杜躍霞-躍康洗車器-上海天侑成貿(mào)易有限公司總經(jīng)理介紹

杜躍霞：暖的不僅是水 暖的還有人心

有道是，小商靠智，大商靠德。商海爭(zhēng)戰(zhàn)中，為了打響品牌和爭(zhēng)搶市場(chǎng)，有人拼命的砸廣告，有人不斷改進(jìn)革新自己的產(chǎn)品，有人組建周到的售后服務(wù)，也有人以實(shí)際行動(dòng)不求利潤(rùn)地感恩回饋?zhàn)约旱男吕峡蛻簦�讓人夸�?jiǎng)稱贊，口碑頻傳。

據(jù)了解，在中國(guó)商界，自己成功后而不忘回報(bào)社會(huì)的企業(yè)家不在少數(shù)，而徽商新秀杜躍霞就是這樣一位值得稱頌的德商企業(yè)家。杜躍霞自從下崗后，就開始了下海打拼。經(jīng)過多年的風(fēng)吹浪打和商海沉浮，他深深體會(huì)到作為企業(yè)家，不能一味的追求利潤(rùn)最大化，也不能只顧自己富而不管別人的生死存活了，而是要最大限度的回報(bào)社會(huì)以德經(jīng)營(yíng)，這成了徽商新秀杜躍霞心中永遠(yuǎn)不變的指針。

自從2005年杜躍霞放下手里的工作，在親朋好友的幫助下辦了自己的公司，到他自主設(shè)計(jì)研發(fā)第一臺(tái)便捷式洗車器，再到后來系列電動(dòng)便攜式洗車器的先后問世，以及最近精心研發(fā)生產(chǎn)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的躍康護(hù)車三寶的上市，每一步杜躍霞都走得非常踏實(shí)，不管是設(shè)計(jì)研發(fā)環(huán)節(jié)，還是在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，抑或是經(jīng)銷和售后服務(wù)環(huán)節(jié)，杜躍霞都精益求精，從不敷衍了事，贏得了洗車市場(chǎng)的肯定，受到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和好評(píng)。

頂風(fēng)傲雪，持之以恒，徽商自古如此。曾經(jīng)的輝煌過去，杜躍霞并沒有滿足現(xiàn)有的成就，他認(rèn)為，中國(guó)洗車業(yè)發(fā)展雖然迅猛，但是仍然具有強(qiáng)有力的后勁，從而可見汽車后產(chǎn)業(yè)的雪球必將越滾越大，投資汽車用品行業(yè)是上乘之選，也是明智抉擇。

在上海等長(zhǎng)三角一帶，人們對(duì)躍康系列洗車器已經(jīng)有所耳聞，在歐美、中東地區(qū)也有他一定的市場(chǎng)占有率，但是杜躍霞并沒有停下自己的腳步，他認(rèn)為伴隨著中國(guó)汽車業(yè)重心向二三線城市尤其是廣大的農(nóng)村地區(qū)轉(zhuǎn)移，必須開拓內(nèi)地市場(chǎng)，必須研發(fā)出更多符合市場(chǎng)需要的高技術(shù)汽車用品，必須將躍康品牌打響到更廣闊的市場(chǎng)。

帶著這股干勁，杜躍霞在2011年下半年，在安徽省合肥市注冊(cè)設(shè)置了合肥辦事處。合肥辦事處設(shè)置以來，躍康牌便攜式洗車器便受到了消費(fèi)者的普遍認(rèn)可和好評(píng)，幾乎每天都有數(shù)不清的客戶陸陸續(xù)續(xù)的來到元一時(shí)代廣場(chǎng)藍(lán)鯨國(guó)際來咨詢和購(gòu)買躍康便攜式洗車器，其中不乏一些市級(jí)、縣級(jí)代理商和經(jīng)銷商前來洽談合作事宜。

談及市場(chǎng)開拓，杜躍霞走的是多樣化發(fā)展道路，以往他搞零售，搞訂單生產(chǎn)，現(xiàn)在他認(rèn)識(shí)到如果想更快的把躍康品牌最大最強(qiáng)，就必須借助于代理商和經(jīng)銷商的力量，這些代理經(jīng)銷商雖然個(gè)別實(shí)力不足以滿足躍康發(fā)展的要求，但是如果把內(nèi)地各個(gè)省份各個(gè)縣市的代理經(jīng)銷商帶動(dòng)起來，那將是一股強(qiáng)大的力量。由此，杜躍霞和他的躍康系列便捷式洗車器走上了誠(chéng)招內(nèi)地經(jīng)銷商和代理商的商業(yè)模式。

