陳增紅-奧格爾鋼木門-浙江奧格爾心緣工貿(mào)有限公司總經(jīng)理介紹

人物小結(jié):曾任金雅居副總，浙江永康市奧格爾門業(yè)有限公司總經(jīng)理

陳增紅簡(jiǎn)介:

兩年前的一把火，讓我們記住了這位對(duì)品質(zhì)要求嚴(yán)格的金雅居副總，兩年后自己創(chuàng)業(yè)的他，對(duì)品質(zhì)的要求變了嗎？他現(xiàn)在又在考慮什么、關(guān)注什么?這就是市場(chǎng)運(yùn)作高手-----陳增紅先生。

兩年前，還在金雅居做副總的時(shí)候，陳先生一把火燒掉了幾十鏜不合格產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)在永康引起了轟動(dòng)。大家知道，浙江永康的企業(yè)，尤其是中小企業(yè)對(duì)成本控制可以說(shuō)是最嚴(yán)格的，幾十鏜門如果返工重做也是能收回成本的，就這樣一把火燒掉了？一時(shí)間蜚聲四起，議論紛紛，而金雅居的員工卻個(gè)個(gè)深受觸動(dòng)，沒(méi)有質(zhì)量就沒(méi)有生存發(fā)展的理念得到了灌輸。兩年后的今天，原來(lái)的陳副總已經(jīng)變成了自己創(chuàng)業(yè)的陳總，但對(duì)品質(zhì)的觀念卻一點(diǎn)都沒(méi)有改變。

陳總是做市場(chǎng)出身的，工藝品和廚房電器都做過(guò)很多年，二十幾年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)當(dāng)然對(duì)市場(chǎng)有深刻的認(rèn)識(shí)。陳總認(rèn)為，要做市場(chǎng)，產(chǎn)品品質(zhì)肯定是第一要素，記得陳總給我講過(guò)這樣一個(gè)實(shí)例，上個(gè)世紀(jì)80年代中期，收錄機(jī)行業(yè)發(fā)展很迅猛，競(jìng)爭(zhēng)也開(kāi)始激烈，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上有一個(gè)叫“X舞”的產(chǎn)品賣得很火，原因是這家企業(yè)在媒體推廣方面走在了同行的前列，并且市場(chǎng)定位低、功能多，一時(shí)間“X舞、X舞，一起歌來(lái)一起舞！”的廣告歌唱響全國(guó)，市場(chǎng)占有率無(wú)人能比，但就是這樣一個(gè)快速發(fā)展的企業(yè)，沒(méi)幾年光景竟然在市場(chǎng)上銷聲匿跡了，根本原因就是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)重漠視，導(dǎo)致了“X舞”在消費(fèi)者心目中的徹底死亡。這個(gè)事例告訴我們，沒(méi)有品質(zhì)保證的產(chǎn)品，很難在市場(chǎng)上長(zhǎng)久立足，如果片面追求短期利益，而置企業(yè)形象、消費(fèi)者利益于不顧，無(wú)異于自掘墳?zāi)埂ｊ惪傊v：這個(gè)事例多年來(lái)一直在提醒著我，如果不能保證產(chǎn)品品質(zhì)，那么寧可不做企業(yè)。

營(yíng)銷就是賣產(chǎn)品的同時(shí)建立品牌美譽(yù)度，它是由產(chǎn)品作基礎(chǔ)的，單純靠廣告、靠促銷手段，雖然也能吹出一個(gè)“品牌”來(lái)，但這樣的“品牌”含金量太低，也經(jīng)不起風(fēng)浪，起得快、倒得也快。

奧格爾門業(yè)在永康來(lái)講可以說(shuō)是個(gè)小企業(yè)，運(yùn)作的時(shí)間還不滿周歲，發(fā)展速度也不夠快，和它同時(shí)辦起來(lái)的企業(yè)，有的已經(jīng)上升到日產(chǎn)200-300鏜的產(chǎn)量了，奧格爾現(xiàn)在才達(dá)到不足200鏜的水平，但是奧格爾的產(chǎn)品品質(zhì)卻一直控制得很穩(wěn)定，我想是陳總辦企業(yè)的思路決定了奧格爾的發(fā)展模式。陳總認(rèn)為，企業(yè)要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，首先要練好內(nèi)功，一個(gè)品質(zhì)優(yōu)秀的產(chǎn)品是企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)配合的結(jié)果，這也就要求企業(yè)在內(nèi)部管理方面要下功夫、動(dòng)腦筋。奧格爾沒(méi)有選擇過(guò)快擴(kuò)張的發(fā)展模式，就是基于這一點(diǎn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打才能打好基礎(chǔ)，企業(yè)才有發(fā)展后勁。品質(zhì)能做好了、生產(chǎn)流程能控制好了，產(chǎn)品創(chuàng)新才有保障，也就是說(shuō)企業(yè)練就了什么產(chǎn)品都能做得好的能力，有了這個(gè)基礎(chǔ)才談得上創(chuàng)新，不然的話再好的想法都只能是空中樓閣。

