鏈。2006年6月，在蘇州舉行的中國汽車零部件供應商大會上，汽車產業巨頭紛紛表示，蘇州是其投資的首選之地。橫濱橡膠株式會社是實踐者，它以實際行動表達對蘇州的認可。

戰略方針：使客戶認可品牌

“橫濱橡膠株式會社的產品質量優秀，我很想盡早在中國投資，自信產品會被中國市場認可。”南云忠信說，20世紀90年代初，橫濱橡膠株式會社將汽車輪胎出口到中國，1997年時，中國的進口輪胎中，橫濱橡膠株式會社的產品占的份額最大。隨著中國汽車產業飛速發展，全球10大汽車輪胎生產廠商都已在中國投產，橫濱橡膠株式會社若局限于進出口的小圈子，就會失去整個中國的大市場。

面對激烈的市場競爭，南云忠信信心十足，“橫濱橡膠株式會社健全和擴大銷售網絡，靠高品質、低成本，迅速地向客戶提供所需要的產品，取得客戶信任，建立品牌。”令他自豪的是，橫濱橡膠株式會社已將最好的輪胎品牌“ADVAN(埃德王)”帶到了中國，“ADVAN(埃德王)品牌不輸給任何一家輪胎廠商”，他言之鑿鑿，遍布世界各地的ADVAN埃德王品牌統一品質、統一性能，為世界頂級高性能轎車配套。

使客戶認可品牌，是橫濱橡膠株式會社的戰略方針，在南云忠信看來，這是與對手競爭的最主要因素。世界賽車聯合會公認的世界頂級3大車賽之一的世界房車錦標賽，唯一指定輪胎就是“ADVAN(埃德王)”品牌�！癆DVAN(埃德王)”輪胎目前只是在日本生產，“將來如果時機成熟或市場需要，也可能會拿到中國生產”，他表示。

“要把產品迅速提供給客戶，物流非常重要，如果是在海外生產，產品就無法快速送達中國的客戶，所以，生產一定要本地化�！蹦显浦倚抨U述在中國設廠經營的必要性。他透露，現在，橫濱橡膠株式會社在中國生產輪胎的工廠都位于上海周邊地區，從杭州、蘇州到上海，交通十分便捷。將來隨著生產量擴大，橫濱橡膠株式會社考慮在中國的南部、北部建廠，力求以更低成本為客戶提供優質輪胎。

擺棋布陣：中國市場是重要砝碼

橫濱橡膠株式會社生產的產品70%是汽車輪胎，30%是工業用品，總銷售額在全球同行業中列第7位，輪胎銷售量占全球輪胎總量的3%。全球有4家輪胎廠商有能力生產飛機輪胎，橫濱橡膠株式會社是其中之一，生產的飛機輪胎被應用于美國的波音飛機上，保時捷、奔馳、奧迪等全球知名汽車廠商使用其生產的轎車全鋼子午線輪胎，而在杭州生產的轎車全鋼子午線輪胎，有一半供應給豐田、本田、三菱、鈴木這些對質量要求相當嚴格的日本汽車廠商。

迄今為止，橫濱橡膠株式會社在中國銷售的卡車、客車全鋼子午線輪胎，全部從日本進口，但是因為世界范圍卡車、客車全鋼子午線輪胎供不應求，橫濱橡膠株式會社難以保證對中國市場的充足供應，正因為如此，不遺余力在蘇州建廠，扭轉被動局面，擴大中國市場份額。南云忠信說，今后隨著市場變化，在中國生產的輪胎會出口到海外。

橫濱橡膠株式會社在中國銷售的卡車、客車全鋼子午線輪胎，占全球銷售量的2%左右，蘇州橫濱輪胎有限公司一期投產后，這一比例將快速提升至15%左右�！跋嘈沤窈蟮氖袌鰰�越做越好”，南云忠信笑意吟吟。

橫濱橡膠株式會社制定了中長期目標：在全球的市場份額每年以7%遞增，而日本市場已趨于飽和，橫濱橡膠株式會社寄希望于有巨大潛力的中國市場，中國市場份額每年必須以10%遞增，只有這樣才能達到2017年目標。中國市場是橫濱橡膠株式會社一枚重要的砝碼。

南云忠信強調，橫濱橡膠株式會社的宗旨就是要把高品質、低成本的產品及時提供給客戶，因此要開發適合中國市場的產品，需要不斷進行市場調查和技術研發。他自言，橫濱橡膠株式會社為蘇州工廠帶來了最先進的技術、最先進的設備，以確保達到最先進的水平，從生產初期就可以向客戶提供和日本工廠同樣高品質的產品�！拔蚁Ｍ麢M濱橡膠株式會社在中國的工廠，能夠成為在全球所有工廠的典范�！彼�說杭州工廠已成為典范，蘇州工廠同樣會不負眾望。

南云忠信滿懷信心描繪了前景：蘇州橫濱輪胎有限公司采用世界領先水平的小規模生產方式，投產迅速，將盡快提高供貨能力。工廠采用可低溫高剪斷混煉方法，可極大提高輪胎的膠料性能，增強耐久性和抗磨耗性能，努力使橫濱品牌的卡車、客車全鋼子午線輪胎成為中國的頂級品牌。南云忠信表示，為了謀求更大發展，今后，橫濱橡膠株式會社將根據市場變化，擴充蘇州橫濱輪胎有限公司的產能，蘇州橫濱輪胎有限公司一期工程占地面積7.4萬平方米，整個工廠的用地面積是一期工程的4倍多，更大的投資將緊隨而至。

橫濱橡膠株式會社現在日本設有研發中心，它針對全球從事研究開發，還計劃在歐洲、美國、亞洲建立區域性的研發中心，針對當地消費者的需求、地理、道路、環境從事研究開發。南云忠信表示，橫濱橡膠株式會社計劃時機成熟之際，在蘇州建立研發中心，以加強蘇州工廠的重要地位。

在看不見硝煙的戰場上，群雄逐鹿，巨大的中國市場引無數外資企業競折腰，從中折射出成本、利潤、資源、環境、服務、勞動力等諸多內容，政府、社會、個人能從中引發諸多思考，以更好地優化投資環境，促進經濟健康發展。