在確定以尋求代理經(jīng)銷商為主流商務(wù)模式后，杜躍霞采取了讓代理商和經(jīng)銷商極為動(dòng)心且盈利模式可觀的讓利授權(quán)方案，通過白紙黑字確立雙方的權(quán)利和義務(wù)關(guān)系。在代理經(jīng)銷政策中，我們發(fā)現(xiàn)，其最大的特點(diǎn)就是讓利程度大，盈利模式可觀，正是因?yàn)檫@一點(diǎn)，躍康來合肥不久就廣受行業(yè)關(guān)注了，在短短不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，躍康牌便捷式洗車器在消費(fèi)市場(chǎng)便悄然走紅了。

在合肥汽車用品行業(yè)，杜躍霞和他的躍康受到了越來越多人的肯定，但是杜躍霞依然沒有沾沾自喜，他認(rèn)為目前的躍康產(chǎn)品還不能滿足所有客戶的需求，要想讓客戶更加認(rèn)可躍康，就必須研發(fā)出更實(shí)用、更便捷、更實(shí)惠的新生代產(chǎn)品。終于，在杜躍霞三番五次親赴上海車間奔波忙碌后，一款款市場(chǎng)急需的新生代產(chǎn)品紛紛橫空出世：護(hù)駕三寶車載藍(lán)牙、驅(qū)雨寶、清霧寶三寶和電暖鞋面世了，在市場(chǎng)試銷后，驗(yàn)證了當(dāng)初杜躍霞的想法。是的，只有產(chǎn)品符合消費(fèi)者的個(gè)性化需要，只有產(chǎn)品質(zhì)量可靠、性能超群，才能更多的贏取市場(chǎng)的認(rèn)可，當(dāng)初尚存的一絲懷疑在杜躍霞的心目中煙消云散了。

大商以德，大成踐行。杜躍霞和他的躍康自從入住合肥以來，不斷受到安徽消費(fèi)者的好評(píng)，此事的他心里固然是高興的，但是他并沒有忘記自己是安徽的根，自古徽商的優(yōu)良傳統(tǒng)在他身上不能不有所體現(xiàn)，而最大限度讓利于消費(fèi)者，以實(shí)際行動(dòng)踐行徽商美德，不求盈利的回饋給安徽用戶便是對(duì)他的鐵定要求。然而，每次提到這一點(diǎn)，安徽的用戶和相親頷首稱贊，不管什么時(shí)候，總能看到杜躍霞這個(gè)徽商新秀回饋相親的故事。

君不見眼下杜躍霞對(duì)消費(fèi)者又實(shí)施了一項(xiàng)感恩回饋的義舉：上門服務(wù)安裝具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的躍爾康電熱水龍頭，為寒冷的冬天送去來自躍爾康的溫暖，且不要任何費(fèi)用，暖的不僅是水，暖的還有人心！

杜躍霞： 我搞企業(yè)培訓(xùn)，絕不僅僅是為自己

元一時(shí)代廣場(chǎng)藍(lán)鯨國(guó)際大廈，高聳挺拔，直插云霄，時(shí)時(shí)都帶給人們一種物傲群芳、自強(qiáng)向上的魄力。

就是在這積極向上的氛圍里，近期經(jīng)常能看到躍康品牌總經(jīng)理杜躍霞給企業(yè)員工開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)的活動(dòng)場(chǎng)景。企業(yè)給員工培訓(xùn)本不稀罕，而天侑成企業(yè)培訓(xùn)卻非同一般。

東方名家張有為“坐鎮(zhèn)”

為了提高員工的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)，凝聚公司向心力和競(jìng)爭(zhēng)力，躍康總經(jīng)理杜躍霞請(qǐng)了東方名家張有為“坐鎮(zhèn)”，對(duì)業(yè)務(wù)人員和其它員工進(jìn)行了系統(tǒng)性、專業(yè)性和高水平的培訓(xùn)指導(dǎo)。尤其在躍康便攜式洗車器網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一塊，原來不少員工不知道怎么做效率高，甚至在電腦面前不知如何下手，經(jīng)過了一段時(shí)間東方名家的培訓(xùn)指導(dǎo)，業(yè)務(wù)人員的網(wǎng)絡(luò)推廣能力和市場(chǎng)開拓能力有了顯著的提升。

剛來公司不到一個(gè)星期的業(yè)務(wù)員小劉，在經(jīng)歷過總經(jīng)理和專家的培訓(xùn)指導(dǎo)后，僅僅過了兩天，就出單了，這對(duì)小劉來說是件欣喜的事，也給公司其它業(yè)務(wù)員對(duì)開展便攜式洗車器市場(chǎng)銷售增加了信心。小劉的出單無疑和公司開展的企業(yè)培訓(xùn)有或多或少的關(guān)系。

每當(dāng)筆者問及此事時(shí)，員工們尤其是新員工普遍表示“不錯(cuò)”、“很有好處”，“太好了”，特別是剛剛走出大學(xué)校門的職場(chǎng)新人業(yè)務(wù)員更是如獲至寶，畢竟他們對(duì)便攜式洗車器本身不是太熟悉，以致他們?cè)诮邮芘嘤?xùn)的過程中，不斷地在本子上寫著、記著，生怕錯(cuò)過專家的一句話或者是一個(gè)要點(diǎn)。