陳總認(rèn)為首先要以產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品創(chuàng)新取信客戶，然后才能談營(yíng)銷。80%的營(yíng)銷是在“家里”完成的，陳總的這句話向我們傳達(dá)了兩個(gè)信息，一個(gè)是陳總對(duì)企業(yè)發(fā)展的思路；一個(gè)是陳總對(duì)企業(yè)的感情。“奧格爾”可以說(shuō)是傾注了陳總半生心血的產(chǎn)物，他像關(guān)愛(ài)家人一樣的愛(ài)著這個(gè)企業(yè)，產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)的延伸，同樣也是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。作為市場(chǎng)上叱詫多年的老將，陳總對(duì)市場(chǎng)有著更敏感也更深刻的認(rèn)識(shí)，營(yíng)銷就是賣產(chǎn)品的同時(shí)建立品牌美譽(yù)度，它是由產(chǎn)品作基礎(chǔ)的，單純靠廣告、靠促銷手段雖然也能吹出一個(gè)“品牌”來(lái)，但這樣的“品牌”含金量太低，也經(jīng)不起風(fēng)浪，就像上面講到的例子，起得快、倒得也快，這樣的“品牌”我寧可不要。廣告投入和各種促銷手段，我見(jiàn)得多也了解不少，確實(shí)能起到不錯(cuò)的效果，如果依托一個(gè)好的產(chǎn)品，效果就會(huì)更加突出，一個(gè)好的產(chǎn)品怎么來(lái)？這就是多種因素共同作用的結(jié)果了，短時(shí)間做好不算什么，能長(zhǎng)久保持才顯得可貴，這也是企業(yè)最難做到的。現(xiàn)在我們?cè)谧龅墓ぷ骶褪沁@些基礎(chǔ)工作，這同時(shí)也是營(yíng)銷的基礎(chǔ)和品牌建設(shè)的基礎(chǔ)。

事實(shí)上，發(fā)展的道路有很多，也不見(jiàn)得就是我對(duì)、別人錯(cuò)，關(guān)鍵是要找到適合自身的發(fā)展道路并堅(jiān)持走下去。陳總認(rèn)為，中小型制造企業(yè)，要建立自己的品牌，困難相當(dāng)多，一是資金、二是技術(shù)、三是人才，這些問(wèn)題不解決，品牌建設(shè)只能是一種美好的愿望，還不如腳踏實(shí)地做好產(chǎn)品，靠著市場(chǎng)的口碑相傳，樹(shù)立品牌形象，這樣雖然慢一些，但一旦形象樹(shù)立起來(lái)，就輕易不會(huì)倒下去，客戶的品牌忠誠(chéng)度也相當(dāng)高，這才是中小制造企業(yè)的發(fā)展之路。

和幾位行業(yè)精英的交談，讓我對(duì)行業(yè)有了更深入的了解，對(duì)永康門業(yè)集群的發(fā)展方向也有了初步的認(rèn)識(shí)。同時(shí)讓我感覺(jué)到他們對(duì)事業(yè)的熱忱。作為行業(yè)的佼佼者，他們的一舉一動(dòng)，他們對(duì)事業(yè)的追求，都是行業(yè)發(fā)展的寫照。

2007年，永康門業(yè)集群可謂風(fēng)起云涌，幾股勁風(fēng)朝著一個(gè)方向在永康這片門業(yè)熱土的上空匯聚，品牌、創(chuàng)新、品質(zhì)、管理推動(dòng)永康門業(yè)集群快速地向著更高、更大、更強(qiáng)邁進(jìn)。可以預(yù)計(jì)，2008年中國(guó)室內(nèi)門行業(yè)的最熱點(diǎn)是在永康，永康也一定會(huì)在室內(nèi)門領(lǐng)域做出更優(yōu)異的成績(jī)，在室內(nèi)門行業(yè)占有更加突出的地位。