躍康品牌來合肥不久，目前主要目標(biāo)是開拓躍康便攜式洗車器市場(chǎng)，其能否在安徽扎根，進(jìn)而占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，很重要的一點(diǎn)就取決于業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力。他們的業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，躍康打開市場(chǎng)的速度就會(huì)加快；反之，對(duì)于任何一家企業(yè)來講都是不原意看到的。

針對(duì)培訓(xùn)一事，躍康總經(jīng)理杜躍霞表示，我們的員工培訓(xùn)不僅影響著公司的今天，還會(huì)影響甚至決定了公司的明天，我會(huì)采取更多的措施，請(qǐng)更多更好的培訓(xùn)師實(shí)施更優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)。培訓(xùn)給員工定心

企業(yè)開展培訓(xùn)，不僅能讓員工在業(yè)務(wù)能力上有一定幅度的提升，對(duì)員工而言則是一種福利。

為何這樣說？一個(gè)新人到了一家企業(yè)，他索要一定的薪水近乎底線或許只是為了填飽肚子，或許是養(yǎng)家糊口，而希冀更多的是能學(xué)到一些知識(shí)和技能，拿到更多的能拿得出手的職場(chǎng)履歷。

“這是任何員工都想要的，也只有在一個(gè)企業(yè)能不斷的學(xué)習(xí)和提升自己的各項(xiàng)能力，員工才原意長(zhǎng)期在我的這個(gè)企業(yè)待下去，而絕不是僅僅為了那些工資”，據(jù)他回憶說，他以前在公司上班的時(shí)候，也非常看重這一點(diǎn)，沒有挑戰(zhàn)性的崗位、重復(fù)勞動(dòng)枯燥無味的活兒他從來都不去做，“假如一個(gè)企業(yè)真能讓我學(xué)到很多東西，我不拿工資都可以。”

也許一般人覺得這話說得純屬扯淡，荒唐至極，但在杜躍霞的內(nèi)心或許真的如此。之后，在他闖蕩深圳的幾年間以及后來的經(jīng)歷，證實(shí)了他的話。就是在那幾年間，讓他學(xué)會(huì)了管理，學(xué)會(huì)了創(chuàng)業(yè)，學(xué)會(huì)了識(shí)才、用才和留才，給員工培訓(xùn)、讓員工有更大的發(fā)展在杜躍霞眼里便是很好的留才方式。

杜躍霞說，在我這里，一個(gè)新來的員工，他從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員干起，接著干到主管，干到經(jīng)理，甚至另起爐灶成為我的經(jīng)銷商或區(qū)域代理，這樣的事情他不會(huì)不樂意的。

商海爭(zhēng)戰(zhàn)拼的是產(chǎn)品質(zhì)量，拼的是品牌和服務(wù)，而最重要的拼的是人才，人才才是各行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最根本的王牌。慧眼識(shí)才的躍康總經(jīng)理杜躍霞是無論如何也不想讓任何一個(gè)好的人才從自己公司流失的，一旦有一個(gè)優(yōu)秀的人才流失了，在他眼里都視為增添了一個(gè)對(duì)手。在便攜式洗車器行業(yè)如此，在其他行業(yè)也不例外。

培訓(xùn)讓營(yíng)銷業(yè)務(wù)陸續(xù)開單

有道是，人盡其才則百事興。天侑成公司不惜成本代價(jià)給員工開展躍康便攜式洗車器銷售技能培訓(xùn)，不僅提升了員工的業(yè)務(wù)技能，還大大鼓舞了員工的干勁，增強(qiáng)了業(yè)務(wù)人員跑市場(chǎng)的信心，產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)上也大有長(zhǎng)進(jìn)。

同小劉一樣，公司其它幾個(gè)業(yè)務(wù)員也相繼出單了，即使有兩個(gè)還沒出單，但是他們也表示有信心。“搞市場(chǎng)，有信心就成，有信心必成。”躍康總經(jīng)理肯定的說道。

成功是每個(gè)人都渴望的，而企業(yè)培訓(xùn)給了大家奮斗的信心和動(dòng)力。這不僅是員工個(gè)人成敗的關(guān)鍵，也是企業(yè)能否快速發(fā)展的關(guān)鍵。還是相信偉人說過的話吧，時(shí)不我待，只爭(zhēng)朝夕。

對(duì)，只爭(zhēng)朝夕！跑市場(chǎng)的同事們，輕裝上陣吧，在這樣一個(gè)充滿人性的公司里，在這樣一個(gè)天高任鳥飛的舞臺(tái)上，在這樣一個(gè)前程似錦的朝陽產(chǎn)業(yè)面前，但愿你們八仙過海各盡其能，開墾更大的市場(chǎng)沃土，牽手更多的經(jīng)銷商，拿到更多的鈔票，為自己，也絕不僅僅為自己。